經常看到一些銷售人員制定不切實際的目標，也有一些公司總是采用口號式的管理，通過洗腦讓銷售人員對業績的期望值非常高，激情過頭，冷靜(jing)嚴重不足，使(shi)他(ta)們(men)不能冷靜下來系(xi)統地學習，認真(zhen)梳理(li)銷售(shou)流程(cheng)中出現的各種問題。
急于求成的心態讓他們工作毫無頭緒、非常努力地做著錯事，更聽不(bu)進去(qu)別人(ren)的建議；
為了追求小概率結果，過度消耗自己的精力、費用，總是沾沾自喜自己有多么地付(fu)出，苦(ku)勞有多大(da)；
希(xi)望一(yi)口(kou)吃成胖子，貪婪，對競(jing)爭對手毫無分析，盲(mang)目(mu)(mu)報價，做事沖動和盲(mang)目(mu)(mu)，總認為客戶(hu)是(shi)被自己說服的，讓(rang)客戶(hu)極為反感。
總是企圖花最少的(de)力獲得(de)最高的(de)收益，內心(xin)常常出現投機取巧的(de)心(xin)態，這樣的心(xin)態使他們(men)處(chu)處(chu)依靠(kao)小(xiao)聰明去獲(huo)得成功，聰明反(fan)被聰明誤；
盲目自信，夸大自己的知識、經驗、能力，事實(shi)上自己還僅僅是位門(men)外漢，問什么，什么都(dou)不了解，一(yi)頭(tou)霧水；
他們不愿(yuan)意通過自(zi)己的勤奮、艱苦地(di)勞動為自(zi)己打(da)基礎(chu)，小事(shi)不愿(yuan)意做，大事(shi)又(you)做不了；
眼高手低，好高騖遠，在工作中沒有清晰的目標，對事物的發展規律完全失去了判斷力，出(chu)了問題就將責任歸于機遇(yu)、外在環境(jing)不公(gong)，公(gong)司不公(gong)平等。
建議在(zai)銷售管理中，新(xin)人進入團(tuan)隊，不要(yao)過度追求高(gao)目(mu)標，目(mu)標應該分階段進行，對于大部份的(de)行業來講，第(di)一(yi)個月沒有業績也是很(hen)正常的(de)一(yi)件事，第(di)一(yi)個月重要(yao)引導學(xue)習產(chan)品知(zhi)識，了解各種客戶需(xu)求信息，強調只(zhi)有勤(qin)奮與艱苦的(de)付(fu)出，才會有豐收的(de)回報。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/66900.html
