低底(di)薪(xin)高提成的方式，公司是賠大了(le)。問過很多的老板(ban)，為(wei)什么要(yao)(yao)這樣(yang)去設計？老板(ban)說(shuo)，我不(bu)知(zhi)道這個人能(neng)(neng)(neng)干還是不(bu)能(neng)(neng)(neng)干，所以只能(neng)(neng)(neng)給他個低底(di)薪(xin)，他要(yao)(yao)是真能(neng)(neng)(neng)干，他就會能(neng)(neng)(neng)拿(na)到(dao)更高的提成。企業覺得這種辦法可以大浪(lang)淘沙(sha)，但(dan)是這樣(yang)做的結果。
第一個，*的(de)人才*不會(hui)來，二流(liu)(liu)的(de)一般也不會(hui)來，大多數都是幾流(liu)(liu)，都是三流(liu)(liu)。什么是三流(liu)(liu)？社會(hui)平均水平，所以為什么覺得看誰(shui)都不順(shun)眼(yan)？這樣的(de)底薪連見(jian)都見(jian)不到順(shun)眼(yan)的(de)人。
第(di)二(er)個，因(yin)為采用的是低(di)底薪，員工沒(mei)有(you)歸屬感。大(da)家都知道不是一家人，到這里來，就是短暫性的打工，因(yin)為根本(ben)都不會在乎(hu)，給的這點錢，連(lian)日(ri)子都沒(mei)法過，這是讓(rang)我自(zi)生自(zi)滅(mie)。
第三個(ge)，就(jiu)當員(yuan)工(gong)來了(le)又走(zou)，來了(le)又走(zou)的(de)(de)(de)時(shi)候，留(liu)(liu)下的(de)(de)(de)人(ren)是(shi)(shi)什(shen)(shen)么(me)心情，本來是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)一(yi)班十幾個(ge)人(ren)來，今天(tian)走(zou)了(le)兩個(ge)，明天(tian)又走(zou)了(le)兩個(ge)，剩下的(de)(de)(de)人(ren)就(jiu)開始(shi)懷(huai)疑自己了(le)，我選擇的(de)(de)(de)對嗎？為什(shen)(shen)么(me)那(nei)么(me)多的(de)(de)(de)人(ren)都走(zou)了(le)呢？心情就(jiu)開始(shi)慢慢的(de)(de)(de)波動(dong)了(le)。那(nei)企業的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)穩定性就(jiu)開始(shi)出問題了(le)，走(zou)的(de)(de)(de)人(ren)越來越多，離心力(li)就(jiu)會越來越大(da)。整(zheng)的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)個(ge)公司(si)就(jiu)留(liu)(liu)不住(zhu)人(ren)了(le)，留(liu)(liu)不住(zhu)人(ren)就(jiu)意味著(zhu)這(zhe)(zhe)不是(shi)(shi)一(yi)家好(hao)的(de)(de)(de)公司(si)，那(nei)不是(shi)(shi)一(yi)家好(hao)的(de)(de)(de)公司(si)，好(hao)人(ren)就(jiu)不會來。最后(hou)老板(ban)看這(zhe)(zhe)個(ge)員(yuan)工(gong)反正也呆不住(zhu)，也不用培訓，不培訓他就(jiu)不會干(gan)(gan)，那(nei)不會干(gan)(gan)，就(jiu)沒(mei)業績，沒(mei)業績就(jiu)離開，最后(hou)就(jiu)變成(cheng)了(le)像走(zou)馬燈似的(de)(de)(de)。
如果一年(nian)換(huan)了(le)(le)三個(ge)銷售，那這(zhe)(zhe)個(ge)客戶對(dui)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)就(jiu)(jiu)會徹底(di)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)失望(wang)了(le)(le)，所(suo)(suo)以這(zhe)(zhe)家公(gong)(gong)司(si)(si)(si)沒戲(xi)(xi)。就(jiu)(jiu)像接觸過很(hen)多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)保險(xian)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)，最(zui)初賣(mai)保險(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)那個(ge)人，跟(gen)我說(shuo)(shuo)，哎(ai)呀，我在這(zhe)(zhe)個(ge)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)已經干了(le)(le)好(hao)久(jiu)了(le)(le)，我將來一定會為你好(hao)好(hao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)務。基本上兩三年(nian)以后，這(zhe)(zhe)個(ge)人就(jiu)(jiu)不(bu)見了(le)(le)，以后每(mei)年(nian)都換(huan)了(le)(le)十來撥(bo)了(le)(le)，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)(de)(de)公(gong)(gong)司(si)(si)(si)沒戲(xi)(xi)，因為公(gong)(gong)司(si)(si)(si)留(liu)不(bu)住人，所(suo)(suo)有的(de)(de)(de)(de)(de)(de)東西都沒有辦法有連(lian)續性。前面人說(shuo)(shuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)，后面人就(jiu)(jiu)沒辦法兌現，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)會影響一個(ge)企業在市場上的(de)(de)(de)(de)(de)(de)品牌形(xing)象(xiang)(xiang)，這(zhe)(zhe)個(ge)品牌形(xing)象(xiang)(xiang)會直接導致(zhi)業績下滑(hua)。所(suo)(suo)以采用(yong)低底(di)薪(xin)高提成的(de)(de)(de)(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)，對(dui)于大(da)多數(shu)企業都不(bu)適用(yong)，除(chu)非這(zhe)(zhe)個(ge)員工是編外，什么是編外？就(jiu)(jiu)他不(bu)是你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)員工，也(ye)不(bu)用(yong)管他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)五(wu)險(xian)一金，可以用(yong)這(zhe)(zhe)種(zhong)方式(shi)。
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