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2022年10月(yue)中(zhong)旬(xun)山東YY藝術培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)創(chuang)始人李美美校(xiao)(xiao)長（已(yi)脫敏(min)）來蘇(su)州找到我，該校(xiao)(xiao)創(chuang)辦于2007年，是教育局、民政局審批(pi)的正(zheng)規藝術類培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)學(xue)校(xiao)(xiao)。學(xue)校(xiao)(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)項目有聲樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)，器樂(le)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、樂(le)理(li)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、視(shi)唱培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、練耳(er)培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、形體培(pei)(pei)訓(xun)(xun)(xun)、音樂(le)表演、音樂(le)欣賞(shang)、臺
現(xian)在(zai)的(de)員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)其實(shi)是有營銷意(yi)識的(de)，如(ru)果要(yao)(yao)(yao)做全員(yuan)(yuan)(yuan)營銷，需要(yao)(yao)(yao)做一些基礎建設。比如(ru)給員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)提供物料和話術，且(qie)要(yao)(yao)(yao)傻(sha)瓜化。以藥店(dian)會員(yuan)(yuan)(yuan)日活(huo)動為例(li)，可把宣發(fa)素材制(zhi)作好(hao)放在(zai)公(gong)眾號(hao)或(huo)小(xiao)程(cheng)序(xu)里(li)讓員(yuan)(yuan)(yuan)工(gong)(gong)轉發(fa)。做全員(yuan)(yuan)(yuan)銷售首先(xian)要(yao)(yao)(yao)梳(shu)理清楚自己能做的(de)服(fu)務(wu)。包括如(ru)何表達服(fu)務(wu)、客(ke)戶(hu)
開門做(zuo)生意(yi)會面(mian)臨如何有(you)效引(yin)流的(de)問題，同樣的(de)活(huo)動別人做(zuo)能(neng)生意(yi)爆火，自己做(zuo)卻效果不佳。引(yin)流就是(shi)吸引(yin)流量或人流，一個完整的(de)引(yin)流活(huo)動由(you)四個要素構(gou)成。 一、目標人群是(shi)誰。他們在哪里，是(shi)在周邊小區、工(gong)廠、寫字樓、商會、社群、老顧客的(de)朋友圈或抖音上(shang)
年賺(zhuan)(zhuan)百億的營銷思維(wei)涉及(ji)復(fu)利思維(wei)與單利思維(wei)的區別。先舉例一張紙反復(fu)對折(zhe) 64 次厚(hou)度達 16.6 億公里(li)，以及(ji)荷花池塘每天增長一倍(bei)。第九天開半(ban)個池塘多(duo)久長滿(man)的問(wen)題，說(shuo)明復(fu)利思維(wei)的威力。同樣打(da)工，有人月(yue)賺(zhuan)(zhuan) 30 萬(wan)，有人能(neng)賺(zhuan)(zhuan) 1073 萬(wan)，如去(qu)
有個來自廣(guang)西的(de)(de)(de)美(mei)女老(lao)板開了(le)一(yi)(yi)(yi)家醫療(liao)美(mei)容連鎖，她用新(xin)零(ling)售的(de)(de)(de)思路玩了(le)一(yi)(yi)(yi)套新(xin)模式(shi)。不但自己輕松賺到錢(qian)，每一(yi)(yi)(yi)個跟她合作的(de)(de)(de)美(mei)容院都(dou)感謝(xie)她。她先去對接一(yi)(yi)(yi)家美(mei)容院。告訴(su)老(lao)板有一(yi)(yi)(yi)個價值 498 元(yuan)的(de)(de)(de)優惠體驗項(xiang)目免費送(song)給客戶，為其生成并打印(yin)專屬大海報放在店門(men)
2023年11月(yue)史杰松代表(biao)啟迪之(zhi)星“星導(dao)師(shi)”持(chi)續(xu)為山(shan)東(dong)臨沂及江蘇徐州創業者服(fu)務。 一、山(shan)東(dong)臨沂之(zhi)行 2023年11月(yue)17日由中共臨沂市(shi)委人(ren)才發展服(fu)務中心共青團臨沂市(shi)委主辦，羅莊區委人(ren)才工作領導(dao)小組辦公室及
工(gong)信(xin)部下令 9 月 17 日阿里(li)騰訊抖(dou)音(yin)要互(hu)通(tong)互(hu)聯(lian)，這帶來(lai)了新機會。抖(dou)音(yin)短(duan)短(duan)五年開(kai)辟出新天地，現在流(liu)量互(hu)通(tong)將使互(hu)聯(lian)網巨變，阿里(li)和騰訊的商(shang)業(ye)格局會改變，這對普通(tong)人(ren)、創業(ye)者等都是機會。之前各大(da)平(ping)臺(tai)構(gou)建閉環生(sheng)態，抖(dou)音(yin)處于蓄勢期，不愿走資本砸錢(qian)路，
宜(yi)家(jia)的冰激(ji)凌(ling)只賣一(yi)塊錢一(yi)個(ge)，雖(sui)然虧損，但這(zhe)是宜(yi)家(jia)最套路的一(yi)點。宜(yi)家(jia)內(nei)部設計即使只買一(yi)件家(jia)具，也需要走完整(zheng)個(ge)家(jia)具賣場(chang)。店員少(shao)、排隊長，但在出(chu)口處(chu)花一(yi)塊錢買個(ge)冰激(ji)凌(ling)，就(jiu)會讓人覺得(de)撿了(le)個(ge)大便(bian)宜(yi)。無論購物體驗多么糟(zao)糕，最后(hou)記得(de)的情緒只有(you)愉悅，這(zhe)就(jiu)是
認為(wei)(wei)單純依賴(lai)某團等平臺的(de)流(liu)量不算真正的(de)流(liu)量，流(liu)量被平臺反(fan)復出租，商(shang)(shang)家(jia)賺(zhuan)錢(qian)要交租，還得看平臺臉色。以(yi)啤酒代(dai)理商(shang)(shang)老王為(wei)(wei)例(li)，他做了(le)商(shang)(shang)家(jia)抱團的(de)商(shang)(shang)業模式，把(ba)幾個餐飲(yin)商(shang)(shang)戶找到一起，給(gei)每個商(shang)(shang)戶建(jian)立抖音企(qi)業號，拉到同一個群里，以(yi)前留不住流(liu)量顧客(ke)，現在(zai)留住了(le)
推薦一個(ge)(ge)百試百靈(ling)的(de)(de)潛意識營銷方法，促使顧客回頭(tou)并成(cheng)(cheng)交。只需要(yao)三句話就(jiu)可以完(wan)成(cheng)(cheng)，學會后別干(gan)壞(huai)事。 一、舉(ju)例買(mai)衣服(fu)時小姐(jie)(jie)姐(jie)(jie)說(shuo)的(de)(de)話：“這(zhe)個(ge)(ge)衣服(fu)你(ni)現在(zai)買(mai)不買(mai)都沒(mei)有關(guan)系，你(ni)可以去(qu)(qu)對比一下，就(jiu)算你(ni)去(qu)(qu)看 5 家、10 家、100 家，你(ni)
想要(yao)賺大錢(qian)就要(yao)懂(dong)營銷，昨天(tian)一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)做了(le)十幾(ji)年培訓的朋(peng)友(you)把我劈(pi)頭蓋臉地(di)劈(pi)了(le)一(yi)(yi)(yi)(yi)頓，說(shuo)我空有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)身打(da)造產品的好本事(shi)，不(bu)會賣，如果換他(ta)(ta)來賣的話一(yi)(yi)(yi)(yi)年至(zhi)少(shao)五個(ge)億(yi)。我聽了(le)心里很不(bu)是滋味，不(bu)過他(ta)(ta)說(shuo)的一(yi)(yi)(yi)(yi)個(ge)核(he)心點確實觸(chu)動到了(le)我。他(ta)(ta)問我用戶是不(bu)是必須要(yao)買你的產品，我說(shuo)
客(ke)戶(hu)自裂變的(de)(de)玩法，客(ke)戶(hu)是可(ke)以自己裂變的(de)(de)。中醫養(yang)生(sheng)(sheng)朋友就運用了這套玩法，現在顧客(ke)每(mei)天預約且(qie)要(yao)(yao)排隊，生(sheng)(sheng)意很好。沒花(hua)錢做(zuo)廣(guang)告買流量，卻有很多人幫他拉(la)流量且(qie)不(bu)用發工資。客(ke)戶(hu)自裂變需要(yao)(yao)一(yi)個(ge)分享的(de)(de)理(li)由(you)，要(yao)(yao)符合利(li)己和利(li)他兩個(ge)條件，利(li)己是只要(yao)(yao)分享就可(ke)以省(sheng)錢
“秋碩(shuo)品字型(xing)，賺錢肯定行！”是(shi)秋碩(shuo)農業的廣告語(yu)，也(ye)是(shi)核心發(fa)展目標，該企(qi)業是(shi)我2023年8月深度服務的一(yi)家技(ji)術創新(xin)農業企(qi)業，企(qi)業的明星(xing)產(chan)品是(shi)《品字型(xing)種植技(ji)術》即“玉米超(chao)高產(chan)種植模式”。早在(zai)201
市(shi)場(chang)營銷的相關內(nei)容，通過(guo)一只羊的例(li)子進行說明。市(shi)場(chang)營銷的本質不是(shi)讓客(ke)(ke)戶占(zhan)(zhan)到(dao)便宜，而(er)是(shi)讓客(ke)(ke)戶覺得(de)自己占(zhan)(zhan)到(dao)便宜，讓客(ke)(ke)戶占(zhan)(zhan)到(dao)便宜叫價格戰(zhan)，讓客(ke)(ke)戶覺得(de)占(zhan)(zhan)到(dao)便宜叫品(pin)牌(pai)。例(li)如(ru) “養羊大師(shi)” 是(shi)品(pin)牌(pai)名，“世代
蛋(dan)糕(gao)店(dian)加一元(yuan)裂(lie)變(bian)的(de)模(mo)式可使(shi)流量從(cong)每(mei)天 20 人(ren)暴(bao)增到 100 人(ren)。一家蛋(dan)糕(gao)店(dian)每(mei)天只有 20 人(ren)進店(dian)，他們設(she)計了一個裂(lie)變(bian)流程，先從(cong)這(zhe) 20 人(ren)開始(shi)裂(lie)變(bian)。在(zai)本店(dian)消費滿 50 元(yuan)的(de)客(ke)戶，只要再加一塊錢就可以獲得(de)一份價值 15 塊錢的(de)蛋(dan)撻。加一塊錢
在(zai)日本有一(yi)家(jia)被譽為全(quan)世界服(fu)務最好的(de)搬家(jia)公司，聚焦(jiao)搬家(jia)領域(yu)五(wu)十(shi)一(yi)年(nian)，去年(nian)收入(ru)高達一(yi)千(qian)一(yi)百八(ba)十(shi)五(wu)億日元（折合人民幣七十(shi)九億元）。其服(fu)務將(jiang)搬家(jia)做到極(ji)致，遠超(chao)海底撈，用過的(de)用戶交口稱贊(zan)。搬家(jia)流程如下(xia)。 一(yi)、先(xian)在(zai) App 上下(xia)單，填寫基礎信(xin)息，
一種共(gong)享股(gu)東(dong)模式(shi)，既能幫助商(shang)家快速裂(lie)變客戶，又能快速收(shou)錢(qian)回本，適合很多行(xing)業(ye)，以(yi)休(xiu)閑會(hui)所為例。現(xian)在開店做(zuo)生意等客上門等于等死，傳統營銷方式(shi)如(ru)發傳單費力不(bu)(bu)討好(hao)，不(bu)(bu)建議(yi)這么做(zuo)。共(gong)享股(gu)東(dong)模式(shi)是(shi)一種分紅股(gu)東(dong)模式(shi)，不(bu)(bu)存(cun)在股(gu)權糾(jiu)紛。休(xiu)閑會(hui)所老板的方案(an)是(shi)，
靠著(zhu)一首洗腦神曲，賣(mai)著(zhu) 3 元一個的冰(bing)淇(qi)淋、8 塊(kuai)一杯(bei)的奶茶。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城(cheng)卻做到了 1.2 萬家門(men)店(dian)、65 億營(ying)收。蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城(cheng)產(chan)品價格便宜還能賺錢的做法。 一、打造引流(liu)爆(bao)品。同樣一個冰(bing)淇(qi)淋別人賣(mai) 10 元，蜜雪(xue)(xue)冰(bing)城(cheng)只要(yao) 2 元。賣(mai)了二(er)十多年(nian)
介紹了一(yi)種現在(zai)超(chao)(chao)級火爆的(de)模(mo)式玩法(fa)，裂變(bian)速度極快。有十幾款(kuan)產品在(zai)平(ping)臺上，經過幾個(ge)月的(de)努力，每月流轉已高達兩三個(ge)億，會(hui)員已超(chao)(chao)萬人(ren)。成(cheng)為代理(li)只(zhi)需 499 元(yuan)，可獲(huo)得 499 元(yuan)產品和推廣(guang)權限(xian)，成(cheng)功推薦兩人(ren)消費 499 元(yuan)就能升(sheng)級為老板(ban)，直接推薦的(de)
設計(ji)具有強勁驅動力的(de)引爆客(ke)流(liu)誘餌的(de)秘訣，包括(kuo)三個重點。 一、相關性互補性。要(yao)明白客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)需(xu)求，不同群(qun)體(ti)(ti)有不同的(de)利益需(xu)求。如底(di)層群(qun)體(ti)(ti)最直接的(de)利益點是(shi)金錢，忠誠(cheng)群(qun)體(ti)(ti)靠(kao)精神層次的(de)利益因素(su)，高層群(qun)體(ti)(ti)追求價(jia)值(zhi)感(gan)。弄明白客(ke)戶(hu)群(qun)體(ti)(ti)的(de)真實需(xu)求并對癥
紐西之謎(mi)年銷二十億，其模(mo)式(shi)與完美日(ri)記不同(tong)(tong)，具體如下。 一、大(da)招是把(ba)線下八(ba)千(qian)家化妝品店直(zhi)接開通(tong)八(ba)千(qian)個社(she)群，同(tong)(tong)時(shi)(shi)配上五萬人(ren)的微(wei)(wei)商(shang)(shang)團隊。為(wei)每個微(wei)(wei)商(shang)(shang)經銷商(shang)(shang)配專(zhuan)屬二維(wei)碼，官方直(zhi)播(bo)時(shi)(shi)用戶掃碼進入直(zhi)播(bo)間，系統可(ke)識別流量來源。用戶購(gou)買后微(wei)(wei)商(shang)(shang)能獲得分成
一、定(ding)(ding)價(jia)(jia)(jia)(jia)學(xue)問(wen)。賣衣服標價(jia)(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分人(ren)會選 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客(ke)對(dui) 50 多塊(kuai)差(cha)價(jia)(jia)(jia)(jia)不(bu)敏(min)感，但北(bei)京大學(xue)劉德寰教授稱在中國某(mou)些討價(jia)(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)(jia)市(shi)場不(bu)一定(ding)(ding)管(guan)用。實驗(yan)中，標價(jia)(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客(ke)還價(jia)(jia)(jia)(jia)從 30 開始，成交價(jia)(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
一、服務(wu)北(bei)方最(zui)(zui)(zui)大家(jia)(jia)居集散(san)(san)地(di)(di) 香(xiang)河是東(dong)北(bei)亞地(di)(di)區最(zui)(zui)(zui)具(ju)(ju)影響力(li)的(de)(de)家(jia)(jia)居產(chan)品(pin)(pin)集散(san)(san)地(di)(di)、中(zhong)國(guo)北(bei)方最(zui)(zui)(zui)大的(de)(de)鈑金(jin)制(zhi)品(pin)(pin)和(he)印刷包裝生產(chan)基(ji)地(di)(di)。香(xiang)河家(jia)(jia)具(ju)(ju)城(cheng)展廳面積(ji)220萬平方米，規模位居北(bei)方最(zui)(zui)(zui)大、全國(guo)第二，為香(xiang)河贏得“中(zhong)國(guo)北(bei)方家(jia)(jia)具(ju)(ju)之都”的(de)(de)魅
九(jiu)零后小姑娘(niang)從一家店(dian)(dian)做到一百零九(jiu)家店(dian)(dian)，她在開第(di)(di)一家店(dian)(dian)時最初只有三(san)(san)(san)個客戶(hu)(hu)，是(shi)朋友帶來的。從三(san)(san)(san)個客戶(hu)(hu)裂變到一百個忠實客戶(hu)(hu)用到了(le)很多(duo)方法(fa)，分享(xiang)三(san)(san)(san)招(zhao)，尤其是(shi)第(di)(di)三(san)(san)(san)招(zhao)非常關鍵。 一、引(yin)流。去附近人流多(duo)的地方擺(bai)桌子、展架(jia)，帶拓客卡，準備(bei)多(duo)肉和盆栽，
2023年12月29日由英盛網(wang)、汕頭馬(ma)匯主辦(ban)(ban)，廣東省企(qi)業(ye)(ye)家(jia)聯合(he)會(hui)、廣東省企(qi)業(ye)(ye)家(jia)協會(hui)、廣東省企(qi)業(ye)(ye)管理咨詢(xun)協會(hui)、汕頭市工商(shang)聯、揭陽市工商(shang)聯、潮州(zhou)市工商(shang)聯、梅州(zhou)市工商(shang)聯聯辦(ban)(ban)的(de)第18屆大粵東企(qi)業(ye)(ye)發展高(gao)峰論壇暨企(qi)業(ye)(ye)學習節在(zai)汕頭馬(ma)匯召(zhao)開。 史杰松
老王的(de)美甲店(dian)用營銷(xiao)方(fang)(fang)法年賺 800 萬(wan)。一般實(shi)體店(dian)鋪鎖定客戶方(fang)(fang)式是不(bu)求(qiu)盈利，讓(rang)員工拉(la)人體驗后推銷(xiao)年卡(ka)，但效果不(bu)佳(jia)，原(yuan)因是人群不(bu)精準(zhun)、產品(pin)價值(zhi)未(wei)體現，老王做法。 一、不(bu)在(zai)大街拉(la)人。把 50 元美甲服務當禮品(pin)讓(rang)飯店(dian)送給客戶，持卡(ka)可免費享受
采用(yong)社(she)(she)(she)區(qu) + 電商 + 實體(ti)店的模式，怒砸 20 個億做投資，從一個地方(fang)小品(pin)牌估值(zhi)百億，他的玩法適(shi)合其他很多行(xing)業。他靠的是(shi)線(xian)上，從用(yong)戶(hu)角度(du)來(lai)說，電商是(shi)主流(liu)購物方(fang)式，而(er)實體(ti)門店也不可或缺。于是(shi)他率(lv)先(xian)搭建了(le)社(she)(she)(she)區(qu) + 電商，社(she)(she)(she)區(qu)通過社(she)(she)(she)群打造了(le)完(wan)美
隨著消費(fei)市(shi)場壓力增(zeng)加，電商失去吸引力，商家需尋找新營銷模式(shi)，幸運(yun)(yun)拼(pin)(pin)團(tuan)模式(shi)以(yi)獨(du)特魅力和(he)實(shi)用價(jia)值(zhi)成首選(xuan)。幸運(yun)(yun)拼(pin)(pin)團(tuan)是一種新拼(pin)(pin)團(tuan)模式(shi)，通(tong)過互動和(he)分(fen)享實(shi)現銷售和(he)用戶(hu)增(zeng)長，能夠吸引潛在客戶(hu)和(he)提升用戶(hu)活躍(yue)度。幸運(yun)(yun)拼(pin)(pin)團(tuan)運(yun)(yun)作(zuo)原理簡(jian)單，商家設定商品價(jia)格和(he)參(can)與人
一(yi)(yi)家健身(shen)(shen)房(fang)的營銷(xiao)玩法，一(yi)(yi)家受疫(yi)情影響生意(yi)不好的健身(shen)(shen)房(fang)打出廣告，每(mei)天堅持健身(shen)(shen) 45 分鐘就(jiu)給開(kai)工(gong)資。具體規則是辦理一(yi)(yi)張 1880 元的健身(shen)(shen)會員卡，每(mei)去健身(shen)(shen)一(yi)(yi)次返 6 元，一(yi)(yi)年(nian)可返 2190 元，不僅(jin)免費(fei)健身(shen)(shen)還能賺 310 元。 實際情況
做大(da)(da)生意的(de)(de)人懂得用系統(tong)操盤操控他人，這是立足社(she)會應學(xue)會的(de)(de)技能。什么是系統(tong)操盤，以拆(chai)(chai)(chai)遷案例說明，老(lao)王是拆(chai)(chai)(chai)遷委員(yuan)會老(lao)大(da)(da)，要完成(cheng) 1000 戶年底拆(chai)(chai)(chai)遷任務且不(bu)延期、不(bu)超額。現狀是 200 戶已簽協議(yi)，300 戶意愿強烈，400 戶觀望，100 戶