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有(you)方法(fa)能(neng)讓人快速操控思想(xiang)拿下大額(e)訂單，很(hen)多人靠(kao)此方法(fa)。作(zuo)者讓先做測試(shi)，如(ru) “現在千(qian)萬不要想(xiang)香蕉是什么顏(yan)(yan)色”“現在千(qian)萬不要想(xiang)你(ni)對象長(chang)什么樣(yang)子”“現在千(qian)萬不要想(xiang)可樂是什么顏(yan)(yan)色&rdqu
老(lao)帶新(xin)裂變(bian)的傳(chuan)統方式，如給老(lao)顧客(ke)傭(yong)金(jin)(jin)讓(rang)其介(jie)紹(shao)新(xin)顧客(ke)已不再有(you)效，核心是抓住五(wu)個關(guan)鍵點。 一、老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)必須(xu)(xu)感(gan)知到產品價值。 二、讓(rang)老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)轉介(jie)紹(shao)時盡量不給傭(yong)金(jin)(jin)。 三(san)、被(bei)推(tui)薦客(ke)戶(hu)(hu)必須(xu)(xu)有(you)好處。 四(si)、必須(xu)(xu)降低推(tui)薦難度，老(lao)客(ke)戶(hu)(hu)一句話
買(mai)手機、買(mai)車等都有多個(ge)配置與多個(ge)價(jia)格，通過一個(ge)故事(shi)說明原因。Dan Ariely 是美國(guo)經濟學家，看到經濟學雜志刊(kan)登的訂閱(yue)(yue)廣告(gao)有三種(zhong)訂閱(yue)(yue)方(fang)式(shi)。電(dian)子(zi)版(ban) 69 美元(yuan)、紙(zhi)質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)、電(dian)子(zi)版(ban)加(jia)紙(zhi)質(zhi)(zhi)版(ban) 129 美元(yuan)。他覺得廣告(gao)奇怪，b 與 c
老王做茶具，用(yong)犀利營銷模式一(yi)年賺 300 萬。他先推出(chu) 199 元茶具免費(fei)送(song)活動，購(gou)買(mai)后邀請(qing)三個朋(peng)友購(gou)買(mai)可全額返(fan)(fan)現，邀請(qing)第(di)一(yi)個朋(peng)友返(fan)(fan)現 20%，第(di)二(er)個返(fan)(fan)現 50%，第(di)三個返(fan)(fan)現剩下 50%。裂變成本低且顧(gu)客(ke)難(nan)拒絕，還能建立龐大客(ke)戶數(shu)據庫(ku)。
一(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引客戶的誘餌，如贈品(pin)(pin)(pin)(pin)或產品(pin)(pin)(pin)(pin)折(zhe)扣(kou)，贈品(pin)(pin)(pin)(pin)需與(yu)產品(pin)(pin)(pin)(pin)有關，目(mu)的是吸引客戶并成交產品(pin)(pin)(pin)(pin)。 二、設計(ji)成交裂變規則。如砍(kan)價，客戶分享商品(pin)(pin)(pin)(pin)信(xin)息請好友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉人(ren)。一(yi)拖三(san)拼團，優(you)惠(hui)力度大促使人(ren)們(men)自愿(yuan)分享。還可做集贊(zan)、抽獎(jiang)、眾籌
老(lao)王開鞋店一(yi)個月賺 50 萬，直(zhi)接(jie)提了寶(bao)馬。他用兩招拿捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋子穿(chuan)壞(huai)(huai)免費退(tui)錢(qian)，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊(jiu)可以舊(jiu)換新。這(zhe)兩招吸(xi)引顧(gu)客，因為鞋子是(shi)消(xiao)耗品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便宜且會傳染。第一(yi)個月就做(zuo)了 160 萬。他家運動鞋均價 300。活動規定(ding)買鞋后憑
做(zuo)活(huo)動(dong)到底是(shi)半價(jia)好(hao)還是(shi)買一(yi)送一(yi)好(hao)呢？其(qi)實(shi)更好(hao)的玩法是(shi)第三(san)種。 一(yi)、比(bi)如一(yi)瓶酒成本 25 元，售價(jia) 100 元，打五折(zhe)賺 25 元，但消費者會覺得買虧了，且(qie)酒恢(hui)復原價(jia)后可能不再購買。 二、若改(gai)為買一(yi)送一(yi)，感覺還是(shi)五折(zhe)但賺 50 元
陰險的銷(xiao)售成交客(ke)(ke)戶(hu)步(bu)步(bu)為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能不能便宜點(dian)，有些銷(xiao)售小白(bai)就會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又(you)敷衍又(you)沒(mei)什么效果，還(huan)特(te)別(bie)打擊，三個(ge)銷(xiao)冠都在用的萬(wan)能話(hua)術，就算是再挑剔的客(ke)(ke)戶(hu)都無話(hua)可說，主(zhu)動(dong)的動(dong)心去買(mai)單。 第一句，王總(zong)，沒(mei)有人會傻到(dao)開(kai)高(gao)價把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
提(ti)到學裂變很(hen)重要，以(yi)一位(wei)牙科朋(peng)友的(de)店為(wei)例，其(qi)生意火爆靠(kao)的(de)是顧(gu)客帶(dai)顧(gu)客的(de)裂變返(fan)現模式。只要在店里有(you)(you)過消(xiao)費，不論金額多少，都有(you)(you)機會拿回(hui)全部錢。具體做法是帶(dai)一個新(xin)顧(gu)客來做檢查，無(wu)論新(xin)顧(gu)客治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧(gu)客賺錢。 新(xin)顧(gu)客不治(zhi)老顧(gu)客能拿 50
很多(duo)人(ren)做(zuo)生意堅持薄(bo)利多(duo)銷，但猶太人(ren)認(ren)為(wei)薄(bo)利多(duo)銷是(shi)(shi)最愚蠢的。曾經有(you)機構做(zuo)過一(yi)(yi)個價(jia)格(ge)實驗，同樣兩款運(yun)動鞋(xie)售價(jia)分別(bie)是(shi)(shi)五十(shi)(shi)和七(qi)十(shi)(shi)美元，有(you)百(bai)分之七(qi)十(shi)(shi)看中質量的顧客選擇(ze)了(le) A 款。這時加入一(yi)(yi)款新(xin)鞋(xie) C 售價(jia)三十(shi)(shi)美元，實際(ji)結果是(shi)(shi)選擇(ze) B 的從百(bai)分之三十(shi)(shi)增(zeng)
做(zuo)銷售一定要學會(hui)這(zhe)三個快(kuai)速讓客戶簽單(dan)(dan)的話術(shu)，學會(hui)了(le)(le)之后從此不再(zai)跑單(dan)(dan)，讓你(ni)的業績(ji)快(kuai)速翻十倍。 一、客戶說我過(guo)(guo)兩天來定，千萬不要說你(ni)早晚都(dou)要買(mai)，那咱不如今天就定下來，過(guo)(guo)兩天我們(men)活動(dong)就結束(shu)了(le)(le)。要這(zhe)樣說：買(mai)東西(xi)確實要先(xian)了(le)(le)解清楚、了(le)(le)解明白再(zai)做(zuo)決
報(bao)完(wan)價以后(hou)的(de)(de)三條(tiao)信(xin)息(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)價之(zhi)后(hou)，加上一(yi)條(tiao)信(xin)息(xi)，客戶立馬(ma)回(hui)復。報(bao)完(wan)價以后(hou)，客戶不回(hui)信(xin)息(xi)是很正常的(de)(de)，核心原因(yin)就是他覺得貴(gui)了，你透露了底價，那誰(shui)都不理誰(shui)了，生意就沒法做了，所以最好的(de)(de)辦法就是你報(bao)完(wan)價格之(zhi)后(hou)，要馬(ma)上回(hui)他一(yi)條(tiao)消(xiao)息(xi)來軟化(hua)這(zhe)個
講(jiang)述一(yi)個靠(kao)賣核(he)桃發家的故(gu)事及其(qi)中(zhong)運用的商(shang)業手段(duan)。 一(yi)、初(chu)始階(jie)段(duan)。老(lao)許在村里有大(da)量核(he)桃但村民不愛吃，他通過每天(tian)喊收核(he)桃且(qie)價(jia)格(ge)不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等(deng)）的方(fang)式，引起村民注意。有人跟風先(xian)買(mai)再高(gao)價(jia)賣給老(lao)許賺差價(jia)，老(lao)許樂見(jian)其(qi)成，之后(hou)偷偷將自
最(zui)近幾(ji)年(nian)，前(qian)幾(ji)年(nian)會(hui)賺錢的(de)老板這幾(ji)年(nian)大(da)多(duo)不賺錢且進入(ru)迷茫狀態。原因是消費者(zhe)習慣改變(bian)(bian)而老板未改變(bian)(bian)，產品和(he)(he)模式(shi)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)速度(du)比消費者(zhe)慢會(hui)導致生意(yi)累。提前(qian)轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)和(he)(he)布局則會(hui)游刃有余，轉(zhuan)(zhuan)變(bian)(bian)指的(de)是數字化轉(zhuan)(zhuan)型，其本質是提高效率。中國未來五到十年(nian)商業領域的(de)創新在于降(jiang)
所有(you)的裂(lie)變(bian)有(you)三類：福(fu)利式裂(lie)變(bian)、分(fen)享(xiang)(xiang)式裂(lie)變(bian)和(he)眾籌式裂(lie)變(bian)。 一(yi)(yi)、福(fu)利式裂(lie)變(bian)。是(shi)設(she)置一(yi)(yi)個優(you)惠或(huo)免單(dan)福(fu)利，讓老(lao)客戶邀請新客戶進(jin)來(lai)一(yi)(yi)起(qi)享(xiang)(xiang)受(shou)好處，老(lao)客戶和(he)新客戶都能獲得(de)優(you)惠。例如(ru)一(yi)(yi)拖三拼團、瑞幸咖啡推薦(jian)好友(you)各(ge)得(de)一(yi)(yi)杯(bei)、階梯拼團等(deng)。 二、分(fen)享(xiang)(xiang)式
一對夫妻擺攤(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)的創新模式，具體內容如下(xia)(xia)。兩(liang)夫妻擺攤(tan)賣早(zao)(zao)點(dian)，人(ren)均(jun)消(xiao)費十元，營業(ye)額每天超過五千塊。他們(men)的神操(cao)作有三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害。 一、他們(men)在兩(liang)個千人(ren)園(yuan)區的公交站(zhan)點(dian)擺攤(tan)，制作海報寫著 “掃(sao)碼下(xia)(xia)單營養早(zao)(zao)餐免(mian)費吃&rdquo
新(xin)人(ren)(ren)做(zuo)銷售(shou)學會這五招，成(cheng)長速度一(yi)(yi)定(ding)會比同齡人(ren)(ren)快三到五倍。 第一(yi)(yi)個，膽子(zi)一(yi)(yi)定(ding)要(yao)大(da)。有的銷售(shou)新(xin)人(ren)(ren)瞻前顧后、唯(wei)唯(wei)諾(nuo)(nuo)諾(nuo)(nuo)，怕自(zi)己說詞不好，怕別人(ren)(ren)拒絕，怕得罪客戶(hu)，怕客戶(hu)下次就不敢再來了等等，這個階(jie)段(duan)你要(yao)做(zuo)的就是拿客戶(hu)練你的心理素質、練話術、練流
講述山東君悅超(chao)市的成功(gong)經營模式。 一、背景與成果。一個山東縣城(cheng)小(xiao)超(chao)市君悅超(chao)市，四年留存(cun)私域用戶近(jin)十(shi)萬(wan)(wan)（縣城(cheng)總人口十(shi)五(wu)萬(wan)(wan)），日營業(ye)額高達(da)五(wu)十(shi)多萬(wan)(wan)。其(qi)成功(gong)方法雖(sui)土但效果驚(jing)人，適用于很(hen)多行業(ye)，想提升企業(ye)效益的不容錯過(guo)。 二、具體(ti)操作(zuo)：
介(jie)紹消費全返(fan)模式的四種玩法(fa)及優(you)勢。 一(yi)、推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)全返(fan)玩法(fa)。消費者消費后，推(tui)薦(jian)(jian)人(ren)消費可逐步返(fan)還其消費金額，如消費 500 元，推(tui)薦(jian)(jian)一(yi)人(ren)返(fan) 100 元。推(tui)薦(jian)(jian)三(san)人(ren)全返(fan)，看似買三(san)送(song)一(yi)，消費者難以拒絕，能吸引客(ke)戶且(qie)商(shang)家不虧本(ben)。 二(er)、拼團全返(fan)
聯系(xi)很久的客戶(hu)，突然說暫時不(bu)考慮，千萬不(bu)要放棄，給(gei)他發以下三句話(hua)，十(shi)個(ge)客戶(hu)，有(you)九個(ge)會(hui)告訴(su)你真實(shi)原因。 第(di)一(yi)句：王(wang)總，就算(suan)您(nin)暫時不(bu)考慮，也不(bu)意(yi)味(wei)著咱(zan)們的關(guan)系(xi)就此結(jie)束了(le)，畢竟這個(ge)行(xing)業，多一(yi)個(ge)懂產品的朋友也不(bu)是(shi)什么壞事(shi)情(qing)，認識你這么久，你也
很(hen)多(duo)(duo)(duo)人認為(wei)做企業只要做好產品就能掙錢(qian)，我認為(wei)這是錯誤的(de)。比如一個做絲(si)(si)綢的(de)學員，之前開絲(si)(si)綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大、同質(zhi)產品多(duo)(duo)(duo)只能靠(kao)降價，利(li)潤低。我讓他做絲(si)(si)綢博物館，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消(xiao)費者認可。像迪士尼賣(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)方(fang)便(bian)、多(duo)(duo)(duo)多(duo)(duo)(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)大
銷(xiao)冠必備(bei)的十句(ju)(ju)高情商金句(ju)(ju)，尤其是女(nv)銷(xiao)售(shou)，如果(guo)能(neng)學(xue)會(hui)，無論什么樣的客戶(hu)都能(neng)搞定。 第一(yi)句(ju)(ju)，面對批評，不要說(shuo) “我知道了”，而(er)是要換成 “謝(xie)謝(xie)您的指點”。 第二句(ju)(ju)，面對問(wen)候，不要說(shuo) &
收完(wan)客(ke)戶錢(qian)之(zhi)后，一(yi)定要(yao)發送這條消息(xi)，讓客(ke)戶的轉介(jie)紹和復購至(zhi)少翻三倍。要(yao)知道(dao)客(ke)戶交錢(qian)之(zhi)后最(zui)怕什么，就是怕交了錢(qian)之(zhi)后，沒有人(ren)管，銷售立馬就翻臉(lian)，一(yi)條消息(xi)讓客(ke)戶安心又理得，下(xia)面(mian)三句話聽好了： 第一(yi)，激發感情。你能(neng)在(zai)眾多品(pin)牌當(dang)中選擇(ze)我(wo)，那(nei)這是
報(bao)(bao)完價格客(ke)(ke)(ke)戶不回(hui)(hui)(hui)復，千萬不要坐(zuo)以待斃，加(jia)上這么(me)一句話(hua)，直(zhi)接搞定之前(qian)所有(you)不回(hui)(hui)(hui)復的(de)客(ke)(ke)(ke)戶。為(wei)什(shen)么(me)報(bao)(bao)完價格以后(hou)，客(ke)(ke)(ke)戶就不回(hui)(hui)(hui)復了？是(shi)因(yin)為(wei)他(ta)的(de)目的(de)已經達到了，因(yin)為(wei)你沒有(you)用了，因(yin)為(wei)他(ta)已經拿到價格表了，一旦客(ke)(ke)(ke)戶他(ta)不回(hui)(hui)(hui)復你，你也(ye)不主(zhu)動出擊的(de)話(hua)，那(nei)么(me)大概率這個
做活動到底(di)是半價好(hao)還是買一(yi)送一(yi)好(hao)？先(xian)算筆賬，一(yi)瓶酒(jiu)成本 25 塊(kuai)，平時賣 100 塊(kuai)，打(da)五折 50 塊(kuai)成交，只(zhi)賺 25 塊(kuai)。且之前花 100 塊(kuai)買過的人(ren)會覺(jue)得虧，下次可能不愿再花 100 塊(kuai)買。若搞買一(yi)送一(yi)，消費者感覺(jue)得到五折優惠，利(li)潤卻翻
這家生鮮(xian)小(xiao)超市開業不到(dao)四個(ge)月，月銷售(shou)額做到(dao)了一百二(er)十(shi)萬，其模(mo)式(shi)為一元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)(pin)團加(jia)消(xiao)(xiao)費贈送再加(jia)消(xiao)(xiao)費領取(qu)。 一、一元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)(pin)團。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十(shi)二(er)塊錢一斤(jin)的土雞蛋一元(yuan)拼(pin)(pin)(pin)(pin)團活(huo)動，線上小(xiao)程(cheng)序(xu)商城五人拼(pin)(pin)(pin)(pin)團即可(ke)用一塊錢買到(dao)。通過限制(zhi)本小(xiao)區以(yi)外的人參與，促使
阿光去年揣(chuai)著二十五(wu)萬(wan)(wan)元積蓄回家(jia)創業開養(yang)羊(yang)場，前期場地改建花(hua)(hua)了(le)(le)四(si)萬(wan)(wan)多(duo)。引進三(san)百(bai)多(duo)只(zhi)(zhi)小(xiao)羊(yang)花(hua)(hua)掉二十一萬(wan)(wan)，還沒購夠飼料錢(qian)就(jiu)花(hua)(hua)光了(le)(le)，且借錢(qian)搞資(zi)金(jin)失敗。后來他(ta)想了(le)(le)一個方(fang)法解決資(zi)金(jin)問題：只(zhi)(zhi)要(yao)花(hua)(hua)一千五(wu)百(bai)塊錢(qian)購買一只(zhi)(zhi)母(mu)(mu)羊(yang)，母(mu)(mu)羊(yang)由他(ta)飼養(yang)。母(mu)(mu)羊(yang)繁(fan)殖的第一胎小(xiao)羊(yang)他(ta)
年入千(qian)萬的大(da)哥(ge)的賺(zhuan)錢思(si)維，大(da)哥(ge)做傳統洗護用品，每次營銷活(huo)動(dong)看似賠錢，但(dan)公司規模不(bu)斷擴大(da)，年年換(huan)豪車。大(da)哥(ge)創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來凡是好賣(mai)的打廣告的商品都(dou)按進(jin)貨價銷售。因為商品便宜所以銷量(liang)大(da)，進(jin)貨量(liang)也大(da)，拿貨價更低，導致別(bie)人不(bu)得不(bu)改行。大(da)哥(ge)說
客(ke)戶(hu)一上來，就說對(dui)比了同行之(zhi)后，你們的(de)價格是最貴(gui)的(de)，別一上來就著急反(fan)駁客(ke)戶(hu)，應該如何應對(dui)？三(san)步教(jiao)你輕松搞定這(zhe)類客(ke)戶(hu)，立馬讓他下(xia)單。舉個例子，面對(dui)這(zhe)種客(ke)戶(hu)，可以這(zhe)么說： 第一步，先提出反(fan)問。王(wang)總，咱們暫時先不談(tan)這(zhe)個價格層(ceng)面的(de)，我就問您(nin)一
一個(ge)公司四五個(ge)人(ren)去年一年賺(zhuan)了七八百萬的案例(li)。 一、業(ye)務模型。內銷加外銷加第三方(fang)渠道合作再加客(ke)戶轉介(jie)(jie)紹，適用(yong)于(yu)業(ye)務成(cheng)交周(zhou)期長的行業(ye)。 二、業(ye)務內容(rong)。幫助珠(zhu)海(hai)的地產公司在(zai)深圳(zhen)賣房子，需(xu)要完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠(zhu)海(hai)買房的人(ren)的聯系(xi)方(fang)式(shi)和介(jie)(jie)紹房