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實體店(dian)現在(zai)難，未來會(hui)更難，60% 以上傳統(tong)門店(dian)將倒閉。倒閉最(zui)快的是等(deng)客(ke)(ke)進店(dian)的，如服裝(zhuang)、鞋帽、床(chuang)上用品店(dian)，因為消費習慣(guan)已(yi)變。以前(qian)電商購物麻煩，現在(zai) 50 歲、60 歲甚至 70 歲的人都在(zai)刷直播(bo)、看短(duan)視(shi)頻且會(hui)在(zai)拼(pin)多(duo)多(duo)下單。門店(dian)客(ke)(ke)流(liu)減(jian)少(shao)但房租未
不(bu)存(cun)在(zai)一刀切的(de)(de)門店(dian)數字化解決(jue)方(fang)案，因(yin)公(gong)司條件不(bu)同，復制易出事故。門店(dian)數字化轉(zhuan)型是必選題，關鍵是找到適合自己的(de)(de)道路。 一、中(zhong)小門店(dian)。成為本省大型連(lian)鎖的(de)(de)聯營、合作、收購對象，獲取更(geng)好資源。低(di)成本轉(zhuan)型，用電子(zi)表格等工具整理客(ke)戶數據(ju)，維系好客(ke)
市場變(bian)化和(he)(he)不確定(ding)(ding)因素(su)常態化使門店經(jing)營難(nan)把(ba)控，門店經(jing)營者需找到自身(shen)定(ding)(ding)力(li)和(he)(he)生(sheng)存方(fang)向。門店間最大差距是(shi)對(dui)未(wei)(wei)來認(ren)(ren)知的差距，三(san)種認(ren)(ren)知決定(ding)(ding)門店生(sheng)死。 一、固(gu)守成(cheng)(cheng)規。用過去經(jing)驗和(he)(he)路(lu)徑應對(dui)未(wei)(wei)來，利(li)用已(yi)有資源(yuan)做事往往失敗。照(zhao)搬成(cheng)(cheng)功模式是(shi)殘酷(ku) &ldqu
大部分(fen)傳(chuan)統門店短板是缺科技能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)、團(tuan)隊(dui)運營(ying)服務能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)及平臺流量變現能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)，分(fen)三(san)步走可解(jie)決。 一、門店管(guan)理(li)在線(xian)化。對有規模(mo)連鎖(suo)來說較艱(jian)難，因缺合適工具、專(zhuan)業研發(fa)團(tuan)隊(dui)、財力(li)(li)(li)支(zhi)撐及平臺運營(ying)能(neng)(neng)(neng)力(li)(li)(li)，只能(neng)(neng)(neng)用(yong)第三(san)方方案系統。在線(xian)化包括服務管(guan)理(li)、客戶營(ying)銷等(deng)
現在做生意不轉型(xing)(xing)(xing)等死(si)，不會轉型(xing)(xing)(xing)找(zhao)死(si)，以美(mei)業為例給出四點轉型(xing)(xing)(xing)建議，其他行(xing)業可結合自身進行(xing)思(si)考(kao)。 一、要有流(liu)量(liang)思(si)維(wei)。開店問題根源是客(ke)戶(hu)少，自然流(liu)量(liang)少且傳統(tong)拓客(ke)成本高。要學(xue)會做私欲運營和裂(lie)變，如用免費(fei)白條策略獲取海(hai)量(liang)客(ke)戶(hu)。再(zai)用后端產品和服務
對大(da)部分門店而言，經營與轉型最大(da)痛苦是(shi)缺科技能(neng)力(li)即提升效(xiao)(xiao)益效(xiao)(xiao)率(lv)效(xiao)(xiao)能(neng)的(de)IT能(neng)力(li)。如(ru)飛機(ji)從活塞(sai)發動機(ji)到(dao)渦輪發動機(ji)才滿足需求(qiu)，門店同理(li)需強大(da)IT能(neng)力(li)（數字化能(neng)力(li)）才有生(sheng)存機(ji)會。 一(yi)、機(ji)制。門店轉型核心是(shi)擁有數字化能(neng)力(li)，即 “IT
零售本質是為(wei)人服(fu)務，手機店經久(jiu)不衰經營之道如(ru)下。 一、有客(ke)(ke)戶(hu)。“無客(ke)(ke)戶(hu)無經營” 是鐵律，要讓客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)店，需有好產品(pin)和信譽形成閉環。方法(fa)包(bao)括提升專業度讓客(ke)(ke)戶(hu)認可、經營客(ke)(ke)戶(hu)關系做讓其(qi)難忘的事、給(gei)客(ke)(ke)戶(hu)占便宜機
今(jin)年(nian)是實(shi)體店(dian)(dian)(dian)容易逆襲的一(yi)年(nian)，給干實(shi)體店(dian)(dian)(dian)想踩(cai)中今(jin)年(nian)風(feng)口的三點建議。 一(yi)、抓住抖音(yin)免費廣告位(wei)。方法簡單(dan)，發布視頻時記(ji)得帶上門店(dian)(dian)(dian)定位(wei)。在標題輸入(ru)框點擊 “#” 號輸入(ru)實(shi)體店(dian)(dian)(dian)名字，一(yi)周(zhou)左右能在抖音(yin)搜索到門店(dian)(dian)(dian)，
傳統門店(dian)(dian)經(jing)(jing)營(ying)依賴運營(ying)商(shang)政策(ce)，過去(qu)輕松(song)賺錢，現在(zai)因各種(zhong)變化。經(jing)(jing)營(ying)趨于科技化、回(hui)歸本質(zhi)，誠信經(jing)(jing)營(ying)成為挑戰，很(hen)多(duo)門店(dian)(dian)因不適應(ying)(ying)新營(ying)商(shang)環境而閉店(dian)(dian)。零售本質(zhi)是(shi)幫助客戶解決問題、帶來便利(li)等，本質(zhi)不變。門店(dian)(dian)經(jing)(jing)營(ying)應(ying)(ying)懂四個要(yao)素。 一、經(jing)(jing)營(ying)懂 &ldquo
移動(dong)互聯網(wang)和直播電商使傳統門店(dian)生意受(shou)沖擊(ji)，很多門店(dian)做電商、網(wang)上商城。但效果與期望不(bu)同，主(zhu)要是認知(zhi)問題，不(bu)懂得線上商業(ye)邏輯，不(bu)能用實體思(si)維(wei)(wei)做電商或用互聯網(wang)思(si)維(wei)(wei)做實體。門店(dian)轉型和賺錢應利(li)用自身優勢，如品牌門店(dian)、周邊(bian)客(ke)情關系(xi)、專業(ye)能力和沉淀的本(ben)地
品(pin)牌方(fang)(fang)如何拓(tuo)展(zhan) B 端(duan)客戶(hu)(hu)、增長業績。對(dui)于(yu)品(pin)牌方(fang)(fang)來說，要獲得(de)更多 B 端(duan)客戶(hu)(hu)（店(dian)(dian)鋪），關鍵在(zai)于(yu)讓已(yi)有(you)的客戶(hu)(hu)幫忙推薦，因為(wei)店(dian)(dian)鋪之間是(shi)(shi)一(yi)個圈子。品(pin)牌方(fang)(fang)推出(chu)的路徑包(bao)括各種加(jia)盟(meng)方(fang)(fang)案，核心是(shi)(shi)聯(lian)合創始人方(fang)(fang)案。讓每個門店(dian)(dian)都擁有(you)自己的品(pin)牌公司，只需較低投(tou)資
節日(ri)銷售大部分門店(dian)不佳，受疫情和市場下行(xing)影響(xiang)，懂得3F轉機可能到來。 一、“聚焦(jiao)”。要(yao)保(bao)持積(ji)極(ji)心態，以奮斗(dou)者為本，堅持不懈奮斗(dou)努力。如喬布斯 1997 年回蘋果(guo)公司(si)舍掉大部分產品(pin)，只做四(si)個(ge)產品(pin)。不到一年盈利，后
數字化不(bu)斷打破商(shang)業(ye)認(ren)知和模式，提升(sheng)社會效率，改變人與(yu)生活，讓(rang)零售門(men)(men)店經歷紅利與(yu)磨難。沒有(you)數字化的企業(ye)將被(bei)(bei)淘(tao)汰，有(you)資源和價(jia)值的可(ke)能成為新商(shang)業(ye)模式的跟隨者。但(dan)大部分中小連鎖門(men)(men)店可(ke)能沒那么幸運，不(bu)改變會被(bei)(bei)替代(dai)。對中小門(men)(men)店來說，可(ke)用 “
現在開實(shi)體店(dian)和網店(dian)都不(bu)(bu)賺錢，未來實(shi)體店(dian)一定不(bu)(bu)會消失(shi)。但傳統(tong)奸(jian)商玩不(bu)(bu)下去(qu)，因(yin)為顧客(ke)會搜同款(kuan)比價，不(bu)(bu)能隨意宰客(ke)。未來實(shi)體店(dian)要線(xian)上(shang)線(xian)下一起做，線(xian)下有店(dian)，線(xian)上(shang)有抖音商城。顧客(ke)相互(hu)引流，實(shi)體店(dian)不(bu)(bu)用租旺(wang)鋪，租金貴(gui)可(ke)放(fang)其他位置打價格戰。只做網店(dian)也不(bu)(bu)賺錢，
如果(guo)現(xian)在做門店還(huan)靠選址、靠過路客生存，生意會(hui)很危險，疫情以來可(ke)能(neng)賺(zhuan)不到錢。而有一家開在地下室的咖啡(fei)館，每月能(neng)吸引 1000 名新會(hui)員，成(cheng)為會(hui)員可(ke)無限暢飲，商家不但(dan)不虧(kui)錢反而賺(zhuan)得盆滿(man)缽(bo)滿(man)。這家咖啡(fei)館叫 farefolkson the goat
一、財富(fu)留存：鯨魚(yu)壽(shou)命(ming)可達五十(shi)到(dao)一百年(nian)，“一鯨落(luo)萬物(wu)生(sheng)” 代表鯨魚(yu)生(sheng)命(ming)結束(shu)是萬物(wu)誕生(sheng)的(de)開始，商業變遷也(ye)是優勝劣(lie)汰，關掉的(de)門(men)(men)店(dian)為其他(ta)門(men)(men)店(dian)留出(chu)生(sheng)存空間，這(zhe)是零售進化(hua)的(de)規律。手機店(dian)大面積關店(dian)空出(chu)市場(chang)，對存活門(men)(men)店(dian)來
做生意輸贏難定，老板需把(ba)握兩點。 一(yi)、是(shi)(shi)(shi)要有全營思(si)維，真(zhen)心為客戶、團(tuan)隊及他人(ren)好(hao)，就是(shi)(shi)(shi)利己。 二、是(shi)(shi)(shi)要有未戰先(xian)勝的(de)策略。如一(yi)家店，開(kai)業前用半(ban)年多時間籌劃(hua)，梳理(li)品(pin)牌文化(hua)、產品(pin)文化(hua)和環境文化(hua)，并(bing)進行沙盤(pan)演(yan)練。起(qi)名很關鍵，如 &ldqu
現在(zai)很多實體店(dian)經營不(bu)(bu)好，存在(zai)花(hua)錢(qian)(qian)打廣告(gao)，送禮(li)品(pin)(pin)顧客占便宜買得少，做(zuo)活動(dong)利(li)潤低。瘋(feng)狂促銷后撐(cheng)死一個(ge)月餓死幾個(ge)月，賣(mai)出(chu)去產品(pin)(pin)沒(mei)利(li)潤或有(you)利(li)潤產品(pin)(pin)賣(mai)不(bu)(bu)出(chu)等問題(ti)，繼續干不(bu)(bu)掙錢(qian)(qian)，放棄又投入(ru)太多心(xin)血。以前(qian)投資(zi) 100 萬開餐飲店(dian)花(hua)心(xin)思 6 個(ge)月左右可回本
未來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)絕對不(bu)是(shi)用來(lai)(lai)(lai)零(ling)售的(de)(de)，未來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)門(men)(men)店(dian)(dian)是(shi)用來(lai)(lai)(lai)融招的(de)(de)，未來(lai)(lai)(lai)門(men)(men)店(dian)(dian)的(de)(de)結構和(he)角色會非常不(bu)同(tong)。門(men)(men)店(dian)(dian)要具備以下幾個(ge)屬性(xing)。 一、體驗(yan)(yan)(yan)的(de)(de)中心。門(men)(men)店(dian)(dian)要成為體驗(yan)(yan)(yan)中心，例(li)如賣(mai)面膜(mo)的(de)(de)同(tong)時提(ti)供按摩床，讓顧客躺(tang)下直接體驗(yan)(yan)(yan)敷面膜(mo)。沒有這個(ge)功能產品很難賣(mai)給(gei)消費者，
很多老(lao)板存(cun)在誤區(qu)，認為融(rong)資(zi)是(shi)按(an)照(zhao)實際出資(zi)做估值，這會吃(chi)虧(kui)。比(bi)如沙(sha)(sha)縣(xian)小吃(chi)投(tou)資(zi) 50 萬一年能賺(zhuan) 100 萬，而當地高端餐飲會所投(tou)資(zi) 1000 萬卻不賺(zhuan)錢甚至虧(kui)損，顯然沙(sha)(sha)縣(xian)小吃(chi)更有(you)價值。所以一個項(xiang)目的估值和(he)實際投(tou)資(zi)、營業(ye)額無關，只和(he)利潤有(you)關。
探討做(zuo)零(ling)售(shou)的原因及不(bu)同階段的情況。 一(yi)、初心，為(wei)了生(sheng)存(cun)。大(da)部分(fen)零(ling)售(shou)人(ren)起早貪黑，是分(fen)工(gong)協作(zuo)世界中為(wei)獲得社會承認和(he)經濟回(hui)報，為(wei)家人(ren)和(he)員工(gong)創造(zao)較好(hao)生(sheng)存(cun)環境(jing)。不(bu)同零(ling)售(shou)業態有不(bu)同機遇，無論(lun)主動選(xuan)擇還是時代推動，都需日(ri)復一(yi)日(ri)做(zuo)好(hao)本分(fen)事(shi)滿足(zu)基本生(sheng)存(cun)
用過(guo)去(qu)的邏輯賺今天的錢必然翻車，很多(duo)(duo)人(ren)一個經驗(yan)用了多(duo)(duo)年，現在不(bu)換打法(fa)很難(nan)生存(cun)。傳(chuan)統(tong)實體(ti)店的打法(fa)很難(nan)成(cheng)功，如先選產品、店面、裝修(xiu)、進貨、招工、開業后(hou)等(deng)顧(gu)客。往往等(deng)來(lai)的人(ren)只(zhi)是(shi)借衛生間，傳(chuan)統(tong)做法(fa)是(shi)錯誤的，以前是(shi)生意好做讓(rang)人(ren)誤以為這(zhe)種方式(shi)有效。
無(wu)(wu)店無(wu)(wu)零(ling)售，產業互利網(wang)時代，唯有(you) omo 才有(you)生存機會。門(men)店應這樣(yang)應對。 一、“門(men)店 +” 是基礎。對實體零(ling)售來說，店面是支撐門(men)店經(jing)營的基礎，無(wu)(wu)論國內外，門(men)店是生意的家，是基礎設(she)施。只(zhi)有(you)用心經(jing)營這個家
實體(ti)門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)關(guan)鍵因(yin)素，強調(diao)店(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)重要性以及(ji)應(ying)具(ju)備(bei)的(de)(de)能(neng)力，內(nei)容如下。 一、門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)增(zeng)長(chang)(chang)(chang)的(de)(de)關(guan)鍵因(yin)素。包括店(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)能(neng)力、門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)基礎管理(li)能(neng)力和門(men)店(dian)(dian)(dian)(dian)經營能(neng)力，其(qi)中店(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)是核(he)心(xin)，決定后面的(de)(de)經營和管理(li)。 二、店(dian)(dian)(dian)(dian)長(chang)(chang)(chang)應(ying)具(ju)備(bei)的(de)(de)五個核(he)心(xin)能(neng)力。 1.&nb
實(shi)體店(dian)(dian)沒有客流生意難做怎么辦？一招引爆實(shi)體客流，不再缺客戶。記住(zhu)九(jiu)字口訣(jue)：找(zhao)(zhao)魚(yu)塘、做誘餌、設鉤(gou)子。 一、找(zhao)(zhao)魚(yu)塘。找(zhao)(zhao)到目標用戶究竟(jing)在哪，總結了五大引流方法(fa)。分別是門(men)店(dian)(dian)的店(dian)(dian)招、老(lao)顧客的裂變、思域(yu)（私(si)域(yu)）里(li)邊(bian)的好友(you)朋友(you)圈社群、美團和抖音(yin)團購
無論什么實體店，學會兩(liang)招可能(neng)讓生意有翻天覆地變化。 一(yi)(yi)、線上引流(liu)。利用(yong)短視(shi)頻，用(yong)一(yi)(yi)般手機在中午或晚上店內人多的(de)時候拍攝，要(yao)把(ba)菜品拍到自己看(kan)(kan)都流(liu)口水的(de)程度(du)，不會拍可雇人拍。發(fa)布時間(jian)選(xuan)夜里(li) 11 點，因為(wei)此時沒(mei)睡的(de)人基本餓(e)了，看(kan)(kan)到誘(you)人菜品
“三(san)道九品” 與手(shou)機店(dian)角色與生(sheng)(sheng)存模式的關(guan)系(xi)。 三(san)道。 一、運(yun)營(ying)商(shang)。是社會(hui)企業和人等(deng)不(bu)可或缺的通信基礎設施提(ti)供者，手(shou)機門(men)店(dian)與運(yun)營(ying)商(shang)建(jian)立鏈接和關(guan)系(xi)，跟(gen)(gen)著運(yun)營(ying)商(shang)混有很好的生(sheng)(sheng)存機會(hui)。但需跟(gen)(gen)隨(sui)
變(bian)革時代(dai)，門店經(jing)(jing)營受外部(bu)影響(xiang)，真(zhen)正影響(xiang)因素是(shi)老板的(de)認知(zhi)、經(jing)(jing)營戰略(lve)和對自(zi)身能力的(de)清(qing)晰認知(zhi)。有(you)些項目(mu)有(you)價(jia)值且是(shi)朝陽(yang)產業，門店需認真(zhen)思考和決策是(shi)否(fou)有(you)機會參與。 一(yi)、有(you)望的(de)嘗(chang)試。基于手機門店傳統經(jing)(jing)營，如泛智能產品、廠商(shang)新(xin)品、剛需的(de)運營商(shang)新(xin)業務(wu)
成功有(you)規律(lv)，四大定律(lv)是門店(dian)賺錢與(yu)健(jian)康經(jing)營的基石。 一、復(fu)利定律(lv)。做(zuo)事情(qing) A 導致結果 B，B 又加強 A 循環。如門店(dian)銷售手機與(yu)客戶(hu)建立客情(qing)關系，用心(xin)經(jing)營客戶(hu)會帶來復(fu)購和(he)更多銷售。復(fu)利定律(lv)貴(gui)在(zai)堅持和(he)厚積薄發，堅持做(zuo)客戶(hu)經(jing)營工作就(jiu)能擁(yong)有(you)
交(jiao)流了幾(ji)萬家門(men)店后發現(xian)，很多門(men)店在經營中存在問(wen)題。一是對員工考核目標和(he)公司年(nian)度賺錢計劃只(zhi)(zhi)有結(jie)果(guo)(guo)，沒(mei)有實(shi)現(xian)這些結(jie)果(guo)(guo)的(de)(de)清晰邏輯。二是充分(fen)利用粗放的(de)(de)人海戰術，只(zhi)(zhi)要客戶進(jin)店就拼(pin)命推銷，不管(guan)客戶是否喜歡(huan)，達成銷售就是成功。三是缺少(shao)科(ke)技(ji)思維，認為高科(ke)技(ji)