為什么老(lao)板(ban)每年(nian)(nian)定的(de)(de)業(ye)績(ji)目標(biao)(biao)都是(shi)增長的(de)(de)？這的(de)(de)確(que)是(shi)很(hen)多(duo)企(qi)業(ye)每年(nian)(nian)定業(ye)績(ji)目標(biao)(biao)的(de)(de)一種慣用(yong)的(de)(de)方式，就(jiu)是(shi)下一年(nian)(nian)的(de)(de)業(ye)績(ji)要(yao)比上一年(nian)(nian)增長多(duo)少。其實它(ta)的(de)(de)合理性是(shi)有待檢驗(yan)(yan)的(de)(de)，它(ta)要(yao)檢驗(yan)(yan)是(shi)要(yao)從三個(ge)維度來檢驗(yan)(yan)。
1、是從市(shi)(shi)場(chang)的(de)(de)空間的(de)(de)角(jiao)度，我(wo)們所從事(shi)的(de)(de)這個行(xing)業(ye)(ye)或者說(shuo)這個業(ye)(ye)務，它(ta)未來的(de)(de)市(shi)(shi)場(chang)空間是有多大的(de)(de)增(zeng)速，如果它(ta)的(de)(de)空間是很大，我(wo)們去做這種增(zeng)長(chang)的(de)(de)規劃相對來說(shuo)比較合理。但如果本身市(shi)(shi)場(chang)就(jiu)是在萎縮的(de)(de)，我(wo)們要做到業(ye)(ye)務的(de)(de)增(zeng)長(chang)，它(ta)就(jiu)是非常(chang)的(de)(de)挑戰(zhan)，這是第(di)一(yi)個。
2、是要從(cong)企業的(de)(de)能力(li)(li)的(de)(de)角度。不管市場(chang)的(de)(de)增(zeng)長還是縮小，企業的(de)(de)能力(li)(li)發生了(le)(le)什(shen)么變化？我們(men)的(de)(de)能力(li)(li)是變強了(le)(le)還是變弱了(le)(le)，那變強跟變弱都直接影響到我們(men)的(de)(de)業績最終能不能實現增(zeng)長，這(zhe)是第二個(ge)角度。
3、第三(san)個(ge)(ge)關鍵還是(shi)在于投(tou)入。有的(de)(de)(de)時候業績(ji)的(de)(de)(de)一些增長跟我們(men)(men)的(de)(de)(de)投(tou)入是(shi)有些對等關系的(de)(de)(de)，我們(men)(men)都說(shuo)投(tou)入回(hui)(hui)報(bao)有多少(shao)，投(tou)入就有多少(shao)回(hui)(hui)報(bao)。但(dan)是(shi)我們(men)(men)不(bu)能寄(ji)希(xi)望說(shuo)在沒有投(tou)入的(de)(de)(de)情況下，還要獲(huo)得(de)更大的(de)(de)(de)回(hui)(hui)報(bao)，那這(zhe)(zhe)(zhe)個(ge)(ge)就有一點(dian)點(dian)癡心妄(wang)想了(le)。這(zhe)(zhe)(zhe)樣再來看我們(men)(men)企(qi)業的(de)(de)(de)這(zhe)(zhe)(zhe)種增長，從三(san)個(ge)(ge)角度，市場的(de)(de)(de)發展(zhan)能力的(de)(de)(de)提升(sheng)跟我們(men)(men)投(tou)入的(de)(de)(de)變(bian)化。你(ni)搞清楚(chu)了(le)嗎？
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