各位朋友：
先偷偷地告(gao)訴(su)你們(men)一個好消息，那(nei)就是(shi)(shi)我原創的培(pei)(pei)訓(xun)師書籍《培(pei)(pei)訓(xun)師思(si)維(wei)》，不光(guang)只是(shi)(shi)書的形態，我還(huan)會(hui)把書的內(nei)容(rong)完善，成一堂精品的原創課(ke)程。而課(ke)程中，會(hui)有(you)50%的內(nei)容(rong)，側重講(jiang)(jiang)職業培(pei)(pei)訓(xun)師講(jiang)(jiang)課(ke)掙(zheng)錢(qian)的那(nei)些事。
今(jin)天，我為(wei)了讓我的學員(yuan)和弟子，以(yi)及更(geng)多職業培訓師先(xian)有所收(shou)獲，我先(xian)跟(gen)大家透露三(san)大秘密。它們分別(bie)是接活的吸(xi)引力，談單的精準(zhun)度，價(jia)格的平衡點。
題目我們說的(de)有些狠(hen)，叫講師的(de)生命線。一點(dian)都不過分，因為(wei)什么呢，因為(wei)如(ru)有再好的(de)原創課程，如(ru)果你不去很(hen)好的(de)銷售出(chu)去，把錢(qian)掙回來，那你可能(neng)永(yong)遠也不能(neng)變現(xian)。
《培訓師思維》封面
在(zai)我的書(shu)里《培(pei)(pei)訓(xun)師思維》我提(ti)到，培(pei)(pei)訓(xun)師可以(yi)(yi)選擇和培(pei)(pei)訓(xun)機(ji)構合作，但是(shi)我還是(shi)80%傾(qing)向于(yu)培(pei)(pei)訓(xun)師要自己具備銷售(shou)的能力。至于(yu)是(shi)否(fou)要親自出來(lai)銷售(shou)，就看(kan)你是(shi)否(fou)想快(kuai)速變(bian)現，是(shi)否(fou)想盡快(kuai)推動你的課程在(zai)全國遍地開花。因(yin)為靠(kao)別人，可以(yi)(yi)加速，如果(guo)你本人也使勁，那不是(shi)速度(du)更快(kuai)了嗎？
先來(lai)說說，接活(huo)的吸(xi)引(yin)力(li)
這個吸引(yin)力(li)，只發生在(zai)客戶給你打(da)電話(hua)，你接通(tong)的3分鐘(zhong)內(nei)。
因為客戶給你打(da)電話，大多數都是第一次打(da)電話，直(zhi)接找到你，那這3分鐘的(de)印象很關鍵(jian)，而且這3分鐘的(de)決定了你后續報(bao)價的(de)高低(di)。
如何和(he)客戶說好這個開場(chang)白(bai)呢，是(shi)霸氣一些，還是(shi)成熟穩(wen)重一些。都有套(tao)路和(he)方法(fa)的。
再說談單的精準度
你(ni)(ni)來我(wo)往，幾句(ju)開場白之后，就(jiu)要談具體的課(ke)程(cheng)了。客(ke)戶會告(gao)知需求，而(er)你(ni)(ni)要在客(ke)戶說出需求后，給出相對精準(zhun)的回復，讓對方(fang)客(ke)戶感覺，給你(ni)(ni)的打電話，打的太對了。這次的課(ke)程(cheng)，非(fei)你(ni)(ni)不(bu)可了。
精準(zhun)度，到底如何精準(zhun)呢(ni)，這其實(shi)有(you)一個經(jing)驗分(fen)享(xiang)給(gei)大(da)家，那就是(shi)培訓師(shi)在聽到客(ke)戶(hu)的需求(qiu)后，一定要讓(rang)用(yong)問的方式，引導客(ke)戶(hu)多說一些，并讓(rang)客(ke)戶(hu)舉例子(zi)。這樣(yang)，掌握了(le)信息后，聽了(le)很多了(le)，可以一次性(xing)給(gei)予關鍵性(xing)的回(hui)復，做到讓(rang)回(hui)復的內(nei)容(rong)很把握客(ke)戶(hu)心理訴求(qiu)。
掙錢有道
最后來說說談單的平衡點
談(tan)(tan)單，可(ke)以在第一次電話里面直接談(tan)(tan)單，也可(ke)以后(hou)續再談(tan)(tan)單，但是(shi)(shi)談(tan)(tan)的時候，這個平(ping)衡點要找到，就(jiu)是(shi)(shi)你自己到底(di)值(zhi)多(duo)少錢(qian)，一個市場價值(zhi)，一個是(shi)(shi)機構合作的價值(zhi)。
還(huan)有跟客(ke)(ke)戶談單，是(shi)否(fou)(fou)要給客(ke)(ke)戶優惠，是(shi)否(fou)(fou)要給客(ke)(ke)戶贈送，是(shi)贈送課程，還(huan)是(shi)贈送售后(hou)服務，還(huan)是(shi)贈送一(yi)本書呢。
還(huan)有，到底要(yao)不要(yao)收(shou)首付款呢。收(shou)多(duo)少(shao)，怎么收(shou)，用什(shen)么方式去轉賬。
這里面有太多內(nei)容了(le)。這篇文章僅做概述，后續我(wo)會(hui)在《培訓師思維》的課程中(zhong)，為大(da)家詳細(xi)講述的。
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