經(jing)常有老(lao)板和高管問，業務(wu)員(yuan)的(de)底薪與提(ti)成定(ding)多少比較合理？數(shu)據算法告訴(su)答案，
1、魚和熊掌不可兼得的原(yuan)理。業務員的底薪越高，提(ti)成比例相(xiang)對就會(hui)變小。
2、安全(quan)感與創造力(li)成反比的原理。給業務員發的底薪(xin)每增加1000元，其(qi)創造力(li)就會下降20%以上。
3、底薪占總收入(ru)30%到40%的(de)原理(li)。以(yi)年度業績中(zhong)位(wei)值的(de)業務員為測算點，其(qi)底薪標(biao)準相當(dang)于(yu)個人年收入(ru)的(de)30%到40%的(de)水(shui)平比較(jiao)合理(li)。
4、提成(cheng)比(bi)率等于(yu)毛(mao)利潤20%的原理。毛(mao)利潤等于(yu)收入減成(cheng)本，減直(zhi)接(jie)(jie)費用，提成(cheng)比(bi)率高低(di)還以底薪(xin)水平(ping)、業務能力、資源投入等直(zhi)接(jie)(jie)相關。
5、底(di)薪加提(ti)成(cheng)以(yi)(yi)及out的(de)原理。如果業務(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)的(de)薪酬設計只有(you)(you)底(di)薪加提(ti)成(cheng)，肯定是不(bu)行的(de)。業務(wu)人(ren)員需(xu)要更強大的(de)激勵系統(tong)，同時企業也不(bu)可能(neng)年年的(de)調整(zheng)底(di)薪和提(ti)成(cheng)，因為這樣只會(hui)增加企業的(de)人(ren)力(li)成(cheng)本，所(suo)以(yi)(yi)企業必(bi)須(xu)要為業務(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)構建目標，激勵合伙人(ren)模(mo)(mo)式、PPV模(mo)(mo)式等(deng)等(deng)。讓業務(wu)團(tuan)隊(dui)(dui)較有(you)(you)穩定性(xing)，更要有(you)(you)強大的(de)戰斗力(li)。
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