我發現有不少企業(ye)分(fen)(fen)提成的職級(ji)太多，主(zhu)管分(fen)(fen)一(yi)部分(fen)(fen)，經理分(fen)(fen)一(yi)部分(fen)(fen)，總(zong)監(jian)再分(fen)(fen)一(yi)部分(fen)(fen)，總(zong)經理還分(fen)(fen)一(yi)部分(fen)(fen)，最后到(dao)公司(si)手上就(jiu)寥寥無(wu)幾了。而且提成層(ceng)次越多，員工的提成比(bi)(bi)例就(jiu)越少，因(yin)為提成總(zong)占(zhan)比(bi)(bi)是不變的，為了確保(bao)所(suo)有層(ceng)級(ji)都能分(fen)(fen)一(yi)杯羹，只(zhi)能從基層(ceng)職級(ji)云(yun)一(yi)部分(fen)(fen)出來(lai)。比(bi)(bi)如，公司(si)安(an)排總(zong)提成是25%，那總(zong)經理拿(na)(na)一(yi)個(ge)(ge)點(dian)，總(zong)監(jian)拿(na)(na)兩個(ge)(ge)點(dian)，經理拿(na)(na)三個(ge)(ge)點(dian)，主(zhu)管拿(na)(na)四個(ge)(ge)點(dian)到(dao)員工手上就(jiu)只(zhi)剩15%了。要(yao)是領導(dao)層(ceng)要(yao)的更高(gao)呢？
所以從(cong)這(zhe)個角度(du)來說(shuo)，我建議主(zhu)(zhu)管(guan)職級不設團隊(dui)提(ti)成。這(zhe)就產生一個問(wen)題，如果主(zhu)(zhu)管(guan)沒有(you)團隊(dui)提(ti)成，他會用(yong)心培養新人嗎？想(xiang)解決這(zhe)個問(wen)題其實不難。在晉升(sheng)(sheng)制度(du)的(de)(de)要(yao)求(qiu)，主(zhu)(zhu)管(guan)若想(xiang)晉升(sheng)(sheng)為經理，就必須培養出(chu)N位(wei)正式員工，N位(wei)主(zhu)(zhu)管(guan)等等。你培養出(chu)來，我就給你晉升(sheng)(sheng)，你培養不出(chu)來，說(shuo)明你目前(qian)還沒有(you)做(zuo)經理的(de)(de)能力(li)，那就先把這(zhe)個主(zhu)(zhu)管(guan)當好，這(zhe)個要(yao)求(qiu)不過分。作為一位(wei)管(guan)理人員，如果你連培養人才的(de)(de)能力(li)都沒有(you)，你把它(ta)放到(dao)部(bu)(bu)(bu)門(men)經理的(de)(de)位(wei)置，不是(shi)給公司添堵嗎？為什么有(you)些公司的(de)(de)人事部(bu)(bu)(bu)和銷售(shou)部(bu)(bu)(bu)經常吵架，人事部(bu)(bu)(bu)責怪自己招的(de)(de)人銷售(shou)部(bu)(bu)(bu)留不住，銷售(shou)部(bu)(bu)(bu)責怪人事部(bu)(bu)(bu)招的(de)(de)人素質太差，歸根結(jie)底(di)就是(shi)銷售(shou)經理的(de)(de)管(guan)理能力(li)不足(zu)嘛。
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