說(shuo)到這(zhe)(zhe)個原理，捕魚(yu)和賣(mai)(mai)魚(yu)的(de)(de)原理，這(zhe)(zhe)什(shen)么概念呢(ni)？捕魚(yu)的(de)(de)過程(cheng)當中是需要團隊(dui)共同協作(zuo)(zuo)的(de)(de)。有開船的(de)(de)、撒網(wang)(wang)的(de)(de)、有收網(wang)(wang)的(de)(de)，起(qi)(qi)碼有七八個人(ren)，十幾個人(ren)一(yi)(yi)起(qi)(qi)來(lai)運作(zuo)(zuo)，才能滿載而歸，這(zhe)(zhe)是捕魚(yu)。賣(mai)(mai)魚(yu)就不能十幾個人(ren)一(yi)(yi)起(qi)(qi)賣(mai)(mai)魚(yu)了，就得分一(yi)(yi)兩個人(ren)去賣(mai)(mai)，然后(hou)賣(mai)(mai)了給(gei)你發一(yi)(yi)些激勵和提成，那(nei)么每個人(ren)就為自己在賣(mai)(mai)魚(yu)，捕魚(yu)是團隊(dui)協作(zuo)(zuo)，賣(mai)(mai)魚(yu)一(yi)(yi)定(ding)是個體單兵作(zuo)(zuo)戰(zhan)，我(wo)們來(lai)捋(lv)一(yi)(yi)捋(lv)這(zhe)(zhe)個概念，我(wo)們要理清個人(ren)績效和團隊(dui)績效之(zhi)間的(de)(de)邏輯關(guan)系。
如(ru)果我(wo)(wo)們一(yi)(yi)個(ge)企業(ye)考核，都是考核什么公司績(ji)(ji)效、部(bu)門績(ji)(ji)效、團隊(dui)績(ji)(ji)效的(de)(de)話是不(bu)足(zu)夠的(de)(de)，一(yi)(yi)定(ding)要(yao)把績(ji)(ji)效深化(hua)到每一(yi)(yi)個(ge)人，所(suo)以我(wo)(wo)們經常(chang)講，要(yao)把指標(biao)層層的(de)(de)進行(xing)分解，就這個(ge)邏輯(ji)(ji)了(le)。團隊(dui)作戰一(yi)(yi)定(ding)要(yao)建立分配(pei)產(chan)值(zhi)的(de)(de)機制，根據(ju)每一(yi)(yi)個(ge)人的(de)(de)價值(zhi)貢獻，勞(lao)動強(qiang)度勞(lao)動的(de)(de)難度，給他們設定(ding)一(yi)(yi)些產(chan)值(zhi)分配(pei)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)邏輯(ji)(ji)規(gui)則。如(ru)果是單兵作戰，那(nei)我(wo)(wo)們就要(yao)直接(jie)激(ji)勵到個(ge)人的(de)(de)業(ye)績(ji)(ji)跟(gen)貢獻。所(suo)以我(wo)(wo)們看捕魚跟(gen)賣(mai)魚，告訴我(wo)(wo)們單兵和(he)團隊(dui)作戰，我(wo)(wo)們都該有(you)不(bu)同的(de)(de)考核跟(gen)激(ji)勵分配(pei)的(de)(de)規(gui)則了(le)。
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