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縱觀眾多(duo)中(zhong)小型(xing)(xing)企(qi)(qi)業(ye)(ye)發展歷程，不難發現，剛創業(ye)(ye)初期，由于人少，更多(duo)的(de)親情管(guan)理融合在企(qi)(qi)業(ye)(ye)里面，決策(ce)簡(jian)單，市(shi)場出擊(ji)迅速，但隨著企(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)不斷壯(zhuang)大，招募人員的(de)增多(duo)。發現了管(guan)理的(de)力(li)不從心，筆者有著18年(nian)的(de)辦學經驗(yan)(yan)，13年(nian)的(de)壽(shou)險營銷(xiao)管(guan)理經驗(yan)(yan)，為(wei)眾多(duo)的(de)中(zhong)小型(xing)(xing)...
“秋碩(shuo)品字型，賺錢肯定行！”是(shi)秋碩(shuo)農(nong)業(ye)的(de)廣告語，也是(shi)核(he)心發展目標，該企業(ye)是(shi)我2023年8月深度服(fu)務(wu)的(de)一家技術創新農(nong)業(ye)企業(ye)，企業(ye)的(de)明星產品是(shi)《品字型種植(zhi)技術》即(ji)“玉米超(chao)高(gao)產種植(zhi)模式(shi)”。早在(zai)201
市(shi)場營銷的相關內容，通(tong)過(guo)一只羊的例子進(jin)行說明。市(shi)場營銷的本質不是(shi)讓客戶(hu)(hu)占到(dao)便宜，而是(shi)讓客戶(hu)(hu)覺(jue)(jue)得(de)自己占到(dao)便宜，讓客戶(hu)(hu)占到(dao)便宜叫價(jia)格戰，讓客戶(hu)(hu)覺(jue)(jue)得(de)占到(dao)便宜叫品(pin)牌。例如 “養羊大師” 是(shi)品(pin)牌名(ming)，“世代
想要(yao)賺大錢(qian)就要(yao)懂營銷，昨天一(yi)(yi)個(ge)做了(le)十幾年培訓的朋友把我(wo)(wo)劈頭蓋臉地(di)劈了(le)一(yi)(yi)頓，說我(wo)(wo)空有一(yi)(yi)身打造產品(pin)的好本事(shi)，不會賣，如果換他(ta)來賣的話一(yi)(yi)年至少五個(ge)億(yi)。我(wo)(wo)聽(ting)了(le)心里很不是(shi)(shi)滋味，不過他(ta)說的一(yi)(yi)個(ge)核心點確(que)實觸動到了(le)我(wo)(wo)。他(ta)問我(wo)(wo)用戶是(shi)(shi)不是(shi)(shi)必須要(yao)買你的產品(pin)，我(wo)(wo)說
宜(yi)家(jia)的冰激(ji)凌只賣(mai)一塊錢一個(ge)(ge)，雖然虧損(sun)，但這(zhe)是(shi)宜(yi)家(jia)最(zui)套路的一點。宜(yi)家(jia)內部設計即使只買一件家(jia)具(ju)，也(ye)需要走(zou)完(wan)整個(ge)(ge)家(jia)具(ju)賣(mai)場。店(dian)員少、排隊(dui)長，但在出口(kou)處(chu)花一塊錢買個(ge)(ge)冰激(ji)凌，就會讓人覺(jue)得撿(jian)了個(ge)(ge)大便宜(yi)。無論(lun)購物體(ti)驗多么糟糕，最(zui)后(hou)記得的情(qing)緒(xu)只有(you)愉悅，這(zhe)就是(shi)
2023年11月史杰松(song)代表(biao)啟迪之星“星導師(shi)”持(chi)續為山東臨沂及(ji)江蘇(su)徐(xu)州創業者服務(wu)(wu)。 一、山東臨沂之行 2023年11月17日由(you)中共臨沂市委人(ren)才發展(zhan)服務(wu)(wu)中心共青團臨沂市委主辦，羅(luo)莊區委人(ren)才工作領(ling)導小組(zu)辦公室及(ji)
一(yi)家蛋(dan)糕(gao)店與幾(ji)十(shi)家超(chao)(chao)市(shi)合(he)作賣蛋(dan)糕(gao)的裂變方法，以(yi)及這種借網捕魚方式的原(yuan)理和應用。蛋(dan)糕(gao)店在半個月(yue)內與幾(ji)十(shi)家社區(qu)超(chao)(chao)市(shi)合(he)作，讓(rang)超(chao)(chao)市(shi)幫忙賣蛋(dan)糕(gao)，其營銷活動是周邊居民買 50 元(yuan)蛋(dan)糕(gao)卡可(ke)得到 40 元(yuan)社區(qu)超(chao)(chao)市(shi)購(gou)物卡，每(mei)個客戶限購(gou)一(yi)張。這樣的宣傳可(ke)能(neng)促進(jin)
采用(yong)社(she)(she)區(qu)(qu) + 電商 + 實(shi)體店的模式，怒砸 20 個(ge)億做(zuo)投資，從一個(ge)地(di)方小(xiao)品牌估值百億，他的玩法適合其他很多(duo)行(xing)業。他靠的是(shi)(shi)線上(shang)，從用(yong)戶角度來說(shuo)，電商是(shi)(shi)主(zhu)流購物方式，而實(shi)體門(men)店也不(bu)可或缺。于是(shi)(shi)他率先搭(da)建了社(she)(she)區(qu)(qu) + 電商，社(she)(she)區(qu)(qu)通過社(she)(she)群打(da)造了完(wan)美
有個來自廣西的(de)(de)美(mei)(mei)女老板開了一(yi)(yi)家醫療美(mei)(mei)容(rong)連鎖，她用新(xin)零售的(de)(de)思(si)路玩了一(yi)(yi)套新(xin)模式。不但自己輕松賺到錢，每一(yi)(yi)個跟她合(he)作(zuo)的(de)(de)美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)都(dou)感(gan)謝(xie)她。她先去(qu)對接一(yi)(yi)家美(mei)(mei)容(rong)院(yuan)。告訴(su)老板有一(yi)(yi)個價(jia)值 498 元的(de)(de)優惠體驗項目免費送給客戶(hu)，為其生(sheng)成并打(da)印專屬大海報放在店門(men)
2023年12月29日(ri)由(you)英盛網、汕頭(tou)馬匯主辦(ban)，廣東(dong)省企(qi)(qi)業家(jia)聯(lian)合會(hui)、廣東(dong)省企(qi)(qi)業家(jia)協(xie)會(hui)、廣東(dong)省企(qi)(qi)業管理咨詢協(xie)會(hui)、汕頭(tou)市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)、揭(jie)陽市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)、潮州(zhou)市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)、梅州(zhou)市(shi)(shi)工(gong)商(shang)(shang)聯(lian)聯(lian)辦(ban)的第18屆大粵東(dong)企(qi)(qi)業發展(zhan)高峰(feng)論壇暨企(qi)(qi)業學習節在汕頭(tou)馬匯召開。 史杰松
在國外有(you)一家超(chao)級火爆的健(jian)身(shen)房，只專注于動(dong)感單車項目，在美國、加拿(na)大(da)、英國等地開設了數百家工(gong)作室，擁有(you)三十多萬會員，其經營理念(nian)源自(zi)夜場。幾乎(hu)所有(you)去那里健(jian)身(shen)的人都被努力和激情所感動(dong)，在教(jiao)練和 DJ 的引導下，人們(men)拼命突破(po)自(zi)己(ji)的極限，釋(shi)放情緒。
這可能是(shi)見過最簡(jian)單(dan)的(de)營銷方式(shi)，卻能讓產品迅速(su)打開(kai)市(shi)場。比如(ru)飯店里的(de)可樂(le)(le)(le)永遠(yuan)只有 1.25 升(sheng)(sheng)(sheng)，健身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只比半年卡(ka)貴 300，會讓人覺得買(mai)年卡(ka)更劃算。可樂(le)(le)(le)也(ye)是(shi)同樣(yang)道(dao)理，超市(shi)有 3 種可樂(le)(le)(le)，1.25 升(sheng)(sheng)(sheng)賣(mai) 5 塊，兩升(sheng)(sheng)(sheng)賣(mai) 6
設計具(ju)有強勁驅(qu)動力的(de)引(yin)爆客(ke)流誘餌的(de)秘訣，包括三個重點。 一、相關性互補性。要明白(bai)客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)需(xu)求(qiu)，不同(tong)群(qun)體(ti)有不同(tong)的(de)利(li)益需(xu)求(qiu)。如(ru)底層群(qun)體(ti)最直(zhi)接的(de)利(li)益點是金錢，忠誠(cheng)群(qun)體(ti)靠(kao)精神層次(ci)的(de)利(li)益因素(su)，高層群(qun)體(ti)追(zhui)求(qiu)價值感。弄明白(bai)客(ke)戶群(qun)體(ti)的(de)真實需(xu)求(qiu)并對癥
靠(kao)著(zhu)(zhu)一(yi)(yi)首洗腦神(shen)曲，賣(mai)著(zhu)(zhu) 3 元一(yi)(yi)個的冰(bing)(bing)淇淋、8 塊一(yi)(yi)杯的奶(nai)茶。蜜雪冰(bing)(bing)城卻做到了(le)(le) 1.2 萬家門店(dian)、65 億營收(shou)。蜜雪冰(bing)(bing)城產(chan)品價格(ge)便宜(yi)還能賺錢(qian)的做法。 一(yi)(yi)、打造引流(liu)爆品。同樣一(yi)(yi)個冰(bing)(bing)淇淋別(bie)人(ren)賣(mai) 10 元，蜜雪冰(bing)(bing)城只要 2 元。賣(mai)了(le)(le)二(er)十多年
紐西之謎年(nian)銷(xiao)(xiao)二十億(yi)，其模式(shi)與完美(mei)日記不同，具體如下(xia)。 一、大招是把線(xian)下(xia)八千家(jia)化妝品店直(zhi)接(jie)開(kai)通八千個(ge)社(she)群，同時(shi)配(pei)上五萬人的微(wei)商團隊。為(wei)每(mei)個(ge)微(wei)商經銷(xiao)(xiao)商配(pei)專屬(shu)二維碼，官方直(zhi)播(bo)時(shi)用(yong)戶(hu)掃(sao)碼進入直(zhi)播(bo)間，系統可識別流量來源。用(yong)戶(hu)購買后(hou)微(wei)商能獲(huo)得(de)分成
一家(jia)(jia)健(jian)身房的營銷(xiao)玩法，一家(jia)(jia)受疫情影響生意不(bu)好的健(jian)身房打出廣告，每(mei)天堅持(chi)健(jian)身 45 分鐘就給開工資。具體規則是辦(ban)理(li)一張 1880 元的健(jian)身會(hui)員卡，每(mei)去(qu)健(jian)身一次返 6 元，一年可返 2190 元，不(bu)僅免費(fei)健(jian)身還能賺 310 元。 實(shi)際情況
潮(chao)汕(shan)馬總(zong)知(zhi)識付(fu)費項目(mu)的營(ying)銷(xiao)推廣(guang)活(huo)(huo)動及其玩法(fa)。馬總(zong)推出(chu)的社群(qun)課程營(ying)銷(xiao)推廣(guang)活(huo)(huo)動成(cheng)交火爆，其玩法(fa)可供賣產品或招代理的人(ren)套用(yong)。商家做(zuo)優惠活(huo)(huo)動時，客戶(hu)往(wang)往(wang)因認為(wei)是常(chang)用(yong)促銷(xiao)手段而(er)不(bu)心動、不(bu)立(li)刻行動。所以(yi)活(huo)(huo)動要(yao)限時限量(liang)，讓(rang)客戶(hu)有緊迫(po)感并立(li)刻決定。很多準客
固體(ti)飲料老(lao)板的引流神操(cao)作(zuo)包括。 一、設(she)置(zhi)體(ti)驗款(kuan)商品免費送，支(zhi)付 9 塊 9 成為本店會(hui)員，可享受多(duo)種福利。如支(zhi)付 15 元(yuan)運費可獲得價值 69 元(yuan)的一盒(he)益(yi)生(sheng)菌凍干粉，還能生(sheng)成全年別人掃(sao)碼(ma)就(jiu)與自己綁定推薦關系的二維碼(ma)。粉絲支(zhi)付 9 塊
一、定價(jia)(jia)學問。賣衣服標價(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選 59 多賺(zhuan) 2 塊(kuai)(kuai)，認(ren)為顧客對 50 多塊(kuai)(kuai)差價(jia)(jia)不敏感，但北京大學劉(liu)德寰(huan)教授稱(cheng)在中國(guo)某些(xie)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)市(shi)場(chang)不一定管用(yong)。實驗中，標價(jia)(jia) 59 塊(kuai)(kuai)顧客還價(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)(kuai)。
工信部(bu)下令 9 月 17 日阿(a)里騰(teng)訊(xun)抖(dou)(dou)(dou)音要(yao)互通(tong)互聯，這(zhe)帶來(lai)了新機會。抖(dou)(dou)(dou)音短短五年開辟出新天地，現在流量互通(tong)將(jiang)使互聯網(wang)巨變，阿(a)里和騰(teng)訊(xun)的(de)商業格局會改變，這(zhe)對普通(tong)人、創業者等都(dou)是機會。之前各大平臺構建閉環生態，抖(dou)(dou)(dou)音處于蓄(xu)勢期，不愿走(zou)資(zi)本砸錢路，
年賺百(bai)億的營(ying)銷思維涉及(ji)復(fu)利(li)思維與(yu)單利(li)思維的區別。先舉例一張(zhang)紙反復(fu)對折 64 次厚度達(da) 16.6 億公里，以(yi)及(ji)荷花池塘(tang)每天(tian)增長一倍。第九天(tian)開半個池塘(tang)多久長滿的問(wen)題，說明復(fu)利(li)思維的威力。同樣(yang)打工，有人月賺 30 萬(wan)(wan)，有人能(neng)賺 1073 萬(wan)(wan)，如去
你的(de)(de)(de)生意都是從(cong)別(bie)人(ren)碗里搶(qiang)來的(de)(de)(de)，沒有(you)人(ren)可以回避競爭。要(yao)么你去搶(qiang)別(bie)人(ren)的(de)(de)(de)蛋糕，要(yao)么你的(de)(de)(de)蛋糕被別(bie)人(ren)搶(qiang)。聰明的(de)(de)(de)商家(jia)都在(zai)偷偷做卻不敢公開說的(de)(de)(de)引流(liu)秘訣，偷偷透露給你，只(zhi)需要(yao)三句話就能(neng)把別(bie)人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)客(ke)戶通通變(bian)成你的(de)(de)(de)客(ke)戶。尤其是第(di)三句話，如果你不知(zhi)道的(de)(de)(de)話，被人(ren)家(jia)
在河南(nan)新鄉有一(yi)個非常牛逼的商超(chao)(chao)胖東(dong)(dong)來，被譽為(wei)中國(guo)最好的店。開業(ye)不到(dao)一(yi)小時因超(chao)(chao)負荷運轉老(lao)板親自關(guan)門(men)送客(ke)，還(huan)吸引了雷布斯朝圣(sheng)學習。也(ye)被收入美國(guo)哈佛商學院案例庫，馬(ma)云稱其(qi)為(wei)中國(guo)企業(ye)的一(yi)面(mian)旗幟。有胖東(dong)(dong)來的城(cheng)市，其(qi)方圓一(yi)公里是其(qi)他零售商超(chao)(chao)的墳(fen)場(chang)。
一(yi)(yi)種(zhong)共享(xiang)股(gu)東模(mo)式(shi)(shi)(shi)，既能幫助商(shang)家快(kuai)速(su)裂變客(ke)戶，又能快(kuai)速(su)收錢(qian)回本，適合很多(duo)行業，以休閑會(hui)所為例。現在開店做(zuo)生意等客(ke)上門等于(yu)等死，傳統營銷方式(shi)(shi)(shi)如(ru)發傳單費力(li)不討(tao)好，不建議這么做(zuo)。共享(xiang)股(gu)東模(mo)式(shi)(shi)(shi)是一(yi)(yi)種(zhong)分紅股(gu)東模(mo)式(shi)(shi)(shi)，不存在股(gu)權糾紛。休閑會(hui)所老板的方案是，
認為單純依賴(lai)某團等平(ping)臺(tai)(tai)的(de)流量(liang)(liang)不(bu)算真正的(de)流量(liang)(liang)，流量(liang)(liang)被(bei)平(ping)臺(tai)(tai)反復出(chu)租(zu)，商(shang)(shang)家(jia)賺錢要交租(zu)，還得(de)看平(ping)臺(tai)(tai)臉(lian)色。以啤酒代理商(shang)(shang)老(lao)王為例，他做了商(shang)(shang)家(jia)抱團的(de)商(shang)(shang)業模(mo)式，把幾個(ge)(ge)餐飲商(shang)(shang)戶找到一起(qi)，給每個(ge)(ge)商(shang)(shang)戶建立抖(dou)音企(qi)業號，拉到同一個(ge)(ge)群里，以前留不(bu)住(zhu)流量(liang)(liang)顧客(ke)，現在留住(zhu)了
一(yi)、服務北方(fang)最(zui)大(da)家(jia)居集散(san)地 香(xiang)河(he)是東北亞地區最(zui)具(ju)(ju)影響(xiang)力的(de)家(jia)居產品集散(san)地、中(zhong)國(guo)北方(fang)最(zui)大(da)的(de)鈑金制品和印刷(shua)包裝生產基地。香(xiang)河(he)家(jia)具(ju)(ju)城(cheng)展廳面積220萬平(ping)方(fang)米，規模(mo)位居北方(fang)最(zui)大(da)、全國(guo)第二，為香(xiang)河(he)贏(ying)得“中(zhong)國(guo)北方(fang)家(jia)具(ju)(ju)之都”的(de)魅(mei)
現在的員(yuan)(yuan)工其實是有營銷意識的，如(ru)果要(yao)(yao)做全員(yuan)(yuan)營銷，需要(yao)(yao)做一些基礎建(jian)設。比如(ru)給(gei)員(yuan)(yuan)工提供物料和話術，且要(yao)(yao)傻瓜(gua)化(hua)。以藥店會員(yuan)(yuan)日活動(dong)為例，可把宣(xuan)發素材制作好放(fang)在公眾號或小(xiao)程序里讓(rang)員(yuan)(yuan)工轉發。做全員(yuan)(yuan)銷售首先要(yao)(yao)梳理清楚(chu)自己能做的服務(wu)。包(bao)括(kuo)如(ru)何表達服務(wu)、客戶
推薦一個(ge)百試(shi)百靈的潛意識營銷(xiao)方(fang)法，促使顧客回頭并成(cheng)交(jiao)。只需(xu)要三句話就(jiu)可(ke)以(yi)完成(cheng)，學(xue)會(hui)后別干壞事。 一、舉例買(mai)衣服(fu)(fu)時小(xiao)姐(jie)姐(jie)說的話：“這(zhe)個(ge)衣服(fu)(fu)你(ni)(ni)現在買(mai)不(bu)買(mai)都沒(mei)有關(guan)系，你(ni)(ni)可(ke)以(yi)去(qu)對比(bi)一下，就(jiu)算你(ni)(ni)去(qu)看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)(ni)
介紹了一種現在超(chao)級(ji)火爆的(de)模式玩法(fa)，裂變速度極(ji)快(kuai)。有十幾款產品在平臺上，經過幾個月(yue)(yue)的(de)努力，每月(yue)(yue)流轉已(yi)高達兩三個億(yi)，會員已(yi)超(chao)萬(wan)人。成為代理只需 499 元，可獲得(de) 499 元產品和推(tui)廣權限，成功(gong)推(tui)薦兩人消費 499 元就(jiu)能升(sheng)級(ji)為老板，直接推(tui)薦的(de)
成(cheng)功(gong)從(cong)來不是偶然的，阿里巴巴用了(le) 7 年做(zuo)(zuo)到市值(zhi)過(guo)百億(yi)，騰訊用了(le) 8 年做(zuo)(zuo)到市值(zhi)過(guo)百億(yi)，拼多多只用了(le) 18 個月就做(zuo)(zuo)到了(le)市值(zhi) 1800 億(yi)。它和 T 寶的區別在于 T 寶是搜索式購(gou)買(mai)，拼多多剛開始崛(jue)起時(shi)連(lian)個小程(cheng)序都沒有，就一個 H5 開始進
介紹(shao)百(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)病(bing)毒裂變營銷術以引爆生意，提(ti)成越高銷售人員動力越大。若(ruo)將百(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)提(ti)成的銷售激(ji)勵方法用于客戶，如客戶買產品(pin)后，告知其推(tui)薦三個(ge)朋友(you)買可全額返(fan)現(xian)（推(tui)薦第一個(ge)朋友(you)買返(fan) 20%，第二個(ge)返(fan) 30%，第三個(ge)返(fan) 50%），好處(chu)有。 留住老(lao)客戶