一、培訓師課酬影響培訓價格
在福州(zhou)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售鐵(tie)軍培訓(xun)中，培訓(xun)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)課(ke)酬(chou)是(shi)影響整體培訓(xun)價格(ge)的(de)(de)(de)(de)重要因素之一(yi)。就(jiu)像孟華林(lin)這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)中國知名實戰派銷(xiao)售教(jiao)練，他的(de)(de)(de)(de)“銷(xiao)售鐵(tie)軍特(te)訓(xun)營”講師(shi)(shi)(shi)(shi)課(ke)酬(chou)為￥20000/天，培訓(xun)時長是(shi)2天1夜。這(zhe)意味著(zhu)僅從培訓(xun)師(shi)(shi)(shi)(shi)課(ke)酬(chou)這(zhe)一(yi)方(fang)面(mian)來(lai)看，就(jiu)需要花費40000元。培訓(xun)師(shi)(shi)(shi)(shi)的(de)(de)(de)(de)知名度、經(jing)(jing)驗(yan)以及其課(ke)程(cheng)內容的(de)(de)(de)(de)價值在很大程(cheng)度上決(jue)定了課(ke)酬(chou)的(de)(de)(de)(de)高低(di)。知名的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)師(shi)(shi)(shi)(shi)往往擁有豐富的(de)(de)(de)(de)實戰經(jing)(jing)驗(yan)，他們可以將自(zi)己(ji)在銷(xiao)售領域多年積(ji)累的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)驗(yan)和(he)技巧傳(chuan)授給學員。例如(ru)，孟華林(lin)憑借10年來(lai)打(da)造(zao)銷(xiao)售團(tuan)隊和(he)培訓(xun)員工的(de)(de)(de)(de)實戰經(jing)(jing)驗(yan)，開(kai)發出具有震撼力(li)和(he)實戰落地性(xing)的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)培訓(xun)師(shi)(shi)(shi)(shi)所(suo)提供的(de)(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)，價格(ge)自(zi)然不會低(di)。
二、課程體系與價格關聯
不(bu)同的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)體(ti)系有(you)著(zhu)不(bu)同的(de)(de)(de)定價(jia)(jia)。有(you)些銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)鐵軍培訓(xun)課(ke)程(cheng)有(you)著(zhu)完善的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)體(ti)系，涵蓋從銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)心態調整到銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)提升(sheng)等(deng)多方(fang)面內(nei)容。如某些特訓(xun)營課(ke)程(cheng)包括解決銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中的(de)(de)(de)“心態不(bu)好、狀態不(bu)佳、沒有(you)方(fang)法、不(bu)懂策略”等(deng)“銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)綜(zong)合癥(zheng)”問題，調整銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)心態，激活(huo)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)狀態，提升(sheng)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)技能(neng)，建(jian)立銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)閉(bi)環等(deng)內(nei)容。像(xiang)這樣全面而系統的(de)(de)(de)課(ke)程(cheng)，其價(jia)(jia)值(zhi)較高(gao)，價(jia)(jia)格(ge)也(ye)會相應較高(gao)。例如，有(you)課(ke)程(cheng)在8月1日(ri)起恢復(fu)原價(jia)(jia)16800元/人，這一(yi)價(jia)(jia)格(ge)反映(ying)了課(ke)程(cheng)體(ti)系所包含(han)的(de)(de)(de)豐富內(nei)容以及預(yu)期能(neng)夠帶給學(xue)員的(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)。
三、培訓方式及附加服務影響價格
- 培訓方式
- 一些培訓采用傳統的課堂講授方式，而另一些則會運用國際銷售潛能激勵、NLP心理學，LP教練技術、體驗式培訓等新穎的培訓方式。例如*銷售鐵軍隸屬于蘇儒企業管理咨詢有限公司，他們運用多種新穎的培訓方式，如采用體驗式培訓，可以讓學員更好地在實踐中學習和成長。采用多種先進培訓方式的課程往往需要更多的人力、物力投入，價格可能會偏高。
- 附加服務
- 部分銷售鐵軍培訓還會提供附加服務。例如托育機構的銷售鐵軍實戰特訓營，由貝想嬰幼兒成長中心的2位運營及營銷總監親自授課，除了授課外，還會解決托育機構的4大痛點，并贈出3大實用好禮，學員們還可以提前半日到校參觀，由專業的老師帶領感受滿員校區的工作流程。這些附加服務增加了培訓的價值，也可能會使價格有所上升。
四、書籍與低價學習資源
對(dui)(dui)于想要進(jin)行銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)鐵(tie)軍(jun)培訓的(de)(de)(de)人員來說(shuo)，也有一些相(xiang)對(dui)(dui)低價的(de)(de)(de)學習(xi)資(zi)源可(ke)供選(xuan)擇(ze)。例如(ru)《銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)鐵(tie)軍(jun)養(yang)成：方法 + 培訓+實操》這本書(shu)(shu)，電子書(shu)(shu)/紙質版購買39.50元起。雖然(ran)書(shu)(shu)籍不能(neng)替(ti)代完整的(de)(de)(de)培訓課程(cheng)，但(dan)它可(ke)以提供一些基本的(de)(de)(de)理論知識和方法，是(shi)一種低成本的(de)(de)(de)學習(xi)途徑。書(shu)(shu)中分享了如(ru)如(ru)何帶(dai)一支好(hao)的(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)團隊(dui)、銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)*團隊(dui)的(de)(de)(de)養(yang)成方法等內容，對(dui)(dui)于預算有限的(de)(de)(de)學習(xi)者(zhe)或者(zhe)想要初步(bu)了解銷(xiao)(xiao)售(shou)(shou)鐵(tie)軍(jun)相(xiang)關知識的(de)(de)(de)人來說(shuo)是(shi)一個(ge)不錯的(de)(de)(de)選(xuan)擇(ze)。
五、綜合價格范圍與選擇考量
綜合(he)來看，福(fu)州銷售(shou)鐵軍培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)的(de)(de)(de)價格范圍較廣。從幾(ji)十元(yuan)的(de)(de)(de)書(shu)籍到(dao)幾(ji)萬元(yuan)的(de)(de)(de)特訓(xun)(xun)營課(ke)程都(dou)有。如果企業或個(ge)人預算有限，可(ke)以先從購買相關書(shu)籍開始學(xue)習，了(le)解銷售(shou)鐵軍的(de)(de)(de)基本概念(nian)和方法(fa)。如果預算充(chong)足且希望獲得系統(tong)、深(shen)入(ru)的(de)(de)(de)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)，包括與(yu)培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師面對面交流、接受實(shi)踐指導以及享受附加服務(wu)等(deng)，那么(me)可(ke)以選擇價格較高的(de)(de)(de)特訓(xun)(xun)營課(ke)程。同時，在(zai)選擇培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)時，還需要(yao)(yao)考慮培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)課(ke)程的(de)(de)(de)針對性(xing)、培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)師的(de)(de)(de)水平、課(ke)程的(de)(de)(de)口碑等(deng)因素，而不僅僅是價格因素。例如，要(yao)(yao)查看課(ke)程的(de)(de)(de)學(xue)員(yuan)評價，了(le)解之前學(xue)員(yuan)在(zai)參加培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)后是否(fou)真的(de)(de)(de)提(ti)升(sheng)了(le)銷售(shou)能力，是否(fou)能夠將所學(xue)內(nei)容應用(yong)到(dao)實(shi)際工(gong)作中(zhong)，這些都(dou)是選擇銷售(shou)鐵軍培(pei)(pei)(pei)(pei)訓(xun)(xun)時需要(yao)(yao)綜合(he)考量的(de)(de)(de)方面。
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