采(cai)訪者：五(wu)步成師學院記者yoyo
被參(can)訪者：康(kang)春苗，春苗銷(xiao)冠學院院長，《Sales有(you)話說》版(ban)權所有(you)人
yoyo: 師姐你好，很感謝你今天騰出時間接受我的小采訪。我認為師父選擇你做第一個采訪人物肯定是有他的原因的，你覺得是什么原因呢？
康春苗：因為我比較聽話吧，他說什么我就做什么，而且做出成果來了。
yoyo: 你是什么時候加入五步成師的呢？
康春苗：去年吧，2019年4月20號，那天師父在上海的線下課結束后立馬報名了。我不甘于在家帶孩子，所以我懷孕時我一直在看書，看銷售的書，然后去研究大客戶，后來我還看了很多成長類書籍，也從網上買了很多關于培訓師的書，那個時候其實想的很簡單，我就想著以后找一個企業內訓師，因為我不知道還有一個職業叫做職業培訓師，直到有一次我在百度閱讀上面看到李新海老師寫的一本電子書《五步成師》，寫完之后他所有的理念就是我想要的，比如陪著學員成長，然后給他們輔導，而不是講完課之后就不管，所有的理念跟我的想法不謀而合，所以說果斷交了錢去聽線下課，然后我就直接就報了他的弟子班。
yoyo: 線下課上完，然后你就立馬報名了嗎？弟子班嗎？
康春苗：上完就報了。
yoyo: 行動力好強！師父的課最吸引你的是什么？是什么促使你立馬就去報了弟子班呢？師父最打動你的那個點是什么？
康春苗：可以隨時問他，比較方便，不受任何約束，只學線下課就不能隨時請教，干脆報名弟子班，我這個人屬于行動派，我想做的事情我就立即去做，后來經過幾個月的學習，已經把學費全部賺回來了。
yoyo: 你跟師父學習以后你自己有什么樣的轉變呢？一方面是：你的認知上有了什么樣的改變？你的行動上有了什么樣的改變？
康春苗： 以(yi)前不(bu)知道這個職業(ye)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)師到底該怎(zen)么做(zuo)，我以(yi)前是(shi)企業(ye)內(nei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)師，做(zuo)理(li)(li)財公司的(de)(de)(de)(de)內(nei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，帶訓(xun)(xun)(xun)(xun)練營，理(li)(li)財沙龍之類。后(hou)來(lai)結(jie)婚生(sheng)子，沒有(you)(you)人幫忙帶孩子，然(ran)后(hou)我就(jiu)只能(neng)找(zhao)這樣的(de)(de)(de)(de)自由職業(ye)做(zuo)。我一直很想(xiang)做(zuo)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)師，后(hou)來(lai)我知道師父，報名了(le)(le)他的(de)(de)(de)(de)弟子班，開發了(le)(le)自己的(de)(de)(de)(de)版(ban)權課(ke)程(cheng)。當時師父問我想(xiang)做(zuo)什么，想(xiang)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)哪(na)方面(mian)？我說(shuo)(shuo)肯(ken)定(ding)銷(xiao)售(shou)啊，因(yin)為(wei)(wei)我當時在訓(xun)(xun)(xun)(xun)練營就(jiu)是(shi)帶那(nei)(nei)(nei)些就(jiu)是(shi)剛(gang)畢業(ye)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)小(xiao)(xiao)白，我看他們比較可憐(lian)，因(yin)為(wei)(wei)我一開始也(ye)(ye)比較可憐(lian)，特別可憐(lian)，就(jiu)沒人管的(de)(de)(de)(de)那(nei)(nei)(nei)種，然(ran)后(hou)銷(xiao)售(shou)行業(ye)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)是(shi)一個非(fei)常困難的(de)(de)(de)(de)職業(ye)，如果沒人幫的(de)(de)(de)(de)話，自己非(fei)常容易放棄，我是(shi)自己一步步堅持(chi)過來(lai)的(de)(de)(de)(de)，我覺得挺苦的(de)(de)(de)(de)，后(hou)來(lai)我就(jiu)想(xiang)著(zhu)如果說(shuo)(shuo)我有(you)(you)一天(tian)成長了(le)(le)，那(nei)(nei)(nei)我肯(ken)定(ding)要(yao)幫更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)(de)人，不(bu)想(xiang)再讓人家(jia)受(shou)我這種苦。我就(jiu)想(xiang)著(zhu)我就(jiu)專門教小(xiao)(xiao)白，雖然(ran)賺(zhuan)不(bu)了(le)(le)多(duo)少錢(qian)，也(ye)(ye)是(shi)真(zhen)(zhen)的(de)(de)(de)(de)賺(zhuan)不(bu)了(le)(le)多(duo)少錢(qian)，因(yin)為(wei)(wei)他們沒錢(qian)呀！
我的《sales有話(hua)說》在(zai)師父(fu)(fu)的幫助下開起來了(le)，有了(le)課程之后(hou)就好辦(ban)了(le)，有了(le)課程之后(hou)我想要去參加那個(ge)(ge)培(pei)訓(xun)師大(da)賽，全國培(pei)聯(lian)組織的培(pei)訓(xun)師大(da)賽，然后(hou)去參加那個(ge)(ge)大(da)賽。那個(ge)(ge)過程我覺得進步*的就是(shi)師父(fu)(fu)幫我一起開發(fa)出了(le)版權課程，他會指導(dao)我該(gai)做什么事(shi)情。
他指導我(wo)(wo)(wo)喜馬拉雅錄(lu)音頻(pin)，后(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)就在(zai)喜馬拉雅上開了(le)(le)我(wo)(wo)(wo)的(de)專(zhuan)(zhuan)輯(ji)，按照專(zhuan)(zhuan)輯(ji)上面(mian)的(de)一些優化、推廣去做。然后(hou)我(wo)(wo)(wo)就每(mei)天錄(lu)1個音頻(pin)，錄(lu)了(le)(le)100個音頻(pin)。
現(xian)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)也(ye)在(zai)(zai)堅持錄，然后(hou)(hou)(hou)(hou)內容(rong)好能(neng)夠吸引(yin)別(bie)人(ren)(ren)，現(xian)在(zai)(zai)每天(tian)大概有十(shi)幾個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)來(lai)加(jia)我(wo)(wo)(wo)的微(wei)信，后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)我(wo)(wo)(wo)就組(zu)建了我(wo)(wo)(wo)的微(wei)信群(qun)，目前有4個(ge)(ge)(ge)(ge)群(qun)，每個(ge)(ge)(ge)(ge)群(qun)500人(ren)(ren)，然后(hou)(hou)(hou)(hou)7月份就可(ke)以建個(ge)(ge)(ge)(ge)五群(qun)了，基本(ben)上每天(tian)10個(ge)(ge)(ge)(ge)人(ren)(ren)。當時在(zai)(zai)12月份的時候是(shi)師(shi)父把我(wo)(wo)(wo)拉進(jin)一(yi)個(ge)(ge)(ge)(ge)講(jiang)(jiang)銷售的微(wei)信群(qun)，然后(hou)(hou)(hou)(hou)他說(shuo)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)老(lao)師(shi)的講(jiang)(jiang)課你去(qu)聽一(yi)聽，然后(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)一(yi)聽我(wo)(wo)(wo)覺得(de)(de)這(zhe)個(ge)(ge)(ge)(ge)老(lao)師(shi)講(jiang)(jiang)得(de)(de)特別(bie)好，然后(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)就自己(ji)研究，每天(tian)研究，然后(hou)(hou)(hou)(hou)按照他的方法(fa)去(qu)做。包括后(hou)(hou)(hou)(hou)來(lai)的視頻課也(ye)是(shi)師(shi)父跟我(wo)(wo)(wo)說(shuo)，現(xian)在(zai)(zai)錄視頻了，你要不(bu)要露臉？我(wo)(wo)(wo)說(shuo)我(wo)(wo)(wo)長這(zhe)么美肯(ken)定要露臉呀，哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)哈(ha)(ha)！好多人(ren)(ren)都想知道我(wo)(wo)(wo)長啥樣呢，然后(hou)(hou)(hou)(hou)我(wo)(wo)(wo)就錄了12堂的視頻課，每個(ge)(ge)(ge)(ge)視頻15分鐘。
師父幫我想的就特別好，我想的那個思維比較普通，他比較高級，然后他給我一改嘛，人家一聽就是很高級的那種感覺，效果還真的不錯！
yoyo: 你剛剛說你自己因為起點很低很可憐，你能說說你自己的成長經歷嗎？
康春苗：從小家里面條件也不好，上大學的時候就想自己供自己上學，所以想方設法的去做兼職，比如說推銷英語報紙，還推銷一些日用品推銷電話卡，到最后自己擺地攤，然后大三的時候自己去賣房子，我家是河北承德的，后來就一個人跑到陜西的西安去上學，又直接直奔廣東的東莞，因為那個時候我是想做一個小英語翻譯，我發現其實機會雖然多，但是我那個時候什么都沒有，也不能眼高手低，所以找了一份電話招聘的工作，后來又做員工培訓，再后來因為媽媽身體不好，自己的有心無力，我就轉行做銷售，然后和我老公一起跑到了江蘇的無錫，那個時候還是男朋友，我們兩一無所有，那時他做鋼材銷售，我做辦公家具銷售，他一千八，我一千五，我們兩個就這么多錢，在無錫奮斗。當時做銷售，我完全是憑著自己的一腔熱血，還有自學，我一千五的工資，我每個月都要省吃儉用省出來500塊錢，存著去報課，后來我發現老師講完就走了，兩天兩三千的學費，就再也不管了，當我有問題的時候依然特別無助。
我仍然記得自己凌晨兩點鐘的絕望，一個人面對著星空，想著我該怎么辦，沒有人可以依靠，只能靠我自己站起來。所以我開始瘋狂的學習，上網學、搜視頻、搜音頻，學銷售大師的課，甚至跟我們總監偷偷學，總監在那兒談單子的時候，我偷偷的拿手機錄音，晚上回家研究，研究每句話我們總監是怎么說的，然后客戶反應還不錯，另外一句話又是怎么說的，談價格，所有這些技巧我獨自在家琢磨，后來我們總監帶著我做了好幾個大項目，從他身上學到了很多銷售技巧，我的成長真的走的特別困難。
后來工作中我發現很多銷售都是一批一批的換，領導只會催業績，他只會問：“你什么時候開單？什么時候開單？”我就看著她們心疼，后來我就跟大家說，“你們呀，出去打電話的過程當中遇到什么問題來問我。”每天在那兒盯著他們去打電話，每天陪著他們去發傳單，每天一個一個幫他們分析客戶。
后來我發現我真的(de)(de)特別(bie)喜歡做(zuo)培訓(xun)，去年報了(le)(le)全(quan)(quan)國的(de)(de)培訓(xun)師(shi)(shi)推(tui)優大賽，我還取得了(le)(le)很好(hao)的(de)(de)名次，50強，那時候沒(mei)有準(zhun)備(bei)，都是(shi)臨陣磨*，我跟趙(zhao)亞飛(fei)老師(shi)(shi)兩人一(yi)起(qi)，當時頭發掉的(de)(de)特別(bie)厲害，把(ba)師(shi)(shi)父給我的(de)(de)所有的(de)(de)關于(yu)銷售的(de)(de)課程每(mei)天(tian)兩倍速三倍速聽(ting)睡著，起(qi)床接(jie)著聽(ting)，然后去畫師(shi)(shi)父教(jiao)的(de)(de)太(tai)陽發散法，大綱改了(le)(le)一(yi)遍(bian)又一(yi)遍(bian)，我做(zuo)了(le)(le)153頁PPT發給師(shi)(shi)父，師(shi)(shi)父說跑題了(le)(le)，推(tui)翻(fan)全(quan)(quan)部重新做(zuo)，就這(zhe)樣反復做(zuo)。
如果說你的(de)(de)知(zhi)識(shi)不能變現(xian)，你的(de)(de)成績(ji)你的(de)(de)努(nu)力(li)沒(mei)有得到(dao)學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)的(de)(de)認可，那(nei)無法堅持下去，就(jiu)會(hui)很(hen)茫(mang)然。終于到(dao)11月(yue)份(fen)真(zhen)的(de)(de)賺到(dao)錢了，所(suo)以當我(wo)(wo)(wo)真(zhen)的(de)(de)賺到(dao)錢那(nei)一(yi)(yi)刻我(wo)(wo)(wo)跟我(wo)(wo)(wo)媽說，“媽，你知(zhi)道嗎？我(wo)(wo)(wo)今天賣課賺了500塊錢。”然后(hou)我(wo)(wo)(wo)媽說，“天哪，我(wo)(wo)(wo)姑娘終于賺到(dao)錢了。”我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)事業就(jiu)是培(pei)(pei)訓，我(wo)(wo)(wo)喜歡培(pei)(pei)訓，感覺自己(ji)(ji)沒(mei)有選錯(cuo)。基本上(shang)(shang)隔一(yi)(yi)天或者兩天就(jiu)會(hui)在(zai)群(qun)里(li)面(mian)講(jiang)課，然后(hou)群(qun)越來越多(duo)人，我(wo)(wo)(wo)的(de)(de)課程也越來越豐富，師(shi)父他(ta)一(yi)(yi)直(zhi)指(zhi)導(dao)我(wo)(wo)(wo)話術定(ding)制、微信運營、魔力(li)故事課等等。一(yi)(yi)路上(shang)(shang)他(ta)一(yi)(yi)直(zhi)幫我(wo)(wo)(wo)搭建體系，再指(zhi)導(dao)我(wo)(wo)(wo)下一(yi)(yi)個(ge)(ge)開(kai)發什么(me)樣的(de)(de)課，指(zhi)導(dao)我(wo)(wo)(wo)把(ba)所(suo)有學(xue)(xue)員(yuan)(yuan)問題整理出來做一(yi)(yi)本答疑的(de)(de)書，這(zhe)樣的(de)(de)話每(mei)一(yi)(yi)個(ge)(ge)剛(gang)入行的(de)(de)銷(xiao)售只(zhi)需要翻開(kai)康(kang)春苗(miao)老師(shi)的(de)(de)答疑書，在(zai)里(li)面(mian)找(zhao)答案(an)，照葫蘆畫(hua)瓢就(jiu)可以自己(ji)(ji)學(xue)(xue)會(hui)，以解決問題為主的(de)(de)學(xue)(xue)習方法才是最快(kuai)的(de)(de)學(xue)(xue)習。
目前單獨私教(jiao)輔導了(le)(le)500多位學(xue)員，學(xue)員也覺得私教(jiao)輔導效果最(zui)好，寫一(yi)本答疑的書(shu)就是我未來的計劃(hua)，目標是在今年(nian)年(nian)底把書(shu)寫出來。未來計劃(hua)除了(le)(le)寫書(shu)，就是每個月更(geng)新一(yi)堂音頻課(ke)(ke)，然后(hou)到年(nian)底更(geng)新12門(men)課(ke)(ke)程，這(zhe)12門(men)課(ke)(ke)程分為(wei)基礎運營(ying)、門(men)店運營(ying)、還有金牌店長、金牌導購、*店長等，涵蓋了(le)(le)銷售(shou)心理、銷售(shou)渠道、銷售(shou)人(ren)脈(mo)等等，這(zhe)些(xie)是我的初步的計劃(hua)。很多學(xue)員想見(jian)我，光聽聲音覺得不(bu)知足，想見(jian)康老師本人(ren)，所以我決定(ding)，在2020年(nian)9月份起，全面開線下(xia)課(ke)(ke)。此次課(ke)(ke)程，我與(yu)趙亞(ya)飛老師，一(yi)起做的《說賣就賣訓練(lian)營(ying)》，只要你來，就一(yi)定(ding)會收獲滿(man)滿(man)。
我(wo)的學(xue)(xue)員特(te)別感(gan)動的是我(wo)細致到教每一句話(hua)該怎么(me)說，細致到不會(hui)說我(wo)來幫你看，再幫你改，照(zhao)著說，照(zhao)著直接(jie)發給客戶。學(xue)(xue)員問我(wo)：“這(zhe)個話(hua)術拿你的原話(hua)去跟客戶說，不會(hui)追究侵權(quan)的問題吧？”我(wo)告訴他完全不用擔心(xin)，給學(xue)(xue)員賦(fu)予這(zhe)樣(yang)的權(quan)利(li)，就(jiu)(jiu)(jiu)是讓他們學(xue)(xue)了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)能用，聽了(le)就(jiu)(jiu)(jiu)能懂(dong)，聽得(de)懂(dong)就(jiu)(jiu)(jiu)能學(xue)(xue)得(de)會(hui)，學(xue)(xue)得(de)會(hui)就(jiu)(jiu)(jiu)能用得(de)上，這(zhe)就(jiu)(jiu)(jiu)是我(wo)的課程魅力所在。
yoyo:所以在(zai)你的(de)成長過程當中，師父其實不論在(zai)開發版權課程還是(shi)其他(ta)方面都給予了你很大支持，是(shi)嗎？感覺現在(zai)的(de)你已經越來越順，職業之路越走越寬，真為(wei)你高(gao)興！我聽你說這么多，其實我覺得你的(de)成功是(shi)因為(wei)你本(ben)身有(you)個(ge)非常(chang)好的(de)品質，那(nei)就是(shi)師父教你的(de)，你沒有(you)遲(chi)疑，而是(shi)一直在(zai)聽話照做。
康春苗： 嗯嗯嗯對，其實我想法非常簡單，比如師父說你想百度霸屏對不對？你想百度霸屏我教你，然后按照師父所教的去做了兩個月，現在只要一搜培訓師康春苗就全都是我！這個技巧他教了很多學員跟弟子，但是有多少人去做呢？后來因此河北石家莊的一家企業的經理打電話給我，說從網上看到我的銷售培訓課，想請我去講課。
有師父的好處太多了，如果說我們自己摸索的話，可能會像無頭蒼蠅，但是有師父的話他會告訴你該做什么，只要你按照去做就會有效果。我的喜馬拉雅現在是150節課，目前60萬的播放量，1萬的粉絲。
yoyo: 所以報五步成師的弟子班是你非常正確的選擇，對吧？
康春苗： 對呀，很值得。
不報的話我現在可能都還不知道怎么做呢！2016年的時候有兩個夢想，一個夢想是找到可以賺錢可以帶娃的工作，另一個夢想是把駕照考下來，然后現在工作有了，駕照考了科目一，我決定在2020年的時候完成第兩個夢想。
yoyo: 大家都喊師父多拉A夢，我覺得他給予我們的東西，只需要我們一步一步落實，像你那樣聽話照做，我們就一定能夠實現自己的目標。
康春苗：是的。這就像我跟我的學員說，我不可能保證你能簽單，我不可能替你去學習。買了課之后不學不實踐，那我寧愿不賣。我本人性格比較實在，沒有跟學員說過一句忽悠他的話。
yoyo: 我在你身上看見非常重要的兩個品質，首先是你聽話照做，一直在踐行；第二個就是你始終聚焦自己的目標。今天采訪你半個小時，最后我想聽聽你對于還沒有加入五步成師的小伙伴、那些還在觀望的小伙伴，你想對他們說些什么呢？
康春苗： 噢，我想先說一句話，我早就想說了啊，你好漂亮啊！原來看你照片的時候就覺得你漂亮，沒想到真人在視頻里都看起來這么美，而且還是沒有美顏的情況。
yoyo: 感謝姐姐贊美哈哈哈。
康春苗： 現在回答你的問題，我想用一個例子來回答你的問題，就是前兩天一個真實的例子，不知你是否發現前兩天弟子班進了一個新弟子？其實他已經在這潛伏了一年，他親口對我說：“康老師我是看著你成長起來的，我是2019年3月份、4月份左右認識師父的，咱倆是差不多的時候認識師父的，你選擇了相信而我選擇了觀望，結果一年之后，你有自己的學員，有自己的課程，有自己的學院，而我什么都沒有。”他那時候選擇做一個觀望者，如果再觀望下去的話，那就只能一直做觀望者了。
yoyo: 和你交流很開心，我和你有一點比較像，就是我永遠都不會讓自己做觀望者，哪怕是走錯路，我也會選擇先嘗試，其實我報師父的弟子班，我都不認識他，當天加了微信，我想要跟他學習，然后我說我怎么知道你就是本人呢？我說萬一是個騙子怎么辦？然后我們倆就視頻了半小時，當天我就報名，和你一樣行動派，而不是選擇觀望，我覺得我們倆這一點比較像，但我沒有你那么懂得規劃和聚焦，在你身上真的學到了很多。感謝師父給我這樣的機會采訪這么優秀的你。你能說說你的夢想嗎？
康春苗：我的夢想就是讓每一位投身銷售小白最終都能夠通過銷售來實現買車買房，成家立業，真正成長起來，這就是我的夢想，也是我創立春苗銷冠學院的初衷。我希望在我的帶領之下，有更多的人能夠投身銷售行業，把銷售做好，然后通過銷售改變自己的命運。
yoyo: 謝謝師父給我這么好的機會向你們這些優秀的師哥師姐們學習，非常感謝你接受我的人生第一次采訪。
康春苗：不用這么客氣的，我覺得你非常適合當一個記者。很有范兒！
yoyo:很感謝你總是表揚我！謝謝你今天毫無保留的分享，希望以后有機會還能再對你進行一次采訪。再見！
康春苗：再見！
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