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傳統門店經(jing)營(ying)依賴運營(ying)商(shang)政策(ce)，過去輕松賺錢(qian)，現(xian)在因各(ge)種變化(hua)。經(jing)營(ying)趨(qu)于科技化(hua)、回歸本(ben)質(zhi)，誠信(xin)經(jing)營(ying)成(cheng)為挑(tiao)戰，很多門店因不(bu)適應新營(ying)商(shang)環境而閉店。零售(shou)本(ben)質(zhi)是幫助客(ke)戶解決問題、帶(dai)來便利等，本(ben)質(zhi)不(bu)變。門店經(jing)營(ying)應懂四個要素。 一、經(jing)營(ying)懂 &ldquo
老王(wang)投資(zi) 50 萬開服裝店，三個月收回成(cheng)本(ben)。他的方(fang)法很(hen)簡(jian)單且(qie)適用于很(hen)多實體店，即邀請(qing) 20 - 25 歲(sui)女孩試穿(chuan)衣服并艾特抖音號就送 59 元精品絲(si)巾。 一個抖音發(fa)出去(qu)至少有 500 播(bo)放(fang)量，若一天(tian) 20 人試穿(chuan)發(fa)抖音就有 1 萬播(bo)放(fang)
成功(gong)有規律(lv)，四(si)大(da)定律(lv)是門(men)(men)店賺錢與健康經營的(de)基石。 一、復利(li)定律(lv)。做(zuo)事情 A 導致結果 B，B 又加強 A 循環。如(ru)門(men)(men)店銷(xiao)售手機與客戶建立客情關(guan)系，用(yong)心經營客戶會帶(dai)來復購和更(geng)多銷(xiao)售。復利(li)定律(lv)貴在堅(jian)持(chi)和厚積薄發，堅(jian)持(chi)做(zuo)客戶經營工作(zuo)就能擁有
面對困境，門店(dian)破圈(quan)的機會在于找(zhao)方(fang)法(fa)、找(zhao)資源(yuan)和找(zhao)數(shu)據。 一、談資源(yuan)。任何在本(ben)地經營(ying)的門店(dian)都有生存基礎(chu)和可用(yong)資源(yuan)。一是(shi)運營(ying)商(shang)的資源(yuan)，需要與運營(ying)商(shang)深(shen)度溝通和協商(shang)來盤活。二(er)是(shi)本(ben)地各種關系，這是(shi)門店(dian)生存的基礎(chu)，即客情的存在。三是(shi)找(zhao)到可幫扶、利(li)用(yong)
如(ru)果現在做門店還靠選(xuan)址、靠過路客(ke)生(sheng)存，生(sheng)意會很危險，疫情以(yi)來可(ke)能(neng)賺不到錢。而(er)有一家開在地下(xia)室的咖(ka)啡館，每月能(neng)吸引 1000 名(ming)新會員(yuan)，成為會員(yuan)可(ke)無限暢飲，商家不但不虧錢反而(er)賺得盆滿(man)缽滿(man)。這家咖(ka)啡館叫 farefolkson the goat
很多老(lao)板存在誤區(qu)，認為融資(zi)是按照實(shi)際出(chu)資(zi)做估值(zhi)，這會吃(chi)虧。比如沙(sha)縣小吃(chi)投(tou)(tou)資(zi) 50 萬一年(nian)能(neng)賺(zhuan) 100 萬，而當地高端餐飲會所投(tou)(tou)資(zi) 1000 萬卻不賺(zhuan)錢(qian)甚至虧損，顯然沙(sha)縣小吃(chi)更有(you)價(jia)值(zhi)。所以一個項(xiang)目的估值(zhi)和(he)實(shi)際投(tou)(tou)資(zi)、營業額(e)無(wu)關，只和(he)利潤(run)有(you)關。
加盟連(lian)鎖(suo)店(dian)一(yi)(yi)般有(you)區域(yu)保護機制，一(yi)(yi)個地(di)方在一(yi)(yi)定范圍(wei)內只有(you)一(yi)(yi)家。加盟連(lian)鎖(suo)的好處(chu)是不用(yong)考慮開發產(chan)品、進貨發貨、制作(zuo)工藝和(he)營銷(xiao)等，連(lian)鎖(suo)總部能幫忙解決。但傳統的連(lian)鎖(suo)加盟項目并沒(mei)有(you)那么好，隨著互聯網(wang)時代(dai)和(he)大(da)數據時代(dai)的發展。連(lian)鎖(suo)模式已搬到網(wang)上和(he)手機上，如
品牌方如何拓展 B 端(duan)客(ke)戶、增長業績。對于(yu)(yu)品牌方來說，要獲得更多 B 端(duan)客(ke)戶（店鋪），關(guan)鍵在于(yu)(yu)讓已(yi)有的客(ke)戶幫忙推薦，因(yin)為店鋪之間是(shi)一個(ge)圈子。品牌方推出(chu)的路徑包括各(ge)種(zhong)加(jia)盟方案，核心(xin)是(shi)聯合創始(shi)人方案。讓每個(ge)門店都擁(yong)有自(zi)己的品牌公司，只需較低投資
現在做生(sheng)意不轉型等(deng)死，不會轉型找(zhao)死，以(yi)美業為(wei)例給(gei)出四(si)點轉型建議，其他行業可(ke)結(jie)合自身(shen)進(jin)行思(si)考(kao)。 一、要(yao)有流量思(si)維。開(kai)店問(wen)題根源是客(ke)戶(hu)少(shao)，自然流量少(shao)且傳統拓客(ke)成本高。要(yao)學(xue)會做私欲(yu)運營和裂變，如用(yong)免費白條(tiao)策略獲取海量客(ke)戶(hu)。再用(yong)后端(duan)產品和服(fu)務(wu)
今天的市場格局中，運營商(shang)和零售老板都(dou)在尋找新方向和模式。現實讓(rang)我們(men)懂得變可(ke)生，坐以待斃不(bu)可(ke)取(qu)，要堅信(xin)生存就(jiu)是健康活著，路雖滄桑但夢更美。手(shou)機門店應(ying)注意以下幾點。 一、認(ren)知的三(san)個 “大(da)誤(wu)區”。系統萬能論、全盤復(fu)制
未(wei)(wei)來(lai)(lai)(lai)的(de)門(men)店(dian)(dian)絕對不是用(yong)來(lai)(lai)(lai)零(ling)售的(de)，未(wei)(wei)來(lai)(lai)(lai)的(de)門(men)店(dian)(dian)是用(yong)來(lai)(lai)(lai)融(rong)招的(de)，未(wei)(wei)來(lai)(lai)(lai)門(men)店(dian)(dian)的(de)結構和角色會非常不同。門(men)店(dian)(dian)要(yao)具備以下幾個屬性。 一(yi)、體驗(yan)的(de)中心。門(men)店(dian)(dian)要(yao)成為體驗(yan)中心，例如賣(mai)面膜(mo)的(de)同時提(ti)供按摩床(chuang)，讓顧客躺下直(zhi)接(jie)體驗(yan)敷面膜(mo)。沒(mei)有這(zhe)個功能產品很(hen)難(nan)賣(mai)給消費者(zhe)，
交流了幾萬家門(men)店后發現，很多(duo)門(men)店在(zai)(zai)經營中存(cun)在(zai)(zai)問題。一是(shi)(shi)對(dui)員(yuan)工考(kao)核目(mu)標(biao)和公司年度賺(zhuan)錢計劃只有(you)結果，沒(mei)有(you)實現這些結果的清晰邏輯。二是(shi)(shi)充分利用粗放(fang)的人(ren)海(hai)戰術，只要(yao)客(ke)戶(hu)進(jin)店就拼命推銷，不(bu)管(guan)客(ke)戶(hu)是(shi)(shi)否喜歡，達成銷售就是(shi)(shi)成功。三是(shi)(shi)缺少科技(ji)思(si)維，認(ren)為高(gao)科技(ji)
門店(dian)賺錢(qian)本質是經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)，經營(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)核心是用(yong)數字化手(shou)段(duan)將低頻(pin)生意(yi)變高頻(pin)。 一(yi)、低頻(pin)變高頻(pin)。大部分門店(dian)生意(yi)低頻(pin)，要學習將低頻(pin)生意(yi)變成高頻(pin)。如洗車店(dian)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)每(mei)周來(lai)洗車，手(shou)機(ji)店(dian)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)兩三年才買一(yi)次手(shou)機(ji)。需通過服務(wu)讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)常來(lai)，把客(ke)(ke)戶(hu)(hu)變成粉(fen)絲(si)，產生更多
無(wu)店無(wu)零(ling)售，產業(ye)互(hu)利網時代，唯有(you) omo 才有(you)生存機(ji)會(hui)。門(men)店應這(zhe)樣應對。 一、“門(men)店 +” 是基礎。對實體零(ling)售來說，店面是支撐門(men)店經營的(de)基礎，無(wu)論國內外，門(men)店是生意的(de)家，是基礎設施(shi)。只有(you)用心(xin)經營這(zhe)個家
變革(ge)時代，門店(dian)經營(ying)受外部影響，真正影響因素是(shi)老板的認知(zhi)、經營(ying)戰略(lve)和(he)對自身能力的清晰認知(zhi)。有些項目有價(jia)值(zhi)且是(shi)朝陽產業(ye)，門店(dian)需認真思考和(he)決策(ce)是(shi)否有機(ji)會參與。 一、有望(wang)的嘗(chang)試。基于手機(ji)門店(dian)傳統經營(ying)，如泛(fan)智(zhi)能產品、廠(chang)商新品、剛(gang)需的運營(ying)商新業(ye)務
探討(tao)做零(ling)售的(de)原(yuan)因(yin)及不(bu)同階段的(de)情況。 一、初心，為(wei)了生存(cun)。大部分(fen)零(ling)售人起早貪黑，是分(fen)工協作世(shi)界中(zhong)為(wei)獲得社會承認和經濟回報，為(wei)家人和員工創造較好(hao)生存(cun)環(huan)境。不(bu)同零(ling)售業態(tai)有(you)不(bu)同機遇，無論主動(dong)選擇(ze)還(huan)是時代推動(dong)，都需日(ri)復一日(ri)做好(hao)本(ben)分(fen)事滿足基(ji)本(ben)生存(cun)
指出(chu)經濟(ji)下行(xing)時一(yi)些看似光鮮事物背后的真相。 一(yi)、現象：經濟(ji)下行(xing)時，高端按摩椅、豪車(che)、新能源(yuan)車(che)、豪宅等(deng)價格松動(dong)，看似高大(da)上，實際很多(duo)人在硬撐。 二、案例(li)。 一(yi)、二手車(che)行(xing)。大(da)哥們展廳車(che)多(duo)看似生意(yi)紅火(huo)，但成本高，近一(yi)年常找作者借
實體(ti)店(dian)沒(mei)有客(ke)(ke)流(liu)(liu)生意難做怎么辦(ban)？一招引爆實體(ti)客(ke)(ke)流(liu)(liu)，不再缺客(ke)(ke)戶。記住九字口(kou)訣：找(zhao)魚塘、做誘(you)餌、設鉤子。 一、找(zhao)魚塘。找(zhao)到目標用戶究(jiu)竟(jing)在哪，總結了五(wu)大(da)引流(liu)(liu)方法。分別(bie)是門店(dian)的店(dian)招、老顧客(ke)(ke)的裂變、思域(yu)(yu)（私(si)域(yu)(yu)）里邊的好友(you)朋友(you)圈社群、美團和抖音(yin)團購
實體門(men)店(dian)增長(chang)的(de)(de)關(guan)鍵因素，強調店(dian)長(chang)的(de)(de)重要性以及(ji)應具備的(de)(de)能力(li)(li)，內容(rong)如下。 一、門(men)店(dian)增長(chang)的(de)(de)關(guan)鍵因素。包(bao)括店(dian)長(chang)能力(li)(li)、門(men)店(dian)基(ji)礎管理能力(li)(li)和(he)門(men)店(dian)經營(ying)能力(li)(li)，其(qi)中店(dian)長(chang)是核心(xin)(xin)，決定后面(mian)的(de)(de)經營(ying)和(he)管理。 二(er)、店(dian)長(chang)應具備的(de)(de)五個(ge)核心(xin)(xin)能力(li)(li)。 1.&nb
美(mei)業門店如何在(zai)新時代實現(xian)降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)增效。 一、降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)。降(jiang)(jiang)本(ben)(ben)主要是降(jiang)(jiang)低與(yu)客戶的(de)溝(gou)通成(cheng)本(ben)(ben)。開發一個陌生客戶到(dao)進店成(cheng)本(ben)(ben)很高(gao)，而利用現(xian)有滿(man)意度(du)不(bu)錯的(de)客戶作為(wei)中間人(ren)進行(xing)轉介紹(shao)，可(ke)降(jiang)(jiang)低此成(cheng)本(ben)(ben)。比如給(gei)消費(fei)三萬(wan)到(dao)五萬(wan)的(de)客戶一些好處讓其轉介紹(shao)朋友，三萬(wan)消費(fei)可(ke)能
節(jie)日銷售大部分門店不(bu)(bu)佳，受疫情和市場(chang)下行(xing)影響，懂得3F轉機可能到(dao)來。 一(yi)、“聚焦”。要保(bao)持積極心態，以奮斗者為本，堅持不(bu)(bu)懈奮斗努力。如(ru)喬布斯(si) 1997 年(nian)回(hui)蘋(pin)果公司(si)舍掉大部分產品(pin)，只做(zuo)四個產品(pin)。不(bu)(bu)到(dao)一(yi)年(nian)盈(ying)利(li)，后
現在開(kai)實(shi)體店(dian)(dian)和網店(dian)(dian)都不(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢，未(wei)來實(shi)體店(dian)(dian)一定(ding)不(bu)(bu)(bu)會(hui)消失。但(dan)傳統奸商玩不(bu)(bu)(bu)下(xia)去，因(yin)為(wei)顧(gu)客(ke)會(hui)搜(sou)同款比價，不(bu)(bu)(bu)能(neng)隨意(yi)宰(zai)客(ke)。未(wei)來實(shi)體店(dian)(dian)要線(xian)上(shang)線(xian)下(xia)一起做，線(xian)下(xia)有店(dian)(dian)，線(xian)上(shang)有抖(dou)音商城。顧(gu)客(ke)相互引(yin)流，實(shi)體店(dian)(dian)不(bu)(bu)(bu)用租(zu)旺鋪，租(zu)金貴(gui)可放(fang)其他(ta)位置打價格戰。只做網店(dian)(dian)也不(bu)(bu)(bu)賺(zhuan)錢，
實體店(dian)現在(zai)難，未來會(hui)更難，60% 以上(shang)傳統門店(dian)將(jiang)倒閉。倒閉最快的是等客進店(dian)的，如服裝、鞋帽、床(chuang)上(shang)用品店(dian)，因為消費習慣(guan)已變。以前電商(shang)購物麻煩，現在(zai) 50 歲(sui)(sui)(sui)、60 歲(sui)(sui)(sui)甚至(zhi) 70 歲(sui)(sui)(sui)的人(ren)都在(zai)刷直播、看短視頻(pin)且會(hui)在(zai)拼(pin)多(duo)多(duo)下單。門店(dian)客流減(jian)少但房租(zu)未
無論什么實體(ti)店，學會(hui)兩招(zhao)可(ke)能讓生(sheng)意有翻天覆地變化(hua)。 一、線上引流。利用(yong)短視頻，用(yong)一般手(shou)機在(zai)中(zhong)午或晚上店內人多(duo)的(de)時候拍(pai)(pai)攝，要把菜品(pin)拍(pai)(pai)到自己看都(dou)流口水的(de)程度，不會(hui)拍(pai)(pai)可(ke)雇人拍(pai)(pai)。發布時間選夜(ye)里 11 點，因為此時沒睡的(de)人基(ji)本餓了，看到誘人菜品(pin)
零售(shou)本質是(shi)為人服務(wu)，手機(ji)店經(jing)久(jiu)不衰(shuai)經(jing)營(ying)(ying)之道如下。 一、有(you)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。“無(wu)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)無(wu)經(jing)營(ying)(ying)” 是(shi)鐵律，要讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)進店，需有(you)好產品和信(xin)譽形成閉環。方(fang)法包括提升專業(ye)度讓客(ke)(ke)戶(hu)(hu)認(ren)可(ke)、經(jing)營(ying)(ying)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)關系做讓其(qi)難忘的(de)事、給客(ke)(ke)戶(hu)(hu)占(zhan)便宜機(ji)
“三道九品” 與(yu)手機(ji)店角(jiao)色與(yu)生(sheng)(sheng)存(cun)模式(shi)的(de)(de)關(guan)系。 三道。 一(yi)、運(yun)(yun)(yun)營商(shang)(shang)。是(shi)社會企業和人等不可或缺的(de)(de)通信(xin)基礎設施提供者(zhe)，手機(ji)門店與(yu)運(yun)(yun)(yun)營商(shang)(shang)建立鏈接和關(guan)系，跟著運(yun)(yun)(yun)營商(shang)(shang)混有很(hen)好(hao)的(de)(de)生(sheng)(sheng)存(cun)機(ji)會。但需跟隨
數字化不斷打破商業(ye)認(ren)知和(he)(he)模式(shi)，提(ti)升社會效率，改(gai)變人與(yu)生活，讓零(ling)售(shou)門店(dian)經歷(li)紅利與(yu)磨難。沒(mei)有(you)數字化的企業(ye)將被(bei)淘(tao)汰，有(you)資源和(he)(he)價值的可能(neng)成(cheng)為新商業(ye)模式(shi)的跟隨者。但大(da)部分中(zhong)小連鎖(suo)門店(dian)可能(neng)沒(mei)那么幸(xing)運，不改(gai)變會被(bei)替(ti)代。對中(zhong)小門店(dian)來說，可用 “
零售(shou)人撐起人間(jian)煙火，不(bu)同(tong)時期零售(shou)有(you)不(bu)同(tong)形式，但一直陪伴人類。開零售(shou)門店不(bu)容易，要投資和做各種準(zhun)備(bei)，還面(mian)臨(lin)生意和客戶壓力。做好零售(shou)的基(ji)本(ben)條件(jian)包括。 一、吃苦耐勞。零售(shou)是辛(xin)苦活，如做早餐(can)的常三四點起床準(zhun)備(bei)，工(gong)作時長(chang)多在(zai)十個小(xiao)時以上，大部分(fen)
做(zuo)加(jia)盟的公司不(bu)要(yao)碰客戶（門店(dian)）的家務事(shi)。如一(yi)個美業品(pin)牌(pai)方(fang)(fang)，市(shi)場規模五(wu)千(qian)萬朝上(shang)(shang)，加(jia)盟店(dian)問品(pin)牌(pai)方(fang)(fang)店(dian)長拿了(le)一(yi)盒牛奶該(gai)(gai)不(bu)該(gai)(gai)說(shuo)，品(pin)牌(pai)方(fang)(fang)很痛苦，因(yin)為沒有標準答案，且這(zhe)是門店(dian)家務事(shi)。 麥肯錫曾因(yin)全球市(shi)場下滑，新上(shang)(shang)任 CEO 通過 “別管(guan)
大部分(fen)公(gong)司和人(ren)(ren)一(yi)樣生(sheng)存(cun)時(shi)間有(you)限，能存(cun)續幾(ji)百年(nian)或千年(nian)的已超出(chu)常人(ren)(ren)理解范(fan)疇。在有(you)生(sheng)之年(nian)做有(you)價(jia)值和意(yi)義的事，用創造(zao)幫(bang)助更多(duo)人(ren)(ren)，讓(rang)經營(ying)延續、價(jia)值放大，讓(rang)有(you)變革(ge)意(yi)愿的人(ren)(ren)共同生(sheng)長。科技狂人(ren)(ren)用智慧和創造(zao)改變世界，而不是(shi)與(yu)百姓(xing)搶(qiang)飯(fan)碗。時(shi)尚型門店(dian)的生(sheng)存(cun)周期與(yu)