在(zai)當今商業(ye)環境中(zhong)，很多公司為短期內(nei)提升業(ye)績，采用底薪加提成的激勵模(mo)式，這種模(mo)式看似能解決公司眼(yan)前生存問題，讓員工為提成努力沖刺業(ye)績，但長遠來看如同(tong)慢性(xing)毒藥侵蝕公司健康和持續發展。
一、該模式使員(yuan)工過度(du)關(guan)注(zhu)業績(ji)結果，忽視(shi)行(xing)為(wei)規范和團隊(dui)協作。員(yuan)工可能(neng)為(wei)追求個(ge)人利益(yi)*化采取短視(shi)行(xing)為(wei)，如(ru)忽視(shi)客戶(hu)體驗、損害公(gong)司(si)形象等(deng)。同(tong)時團隊(dui)管理者也只(zhi)關(guan)注(zhu)業績(ji)數字(zi)，忽視(shi)團隊(dui)建設和人才培(pei)養(yang)，導致公(gong)司(si)長期可能(neng)面臨(lin)人才流失、團隊(dui)凝聚力下降等(deng)問(wen)題。
二(er)、該(gai)模式可能(neng)使公(gong)(gong)司(si)陷入飲鴆止渴(ke)的困(kun)境。員(yuan)工為提成拼命沖(chong)刺業績(ji)，忽(hu)視公(gong)(gong)司(si)長遠發(fa)展，可能(neng)過度開發(fa)市場、透支公(gong)(gong)司(si)資源，使公(gong)(gong)司(si)未來面臨更大困(kun)境，還可能(neng)導(dao)致(zhi)公(gong)(gong)司(si)內部惡性競爭。
如何破(po)解困境(jing)？底薪(xin)加提(ti)成只能作為(wei)激(ji)(ji)勵(li)方(fang)式(shi)之一，需構建(jian)更科(ke)(ke)(ke)學(xue)全面(mian)的(de)激(ji)(ji)勵(li)體系平衡員(yuan)工個人利(li)(li)(li)益與(yu)公(gong)司(si)(si)(si)(si)整體利(li)(li)(li)益。具(ju)體可將薪(xin)酬體系分為(wei)底薪(xin)、提(ti)成、獎(jiang)金、福利(li)(li)(li)（包括股權激(ji)(ji)勵(li)等(deng)）多個部分，底薪(xin)保障基(ji)本生活需求，提(ti)成激(ji)(ji)勵(li)完(wan)成業(ye)績目(mu)標(biao)，獎(jiang)金激(ji)(ji)勵(li)突出貢獻(xian)和(he)(he)創(chuang)新行為(wei)，通過股權、晉(jin)升機會等(deng)福利(li)(li)(li)提(ti)升歸屬感和(he)(he)忠誠(cheng)度(du)，同時關注(zhu)(zhu)行為(wei)規范和(he)(he)團(tuan)(tuan)隊協作，設立客戶滿(man)意(yi)度(du)、團(tuan)(tuan)隊協作能力等(deng)軟性(xing)指標(biao)納入考核體系。這樣員(yuan)工追求業(ye)績同時會注(zhu)(zhu)重自(zi)身行為(wei)規范和(he)(he)團(tuan)(tuan)隊協作加強。科(ke)(ke)(ke)學(xue)的(de)薪(xin)酬體系是公(gong)司(si)(si)(si)(si)持(chi)續發(fa)展(zhan)(zhan)的(de)基(ji)石(shi)，需不斷探(tan)索和(he)(he)完(wan)善以(yi)適應商業(ye)環境(jing)變(bian)化，同時關注(zhu)(zhu)員(yuan)工成長(chang)和(he)(he)發(fa)展(zhan)(zhan)，為(wei)其(qi)提(ti)供機會和(he)(he)資源(yuan)，使其(qi)與(yu)公(gong)司(si)(si)(si)(si)共同成長(chang)。所以(yi)底薪(xin)加提(ti)成模式(shi)雖短(duan)期內提(ti)升業(ye)績，但長(chang)期存在很多弊端，需構建(jian)更科(ke)(ke)(ke)學(xue)全面(mian)激(ji)(ji)勵(li)體系實現公(gong)司(si)(si)(si)(si)持(chi)續穩定發(fa)展(zhan)(zhan)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/131569.html
