《冰鑒》與相人術慎搜選（二(er)）
企業需要什么樣的人(ren)才？
題注：國學與人力資源(yuan)領(ling)導力
企業家們都(dou)迫切的希望擁有人(ren)才(cai)。可是，我們對人(ren)才(cai)的理解非常(chang)模糊。
怎樣的人才能稱為人才呢(ni)？
有人(ren)將人(ren)可(ke)以分為人(ren)渣、人(ren)手、人(ren)才、人(ren)精、人(ren)物等五種。
他認為，堅決不(bu)會用(yong)道(dao)德品質低下(xia)的人渣，人手(shou)只是普通的勞動力，比較容(rong)易招。誰(shui)也(ye)不(bu)敢用(yong)智(zhi)商奇高、工于心計的人精，我(wo)們(men)每個企業家(jia)們(men)，都(dou)想自己有朝一日成為所在行業的風云人物。
那么，我們最(zui)渴(ke)望的人才是什么樣(yang)的呢(ni)？
其實，古人早(zao)就對人才有(you)英才和(he)雄才之分。
奇特秀麗的植物，稱之(zhi)(zhi)為(wei)英(ying)；雄(xiong)，是(shi)指奇異突出的動物。所以，將(jiang)文(wen)武才能出類拔萃的人稱之(zhi)(zhi)為(wei)英(ying)雄(xiong)。
才智出眾(zhong)，聰明敏捷的叫(jiao)做(zuo)英才，膽略(lve)過人的叫(jiao)做(zuo)雄(xiong)才。
一般情況下，英(ying)才(cai)沒有雄(xiong)才(cai)的(de)膽略，他的(de)學說與見解就得(de)(de)不(bu)到(dao)推行。雄(xiong)才(cai)若不(bu)具備英(ying)才(cai)的(de)智(zhi)慧，那么他的(de)事業也無法得(de)(de)到(dao)成功。
因此，英(ying)才出謀(mou)(mou)劃策，用(yong)他的聰明來預測事情的發展(zhan)趨勢，需(xu)要借助雄才的力(li)量，才能使他的主張、計謀(mou)(mou)得(de)以推(tui)行與實(shi)現。
雄才用他(ta)的勇敢來(lai)排除一切(qie)困(kun)難(nan)，借(jie)助(zhu)英才的智(zhi)謀(mou)，他(ta)就(jiu)可(ke)以建功立(li)業。這就(jiu)是英才與雄才各自(zi)發揮自(zi)己(ji)的優勢互相彌補對方的不足。
英才分(fen)三個層次。
第一(yi)個層次，他(ta)會有(you)好(hao)的(de)(de)想(xiang)法(fa)，策劃出很好(hao)的(de)(de)方案，但(dan)不(bu)能(neng)知禍(huo)避害，只能(neng)坐而論(lun)道(dao)，不(bu)能(neng)處理事(shi)情(qing)。會說不(bu)會做(zuo)，說起(qi)來(lai)頭(tou)頭(tou)是道(dao)，做(zuo)起(qi)來(lai)狗(gou)屁不(bu)通。我(wo)想(xiang)，任何一(yi)個企業(ye)都不(bu)需要雄韜偉略的(de)(de)空談(tan)家，渴望的(de)(de)是腳踏實(shi)地的(de)(de)實(shi)戰家。這種(zhong)英才(cai)不(bu)是我(wo)們需要的(de)(de)人才(cai)。
第二個層次，他不(bu)但有好策劃，而(er)且能預知道事情(qing)的(de)結果(guo)，但欠(qian)缺勇氣去實行。我們可以(yi)用這種人來(lai)做策劃、公(gong)關，但要注意(yi)對他們多加以(yi)鼓(gu)勵。
第三個層(ceng)次，他能策劃(hua)，并且能夠預知事(shi)情(qing)的(de)厲(li)害(hai)關系，更難(nan)得的(de)是有(you)(you)膽量決斷(duan)事(shi)情(qing)。這(zhe)才(cai)是真正的(de)英才(cai)，比(bi)如說漢朝的(de)張良就(jiu)是這(zhe)樣的(de)人(ren)。這(zhe)樣的(de)英才(cai)很少見，大概(gai)我(wo)們在(zai)座的(de)當中(zhong)就(jiu)有(you)(you)幾位。
同樣的，雄才(cai)也有三個(ge)層次。
第一個層次，膽量過人，但是(shi)欠缺實行的(de)勇(yong)氣，只是(shi)個大力士(shi)，或者是(shi)一介武夫(fu)，這種人只能逞匹夫(fu)之(zhi)勇(yong)，屬于(yu)成事(shi)不足，敗事(shi)有余的(de)人，只能做看家護院之(zhi)用。
第二個層(ceng)次，不但膽識過人(ren)，而(er)且有實行的勇氣，可是在遇到事情欠缺謀略。這樣(yang)的人(ren)可以派他去開拓市場，但要注意(yi)時時提醒，而(er)且給(gei)他的政策不能太(tai)多(duo)，授予的權限(xian)不能太(tai)大。
第三個層(ceng)次，膽量過(guo)人(ren)(ren)，有(you)實行的(de)(de)勇氣，有(you)聰明才智，能(neng)夠處理大(da)事(shi)情，這(zhe)才是真正的(de)(de)雄才。如果我們(men)能(neng)夠吸納這(zhe)樣的(de)(de)人(ren)(ren)做銷售總監，是再幸運不過(guo)的(de)(de)事(shi)了。
英(ying)才以謀略為主(zhu)，雄才以膽識為主(zhu)。所以，古(gu)人云，英(ying)才可(ke)以為相，雄才授位于將。
通(tong)過劉(liu)邦和項羽(yu)的故事，我們(men)完全可以證明(ming)以上的觀點(dian)正(zheng)確與否。
無論是教育背景、家庭環境(jing)、社(she)會關系乃至相貌、口才、個(ge)人(ren)能力，劉(liu)邦都比不上(shang)項羽(yu)。可是項羽(yu)的英才成分相對比較少，驕傲(ao)自(zi)大(da)，自(zi)以為是，不能廣泛采納意(yi)見，不但不能重用他(ta)的謀士范(fan)曾，連陳平等很優(you)秀的英才都紛紛投奔了劉(liu)邦。雖然(ran)項羽(yu)能在(zai)三年之內威服(fu)諸侯，但終究不能持久(jiu)，只維持了五年，終于亡(wang)國，在(zai)烏(wu)江邊(bian)自(zi)殺(sha)身(shen)亡(wang)。
劉邦英(ying)才的成分是相對(dui)比較(jiao)多的。他不但(dan)有韓信等雄(xiong)才臣服，而且張良、蕭何、陳平等英(ying)才也(ye)都歸順于他。所以他才能(neng)勢如(ru)破竹(zhu)，統(tong)一天(tian)下。
在(zai)談到自(zi)己成功(gong)之(zhi)(zhi)(zhi)道時，劉邦是(shi)這樣說的(de)，運籌帷幄之(zhi)(zhi)(zhi)中，決勝于千里之(zhi)(zhi)(zhi)外，吾(wu)不(bu)(bu)如子(zi)房(fang)，就是(shi)張(zhang)良(liang)；振國家(jia)，扶(fu)百(bai)姓，給(gei)軍餉，不(bu)(bu)絕糧道，吾(wu)不(bu)(bu)如蕭何；連百(bai)萬大(da)軍，戰必勝，攻必取，吾(wu)不(bu)(bu)如韓信(xin)。此三(san)人(ren)皆人(ren)杰(jie)，吾(wu)能用之(zhi)(zhi)(zhi)，此吾(wu)之(zhi)(zhi)(zhi)所以能取天下也。這就是(shi)他(ta)對自(zi)己成功(gong)最客觀(guan)的(de)看法。
由此可見，英才(cai)和雄(xiong)才(cai)都是偏才(cai)，如果(guo)能夠身(shen)(shen)兼(jian)英才(cai)和雄(xiong)才(cai)，便(bian)能成為(wei)杰(jie)出的領袖，稱為(wei)英雄(xiong)。但是，大家(jia)都知道(dao)，能夠身(shen)(shen)兼(jian)英才(cai)和雄(xiong)才(cai)的人(ren)很少，那我們該怎(zen)么辦呢(ni)？
各位，所(suo)謂(wei)自(zi)(zi)知者(zhe)明，知人(ren)者(zhe)智。既然我們知道了人(ren)才(cai)(cai)有英才(cai)(cai)、雄才(cai)(cai)之分(fen)，就(jiu)(jiu)請做個(ge)明智的人(ren)吧。請花點時間來(lai)判(pan)斷一(yi)下(xia)，自(zi)(zi)己是(shi)英才(cai)(cai)還是(shi)雄才(cai)(cai)。這樣，就(jiu)(jiu)知道你的企業里需要什么樣的人(ren)才(cai)(cai)了。因(yin)為，只(zhi)有英才(cai)(cai)和雄才(cai)(cai)的完美結合(he)，才(cai)(cai)能成就(jiu)(jiu)大業，你的企業才(cai)(cai)有可能基業長青。
我們不要(yao)看到(dao)某人在別的(de)公司做得風生水起(qi)，就垂涎三尺，羨慕不已(yi)，想千方設百計的(de)地把人家挖過來。這(zhe)種做法既(ji)不道德又不明智。
各(ge)位可以回憶下，有多少“空降兵”最終的(de)結果是完美(mei)的(de)。
人(ren)(ren)才被挖過來之后，我們(men)往往會發現(xian)，這個人(ren)(ren)與我格格不入，對公(gong)司的貢(gong)獻也沒(mei)有想象(xiang)中的大，結果事與愿違。
為(wei)什么會(hui)這(zhe)個(ge)樣(yang)子呢？
我只能說是格格不(bu)入。“格”，是指(zhi)對人格。假如(ru)你是英才(cai)，招的也是個(ge)英才(cai)，陰森(sen)森(sen)的，會和諧嗎？
這是(shi)我(wo)們講的關于英才和雄才的部(bu)分。那么(me)可(ke)能有人會問，曹老師，假(jia)如我(wo)勉(mian)強(qiang)算英才的話，是(shi)不是(shi)我(wo)招來的雄才就一(yi)定適合我(wo)的企業呢？
他就是最適合你的人才嗎？
相傳(chuan)曾國(guo)(guo)藩(fan)有十(shi)三(san)套(tao)絕學，只流傳(chuan)下(xia)來兩套(tao)，一是《曾國(guo)(guo)藩(fan)家書》，二是《冰(bing)鑒(jian)》。各位(wei)要清楚，《冰(bing)鑒(jian)》并不是曾國(guo)(guo)藩(fan)寫(xie)的，在曾國(guo)(guo)藩(fan)還是個小(xiao)孩子(zi)的時候(hou)，《冰(bing)鑒(jian)》就(jiu)已經流行于世(shi)了。只不過曾國(guo)(guo)藩(fan)把《冰(bing)鑒(jian)》的鑒(jian)人識人術運(yun)用得*，又是晚(wan)清的第一名(ming)臣(chen)，導致很多人誤以為《冰(bing)鑒(jian)》是曾國(guo)(guo)藩(fan)寫(xie)的。
曾(ceng)國藩(fan)為人威重，留著漂亮的(de)胡須，三角眼睛棱角分明。每次會見幕客(ke)，都很注視(shi)對(dui)方(fang)很長時間，卻一(yi)言不發。幕客(ke)走后，曾(ceng)國藩(fan)就(jiu)會記錄對(dui)這個(ge)人的(de)優劣評價，以(yi)備日后之(zhi)用。
今天(tian)，我們所(suo)處(chu)的環境，跟當(dang)年(nian)的曾國(guo)藩有驚人的相似之(zhi)處(chu)。今天(tian)的金融海嘯(xiao)，可以看做(zuo)是當(dang)時的太平(ping)天(tian)國(guo)軍。
針對當時的國情，他說，細察今日局勢，若不從人心(xin)上痛下功(gong)夫，滌腸洗胃，斷(duan)無挽(wan)回之理。所以我們能做的，引用一(yi)班正(zheng)人，培養幾個好官，以為種子(zi)。
曾國(guo)藩(fan)認為“國(guo)家之強，以得人(ren)為強”。他將人(ren)才問題提(ti)到了關系國(guo)家興衰的(de)高度(du)，把(ba)選拔、培養人(ren)才作(zuo)為拯救危機的(de)重要措施。
各位企業家，曾國藩的(de)這段(duan)話對我們有什么啟(qi)發？我們該如何安穩的(de)渡過這次金融海嘯呢(ni)？相信曾老先(xian)生已經給我們指明了方向。
在《冰鑒(jian)》里，曾國藩(fan)講了(le)很多實操(cao)性較強的(de)鑒(jian)人之(zhi)術(shu)，如：遠使(shi)(shi)之(zhi)而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)忠，近使(shi)(shi)之(zhi)而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)敬，煩使(shi)(shi)之(zhi)而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)能，卒(zu)能問焉而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)志，急與之(zhi)期而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)信，委之(zhi)以財(cai)而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)仁，告(gao)之(zhi)以危而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)節，醉之(zhi)以酒而(er)(er)(er)觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)態，觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)好惡而(er)(er)(er)知其(qi)(qi)短長，觀(guan)(guan)(guan)(guan)(guan)其(qi)(qi)交友而(er)(er)(er)知賢肖(xiao)，等等。
遠使(shi)之而觀其忠是什么意思？蔣介石在識別人(ren)才的時候，這一(yi)招用得最多(duo)(duo)，先讓所謂的“人(ren)才”坐冷(leng)板(ban)凳。把他涼(liang)到一(yi)邊，讓他感(gan)覺到沒有(you)被(bei)重視，認他有(you)失(shi)(shi)落感(gan)，讓他“失(shi)(shi)意”忘形。看看他能不(bu)能夠耐得住被(bei)冷(leng)落的滋味。很(hen)多(duo)(duo)“人(ren)才”不(bu)是誓(shi)言旦旦地說，對企業很(hen)忠心，對我這個老(lao)板(ban)信心十足嗎(ma)？
所(suo)以曾國藩建議(yi)我們，看一個人忠誠與否，就要把他放在離(li)你稍微遠一點的地方。
近使(shi)之而(er)觀其敬。經常(chang)把(ba)“人(ren)才”帶在(zai)身(shen)邊，出(chu)席各(ge)種(zhong)(zhong)會(hui)議(yi)，出(chu)入各(ge)種(zhong)(zhong)場合，給(gei)他(ta)以被重用(yong)的感覺。讓他(ta)春風得(de)意(yi)(yi)(yi)，看(kan)看(kan)他(ta)對你(ni)是(shi)不是(shi)畢(bi)恭畢(bi)敬的，對其他(ta)的同(tong)事，是(shi)趾(zhi)高氣昂的還是(shi)謙卑的。往往很(hen)多人(ren)這(zhe)個時候(hou)就(jiu)容易得(de)意(yi)(yi)(yi)而(er)忘形(xing)。一個得(de)意(yi)(yi)(yi)就(jiu)忘形(xing)的人(ren)，你(ni)敢重用(yong)他(ta)嗎？
觀其交友而知(zhi)賢肖。了解(jie)“人(ren)才”的人(ren)品和德行(xing)怎(zen)么樣，看(kan)看(kan)他的朋友圈就(jiu)知(zhi)道了。近朱者(zhe)赤，近墨(mo)者(zhe)黑。魚(yu)交魚(yu)，蝦結蝦，癩蛤蟆找的蛙親家。說的就(jiu)是這個(ge)道理。
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