進入新公司快速(su)搭建績效(xiao)管理(li)體系，需(xu)做好以下三件核心工作：
一、崗(gang)(gang)位(wei)分類。在深入了解公司基礎(chu)上，將公司所有崗(gang)(gang)位(wei)分為(wei)管理層崗(gang)(gang)位(wei)、職能崗(gang)(gang)位(wei)和業績(ji)(ji)崗(gang)(gang)位(wei)三(san)類，目的是為(wei)設(she)計對應績(ji)(ji)效考核(he)工具。
二、選擇(ze)績效(xiao)考核工具。
1、管理(li)層(ceng)崗位：主(zhu)張(zhang)進行量化(hua)指(zhi)標考核(he)，通常采用 KPI 績效考核(he)工具。
2、職能崗位人員：因工作難量化，采用月度工作計劃考核(he)工具。
3、業績(ji)崗位：既要(yao)關注(zhu)量(liang)化業績(ji)結果，也要(yao)關注(zhu)銷售過程管理，采用(yong) KPI 加周工作計劃考(kao)核(he)工具。
三、制定績效(xiao)管(guan)理(li)文(wen)件并建(jian)立績效(xiao)管(guan)控機制。
（一）制定四(si)份核心文件
1、管(guan)理(li)層績效考核管(guan)理(li)辦法。
2、職能部門績效考核管理(li)辦法(fa)。
3、銷售業(ye)績崗位績效管理辦法。
4、績(ji)效(xiao)(xiao)管理指導手(shou)冊：需描述績(ji)效(xiao)(xiao)規劃、實(shi)施、考(kao)核、結(jie)果(guo)應用(yong)各(ge)環節動作(zuo)、方(fang)法(fa)(fa)、流程、標(biao)準、公式等內容，如績(ji)效(xiao)(xiao)規劃方(fang)面動作(zuo)方(fang)法(fa)(fa)流程，績(ji)效(xiao)(xiao)實(shi)施中的管控方(fang)法(fa)(fa)機制，績(ji)效(xiao)(xiao)考(kao)核環節評分定標(biao)準及算分公式，績(ji)效(xiao)(xiao)結(jie)果(guo)應用(yong)環節考(kao)核結(jie)果(guo)與薪酬掛鉤方(fang)式等。
（二）建(jian)立五項績效管(guan)控機制。
1、周績效例會管(guan)理機(ji)制。
2、月(yue)度績效復盤(pan)工作機制。
3、季度績效面談工作機制。
4、半(ban)年(nian)度述職會工作機制。
5、年度績效綜合評價工作(zuo)機制。
績效管(guan)理中，即便有完(wan)美考核(he)手段和先進工具，若績效實施過程管(guan)控不到位(wei)，也難產生價(jia)值。
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