經常有老板和高管問，我(wo)們(men)業務員的(de)底(di)薪與提成定(ding)多少比較合理(li)？接(jie)下來我(wo)們(men)就用以數據算法統一告(gao)訴(su)大家答案。
1、魚和熊掌不可兼得(de)的(de)原理。業務員的(de)底(di)薪越高，提成比例相對就(jiu)會(hui)變小。
2、安全(quan)感與(yu)創造力成反比的原理。給業務員發的底薪每增加1000元，其(qi)創造力就會下降20%以(yi)上。
3、底(di)薪占總收(shou)入(ru)30%到40%的(de)原理，以(yi)年度(du)業績中位值的(de)業務員為(wei)測算點，其底(di)薪標準相當(dang)于(yu)個人(ren)年收(shou)入(ru)的(de)30%到40%的(de)水平比較合理。
4、提(ti)成(cheng)比率(lv)等(deng)(deng)于(yu)毛(mao)利潤20%的原理(li)。毛(mao)利潤等(deng)(deng)于(yu)收(shou)入減(jian)成(cheng)本，減(jian)直(zhi)接費用提(ti)升比率(lv)高低，還與底薪水(shui)平(ping)、業務(wu)能力、資源投入等(deng)(deng)直(zhi)接相關。
5、底(di)薪(xin)加提成(cheng)(cheng)已(yi)經out的(de)原(yuan)理。如果業(ye)務(wu)團(tuan)隊的(de)薪(xin)酬設計只(zhi)有(you)(you)底(di)薪(xin)加提成(cheng)(cheng)肯定是不行的(de)，業(ye)務(wu)人(ren)員需要(yao)(yao)更強大(da)的(de)激(ji)勵(li)系統，同時，企(qi)業(ye)也不可能年(nian)年(nian)的(de)調整(zheng)底(di)薪(xin)或提成(cheng)(cheng)，因(yin)為這樣只(zhi)會增加企(qi)業(ye)的(de)人(ren)力成(cheng)(cheng)本，所以企(qi)業(ye)必須要(yao)(yao)為業(ye)務(wu)團(tuan)隊構建目(mu)標激(ji)勵(li)、合伙(huo)人(ren)模式(shi)、PPV模式(shi)等等，讓業(ye)務(wu)團(tuan)隊要(yao)(yao)有(you)(you)穩定性，更有(you)(you)強大(da)的(de)戰斗力。
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