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講師簡介：
優勢營銷管理激勵專家
1995年從推銷員陌生拜訪開始了創業生涯。
1997年成為行業十大*高手。
1999年創建高手俱樂部率領四十多位精英創造了年營業額1億多元的行業記錄。 2000年成功組織策劃中國首屆銷售精英交流大會，在業內引起強烈凡響。
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只(zhi)要(yao)你想擴大規模，一(yi)定離不(bu)(bu)開這套工廠流水線操作，一(yi)共就五個(ge)步驟(zou)，缺(que)一(yi)不(bu)(bu)可(ke)，少一(yi)步，這個(ge)規模也做不(bu)(bu)起來(lai)。 1、一(yi)個(ge)銷售(shou)入職的(de)前(qian)三(san)天，最(zui)重(zhong)要(yao)的(de)事(shi)情是(shi)什么？就是(shi)讓(rang)他認可(ke)公(gong)司(si)，所以這個(ge)時候你不(bu)(bu)需要(yao)去講(jiang)任何的(de)銷售(shou)技巧，只(zhi)需要(yao)給他講(jiang)公(gong)司(si)的(de)發展歷(li)程
不是每個優秀的(de)銷售(shou)人員(yuan)都(dou)能做銷售(shou)管理崗位。很多(duo)公司都(dou)出現過這樣(yang)的(de)情(qing)況，銷售(shou)冠軍升官以后搞砸了。我原來(lai)這邊就遇到過這樣(yang)一(yi)種(zhong)情(qing)況，原來(lai)做銷售(shou)人員(yuan)的(de)時候(hou)，年年超額完成，年年拿很多(duo)提成。后來(lai)把他提拔成了銷售(shou)經理，結果搞得一(yi)塌糊涂(tu)。為什么(me)呢？很多(duo)
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組建(jian)高(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)銷(xiao)售團隊(dui)，我(wo)來(lai)給(gei)大家四個忠(zhong)告。 1、錢一(yi)定(ding)要(yao)(yao)給(gei)的(de)(de)(de)多(duo)(duo)一(yi)點(dian)，錢給(gei)少了(le)，你(ni)想組織到的(de)(de)(de)高(gao)質量(liang)的(de)(de)(de)團隊(dui)，那(nei)是白想。 2、是對(dui)人的(de)(de)(de)要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)可以高(gao)一(yi)點(dian)。錢給(gei)多(duo)(duo)了(le)，自然可以要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)高(gao)一(yi)點(dian)。同(tong)時要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)到特別具體(ti)，如果要(yao)(yao)求(qiu)(qiu)的(de)(de)(de)不(bu)夠具體(ti)，那(nei)最后成什么樣
最(zui)近在跟一個(ge)負責銷(xiao)售(shou)的(de)(de)老板溝(gou)通的(de)(de)時候，他很困惑的(de)(de)告訴(su)我(wo)(wo)(wo)，過去他一直(zhi)信奉的(de)(de)重(zhong)賞之(zhi)下(xia)必(bi)有勇夫的(de)(de)這種管(guan)理思(si)維(wei)越(yue)來越(yue)不奏效了，而且最(zui)近幾(ji)年銷(xiao)售(shou)量越(yue)來越(yue)下(xia)滑。問(wen)我(wo)(wo)(wo)如何處(chu)理，怎(zen)么才能夠把(ba)銷(xiao)售(shou)績效做(zuo)上(shang)去，針(zhen)對他這個(ge)案例(li)，我(wo)(wo)(wo)想分享一下(xia)我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)觀點(dian)。因為
遇(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子(zi)怎么(me)解(jie)決(jue)？ 你(ni)是(shi)否遇(yu)到過這種(zhong)情(qing)況？之前與客(ke)戶(hu)(hu)已經講好，可到時(shi)間了(le)客(ke)戶(hu)(hu)又(you)不(bu)來(lai)了(le)，被客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子(zi)了(le)。那遇(yu)到客(ke)戶(hu)(hu)放鴿子(zi)或反悔的(de)情(qing)況，該(gai)如何解(jie)決(jue)呢？ 首先，你(ni)千萬不(bu)要去追問(wen)他的(de)原因，因為客(ke)戶(hu)(hu)是(shi)不(bu)會(hui)講實話的(de)，其次(ci)，你(ni)要打一個絕地反擊(ji)：
為(wei)什么(me)你(ni)(ni)的業(ye)績很好，但是(shi)你(ni)(ni)的團隊(dui)卻(que)做(zuo)(zuo)不(bu)出(chu)來業(ye)績，你(ni)(ni)可能覺得我(wo)運氣太差了(le)，分給我(wo)的銷(xiao)售都這么(me)笨，都帶不(bu)出(chu)來，其實真的不(bu)是(shi)。你(ni)(ni)的團隊(dui)管理要是(shi)做(zuo)(zuo)的不(bu)到位，神隊(dui)友一樣(yang)帶成豬團隊(dui)，那要怎么(me)做(zuo)(zuo)才能真正的培(pei)養(yang)出(chu)狼性團隊(dui)，讓(rang)你(ni)(ni)的團隊(dui)不(bu)再(zai)死氣沉(chen)沉(chen)。我(wo)總(zong)結了(le)五
業績從哪里(li)來？做(zuo)好銷售(shou)管理(li)，你(ni)必(bi)須懂得三(san)(san)個要(yao)素。其實咱們銷售(shou)管理(li)動作都(dou)是圍繞(rao)著這三(san)(san)個要(yao)素來展(zhan)開的(de)，想(xiang)讓業績上去就一定要(yao)努力做(zuo)好這三(san)(san)點。 1、先來看商機，提升(sheng)商機的(de)重要(yao)手段是增加對潛在(zai)客戶的(de)覆蓋。主要(yao)的(de)做(zuo)法有兩種(zhong)，一是加人增加新鮮血液的(de)
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