清(qing)晨醒來，收到朋友的(de)信(xin)息：“不(bu)(bu)用急著(zhu)回答我(wo)，我(wo)怕明天工作忙又忘(wang)記(ji)了，這個是(shi)Q1（第一季度）的(de)OKR，我(wo)感覺KR 對(dui) O 的(de)支撐不(bu)(bu)夠，有空的(de)時候，請點評一下。”
什么是OKR呢？
O 是英文(wen)Objectives的首字母縮寫，中文(wen)意(yi)思是“目(mu)標”
§ 好的O集中在重要的事情上
§ 通常較長期（如1年以上），分四個季度完成
KR 是(shi)英文(wen)Key Results 的(de)首字(zi)母縮寫，中文(wen)意(yi)思是(shi)“關鍵結果(guo)”，指：如何(he)抓住關鍵領域實現目(mu)標；往(wang)往(wang)是(shi)“里程(cheng)碑”。
其實(shi)朋友(you)的(de)(de)認知非常準確，我們曾經一(yi)起實(shi)踐(jian)過OKR這個(ge)有效(xiao)的(de)(de)計劃(hua)工具(ju)。目(mu)前他(ta)的(de)(de)互聯(lian)網公司已經實(shi)踐(jian)OKR數年，他(ta)請我幫忙點評(ping)的(de)(de)類(lei)似銷售(shou)的(de)(de)OKR，一(yi)般設定每(mei)個(ge)季度(du)的(de)(de)銷售(shou)額，用突破、創新的(de)(de)方式去(qu)實(shi)現(xian)挑戰(zhan)的(de)(de)目(mu)標，今天我舉一(yi)個(ge)通俗易懂“股票”的(de)(de)例子(zi)。
做(zuo)到(dao)下面這5點，才是一(yi)個(ge)寫得好(hao)的(de)“股票(piao)”OKR。
①足夠激蕩起自(zi)己雄心
A股最近“千股跌停(ting)辭舊歲(sui)、萬眾套牢迎(ying)新春”。哀鴻(hong)遍野(ye)的時候，展望明年(nian)，OKR是一個(ge)挺有效的自我計劃工具。因為它(ta)之所以這么(me)火，就是幫助英特爾、谷歌(ge)和硅谷的公司帶(dai)來“指數級”的增長。
如果O是(shi)：2022年股市(shi)100%穩定(ding)盈(ying)利
請問，這是(shi)一個有雄心、足(zu)夠(gou)挑戰的個人(ren)目標嗎？
我想每個人會有不一(yi)樣的(de)答案(an)。 馬里蘭大(da)學的(de)一(yi)位心(xin)理學教授埃德(de)溫·;洛克(ke)（Edwin Locke）指(zhi)出：“困難目標(biao)”往往比(bi)簡單目標(biao)更能有效提升績效；其次，具(ju)體的(de)、困難的(de)目標(biao)往往比(bi)含糊其詞的(de)目標(biao)“帶來更高(gao)的(de)產出”。
超過1000項(xiang)研究證(zheng)實了洛克的(de)發(fa)現，90%的(de)結果都表明：明確(que)的(de)、具有挑戰性(xing)的(de)目(mu)標確(que)實能夠提升生產效率。
我(wo)想補充一點的(de)是：這個(ge)困難的(de)目標要足夠激蕩起我(wo)們的(de)雄(xiong)心和動力，是你(ni)真正愿意投(tou)入去(qu)研(yan)究、去(qu)實現的(de)才(cai)是最好(hao)的(de)。
我們來看下面這三個目標寫的如何？
O目標1：2022年(nian)股(gu)市100%穩定盈利(li) （如果(guo)在2021年(nian)你(ni)的(de)股(gu)票(piao)真的(de)“水深火(huo)熱”，那(nei)么在2022年(nian)有穩定的(de)100%贏(ying)利(li)是足夠挑(tiao)戰的(de)。）
O目標2：每(mei)天有(you)錢賺（挑戰性(xing)是可(ke)以的，因為股市(shi)往往78%的人都(dou)在虧。做到每(mei)天有(you)錢賺也是很不容易的，但(dan)是賺多少寫(xie)的并不明確，是不是每(mei)天賺一分錢也可(ke)以呢？）
O目(mu)標(biao)3：2022年股市(shi)可(ke)以贏利(li)X（這個目(mu)標(biao)就(jiu)(jiu)比較具體，也便(bian)于自(zi)我檢查與衡量(liang)，如果將一年分成12個月(yue)，你(ni)(ni)月(yue)底做賬就(jiu)(jiu)可(ke)以知(zhi)道目(mu)標(biao)實現沒有(you)。但是這個X是多少合適呢？這就(jiu)(jiu)需要(yao)分析2021年的(de)數據。如果2021年你(ni)(ni)賺了90萬，結合你(ni)(ni)對(dui)自(zi)己(ji)的(de)期望(wang)，也許2022年可(ke)以盈利(li)180萬就(jiu)(jiu)是一個非常有(you)雄心的(de)目(mu)標(biao)了）。
接下來的問題(ti)是(shi)，目(mu)標(biao)寫完(wan)如(ru)何實現呢？這就是(shi)KR的定義(yi)：如(ru)何抓住實現目(mu)標(biao)關鍵(jian)領域(yu)并做到計劃(hua)的結(jie)果？研究清楚KR，目(mu)標(biao)才有可能(neng)實現。就是(shi)無法(fa)100%實現，也會讓你因為(wei)聚焦，有突(tu)飛猛(meng)進地成(cheng)長。
②OKR的(de)復(fu)盤(pan)帶來創新(xin)
銷售團隊設置目標(biao)的(de)時候(hou)往(wang)往(wang)會(hui)復盤(pan)去(qu)(qu)年的(de)銷售模(mo)式(shi)和方法(fa)(fa)，來(lai)設想今(jin)年的(de)做法(fa)(fa)與去(qu)(qu)年有何不同，這樣可以突破(po)自己，實現翻倍(bei)的(de)增長。
比如(ru)大家發現老客戶的(de)流失是(shi)一個很嚴重的(de)缺口，這也(ye)許就是(shi)需要抓住的(de)關鍵領域。
我再用股票做(zuo)一個淺顯(xian)易(yi)懂的例子(zi)：
如果你(ni)的(de)(de)復盤(pan)(pan)結果是：2021年12月、2022年1月大盤(pan)(pan)猛跌(die)的(de)(de)時(shi)候你(ni)操作(zuo)太多、造成了幾(ji)十萬的(de)(de)損失(shi)，那(nei)么研究(jiu)旺季(ji)操作(zuo)、淡(dan)季(ji)休息是有必(bi)要(yao)的(de)(de)。
③他(ta)山之(zhi)石(shi)可以攻(gong)玉
我在輔導一家公司OKR的(de)(de)時候，他們發現(xian)那一年(nian)的(de)(de)市場(chang)上出現(xian)一匹黑馬(ma)，成了(le)行(xing)業第一名(ming)。研(yan)究競爭者(zhe)和(he)其他成功人士的(de)(de)經驗，帶入創新的(de)(de)KR，對目(mu)標實現(xian)與突破是非常有幫(bang)助(zhu)的(de)(de)。
④自(zi)我(wo)檢查(cha)的問題
如果(guo)所有的KR - 關鍵(jian)結(jie)果(guo)都完(wan)成，是否確(que)保(bao)實現(xian)目標O呢？假如不能，哪里需要修(xiu)改、調整？計劃KR的時候數量要超過O, O實現(xian)的可能性才比較大。
O目標：2022年股市(shi)可以贏利(li)180萬(wan)
KR1：長期股票賬戶操(cao)作帶來60萬的盈利
KR2：在大(da)盤(pan)低時買入“指數基金”和3個板塊的股票(piao)，帶來60萬盈利
KR2：閱讀3本書籍，提高技術、基本面分析至(zhi)100%勝率, 盈利80萬(wan)
上面這個例子中，KR的計劃盈(ying)利達200萬(wan)，是為了確(que)保(bao)目(mu)標180萬(wan)可以實(shi)現。
⑤不要讓(rang)完(wan)美成為(wei)優秀的(de)敵人
我(wo)們(men)例(li)子中(zhong)的OKR真的可以實(shi)現股票盈利(li)嗎？只有去實(shi)踐、不斷(duan)調(diao)整才知道結果(guo)。
約翰(han)·杜爾在(zai)《這(zhe)就(jiu)是OKR》這(zhe)本書中說：“不(bu)要讓完美成(cheng)為優秀的敵人。請記住，在(zai)OKR周(zhou)期的任何(he)時間點，都可(ke)以(yi)修(xiu)改甚至完全拋(pao)棄之前(qian)的設定。”
在計劃的(de)時候(hou)，先寫出OKR的(de)點子是非常好的(de)，因為好的(de)點子稍縱即逝(shi)。也(ye)可以與其他人交流，這樣你得(de)到(dao)的(de)知(zhi)識就更多。
OKR這(zhe)個工具關鍵對自己有效、如果是(shi)在工作(zuo)的場所設(she)定(ding)，也需要寫得(de)讓其(qi)他同事一(yi)目了然。在一(yi)年摸索(suo)實(shi)踐(jian)、每個月(yue)復盤(pan)的過(guo)程中，可(ke)以繼續修改，使之變得(de)完(wan)美。
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