業務員只能(neng)用底薪加(jia)(jia)提(ti)成(cheng)(cheng)嗎(ma)？底薪加(jia)(jia)提(ti)成(cheng)(cheng)是(shi)(shi)大部分企業的(de)(de)業務員最常(chang)用的(de)(de)薪酬模(mo)式(shi)，高業績者(zhe)得高收(shou)入看起(qi)來非常(chang)的(de)(de)合理，但是(shi)(shi)其實底薪加(jia)(jia)提(ti)成(cheng)(cheng)的(de)(de)模(mo)式(shi)卻存在(zai)著明顯(xian)的(de)(de)局(ju)限性。
第一，新(xin)員工加(jia)入公司的(de)前幾個月都是沒(mei)什么業績的(de)，他們的(de)提成(cheng)一定(ding)不(bu)多，這種情況(kuang)下，他們能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)熬得(de)住呢？企(qi)業必須要有(you)(you)源源不(bu)斷(duan)的(de)新(xin)鮮血液進來，才(cai)能(neng)(neng)保(bao)證企(qi)業的(de)可持續(xu)發展。但(dan)是如何給予新(xin)員工更多的(de)足(zu)夠的(de)成(cheng)長空間(jian)，還(huan)有(you)(you)必要的(de)資源支持。
第二(er)，在(zai)(zai)底(di)薪加(jia)提(ti)成的(de)(de)模式下，有(you)些業務經(jing)理為了(le)得到高業績，就會要(yao)求(qiu)公司(si)花(hua)費(fei)更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)成本來做(zuo)推(tui)廣，同時也要(yao)招聘更(geng)(geng)多(duo)的(de)(de)工(gong)作人員。在(zai)(zai)這種情況下，公司(si)的(de)(de)利(li)(li)(li)益和員工(gong)的(de)(de)利(li)(li)(li)益反而處于矛盾的(de)(de)狀態。雖然短期來看，營業額是(shi)提(ti)高了(le)，那么員工(gong)的(de)(de)提(ti)成也增加(jia)了(le)，但(dan)是(shi)同時公司(si)的(de)(de)成本費(fei)用也增加(jia)了(le)，企業的(de)(de)利(li)(li)(li)潤可(ke)能還會下滑。這樣看顯然并不科(ke)學。
第三，一(yi)般在業(ye)務的淡季，或者是業(ye)績不(bu)好(hao)的年份，業(ye)務員的收(shou)入可能會比較低。在生活壓力(li)的驅使之下，員工(gong)有可能就會要求(qiu)公司增(zeng)加底薪或增(zeng)加提(ti)成點數，否(fou)則就鬧離職。
這個時候(hou)企(qi)業又應(ying)(ying)該如(ru)何應(ying)(ying)對(dui)呢？加(jia)底薪，會(hui)直接的(de)增(zeng)(zeng)加(jia)企(qi)業的(de)人力成(cheng)(cheng)本，為了(le)留(liu)住人才，付出了(le)更高(gao)的(de)代價(jia)，加(jia)提成(cheng)(cheng)點數，成(cheng)(cheng)本增(zeng)(zeng)加(jia)，提成(cheng)(cheng)點數上(shang)(shang)去容易下(xia)來難。如(ru)果不加(jia)，員(yuan)工的(de)工作(zuo)熱情(qing)就會(hui)難以(yi)維持，甚至更加(jia)的(de)低迷。所以(yi)底薪加(jia)提成(cheng)(cheng)只能在(zai)跑馬(ma)圈地的(de)時候(hou)比較適用。企(qi)業上(shang)(shang)了(le)一定(ding)的(de)規(gui)模以(yi)后，必須要對(dui)薪酬(chou)績(ji)效的(de)模式(shi)提出更加(jia)有(you)效的(de)優化方向，三(san)個建(jian)議。
第一，可以(yi)通(tong)過KSF的(de)(de)模式，促(cu)進業務(wu)人員(yuan)增值增效(xiao)，管控業務(wu)的(de)(de)成本，提升(sheng)經營的(de)(de)質量。
第(di)二，可以(yi)通(tong)過(guo)PPV的(de)模(mo)式，讓(rang)業務(wu)人員(yuan)身兼多(duo)(duo)職(zhi)，一專多(duo)(duo)能。在剛入職(zhi)或者是(shi)淡季的(de)時候，可以(yi)兼職(zhi)調查員(yuan)、跟單員(yuan)、送貨員(yuan)、統計員(yuan)等(deng)等(deng)，通(tong)過(guo)自(zi)我(wo)的(de)增值增量同(tong)時獲(huo)得更多(duo)(duo)的(de)收入。
第三，可以讓優秀的(de)業務員成為公司的(de)合(he)伙人(ren)，參與公司的(de)經營，分享增值分紅，豐(feng)富他的(de)收入的(de)渠(qu)道。
一旦員工多了(le)一個身(shen)份，多了(le)一份原底(di)薪(xin)以外的(de)收入(ru)，那么就不會輕易離(li)職了(le)。總(zong)而言之，給員工設計薪(xin)酬一定不要(yao)(yao)過于簡單，要(yao)(yao)讓員工有更多的(de)機會來創造(zao)價值，獲得更高(gao)的(de)收入(ru)。
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