用最快的速度發(fa)(fa)現我(wo)(wo)們過程(cheng)管(guan)理當中的問(wen)題(ti)，然后(hou)(hou)解(jie)決問(wen)題(ti)，最后(hou)(hou)讓我(wo)(wo)們的過程(cheng)變(bian)得非常可控。最后(hou)(hou)拿下我(wo)(wo)們想要(yao)的結果。打個比(bi)方，我(wo)(wo)下面(mian)有一個銷(xiao)售，如果我(wo)(wo)要(yao)完成(cheng)這100萬(wan)，那(nei)么我(wo)(wo)對他的要(yao)求是能完成(cheng)10萬(wan)，通(tong)過以往我(wo)(wo)會發(fa)(fa)現說。
他(ta)的(de)(de)(de)客(ke)單價(jia)大概在5萬左(zuo)右，也就(jiu)是(shi)說(shuo)(shuo)這(zhe)個(ge)月(yue)我(wo)一(yi)(yi)(yi)定(ding)要讓(rang)他(ta)能(neng)(neng)夠產生兩單。而(er)根據以(yi)往的(de)(de)(de)經驗說(shuo)(shuo)，他(ta)如(ru)果(guo)(guo)有(you)十個(ge)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，那么就(jiu)能(neng)(neng)夠到(dao)(dao)一(yi)(yi)(yi)單，于是(shi)我(wo)的(de)(de)(de)公司就(jiu)變得很簡單。我(wo)這(zhe)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月(yue)要讓(rang)他(ta)產生20個(ge)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，平均到(dao)(dao)每(mei)一(yi)(yi)(yi)天(tian)就(jiu)是(shi)要產生一(yi)(yi)(yi)個(ge)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)。我(wo)會發現說(shuo)(shuo)，如(ru)果(guo)(guo)他(ta)每(mei)天(tian)能(neng)(neng)夠見到(dao)(dao)5個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)，并(bing)且狀(zhuang)態是(shi)沒有(you)問題(ti)的(de)(de)(de)，就(jiu)能(neng)(neng)夠開出一(yi)(yi)(yi)個(ge)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)。那么我(wo)對他(ta)的(de)(de)(de)工作考核就(jiu)變成了第(di)(di)一(yi)(yi)(yi)能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)每(mei)天(tian)見到(dao)(dao)5個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)坐下來(lai)談。第(di)(di)二能(neng)(neng)不(bu)能(neng)(neng)保持(chi)它好(hao)的(de)(de)(de)狀(zhuang)態。然后(hou)第(di)(di)二步要去抓的(de)(de)(de)結(jie)果(guo)(guo)就(jiu)是(shi)一(yi)(yi)(yi)天(tian)有(you)沒有(you)產生出這(zhe)樣的(de)(de)(de)一(yi)(yi)(yi)個(ge)意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)。如(ru)果(guo)(guo)這(zhe)些(xie)工作都能(neng)(neng)夠做到(dao)(dao)位，那么加上(shang)我(wo)自己的(de)(de)(de)陪訪能(neng)(neng)力(li)，拿(na)結(jie)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)能(neng)(neng)力(li)，我(wo)認(ren)為他(ta)這(zhe)十萬就(jiu)是(shi)穩的(de)(de)(de)。但如(ru)果(guo)(guo)說(shuo)(shuo)他(ta)持(chi)續的(de)(de)(de)不(bu)能(neng)(neng)夠開出意(yi)向(xiang)客(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)來(lai)，那你告訴(su)我(wo)說(shuo)(shuo)放心好(hao)了，老大，我(wo)這(zhe)個(ge)月(yue)10萬肯(ken)定(ding)是(shi)沒有(you)問題(ti)的(de)(de)(de)，對不(bu)起。
這個(ge)放心，我是(shi)不放心的(de)，只有你每(mei)天(tian)(tian)做到相應的(de)過(guo)程，我才能(neng)夠放心，所以(yi)我說通過(guo)過(guo)程拿結果，就是(shi)要把你的(de)目標細分(fen)化，細分(fen)到每(mei)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)，細分(fen)到每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)客戶。當你對(dui)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)客戶每(mei)一(yi)(yi)(yi)天(tian)(tian)可控(kong)了之后，你對(dui)每(mei)一(yi)(yi)(yi)個(ge)月就可控(kong)了。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/113101.html
