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宜(yi)家的冰激凌(ling)只賣一(yi)(yi)塊(kuai)錢一(yi)(yi)個，雖然虧損，但這(zhe)(zhe)是(shi)宜(yi)家最套路的一(yi)(yi)點。宜(yi)家內部設計(ji)即使只買(mai)一(yi)(yi)件家具，也(ye)需要走完整個家具賣場(chang)。店員少(shao)、排隊長，但在出(chu)口(kou)處花一(yi)(yi)塊(kuai)錢買(mai)個冰激凌(ling)，就會讓人覺得撿(jian)了個大(da)便(bian)宜(yi)。無(wu)論(lun)購物(wu)體驗多么糟糕，最后記得的情(qing)緒只有愉悅，這(zhe)(zhe)就是(shi)
設計(ji)具(ju)有強勁驅動(dong)力的(de)(de)(de)(de)引(yin)爆客(ke)流誘餌的(de)(de)(de)(de)秘(mi)訣，包括三個重點。 一(yi)、相關性互補性。要明白客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)需(xu)求，不(bu)同(tong)群(qun)體(ti)有不(bu)同(tong)的(de)(de)(de)(de)利(li)益需(xu)求。如底(di)層(ceng)(ceng)群(qun)體(ti)最直接(jie)的(de)(de)(de)(de)利(li)益點是(shi)金錢(qian)，忠誠群(qun)體(ti)靠(kao)精神(shen)層(ceng)(ceng)次的(de)(de)(de)(de)利(li)益因(yin)素，高層(ceng)(ceng)群(qun)體(ti)追求價值感。弄明白客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)(de)(de)(de)真實需(xu)求并(bing)對癥
一、服務北(bei)方(fang)最大家居集散地 香(xiang)河(he)是(shi)東北(bei)亞地區(qu)最具(ju)(ju)影響力(li)的家居產品集散地、中國北(bei)方(fang)最大的鈑(ban)金制品和印刷包裝生(sheng)產基地。香(xiang)河(he)家具(ju)(ju)城(cheng)展(zhan)廳面(mian)積220萬平(ping)方(fang)米(mi)，規模位居北(bei)方(fang)最大、全(quan)國第二，為香(xiang)河(he)贏(ying)得(de)“中國北(bei)方(fang)家具(ju)(ju)之都”的魅
七月二十五(wu)日晚董(dong)宇輝和東方(fang)甄選官宣分手，宇輝同行正式(shi)從東方(fang)甄選獨立(li)。新東方(fang)當年轉型期拉(la)出一支(zhi)團隊(dui)做電(dian)商，其實大家都不知道能不能做成，公司也沒(mei)有(you)刻意(yi)去(qu)培養宇輝，但是宇輝出圈了。這就出現問題，他一個(ge)人創造的價(jia)值超過(guo)了整個(ge)團隊(dui)，原有(you)的薪酬分配激勵
工信部下(xia)令 9 月 17 日阿里(li)騰訊抖(dou)音要互(hu)(hu)通(tong)(tong)互(hu)(hu)聯(lian)，這帶來了新機會(hui)。抖(dou)音短短五年開辟出新天地，現(xian)在流量互(hu)(hu)通(tong)(tong)將(jiang)使(shi)互(hu)(hu)聯(lian)網(wang)巨變，阿里(li)和騰訊的(de)商業(ye)格局會(hui)改變，這對普(pu)通(tong)(tong)人、創業(ye)者等都是機會(hui)。之前各大平臺(tai)構建閉(bi)環生(sheng)態，抖(dou)音處于蓄(xu)勢期，不(bu)愿(yuan)走(zou)資本砸錢路，
認為單(dan)純依(yi)賴某團等平(ping)臺的(de)(de)流量(liang)不(bu)算真正(zheng)的(de)(de)流量(liang)，流量(liang)被平(ping)臺反復出租(zu)，商(shang)(shang)家(jia)賺錢要(yao)交租(zu)，還得(de)看平(ping)臺臉(lian)色。以(yi)啤酒代理商(shang)(shang)老王為例，他做了(le)商(shang)(shang)家(jia)抱團的(de)(de)商(shang)(shang)業(ye)模式，把幾個餐飲商(shang)(shang)戶(hu)找(zhao)到一起，給每(mei)個商(shang)(shang)戶(hu)建立抖音企業(ye)號，拉到同一個群里(li)，以(yi)前留(liu)不(bu)住(zhu)流量(liang)顧客，現在留(liu)住(zhu)了(le)
在日本有一家(jia)(jia)被譽(yu)為全(quan)世界服務(wu)(wu)最好的(de)搬(ban)家(jia)(jia)公司，聚焦搬(ban)家(jia)(jia)領域五十一年(nian)(nian)，去年(nian)(nian)收入高達一千一百八十五億(yi)日元(yuan)（折合人民幣(bi)七十九億(yi)元(yuan)）。其(qi)服務(wu)(wu)將搬(ban)家(jia)(jia)做(zuo)到極(ji)致，遠超海底撈，用過的(de)用戶交口稱贊。搬(ban)家(jia)(jia)流程如下(xia)。 一、先在 App 上下(xia)單，填寫基礎信息，
采用社區 + 電(dian)商 + 實(shi)體(ti)店的模式(shi)(shi)，怒砸 20 個(ge)億做投(tou)資(zi)，從一個(ge)地方小品牌估(gu)值百億，他(ta)的玩法(fa)適合其他(ta)很多(duo)行(xing)業。他(ta)靠的是線上(shang)，從用戶(hu)角度來說，電(dian)商是主(zhu)流購物方式(shi)(shi)，而(er)實(shi)體(ti)門店也不可或(huo)缺(que)。于是他(ta)率先搭建了社區 + 電(dian)商，社區通(tong)過社群打造了完美
又發(fa)現(xian)一個可以悶(men)聲發(fa)財的(de)好地方，它把亞馬遜都(dou)嚇(xia)出(chu)了一身冷汗，一年(nian)營收超(chao) 17 億(yi)美元，凡是有手的(de)人都(dou)能在上面發(fa)財。首先，只要賣的(de)商品夠(gou)奇(qi)葩，在中(zhong)國幾塊錢的(de)編(bian)制手繩能賣到兩(liang)百元，前提是只賣原創的(de)手工藝(yi)品。還有六百七十萬種(zhong)在亞馬遜買不到的(de)稀有商
在這(zhe)個(ge)(ge)時代，不是(shi)找客戶(hu)(hu)越來(lai)(lai)越難，不是(shi)拓展流量(liang)(liang)越來(lai)(lai)越難，而是(shi)不懂(dong)這(zhe)個(ge)(ge)時代的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)打(da)法(fa)(fa)。這(zhe)個(ge)(ge)時代的(de)(de)(de)流量(liang)(liang)被分散，用(yong)戶(hu)(hu)的(de)(de)(de)注意力也被分散。所以未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)(de)打(da)法(fa)(fa)一定是(shi)全(quan)渠(qu)道打(da)法(fa)(fa)、全(quan)流量(liang)(liang)系統打(da)法(fa)(fa)，叫做天網加(jia)地網加(jia)人網的(de)(de)(de)模式。這(zhe)是(shi)一套全(quan)渠(qu)道增長路徑的(de)(de)(de)設計，是(shi)線上加(jia)
一、定價(jia)(jia)(jia)(jia)學(xue)問。賣衣(yi)服標價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為(wei)顧(gu)客(ke)對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)敏感，但北(bei)京大學(xue)劉德寰教授稱在(zai)中(zhong)國(guo)某些討價(jia)(jia)(jia)(jia)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)市場不(bu)一定管用。實驗(yan)中(zhong)，標價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧(gu)客(ke)還(huan)價(jia)(jia)(jia)(jia)從 30 開(kai)始，成(cheng)交價(jia)(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
老王(wang)的美甲店用(yong)營銷方法(fa)年(nian)賺 800 萬。一般實體店鋪鎖定客戶方式是(shi)不(bu)求盈利，讓員工拉人體驗后推(tui)銷年(nian)卡，但效果不(bu)佳，原(yuan)因是(shi)人群不(bu)精準、產品價值未體現，老王(wang)做法(fa)。 一、不(bu)在大(da)街拉人。把 50 元美甲服務當禮品讓飯店送給客戶，持卡可免(mian)費享受
在(zai)(zai)國(guo)外有(you)一家超級(ji)火爆的健身(shen)房，只專注于動(dong)(dong)感單車(che)項目(mu)，在(zai)(zai)美(mei)國(guo)、加拿大、英(ying)國(guo)等地開設了數百家工作室，擁有(you)三十多萬會員，其(qi)經營理念(nian)源自(zi)(zi)夜場。幾乎所有(you)去(qu)那里健身(shen)的人都被努力(li)和(he)激(ji)情(qing)所感動(dong)(dong)，在(zai)(zai)教練和(he) DJ 的引導下，人們拼(pin)命突破自(zi)(zi)己的極限(xian)，釋放情(qing)緒。
這可(ke)(ke)能(neng)是見過最(zui)簡單的營銷方式，卻能(neng)讓(rang)產品迅速打開(kai)市(shi)場。比(bi)如飯店里的可(ke)(ke)樂(le)永遠只有 1.25 升，健(jian)身(shen)卡(ka)半年(nian) 800 塊，年(nian)卡(ka)只比(bi)半年(nian)卡(ka)貴 300，會讓(rang)人覺得買(mai)年(nian)卡(ka)更劃算。可(ke)(ke)樂(le)也是同樣(yang)道(dao)理，超(chao)市(shi)有 3 種可(ke)(ke)樂(le)，1.25 升賣 5 塊，兩升賣 6
客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)自(zi)裂(lie)變(bian)的(de)玩法，客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)是可(ke)以自(zi)己(ji)裂(lie)變(bian)的(de)。中醫養生朋友(you)就運用了這套玩法，現在顧客(ke)(ke)(ke)每天(tian)預(yu)約且要(yao)排隊，生意(yi)很好。沒花錢(qian)做廣告買流量(liang)，卻有很多人幫他(ta)(ta)拉流量(liang)且不用發工資。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)自(zi)裂(lie)變(bian)需要(yao)一個分(fen)享的(de)理由，要(yao)符合(he)利己(ji)和利他(ta)(ta)兩個條(tiao)件，利己(ji)是只要(yao)分(fen)享就可(ke)以省(sheng)錢(qian)
關(guan)于(yu)商品標(biao)(biao)價，在(zai)中國某些市場(chang)上，標(biao)(biao)價 59 時(shi)顧客還價起(qi)點一般是 30，成交在(zai) 35 到(dao) 40 之(zhi)間。標(biao)(biao)價 57 時(shi)顧客還價起(qi)點變成 50，成交在(zai) 50 到(dao) 55 之(zhi)間，標(biao)(biao)價 57 可(ke)能比標(biao)(biao)價 59 賺得更多，因為中國某些市場(chang)存在(zai)討價還價的
開門做(zuo)生意會面臨如何有效(xiao)引(yin)流(liu)的(de)問題，同(tong)樣的(de)活(huo)動別人(ren)做(zuo)能生意爆火，自(zi)己做(zuo)卻(que)效(xiao)果不佳。引(yin)流(liu)就是(shi)吸(xi)引(yin)流(liu)量(liang)或人(ren)流(liu)，一個完整的(de)引(yin)流(liu)活(huo)動由(you)四個要(yao)素構成。 一、目標人(ren)群是(shi)誰。他們(men)在哪里，是(shi)在周邊小區、工(gong)廠、寫字樓、商(shang)會、社群、老顧客的(de)朋友圈或抖音上(shang)
2023年11月(yue)史杰松代表啟迪之(zhi)(zhi)星“星導(dao)師”持續(xu)為(wei)山東臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)及(ji)江蘇徐州創業者(zhe)服(fu)務。 一、山東臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)之(zhi)(zhi)行 2023年11月(yue)17日由中共(gong)臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委(wei)人才發展服(fu)務中心共(gong)青團臨(lin)(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委(wei)主(zhu)辦，羅莊區委(wei)人才工(gong)作(zuo)領導(dao)小組辦公室及(ji)
市場營銷的相關內容(rong)，通過一只羊(yang)的例子(zi)進行說明。市場營銷的本(ben)質不是(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)(dao)便宜(yi)，而(er)是(shi)讓客(ke)戶(hu)(hu)覺得自(zi)己(ji)占(zhan)到(dao)(dao)便宜(yi)，讓客(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)(dao)便宜(yi)叫(jiao)價(jia)格(ge)戰，讓客(ke)戶(hu)(hu)覺得占(zhan)到(dao)(dao)便宜(yi)叫(jiao)品(pin)牌。例如 “養羊(yang)大師” 是(shi)品(pin)牌名，“世代(dai)
有(you)(you)個來(lai)自廣西(xi)的(de)美(mei)女(nv)老(lao)板開了一家醫(yi)療美(mei)容連(lian)鎖，她用(yong)新零售(shou)的(de)思路(lu)玩了一套(tao)新模式。不但自己輕(qing)松賺(zhuan)到錢(qian)，每一個跟她合作的(de)美(mei)容院都感謝她。她先(xian)去對(dui)接(jie)一家美(mei)容院。告訴老(lao)板有(you)(you)一個價值 498 元的(de)優(you)惠體(ti)驗項目免費(fei)送(song)給客戶(hu)，為其(qi)生成并打印專(zhuan)屬大海報放(fang)在店門
今年(nian)中秋(qiu)節快(kuai)到(dao)了，一(yi)(yi)句中秋(qiu)快(kuai)樂能讓某些人(ren)賺(zhuan)幾(ji)百上(shang)千萬甚至過億。這歸(gui)功(gong)于富(fu)人(ren)們的(de)營銷游戲，用(yong)蟹(xie)券拿(na)捏中國的(de)人(ren)情往(wang)來。中秋(qiu)送禮主(zhu)要是(shi)月(yue)餅和大閘(zha)蟹(xie)，但有(you)兩個(ge)問(wen)(wen)題。一(yi)(yi)是(shi)中秋(qiu)只有(you)一(yi)(yi)天，大閘(zha)蟹(xie)不好保(bao)存，全(quan)部在(zai)一(yi)(yi)天發貨有(you)物流問(wen)(wen)題。二是(shi)禮品(pin)單一(yi)(yi)，很多(duo)人(ren)收到(dao)
做大生意的人(ren)懂得用(yong)系(xi)統操盤操控他人(ren)，這(zhe)是(shi)立(li)足社會(hui)應學會(hui)的技能(neng)。什么是(shi)系(xi)統操盤，以(yi)拆遷案(an)例說明，老(lao)王是(shi)拆遷委(wei)員會(hui)老(lao)大，要完(wan)成 1000 戶(hu)年底拆遷任務且不延期、不超額(e)。現狀是(shi) 200 戶(hu)已(yi)簽協議，300 戶(hu)意愿(yuan)強烈，400 戶(hu)觀(guan)望，100 戶(hu)
蛋糕店(dian)(dian)加一元(yuan)裂變的模式可使(shi)流(liu)(liu)量從每天 20 人(ren)(ren)暴增到 100 人(ren)(ren)。一家蛋糕店(dian)(dian)每天只有 20 人(ren)(ren)進店(dian)(dian)，他們設計了一個裂變流(liu)(liu)程(cheng)，先從這 20 人(ren)(ren)開始(shi)裂變。在本店(dian)(dian)消費(fei)滿 50 元(yuan)的客(ke)戶，只要再(zai)加一塊(kuai)錢(qian)就可以(yi)獲得一份價值 15 塊(kuai)錢(qian)的蛋撻(ta)。加一塊(kuai)錢(qian)
一家健身(shen)房的(de)營銷玩法，一家受(shou)疫情影響生意不(bu)好的(de)健身(shen)房打出廣告，每天堅(jian)持(chi)健身(shen) 45 分鐘就給開工資。具體規則(ze)是辦理一張 1880 元的(de)健身(shen)會員卡，每去(qu)健身(shen)一次返 6 元，一年(nian)可返 2190 元，不(bu)僅免費健身(shen)還能賺 310 元。 實際情況(kuang)
想(xiang)要賺大錢就要懂(dong)營銷(xiao)，昨(zuo)天一(yi)個(ge)(ge)做(zuo)了十幾年培訓的(de)朋友把我(wo)劈(pi)(pi)頭蓋臉(lian)地劈(pi)(pi)了一(yi)頓，說我(wo)空有一(yi)身打造(zao)產品的(de)好本(ben)事，不(bu)會賣，如果換他(ta)來賣的(de)話一(yi)年至少五個(ge)(ge)億。我(wo)聽了心里很不(bu)是滋(zi)味，不(bu)過他(ta)說的(de)一(yi)個(ge)(ge)核心點確實觸動到了我(wo)。他(ta)問(wen)我(wo)用(yong)戶(hu)是不(bu)是必須要買你的(de)產品，我(wo)說
門店如何做(zuo)直(zhi)播才能受(shou)益。 一、認知。傳(chuan)統(tong)實體是面(mian)對面(mian)、有溫度、有體驗、有互動(dong)的(de)銷售與服務活(huo)動(dong)，屬于慢熱、決定(ding)時間(jian)長、貨比三家的(de)消(xiao)費(fei)心理。直(zhi)播是視覺、聽覺遠程的(de)銷售模式，靠搶(qiang)購、饑餓營銷、手(shou)慢無的(de)沖動(dong)消(xiao)費(fei)。二者差異巨大(da)，照(zhao)搬(ban)現有直(zhi)播模式
一家蛋糕店(dian)(dian)與幾十(shi)家超市(shi)合(he)作(zuo)賣(mai)(mai)蛋糕的裂(lie)變方法(fa)，以及(ji)這(zhe)(zhe)種借網捕魚(yu)方式的原理和應用。蛋糕店(dian)(dian)在半個月(yue)內(nei)與幾十(shi)家社區超市(shi)合(he)作(zuo)，讓超市(shi)幫忙(mang)賣(mai)(mai)蛋糕，其營銷活動是(shi)周邊(bian)居民買(mai) 50 元蛋糕卡可得(de)到 40 元社區超市(shi)購(gou)物卡，每個客(ke)戶限購(gou)一張。這(zhe)(zhe)樣(yang)的宣傳可能促進
林總在(zai) 2020 年(nian)(nian)疫情最嚴重(zhong)時，用體驗式私(si)域流(liu)量的打(da)(da)法(fa)。一(yi)(yi)年(nian)(nian)時間銷(xiao)量提(ti)升十倍，做到(dao)五千萬業績。他做了十一(yi)(yi)年(nian)(nian)服裝，在(zai)寫字樓開(kai)小店，以男裝定(ding)制(zhi)西裝為主，以前一(yi)(yi)年(nian)(nian)流(liu)水兩百多萬，生意依賴(lai)人脈圈且需量體，做大難，后(hou)選擇私(si)域流(liu)量打(da)(da)法(fa)。選擇該打(da)(da)法(fa)后(hou)改造
九零(ling)(ling)后(hou)小姑娘從(cong)一(yi)家店做到(dao)一(yi)百(bai)零(ling)(ling)九家店，她在開第一(yi)家店時最初只有三個(ge)客戶(hu)，是(shi)朋友帶(dai)來(lai)的(de)。從(cong)三個(ge)客戶(hu)裂變到(dao)一(yi)百(bai)個(ge)忠實客戶(hu)用(yong)到(dao)了很多方法，分享三招，尤(you)其(qi)是(shi)第三招非常關鍵(jian)。 一(yi)、引流。去附近人流多的(de)地(di)方擺桌子、展架，帶(dai)拓客卡(ka)，準備(bei)多肉(rou)和盆栽，
你的(de)(de)生意都是從別人(ren)碗里搶來的(de)(de)，沒有人(ren)可以回(hui)避競爭(zheng)。要么(me)你去搶別人(ren)的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)，要么(me)你的(de)(de)蛋(dan)糕(gao)被(bei)別人(ren)搶。聰明(ming)的(de)(de)商家(jia)都在偷偷做卻(que)不敢公開說的(de)(de)引流(liu)秘訣，偷偷透露給你，只需要三句(ju)話(hua)就能(neng)把別人(ren)家(jia)的(de)(de)客戶(hu)通通變成你的(de)(de)客戶(hu)。尤其(qi)是第三句(ju)話(hua)，如(ru)果你不知道的(de)(de)話(hua)，被(bei)人(ren)家(jia)