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強調門(men)店(dian)(dian)經營要(yao)重(zhong)視生意和(he)競爭兩點。 一、生意方面。本質(zhi)包(bao)括商品(pin)(pin)、顧客(ke)和(he)體驗(yan)。商品(pin)(pin)品(pin)(pin)質(zhi)要(yao)能滿足客(ke)戶(hu)需求，否(fou)則無產(chan)品(pin)(pin)可售；要(yao)在(zai)門(men)店(dian)(dian)缺客(ke)戶(hu)環境下找到并(bing)滿足客(ke)戶(hu)需求，吸引其進店(dian)(dian)。體驗(yan)不(bu)僅是產(chan)品(pin)(pin)體驗(yan)，更是生活場景(jing)體驗(yan)，高科(ke)技產(chan)品(pin)(pin)要(yao)讓客(ke)戶(hu)了解(jie)其帶
移(yi)動(dong)互聯網和(he)直播電商使(shi)傳統門店生意(yi)受沖擊，很(hen)多門店做電商、網上(shang)商城(cheng)。但效果與期望不(bu)同，主要(yao)是認(ren)知(zhi)問題(ti)，不(bu)懂得線上(shang)商業(ye)邏輯，不(bu)能用實體(ti)思維做電商或用互聯網思維做實體(ti)。門店轉型和(he)賺錢(qian)應(ying)利用自身優勢，如品牌門店、周邊客情關系、專業(ye)能力和(he)沉淀的本(ben)地
一、財富留存(cun)(cun)：鯨魚壽(shou)命(ming)可達五(wu)十到一百年，“一鯨落萬物生(sheng)” 代表鯨魚生(sheng)命(ming)結束(shu)是萬物誕生(sheng)的開始，商業變遷也是優勝劣汰，關(guan)掉的門(men)店(dian)(dian)為其(qi)他門(men)店(dian)(dian)留出(chu)生(sheng)存(cun)(cun)空(kong)間，這(zhe)是零售進化的規律。手機店(dian)(dian)大面積關(guan)店(dian)(dian)空(kong)出(chu)市場，對存(cun)(cun)活門(men)店(dian)(dian)來
市場變化(hua)和(he)不確定因(yin)素常態化(hua)使門店經營(ying)難把控，門店經營(ying)者需找到自身定力(li)和(he)生(sheng)存方向。門店間最大差距(ju)是對(dui)未來認知的差距(ju)，三種認知決(jue)定門店生(sheng)死。 一、固守成規。用過去(qu)經驗和(he)路徑應對(dui)未來，利用已有(you)資源做事往(wang)往(wang)失敗。照搬成功模(mo)式是殘酷 &ldqu
雖然手(shou)機(ji)店(dian)終結論不好聽，但可預測(ce)其(qi)未來(lai)形態。 一、服務(wu)觸點。科技發展讓復雜工作簡單(dan)化，標準產(chan)品銷(xiao)售(shou)無需人工重(zhong)復。如電飯煲等，門店(dian)比拼服務(wu)和能力，要服務(wu)好客戶(hu)，解決使用和生活問(wen)題。 二、流量(liang)中樞。手(shou)機(ji)店(dian)特(te)殊性可使其(qi)成為商業(ye)體流量(liang)中
零售(shou)人(ren)(ren)撐(cheng)起人(ren)(ren)間煙火(huo)，不(bu)同時(shi)期零售(shou)有不(bu)同形式，但一直陪伴人(ren)(ren)類。開零售(shou)門(men)店(dian)不(bu)容易(yi)，要(yao)投資和做各種(zhong)準(zhun)備，還面臨生意和客戶壓力。做好零售(shou)的(de)(de)基本條件包括。 一、吃苦耐勞。零售(shou)是(shi)辛(xin)苦活，如做早餐的(de)(de)常三四點起床準(zhun)備，工作時(shi)長多(duo)在十個小時(shi)以上，大部(bu)分
一、路自走(zou)。走(zou)對路、搭上車、運營人是當下正確的(de)數(shu)字(zi)化轉型之(zhi)路，門(men)店數(shu)字(zi)化勢在必行。找(zhao)到(dao)適(shi)合自己的(de)轉型之(zhi)路，不(bu)僅是老板的(de)認知問(wen)題(ti)，還涉及正確的(de)邏輯問(wen)題(ti)。數(shu)字(zi)化轉型是長期堅持和不(bu)斷修正的(de)工作，與(yu)傳統進貨(huo)賣貨(huo)邏輯及目(mu)前(qian)互聯(lian)網(wang)模式不(bu)同。手機行業(ye)的(de)數(shu)
成(cheng)功有規律(lv)，四大定(ding)律(lv)是門(men)店賺錢與健康經(jing)(jing)營(ying)的基石。 一(yi)、復(fu)利(li)(li)定(ding)律(lv)。做(zuo)事情(qing) A 導致結果 B，B 又(you)加強 A 循環。如門(men)店銷售(shou)手機與客(ke)(ke)戶建立客(ke)(ke)情(qing)關系，用(yong)心經(jing)(jing)營(ying)客(ke)(ke)戶會帶(dai)來復(fu)購和更多銷售(shou)。復(fu)利(li)(li)定(ding)律(lv)貴在堅持和厚積薄(bo)發，堅持做(zuo)客(ke)(ke)戶經(jing)(jing)營(ying)工作就能擁有
2024 年能賺錢的行業(ye)掌握六(liu)條(tiao)方法論(lun)。順其事、看得(de)(de)準(zhun)、謀全局、借他利(li)、得(de)(de)人(ren)心、止于(yu)貪。以(yi)下(xia)是(shi)一些可(ke)做的行業(ye)。 一、寵物店。多(duo)數年輕(qing)人(ren)會養寵物作為(wei)情感(gan)寄托，甚(shen)至有夫妻(qi)為(wei)寵物撫養權(quan)打(da)官(guan)司。 二、小餐飲細分(fen)賽道(dao)。賽道(dao)越窄市(shi)場越大，如
大部分傳統門店短(duan)板(ban)是缺科(ke)技(ji)能(neng)(neng)力、團隊(dui)運營(ying)服務能(neng)(neng)力及平臺流量變現能(neng)(neng)力，分三步(bu)走可解決。 一(yi)、門店管理在(zai)線(xian)化。對(dui)有規模連(lian)鎖(suo)來說較艱(jian)難，因缺合適(shi)工具(ju)、專業研發團隊(dui)、財力支撐及平臺運營(ying)能(neng)(neng)力，只能(neng)(neng)用第三方(fang)方(fang)案(an)系統。在(zai)線(xian)化包括服務管理、客戶(hu)營(ying)銷等
不管實體店生意好壞，只要不甘(gan)心就有希(xi)望(wang)。這個模(mo)式能拯救很多門店，比(bi)如餐飲行業，餐廳有設備(bei)、廚師、服務員，沒(mei)生意時開(kai)支也已產(chan)生，資源在浪費(fei)。而(er)周(zhou)圍人雖沒(mei)投資餐飲，但(dan)人脈資源也在浪費(fei)，雙(shuang)方可以合作。 模(mo)式是把餐廳打造成共享(xiang)單車模(mo)式，共享(xiang)餐
現(xian)在做生(sheng)意不(bu)轉型(xing)(xing)等死，不(bu)會(hui)轉型(xing)(xing)找死，以美業為例給出(chu)四(si)點轉型(xing)(xing)建(jian)議(yi)，其他行(xing)業可結合自身進行(xing)思(si)考。 一(yi)、要(yao)有(you)流量(liang)思(si)維(wei)。開(kai)店問(wen)題根源(yuan)是客(ke)戶少，自然流量(liang)少且(qie)傳統拓客(ke)成本高(gao)。要(yao)學會(hui)做私欲運營和裂變，如用(yong)免費白條策略獲(huo)取海量(liang)客(ke)戶。再用(yong)后端產品和服務
大部分公司和(he)人一樣生(sheng)存時(shi)間有(you)限，能存續(xu)幾百(bai)年或千年的(de)(de)已超出常人理(li)解范疇。在有(you)生(sheng)之年做有(you)價值(zhi)和(he)意義的(de)(de)事，用(yong)創造幫(bang)助更多人，讓(rang)經營(ying)延續(xu)、價值(zhi)放大，讓(rang)有(you)變革意愿的(de)(de)人共同生(sheng)長。科技狂人用(yong)智慧和(he)創造改(gai)變世界，而不是與百(bai)姓搶飯碗。時(shi)尚型門店的(de)(de)生(sheng)存周期(qi)與
加盟(meng)(meng)連(lian)(lian)鎖(suo)店一(yi)般有區(qu)域保護機制(zhi)，一(yi)個地方在一(yi)定(ding)范(fan)圍內只(zhi)有一(yi)家。加盟(meng)(meng)連(lian)(lian)鎖(suo)的(de)好處是不用考慮開發產品、進(jin)貨發貨、制(zhi)作工藝和營銷等，連(lian)(lian)鎖(suo)總部能幫忙(mang)解決。但傳統的(de)連(lian)(lian)鎖(suo)加盟(meng)(meng)項目并沒(mei)有那么好，隨著互(hu)聯(lian)網(wang)(wang)時代(dai)和大(da)數據時代(dai)的(de)發展。連(lian)(lian)鎖(suo)模式已(yi)搬到網(wang)(wang)上和手機上，如
“三道九品” 與(yu)手機(ji)店(dian)角色與(yu)生存模(mo)式的(de)關(guan)系(xi)。 三道。 一(yi)、運(yun)(yun)營商(shang)。是社會(hui)企業和人等不可或缺(que)的(de)通信基礎設施提供者，手機(ji)門店(dian)與(yu)運(yun)(yun)營商(shang)建(jian)立鏈接和關(guan)系(xi)，跟著運(yun)(yun)營商(shang)混有很好(hao)的(de)生存機(ji)會(hui)。但需跟隨
品牌(pai)方(fang)(fang)(fang)如何拓展 B 端客(ke)戶、增長業績。對于品牌(pai)方(fang)(fang)(fang)來說，要獲(huo)得更多 B 端客(ke)戶（店(dian)(dian)鋪），關鍵在于讓(rang)已有的客(ke)戶幫忙推薦(jian)，因為店(dian)(dian)鋪之間是(shi)一個(ge)圈子。品牌(pai)方(fang)(fang)(fang)推出的路徑(jing)包(bao)括各種加盟方(fang)(fang)(fang)案，核(he)心是(shi)聯合創始人方(fang)(fang)(fang)案。讓(rang)每(mei)個(ge)門(men)店(dian)(dian)都擁有自己的品牌(pai)公司，只需較(jiao)低投資
今(jin)年(nian)是實(shi)(shi)體店(dian)容易逆(ni)襲的(de)一年(nian)，給干實(shi)(shi)體店(dian)想(xiang)踩中今(jin)年(nian)風口的(de)三點建議。 一、抓住抖音免費廣告位。方法簡單，發布視頻(pin)時記得帶上門店(dian)定位。在標(biao)題(ti)輸(shu)(shu)入(ru)框點擊 “#” 號(hao)輸(shu)(shu)入(ru)實(shi)(shi)體店(dian)名字，一周左(zuo)右(you)能在抖音搜索到門店(dian)，
無店(dian)(dian)無零(ling)(ling)售，產業互利(li)網時代，唯(wei)有 omo 才(cai)有生存機會。門店(dian)(dian)應這樣應對。 一(yi)、“門店(dian)(dian) +” 是(shi)基礎(chu)(chu)。對實體(ti)零(ling)(ling)售來說，店(dian)(dian)面是(shi)支撐(cheng)門店(dian)(dian)經營的基礎(chu)(chu)，無論國(guo)內外，門店(dian)(dian)是(shi)生意(yi)的家(jia)，是(shi)基礎(chu)(chu)設施。只有用心經營這個(ge)家(jia)
用過(guo)去的(de)邏(luo)輯(ji)賺今天的(de)錢必(bi)然翻(fan)車，很多(duo)人一個經驗用了多(duo)年，現在不換打法很難生存(cun)。傳(chuan)統(tong)實體(ti)店的(de)打法很難成功，如先選產品、店面、裝修、進貨(huo)、招工、開業后等(deng)顧客。往往等(deng)來的(de)人只是借衛生間，傳(chuan)統(tong)做(zuo)法是錯(cuo)誤(wu)的(de)，以前(qian)是生意好做(zuo)讓(rang)人誤(wu)以為這種方式有效。
做生意不能等客(ke)進(jin)店，傳統發傳單方式效果(guo)差。我分享(xiang)了(le)一個實體(ti)店引流(liu)回流(liu)截流(liu)的營銷案例。老王(wang)開水果(guo)店，先進(jin)帶廣(guang)告的塑料袋(dai)，寫著(zhu)憑袋(dai)領(ling)進(jin)口蘋(pin)果(guo)，送給附近(jin)商家。人們(men)來領(ling)蘋(pin)果(guo)時，老王(wang)說五(wu)塊(kuai)一斤，可免費領(ling)一個或花六塊(kuai)辦會員卡領(ling)一斤。 卡里五(wu)塊(kuai)下次(ci)
探討做(zuo)零售(shou)的(de)(de)原因及不(bu)同階段的(de)(de)情況。 一(yi)、初(chu)心(xin)，為了生(sheng)存。大部(bu)分零售(shou)人(ren)(ren)起早貪黑，是分工(gong)協作世(shi)界(jie)中為獲(huo)得社會承(cheng)認和(he)經濟回(hui)報(bao)，為家人(ren)(ren)和(he)員(yuan)工(gong)創造較好(hao)生(sheng)存環境。不(bu)同零售(shou)業態有不(bu)同機遇，無論主(zhu)動(dong)選擇還(huan)是時代推動(dong)，都需日(ri)復一(yi)日(ri)做(zuo)好(hao)本分事滿足基本生(sheng)存
現在很多實體店(dian)經(jing)營(ying)不(bu)好，存(cun)在花錢(qian)打廣(guang)告，送禮品(pin)顧(gu)客(ke)占便(bian)宜(yi)買得少(shao)，做活動利(li)潤低。瘋(feng)狂(kuang)促銷后撐死一(yi)個月(yue)餓死幾個月(yue)，賣(mai)出去(qu)產(chan)品(pin)沒利(li)潤或有(you)利(li)潤產(chan)品(pin)賣(mai)不(bu)出等問題，繼續干(gan)不(bu)掙錢(qian)，放棄又(you)投入太多心(xin)血。以(yi)前投資 100 萬(wan)開餐(can)飲店(dian)花心(xin)思 6 個月(yue)左右可回本
變革時代(dai)，門店經(jing)營受(shou)外部影響，真(zhen)(zhen)正(zheng)影響因素(su)是老板的認(ren)知、經(jing)營戰略和對自身能(neng)力的清晰認(ren)知。有些項目有價值且是朝陽產業，門店需認(ren)真(zhen)(zhen)思考和決策是否有機會參與。 一(yi)、有望的嘗試。基于(yu)手機門店傳統經(jing)營，如泛智(zhi)能(neng)產品(pin)、廠(chang)商(shang)新品(pin)、剛需的運營商(shang)新業務
交(jiao)流了幾萬家(jia)門(men)店(dian)后發現(xian)，很多(duo)門(men)店(dian)在經營中存在問題。一是(shi)對員工考(kao)核目標和公司年(nian)度賺錢計(ji)劃(hua)只(zhi)有(you)結果，沒有(you)實現(xian)這些結果的清晰邏輯(ji)。二是(shi)充分利用粗放的人海戰術，只(zhi)要(yao)客戶進店(dian)就拼命(ming)推銷(xiao)，不管客戶是(shi)否喜歡(huan)，達成銷(xiao)售就是(shi)成功。三是(shi)缺(que)少科技思維，認為高(gao)科技
實(shi)體店現在(zai)(zai)難，未來會更難，60% 以上(shang)傳(chuan)統門店將倒(dao)閉(bi)。倒(dao)閉(bi)最快的(de)是(shi)等客(ke)進店的(de)，如服裝(zhuang)、鞋帽、床上(shang)用(yong)品店，因為消費習慣已變。以前電商購物麻煩，現在(zai)(zai) 50 歲(sui)、60 歲(sui)甚至 70 歲(sui)的(de)人都(dou)在(zai)(zai)刷直播(bo)、看短(duan)視頻且會在(zai)(zai)拼多多下單。門店客(ke)流減(jian)少(shao)但房租未
門店(dian)(dian)需要進行 “三(san)大” 重構才能重生(sheng)。 一、認(ren)知(zhi)。一個人永遠賺不(bu)到認(ren)知(zhi)以外的錢，門店(dian)(dian)賺錢難的原因是認(ren)知(zhi)出了(le)問題。外部環境如互聯網(wang)、政策變化、客戶不(bu)進店(dian)(dian)等是不(bu)可把(ba)控的因素，真正(zheng)影響門店(dian)(dian)的是內部的能力和認(ren)
美業(ye)門店如何在新時代實現降本(ben)(ben)增效。 一、降本(ben)(ben)。降本(ben)(ben)主(zhu)要是(shi)降低(di)(di)與客(ke)戶的溝通成本(ben)(ben)。開發一個陌生客(ke)戶到進店成本(ben)(ben)很高，而(er)利(li)用現有(you)滿(man)意度(du)不錯的客(ke)戶作為(wei)中間人(ren)進行轉(zhuan)介紹，可(ke)降低(di)(di)此成本(ben)(ben)。比如給(gei)消(xiao)費三萬(wan)(wan)到五(wu)萬(wan)(wan)的客(ke)戶一些好處讓(rang)其轉(zhuan)介紹朋友，三萬(wan)(wan)消(xiao)費可(ke)能
做加盟的公司不要碰客戶(hu)（門店(dian)(dian)）的家(jia)務事。如(ru)一個美業品牌(pai)方(fang)，市場規(gui)模五千萬(wan)朝上(shang)，加盟店(dian)(dian)問品牌(pai)方(fang)店(dian)(dian)長拿了一盒(he)牛奶該不該說(shuo)，品牌(pai)方(fang)很痛苦，因(yin)為沒有(you)標準答案，且這(zhe)是門店(dian)(dian)家(jia)務事。 麥肯錫曾因(yin)全球市場下滑，新上(shang)任(ren) CEO 通過(guo) “別管
德(de)佑地(di)產(chan)采用裂(lie)變分紅模(mo)式(shi)，在(zai) 523 天(tian)內裂(lie)變出(chu)(chu)一萬家店(dian)(dian)的案例，探討該模(mo)式(shi)如何應用到其他生意中。德(de)佑地(di)產(chan)由鏈(lian)家公司裂(lie)變出(chu)(chu)來(lai)，鏈(lian)家用了(le)(le)二(er)十年時間開了(le)(le)一萬家店(dian)(dian)，而德(de)佑只用了(le)(le) 532 天(tian)。德(de)佑成功的關鍵(jian)是采用了(le)(le)裂(lie)變分紅模(mo)式(shi)，當員(yuan)工(gong)爬到店(dian)(dian)長(chang)崗(gang)位，公
實體門(men)店(dian)(dian)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)關(guan)鍵因素，強調(diao)店(dian)(dian)長(chang)的(de)(de)(de)重要性以及應(ying)具備的(de)(de)(de)能(neng)力，內(nei)容如下。 一、門(men)店(dian)(dian)增(zeng)長(chang)的(de)(de)(de)關(guan)鍵因素。包括(kuo)店(dian)(dian)長(chang)能(neng)力、門(men)店(dian)(dian)基礎管理能(neng)力和(he)門(men)店(dian)(dian)經(jing)(jing)營能(neng)力，其中(zhong)店(dian)(dian)長(chang)是(shi)核(he)心，決定后(hou)面(mian)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營和(he)管理。 二、店(dian)(dian)長(chang)應(ying)具備的(de)(de)(de)五個核(he)心能(neng)力。 1.&nb