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想要賺大錢就要懂(dong)營銷，昨天一個做了(le)十幾年培(pei)訓的(de)朋友(you)把(ba)我(wo)劈頭蓋臉地劈了(le)一頓，說(shuo)(shuo)我(wo)空有一身打造產品(pin)的(de)好本事，不(bu)會賣，如(ru)果換他(ta)來賣的(de)話(hua)一年至少五(wu)個億。我(wo)聽了(le)心(xin)里很不(bu)是(shi)滋味，不(bu)過他(ta)說(shuo)(shuo)的(de)一個核心(xin)點確實觸(chu)動到了(le)我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶是(shi)不(bu)是(shi)必須要買你的(de)產品(pin)，我(wo)說(shuo)(shuo)
一家健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)房的營銷玩法，一家受(shou)疫(yi)情影響生意不好(hao)的健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)房打出廣(guang)告，每天堅(jian)持健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen) 45 分鐘就給(gei)開工資。具體規則是辦理一張 1880 元(yuan)的健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)會(hui)員卡，每去健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)一次返 6 元(yuan)，一年(nian)可返 2190 元(yuan)，不僅免費健(jian)(jian)(jian)身(shen)(shen)還能賺(zhuan) 310 元(yuan)。 實際情況
近年來，喜茶憑借獨特口味和高品質服務成為國內茶飲市(shi)場領軍者之一，每天可售出超(chao)過(guo)五千杯飲料，顧(gu)客需等待長達七小(xiao)時。喜茶的(de)成功(gong)源于(yu)精心策劃的(de)運營策略，善于(yu)利(li)用(yong)線下(xia)流(liu)量循環，門(men)店(dian)前總是人頭攢動。通(tong)過(guo)吸引(yin)消費者目光、引(yin)發(fa)好奇心促使他們(men)排隊，同時利(li)用(yong)
又發現一個可以悶聲發財的(de)(de)(de)好地方(fang)，它把(ba)亞(ya)馬(ma)遜都嚇出了一身(shen)冷(leng)汗，一年營收超 17 億(yi)美(mei)元，凡是有手(shou)(shou)的(de)(de)(de)人都能(neng)在(zai)(zai)(zai)上面發財。首(shou)先，只(zhi)要賣(mai)的(de)(de)(de)商(shang)品夠奇葩，在(zai)(zai)(zai)中國(guo)幾塊錢(qian)的(de)(de)(de)編制手(shou)(shou)繩能(neng)賣(mai)到兩百(bai)(bai)元，前提是只(zhi)賣(mai)原創的(de)(de)(de)手(shou)(shou)工藝品。還有六百(bai)(bai)七(qi)十(shi)萬種(zhong)在(zai)(zai)(zai)亞(ya)馬(ma)遜買不到的(de)(de)(de)稀有商(shang)
靠著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)首洗腦神(shen)曲，賣著(zhu)(zhu) 3 元一(yi)(yi)個的冰(bing)淇淋、8 塊一(yi)(yi)杯的奶茶(cha)。蜜雪(xue)冰(bing)城卻(que)做到了(le) 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收(shou)。蜜雪(xue)冰(bing)城產(chan)品價格便宜還能(neng)賺錢的做法。 一(yi)(yi)、打造引流爆品。同樣一(yi)(yi)個冰(bing)淇淋別(bie)人賣 10 元，蜜雪(xue)冰(bing)城只(zhi)要 2 元。賣了(le)二十多(duo)年
有(you)個來(lai)自(zi)(zi)廣西的(de)(de)美(mei)女老板開了一(yi)(yi)家醫療美(mei)容(rong)(rong)連(lian)鎖(suo)，她(ta)用新(xin)零售的(de)(de)思(si)路玩了一(yi)(yi)套新(xin)模式。不但自(zi)(zi)己(ji)輕松賺到錢(qian)，每一(yi)(yi)個跟她(ta)合作的(de)(de)美(mei)容(rong)(rong)院都感謝她(ta)。她(ta)先去對接一(yi)(yi)家美(mei)容(rong)(rong)院。告訴老板有(you)一(yi)(yi)個價值 498 元的(de)(de)優惠體驗項目免費送給客(ke)戶(hu)，為其生成(cheng)并打(da)印專屬(shu)大海報放在店門
采用(yong)社區 + 電商 + 實(shi)體(ti)店(dian)的(de)模(mo)式，怒砸 20 個(ge)億做投資(zi)，從(cong)(cong)一個(ge)地(di)方(fang)小品(pin)牌估值百億，他的(de)玩法適合(he)其他很多行業。他靠的(de)是線(xian)上(shang)，從(cong)(cong)用(yong)戶角(jiao)度來說(shuo)，電商是主流購物(wu)方(fang)式，而實(shi)體(ti)門店(dian)也不(bu)可或缺。于是他率先搭建了社區 + 電商，社區通過社群打造了完美
現(xian)在的(de)員工(gong)(gong)其實是有營(ying)銷(xiao)意識的(de)，如果(guo)要(yao)做(zuo)(zuo)全員營(ying)銷(xiao)，需要(yao)做(zuo)(zuo)一些基礎建設。比如給員工(gong)(gong)提供(gong)物料和話術(shu)，且要(yao)傻瓜化。以(yi)藥店會(hui)員日(ri)活動為例，可把宣(xuan)發(fa)素材制作(zuo)好放在公眾號或小程序里讓員工(gong)(gong)轉發(fa)。做(zuo)(zuo)全員銷(xiao)售首先要(yao)梳理清楚自己能做(zuo)(zuo)的(de)服(fu)務。包括(kuo)如何表達服(fu)務、客戶
設計(ji)具有強勁驅動力的(de)(de)引爆客流誘(you)餌(er)的(de)(de)秘訣，包括三個重點(dian)。 一、相(xiang)關(guan)性互補性。要明(ming)白客戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)需求(qiu)，不同群(qun)體(ti)(ti)有不同的(de)(de)利益(yi)需求(qiu)。如底層群(qun)體(ti)(ti)最(zui)直接的(de)(de)利益(yi)點(dian)是金錢(qian)，忠誠群(qun)體(ti)(ti)靠精神層次的(de)(de)利益(yi)因(yin)素，高(gao)層群(qun)體(ti)(ti)追求(qiu)價值感。弄明(ming)白客戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)(de)真實需求(qiu)并對(dui)癥
2022年10月中旬(xun)山(shan)東YY藝術培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)學(xue)校創始人李美美校長（已脫敏(min)）來蘇(su)州(zhou)找到我，該校創辦于(yu)2007年，是教育局、民政(zheng)局審(shen)批的正(zheng)規藝術類培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)學(xue)校。學(xue)校培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)項目有聲樂培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)，器樂培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、樂理培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、視(shi)唱培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、練(lian)耳(er)培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、形體培(pei)訓(xun)(xun)(xun)(xun)、音(yin)樂表演、音(yin)樂欣賞(shang)、臺
工信部下令 9 月 17 日(ri)阿(a)里騰(teng)訊(xun)(xun)抖(dou)(dou)音要互(hu)(hu)通(tong)互(hu)(hu)聯(lian)，這帶(dai)來了新(xin)機會(hui)。抖(dou)(dou)音短短五年開辟出新(xin)天地(di)，現在(zai)流量互(hu)(hu)通(tong)將使互(hu)(hu)聯(lian)網巨變，阿(a)里和騰(teng)訊(xun)(xun)的(de)商業格局會(hui)改(gai)變，這對(dui)普通(tong)人、創(chuang)業者等都是機會(hui)。之前各大平臺構(gou)建(jian)閉環(huan)生態，抖(dou)(dou)音處于蓄勢期，不愿(yuan)走資本(ben)砸錢路，
做大(da)生意(yi)的人懂得(de)用系統(tong)操盤操控(kong)他人，這是(shi)(shi)立足社會(hui)應學會(hui)的技能(neng)。什(shen)么是(shi)(shi)系統(tong)操盤，以(yi)拆(chai)遷(qian)案(an)例說明，老王(wang)是(shi)(shi)拆(chai)遷(qian)委(wei)員(yuan)會(hui)老大(da)，要完成 1000 戶(hu)年底拆(chai)遷(qian)任(ren)務且不延期、不超額(e)。現(xian)狀是(shi)(shi) 200 戶(hu)已簽協(xie)議，300 戶(hu)意(yi)愿強烈，400 戶(hu)觀望，100 戶(hu)
2023年12月29日由英盛網、汕頭(tou)馬(ma)匯主辦，廣東(dong)(dong)省企(qi)業(ye)家(jia)聯(lian)(lian)合會(hui)、廣東(dong)(dong)省企(qi)業(ye)家(jia)協(xie)會(hui)、廣東(dong)(dong)省企(qi)業(ye)管理咨詢協(xie)會(hui)、汕頭(tou)市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)(shang)聯(lian)(lian)、揭陽市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)(shang)聯(lian)(lian)、潮州(zhou)市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)(shang)聯(lian)(lian)、梅(mei)州(zhou)市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)(shang)聯(lian)(lian)聯(lian)(lian)辦的第(di)18屆大粵(yue)東(dong)(dong)企(qi)業(ye)發展(zhan)高峰論壇暨企(qi)業(ye)學習節(jie)在汕頭(tou)馬(ma)匯召開。 史杰松
KTV 消費免(mian)費反(fan)而賺(zhuan)更(geng)多，90 后(hou)美女(nv)老板的營銷方案。 一、普通(tong)顧(gu)客方案。結賬(zhang)時告知顧(gu)客按(an)消費金(jin)額三(san)倍充值(zhi)會員卡，當天消費全免(mian)。還送 500 元現金(jin)卡，每次消費可抵扣 10%，花完返 500 元。看似虧本，實際(ji)相當于打七五折，且更(geng)吸
在國外(wai)有一(yi)家超級火爆的健身房，只專(zhuan)注于動感單(dan)車項目，在美(mei)國、加拿大(da)、英國等(deng)地開設了數百家工作室，擁有三(san)十多萬會員，其經營(ying)理念源(yuan)自夜場。幾乎(hu)所有去(qu)那(nei)里健身的人都被努(nu)力和(he)激情所感動，在教練和(he) DJ 的引導下(xia)，人們拼(pin)命突(tu)破自己(ji)的極(ji)限(xian)，釋(shi)放(fang)情緒。
七月二十五(wu)日晚董宇(yu)輝(hui)和東(dong)方(fang)甄選(xuan)官宣(xuan)分(fen)(fen)手，宇(yu)輝(hui)同行正(zheng)式(shi)從東(dong)方(fang)甄選(xuan)獨立(li)。新(xin)東(dong)方(fang)當年轉型期拉出一(yi)支團(tuan)隊做(zuo)電商(shang)，其實大家(jia)都不知(zhi)道(dao)能不能做(zuo)成，公(gong)司(si)也沒有(you)刻意(yi)去培養宇(yu)輝(hui)，但(dan)是宇(yu)輝(hui)出圈了。這就(jiu)出現問(wen)題，他一(yi)個人創造的價值超過了整(zheng)個團(tuan)隊，原有(you)的薪酬分(fen)(fen)配激勵(li)
你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)生意(yi)都(dou)是從別(bie)人碗里搶(qiang)(qiang)(qiang)來(lai)的(de)(de)(de)，沒有(you)人可(ke)以回(hui)避競爭(zheng)。要么你(ni)(ni)(ni)(ni)去(qu)搶(qiang)(qiang)(qiang)別(bie)人的(de)(de)(de)蛋(dan)糕，要么你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)蛋(dan)糕被別(bie)人搶(qiang)(qiang)(qiang)。聰明的(de)(de)(de)商家(jia)都(dou)在偷偷做(zuo)卻不(bu)敢公開說的(de)(de)(de)引流秘(mi)訣(jue)，偷偷透(tou)露給你(ni)(ni)(ni)(ni)，只(zhi)需要三(san)(san)句(ju)話就能把別(bie)人家(jia)的(de)(de)(de)客(ke)戶通通變成你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)(de)客(ke)戶。尤其(qi)是第三(san)(san)句(ju)話，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)知道(dao)的(de)(de)(de)話，被人家(jia)
一種(zhong)(zhong)共享(xiang)股(gu)(gu)東模式，既能(neng)幫助(zhu)商家快(kuai)速(su)裂變(bian)客(ke)戶，又能(neng)快(kuai)速(su)收(shou)錢回本，適合很多行業(ye)，以休閑(xian)(xian)會所(suo)(suo)為例。現(xian)在(zai)開店做生意等客(ke)上門等于等死，傳統營(ying)銷方式如發傳單費力不(bu)討好，不(bu)建議這么(me)做。共享(xiang)股(gu)(gu)東模式是(shi)一種(zhong)(zhong)分紅股(gu)(gu)東模式，不(bu)存(cun)在(zai)股(gu)(gu)權糾紛。休閑(xian)(xian)會所(suo)(suo)老板的(de)方案是(shi)，
門店(dian)如何(he)做直播(bo)才(cai)能受益。 一、認知。傳統實體是面對面、有溫(wen)度、有體驗、有互動(dong)的(de)銷(xiao)售與服務活動(dong)，屬于慢(man)熱、決定時間長、貨比三家的(de)消費(fei)心理。直播(bo)是視(shi)覺、聽覺遠程(cheng)的(de)銷(xiao)售模(mo)式，靠搶購(gou)、饑餓營銷(xiao)、手(shou)慢(man)無的(de)沖動(dong)消費(fei)。二者差異巨大，照搬現有直播(bo)模(mo)式
2023年11月史杰松代表(biao)啟(qi)迪之星(xing)“星(xing)導師”持續(xu)為山(shan)(shan)東臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)及(ji)江(jiang)蘇(su)徐州創業者服(fu)務(wu)。 一、山(shan)(shan)東臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)之行(xing) 2023年11月17日由中(zhong)共臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)市(shi)委(wei)(wei)人才(cai)發(fa)展(zhan)服(fu)務(wu)中(zhong)心共青團(tuan)臨(lin)沂(yi)(yi)(yi)市(shi)委(wei)(wei)主辦(ban)，羅莊區委(wei)(wei)人才(cai)工作領導小(xiao)組(zu)辦(ban)公室及(ji)
九(jiu)零(ling)后小(xiao)姑娘從一家(jia)店(dian)做到(dao)一百(bai)零(ling)九(jiu)家(jia)店(dian)，她在(zai)開第(di)一家(jia)店(dian)時最初只(zhi)有三個(ge)客戶(hu)(hu)，是(shi)朋(peng)友(you)帶來的。從三個(ge)客戶(hu)(hu)裂變(bian)到(dao)一百(bai)個(ge)忠實客戶(hu)(hu)用到(dao)了(le)很多方(fang)法，分(fen)享三招，尤其是(shi)第(di)三招非常關鍵。 一、引流(liu)。去附近人流(liu)多的地(di)方(fang)擺桌子、展架，帶拓(tuo)客卡，準(zhun)備多肉和盆栽，
在這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代，不是(shi)(shi)找(zhao)客戶越(yue)來越(yue)難，不是(shi)(shi)拓展(zhan)流量越(yue)來越(yue)難，而是(shi)(shi)不懂這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代的(de)(de)流量打法。這(zhe)個(ge)(ge)時(shi)代的(de)(de)流量被分散，用戶的(de)(de)注意(yi)力也被分散。所以(yi)未來的(de)(de)打法一定是(shi)(shi)全(quan)(quan)渠(qu)道(dao)打法、全(quan)(quan)流量系統打法，叫做天網加地(di)網加人網的(de)(de)模式。這(zhe)是(shi)(shi)一套全(quan)(quan)渠(qu)道(dao)增長(chang)路徑的(de)(de)設計，是(shi)(shi)線上加
關于商品標(biao)價(jia)，在(zai)(zai)中國(guo)(guo)某(mou)些市場上(shang)，標(biao)價(jia) 59 時(shi)顧客還(huan)價(jia)起點(dian)一般是 30，成交在(zai)(zai) 35 到(dao) 40 之間(jian)(jian)。標(biao)價(jia) 57 時(shi)顧客還(huan)價(jia)起點(dian)變成 50，成交在(zai)(zai) 50 到(dao) 55 之間(jian)(jian)，標(biao)價(jia) 57 可(ke)能比標(biao)價(jia) 59 賺得更多，因為中國(guo)(guo)某(mou)些市場存在(zai)(zai)討價(jia)還(huan)價(jia)的
這可(ke)(ke)能是(shi)見過最(zui)簡單的營(ying)銷方式(shi)，卻能讓產品(pin)迅速打開市(shi)場(chang)。比如(ru)飯店里(li)的可(ke)(ke)樂永遠只(zhi)有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡半(ban)年(nian)(nian) 800 塊，年(nian)(nian)卡只(zhi)比半(ban)年(nian)(nian)卡貴 300，會讓人覺(jue)得買年(nian)(nian)卡更劃算(suan)。可(ke)(ke)樂也(ye)是(shi)同樣道(dao)理，超市(shi)有(you) 3 種可(ke)(ke)樂，1.25 升(sheng)賣(mai) 5 塊，兩升(sheng)賣(mai) 6
宜家(jia)的(de)冰激(ji)凌只(zhi)賣(mai)一(yi)塊(kuai)錢一(yi)個，雖然虧損(sun)，但(dan)這(zhe)是(shi)宜家(jia)最套(tao)路(lu)的(de)一(yi)點。宜家(jia)內(nei)部設計即使只(zhi)買一(yi)件家(jia)具(ju)，也需要走完整(zheng)個家(jia)具(ju)賣(mai)場。店員少、排隊長，但(dan)在出口(kou)處花(hua)一(yi)塊(kuai)錢買個冰激(ji)凌，就會讓人覺得(de)撿了個大(da)便宜。無論購(gou)物體(ti)驗多么糟糕，最后記得(de)的(de)情緒只(zhi)有(you)愉悅，這(zhe)就是(shi)
四川(chuan)的(de)周總用 8 個月時(shi)間創(chuang)造 5 億市值賣(mai)茶(cha)葉的(de)模式。周總是原百事可樂中(zhong)國區市場總監，曾創(chuang)造過(guo) 80.9% 的(de)市場占有(you)(you)率(lv)。2014 年因身(shen)體原因，他想找(zhao)尋更好(hao)的(de)茶(cha)園(yuan)，恰(qia)逢(feng)峨眉山(shan)有(you)(you) 30 萬(wan)畝茶(cha)園(yuan)，經過(guo)反復篩選，最(zui)終找(zhao)到(dao) 3 萬(wan)畝最(zui)好(hao)的(de)原生
介紹百(bai)分百(bai)病毒裂變營銷(xiao)術以引爆(bao)生意(yi)，提成越高銷(xiao)售人(ren)員(yuan)動力(li)越大。若將百(bai)分百(bai)提成的銷(xiao)售激勵方(fang)法用于客(ke)戶，如客(ke)戶買產品后，告知其推薦三個(ge)(ge)朋(peng)友(you)買可全額返(fan)現(xian)（推薦第一個(ge)(ge)朋(peng)友(you)買返(fan) 20%，第二個(ge)(ge)返(fan) 30%，第三個(ge)(ge)返(fan) 50%），好處有。 留住老客(ke)戶
在河南新鄉有一(yi)個(ge)非常牛逼(bi)的(de)(de)(de)商(shang)超(chao)胖東來，被(bei)(bei)譽為(wei)中(zhong)國最好的(de)(de)(de)店(dian)。開業不到一(yi)小時因超(chao)負荷(he)運轉老(lao)板親自(zi)關(guan)門送(song)客，還(huan)吸引了雷(lei)布(bu)斯朝圣學(xue)習。也被(bei)(bei)收入美國哈佛商(shang)學(xue)院案例庫，馬(ma)云稱其為(wei)中(zhong)國企業的(de)(de)(de)一(yi)面旗(qi)幟。有胖東來的(de)(de)(de)城市，其方(fang)圓(yuan)一(yi)公里是其他零售商(shang)超(chao)的(de)(de)(de)墳場(chang)。
一(yi)家蛋(dan)糕店與(yu)幾十(shi)家超(chao)市(shi)(shi)合(he)作賣(mai)蛋(dan)糕的裂變方法(fa)，以及這種借網(wang)捕魚方式的原理和應(ying)用。蛋(dan)糕店在半(ban)個月內與(yu)幾十(shi)家社區(qu)超(chao)市(shi)(shi)合(he)作，讓超(chao)市(shi)(shi)幫忙(mang)賣(mai)蛋(dan)糕，其營(ying)銷活動是(shi)周邊(bian)居民買 50 元(yuan)蛋(dan)糕卡可得到 40 元(yuan)社區(qu)超(chao)市(shi)(shi)購(gou)(gou)物卡，每(mei)個客戶限(xian)購(gou)(gou)一(yi)張。這樣的宣傳可能促進
年賺百億的(de)營銷思維涉及(ji)復(fu)利思維與(yu)單(dan)利思維的(de)區別。先舉例(li)一張紙(zhi)反(fan)復(fu)對折(zhe) 64 次厚度達 16.6 億公里，以及(ji)荷花池(chi)塘(tang)每(mei)天增長一倍(bei)。第九(jiu)天開(kai)半個池(chi)塘(tang)多(duo)久(jiu)長滿的(de)問(wen)題，說明復(fu)利思維的(de)威力。同樣打工，有人月賺 30 萬(wan)，有人能(neng)賺 1073 萬(wan)，如(ru)去(qu)