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客(ke)戶(hu)永遠不為產品(pin)買(mai)單(dan)，為什(shen)么(me)我(wo)們(men)總會遭到(dao)顧客(ke)的(de)(de)(de)拒絕？或許你對產品(pin)了如指掌(zhang)，也(ye)或許你對你的(de)(de)(de)口(kou)才非常的(de)(de)(de)自信，甚至你身上(shang)(shang)還有大公司的(de)(de)(de)光環。但是只(zhi)要你跟顧客(ke)談成交(jiao)，顧客(ke)轉身就走(zou)，這是為什(shen)么(me)呢？或許這個問題并不出在你的(de)(de)(de)話術上(shang)(shang)，也(ye)不是因為你的(de)(de)(de)專業不行，...
當(dang)你(ni)遇到(dao)客戶(hu)跟(gen)你(ni)砍(kan)價的(de)時候，你(ni)要如(ru)何應(ying)對(dui)才能讓(rang)(rang)對(dui)方(fang)感覺到(dao)你(ni)的(de)價格(ge)已經到(dao)底了。我們說雖然今天互(hu)聯網已經讓(rang)(rang)市(shi)面(mian)上的(de)價格(ge)變得越來越透明了，但(dan)是賣方(fang)與買方(fang)依(yi)然存在一定的(de)信息不對(dui)稱。就比方(fang)說你(ni)在網上看到(dao)很多低于市(shi)場價格(ge)的(de)一些食品，你(ni)認為自己撿到(dao)了大便...
什(shen)么是感官營銷？我(wo)們說(shuo)所有(you)人都(dou)是通(tong)過(guo)五感六覺(jue)(jue)來認知這個(ge)世界的。像是視覺(jue)(jue)、聽覺(jue)(jue)、嗅覺(jue)(jue)、觸覺(jue)(jue)、味覺(jue)(jue)，他們同(tong)樣都(dou)可以(yi)接(jie)收(shou)到外在的信(xin)息(xi)。之(zhi)所以(yi)我(wo)們今天多數信(xin)息(xi)都(dou)是通(tong)過(guo)眼(yan)睛去接(jie)收(shou)，關鍵(jian)是因為視覺(jue)(jue)的傳達方式不受環境(jing)的影(ying)響(xiang)，通(tong)過(guo)媒介的傳達的成(cheng)本(ben)也比(bi)較低。...
促銷不(bu)是(shi)跪著掙錢，千萬(wan)不(bu)要把促銷活動(dong)做成清倉大甩賣，這(zhe)(zhe)對于(yu)用(yong)戶的心理會(hui)產(chan)生不(bu)好的影響。這(zhe)(zhe)里我們建議您的促銷周期首(shou)先不(bu)要太長，不(bu)要讓用(yong)戶感覺你(ni)是(shi)一家打折店(dian)，否則(ze)低(di)價就會(hui)深入人心。以后一旦你(ni)恢復到了原價，用(yong)戶就會(hui)馬上停止購買，停止消費。而(er)且你(ni)打...
你賣高價沒有人(ren)買(mai)，你賣低價，消費者是(shi)(shi)吸引過來了，但是(shi)(shi)我告訴你，他們照樣還是(shi)(shi)不(bu)買(mai)。這個時候你是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)很蒙圈(quan)，賣高賣低都賣不(bu)掉，不(bu)知道怎么辦(ban)。我來告訴你解決方案(an)，很多人(ren)會告訴你，消費者的購(gou)買(mai)是(shi)(shi)不(bu)理性的，其實(shi)就是(shi)(shi)瞎扯。任何(he)(he)一個消費者購(gou)買(mai)任何(he)(he)一樣東(dong)西...
《銷售手冊(ce)(ce)落地》--幫(bang)(bang)助企業快速增(zeng)長(chang)的解(jie)決方案 輔導老(lao)師：江(jiang)猛 《銷售手冊(ce)(ce)》是什么(me)？ 這是一套(tao)讓(rang)企業業績快速增(zeng)長(chang)的解(jie)決方案 這是一套(tao)讓(rang)銷售團隊麻雀變(bian)鳳(feng)凰(huang)的營銷系統 這是一套(tao)幫(bang)(bang)助企業批量生(sheng)產(chan)銷售人(ren)才(cai)的生(sheng)產(chan)線 世界500強企業已經擁(yong)...
今(jin)天要和大家一起分享關于銷售精英必懂(dong)的(de)客(ke)戶三答對心理(li)，通過三答對心理(li)的(de)學(xue)習，您的(de)銷售一定會事半功(gong)倍(bei)。 第一種心理(li)叫做客(ke)戶的(de)貪利(li)心理(li)。其實(shi)貪利(li)這個心態不(bu)是(shi)客(ke)戶有，是(shi)我們每個人(ren)都(dou)有我們自己(ji)在超市(shi)購物，或者說逛街(jie)的(de)時候，只要碰到打(da)折(zhe)...
最近有(you)很(hen)多(duo)的(de)伙(huo)伴在跟我(wo)探討如何來制定(ding)一(yi)個(ge)(ge)(ge)非常完(wan)整(zheng)的(de)營(ying)銷方(fang)案，這(zhe)個(ge)(ge)(ge)完(wan)整(zheng)的(de)營(ying)銷方(fang)案主要(yao)有(you)四個(ge)(ge)(ge)方(fang)面(mian)的(de)內容，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)引流，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)節流，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)回流，一(yi)個(ge)(ge)(ge)是(shi)裂變。 我(wo)們先談(tan)第(di)一(yi)個(ge)(ge)(ge)引流，就是(shi)怎樣(yang)把(ba)客(ke)戶(hu)吸引到(dao)你(ni)的(de)店里面(mian)來。那一(yi)定(ding)是(shi)要(yao)給客(ke)戶(hu)來的(de)理...
每一個(ge)項目都希(xi)望自己有很(hen)好(hao)的(de)(de)渠道拓展，而如何做好(hao)渠道招商，也是(shi)很(hen)多的(de)(de)老總非常頭痛的(de)(de)問題。今天和大家(jia)分(fen)享關于(yu)渠道招商的(de)(de)六個(ge)邏輯，我們把(ba)它理清楚，我相信對于(yu)您的(de)(de)招商特別有幫助。 第(di)一點就(jiu)是(shi)做好(hao)你(ni)的(de)(de)項目包裝，一個(ge)是(shi)要確定好(hao)你(ni)的(de)(de)定位，...
有很(hen)多粉絲，給(gei)我(wo)(wo)私信留(liu)言，問我(wo)(wo)能不(bu)能幫助他出(chu)一(yi)(yi)套營(ying)銷方(fang)案(an)； 那我(wo)(wo)今天給(gei)大(da)家分享(xiang)一(yi)(yi)套完成的營(ying)銷方(fang)案(an)，一(yi)(yi)個完整的營(ying)銷方(fang)案(an)必(bi)須要具備四個要素： 第(di)一(yi)(yi)：引(yin)流 怎么把客(ke)戶吸引(yin)到店里來 你(ni)可以進(jin)行異(yi)業(ye)聯(lian)盟，或者把某一(yi)(yi)款產品(pin)做(zuo)成引(yin)...
今(jin)天教(jiao)大家一(yi)個話(hua)術模板，當客(ke)戶(hu)說出(chu)反(fan)對意見的時候，能(neng)夠幫助(zhu)您(nin)巧(qiao)妙化(hua)解，比如(ru)：客(ke)戶(hu)最(zui)喜歡(huan)說你們家東西(xi)太(tai)貴了，錯(cuo)誤的回答(da)就(jiu)是(shi)：哪里貴了，我們質量有保障的，這樣說就(jiu)已經把話(hua)給堵死了，客(ke)戶(hu)會很尷尬，不如(ru)嘗試這么說，對，就(jiu)是(shi)因為貴，您(nin)才(cai)要好(hao)好(hao)了解...
1：獨次促(cu)銷法(fa)：也叫限(xian)量銷售(shou)，產品(pin)(pin)賣完就不在進貨(huo)； 2：反時令促(cu)銷法(fa)：淡季賣產品(pin)(pin)； 3：輪番(fan)(fan)降(jiang)價促(cu)銷法(fa)：每(mei)個階(jie)段推出不同的(de)產品(pin)(pin)進行輪番(fan)(fan)活動； 4：每(mei)日低價促(cu)銷法(fa)：每(mei)日推出一款產品(pin)(pin)最(zui)低價格(ge)； 5：拍賣式促(cu)銷法(fa)：周末(mo)人多的(de)時候，進行拍賣...
營銷格(ge)局(ju)隨(sui)時(shi)都在變(bian)化,江(jiang)猛(meng)老師全國各地培(pei)訓(xun)過很(hen)多經(jing)銷商(shang)老板(ban)和區域經(jing)理(li),區域經(jing)理(li)是(shi)經(jing)銷商(shang)和企(qi)業的紐帶,也是(shi)紅(hong)娘,在大喊合作共贏的時(shi)代，在市(shi)場經(jing)濟競爭如此激烈的高速發(fa)展的今天(tian)，我們(men)如何(he)更好的實現(xian)廠商(shang)共贏； ...
給(gei)客(ke)戶最簡潔的產品介紹：對宣傳(chuan)資料(liao)(liao)進行“瘦身” 宣傳(chuan)資料(liao)(liao)是銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)進行銷(xiao)售(shou)(shou)活動必(bi)備(bei)資料(liao)(liao)，包括報(bao)紙、雜(za)志、專刊、促銷(xiao)海報(bao)、產品單張等(deng)。然(ran)而，有很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)人員(yuan)(yuan)認為，在(zai)實際推(tui)銷(xiao)中(zhong)，這些宣傳(chuan)資料(liao)(liao)投放到市場上只是個...
最近以來,發現(xian)(xian)現(xian)(xian)在(zai)的(de)客(ke)戶(hu)的(de)市場(chang)運(yun)(yun)營策略都在(zai)做不(bu)(bu)斷(duan)地(di)調整，一些行業(ye)的(de)廠家有原來的(de)經(jing)商商獨立運(yun)(yun)作，現(xian)(xian)在(zai)轉變成了經(jing)銷商運(yun)(yun)作小(xiao)客(ke)戶(hu)，廠家直接運(yun)(yun)營開發大客(ke)戶(hu)；這個轉變同時(shi)也映(ying)射了我(wo)們(men)任何一個行業(ye)都在(zai)不(bu)(bu)斷(duan)的(de)瞄準大客(ke)戶(hu)，同時(shi)也驗證了大客(ke)戶(hu)是公司的(de)命脈...
如今，在很(hen)多企(qi)業中，能否完(wan)成(cheng)自(zi)己的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務已經(jing)成(cheng)為衡(heng)量(liang)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)員工是(shi)否合格的(de)重要標準。依(yi)據銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)任務制定合理的(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)計劃(hua)，是(shi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)經(jing)理完(wan)成(cheng)任務中至關重要的(de)一環(huan)。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)計劃(hua)絕不是(shi)簡單的(de)數字(zi)分解和(he)分配(pei)，而是(shi)體現銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)團隊凝聚力、團隊發展(zhan)和(he)工作熱情的(de)重要過(guo)...
我們探(tan)討了(le)(le)很多營銷(xiao)會議(yi)(yi)的弊端，以(yi)及不足(zu)，如何才能開(kai)好營銷(xiao)會議(yi)(yi)呢？江猛老師再一(yi)次營銷(xiao)團隊培訓(xun)會議(yi)(yi)上，幫(bang)助一(yi)家(jia)企業完成了(le)(le)軍令狀的簽(qian)訂，在(zai)公眾場合完成每一(yi)個負責(ze)人的承諾。 一(yi)次北京(jing)培訓(xun)，相約在(zai)鳥巢附近，培訓(xun)主題《營銷(xiao)團隊，狼性執行(xing)...
為什么營(ying)銷會(hui)議不是開(kai)成批斗會(hui)就是茶話(hua)會(hui)？這樣做(zuo)提升會(hui)議效率 營(ying)銷會(hui)議,中(zhong)國營(ying)銷型(xing)企業都是在經歷,每次開(kai)會(hui)讓人頭痛,又讓人揪心的一個會(hui)議;究竟(jing)會(hui)議如何開(kai),江(jiang)猛老師結合(he)自己多年的營(ying)銷管理經驗(yan);給我們一些參考(kao),如何讓營(ying)...
向客(ke)戶(hu)(hu)確認成(cheng)交(jiao) 在銷(xiao)售進(jin)行到一(yi)定程度時(shi)(shi)，客(ke)戶(hu)(hu)就會有一(yi)種猶豫的狀(zhuang)態。這(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)，就要對(dui)客(ke)戶(hu)(hu)進(jin)行測試成(cheng)交(jiao)，通過一(yi)些(xie)語言來(lai)測試客(ke)戶(hu)(hu)是否有成(cheng)交(jiao)的意愿，根據測試結果來(lai)決定自己下一(yi)步(bu)應(ying)該怎么(me)做。這(zhe)樣就能(neng)很準確地把握客(ke)戶(hu)(hu)，最終實現銷(xiao)售的順利(li)完成(cheng)。 對(dui)于...
制(zhi)定有(you)效的工作(zuo)流程(cheng)(cheng) 有(you)效的工作(zuo)流程(cheng)(cheng)和制(zhi)度 在(zai)工作(zuo)中(zhong)，員工總是(shi)喜(xi)歡做一(yi)個(ge)(ge)工作(zuo)計(ji)劃(hua)，在(zai)完成計(ji)劃(hua)的過程(cheng)(cheng)中(zhong)，又(you)都有(you)一(yi)個(ge)(ge)思(si)路和步(bu)驟，而這個(ge)(ge)思(si)路和步(bu)驟實(shi)際(ji)上就是(shi)流程(cheng)(cheng)。在(zai)銷(xiao)售人(ren)員的實(shi)際(ji)銷(xiao)售工作(zuo)中(zhong)，流程(cheng)(cheng)要(yao)比這個(ge)(ge)說法復雜(za)得多。工作(zuo)...
<p>被拒絕并不是一(yi)件壞事</p> <p>推銷(xiao)大王喬·吉拉德(de)曾經這樣(yang)說過:“客(ke)戶拒絕并不可怕(pa)，可怕(pa)的是客(ke)戶不對你和你的產品發表任(ren)何意見，只把你一(yi)個人晾(liang)在一(yi)邊。所...
客戶在看的(de)(de)就是(shi)他想要的(de)(de)嗎 在和客戶打(da)交道時，有時銷售人員(yuan)發現(xian)客戶將目光停留在某些產(chan)品上(shang)，就會認為客戶對(dui)(dui)該產(chan)品十分感(gan)興趣，于是(shi)進行山呼海嘯般的(de)(de)推(tui)銷。但是(shi)，客戶真的(de)(de)對(dui)(dui)這個(ge)產(chan)品有購買欲嗎？這倒未必。或...
<p align="center">“好人(ren)(ren)”招(zhao)不(bu)來(lai)，“能人(ren)(ren)”留不(bu)住</p> <p>好的銷售人(ren)(ren)員招(zhao)不(bu)進來(lai)...
做(zuo)明天的(de)(de)生意：蓄水養魚(yu)培(pei)養將來(lai)客戶 很(hen)(hen)多(duo)的(de)(de)銷售(shou)人員在向客戶進行推(tui)銷時，都懷有(you)“一錘(chui)子(zi)買賣”的(de)(de)心(xin)態。若能(neng)(neng)夠(gou)將商品推(tui)銷出去(qu)就(jiu)算(suan)大(da)功告成(cheng)，很(hen)(hen)少去(qu)考慮客戶購(gou)買后的(de)(de)情況(kuang)；若不(bu)能(neng)(neng)推(tui)銷出去(qu)則(ze)完全斷了“回(hui)頭&rdquo...
FABEDS銷(xiao)售法 美國奧克拉荷大學企業(ye)管(guan)理博士(shi)、曾任臺灣中興大學商學院(yuan)院(yuan)長的郭昆漠先生總結提出了FABE銷(xiao)售法，將銷(xiao)售過(guo)程分解為Features（特(te)征）、Advantages（優勢）、Benefits（利益）和Evidence（證(zheng)據...
一(yi)、榜樣激勵(li) 為(wei)員(yuan)(yuan)工樹立一(yi)根行為(wei)標(biao)桿 在任(ren)何一(yi)個組(zu)織里，管理者都是(shi)下(xia)屬的鏡子。可以說，只要看一(yi)看這個組(zu)織的管理者是(shi)如何對待(dai)工作(zuo)的，就可以了解整(zheng)個組(zu)織成(cheng)員(yuan)(yuan)的工作(zuo)態度。“表(biao)不正，不可求直...
江猛--贏得(de)談判(pan)的(de)技巧(qiao) 奠定談判(pan)的(de)基(ji)礎：說好(hao)(hao)談判(pan)時的(de)第(di)一(yi)句話(hua)(hua)(hua) 古(gu)人云，“一(yi)言(yan)可以興(xing)邦，一(yi)言(yan)也(ye)(ye)可以誤(wu)國(guo)。”開口說話(hua)(hua)(hua)，看似簡(jian)單，實則不容易，會說不會說效果(guo)大不一(yi)樣。在業(ye)務談判(pan)中，如何說好(hao)(hao)第(di)一(yi)句話(hua)(hua)(hua)也(ye)(ye)是非(fei)常重要的(de)...
如何提高會(hui)議(yi)效率下篇 ---江(jiang)猛(meng)老師(shi)(shi)供稿 我們探討了(le)很(hen)多營銷會(hui)議(yi)的弊(bi)端(duan)，以及(ji)不足，如何才能開好(hao)營銷會(hui)議(yi)呢？江(jiang)猛(meng)老師(shi)(shi)再一次營銷團...
營(ying)銷(xiao)會(hui)(hui)(hui)議(yi),中國(guo)營(ying)銷(xiao)型企(qi)業都是在經歷,每次開會(hui)(hui)(hui)讓(rang)人頭痛,又讓(rang)人揪心的(de)一個會(hui)(hui)(hui)議(yi);究竟會(hui)(hui)(hui)議(yi)如(ru)何(he)開,江猛(meng)老師(shi)結合(he)自(zi)己多年(nian)的(de)營(ying)銷(xiao)管理(li)經驗(yan);給我(wo)們一些參(can)考(kao),如(ru)何(he)讓(rang)營(ying)銷(xiao)會(hui)(hui)(hui)議(yi)開得有(you)聲(sheng)有(you)色(se);不在為開會(hui)(hui)(hui)而(er)發愁. 先看...