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做活動到底是半價好(hao)還是買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)好(hao)？先算筆賬，一(yi)(yi)瓶酒成(cheng)本 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)，平時賣(mai) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)，打五折(zhe) 50 塊(kuai)(kuai)(kuai)成(cheng)交，只賺 25 塊(kuai)(kuai)(kuai)。且之前花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買過的人會覺得虧，下次(ci)可能不愿(yuan)再花(hua) 100 塊(kuai)(kuai)(kuai)買。若搞買一(yi)(yi)送(song)一(yi)(yi)，消(xiao)費者(zhe)感覺得到五折(zhe)優惠，利潤卻(que)翻
講(jiang)述一個靠賣核(he)桃發家(jia)的故事及其中(zhong)運(yun)用的商(shang)業手(shou)段。 一、初(chu)始階(jie)段。老(lao)許(xu)在村(cun)里有大量核(he)桃但村(cun)民不愛吃，他(ta)通過每(mei)天喊收核(he)桃且價(jia)(jia)格不斷上漲（從十(shi)塊漲到十(shi)二塊等）的方式(shi)，引起村(cun)民注意(yi)。有人跟風先買再高價(jia)(jia)賣給(gei)老(lao)許(xu)賺差價(jia)(jia)，老(lao)許(xu)樂見其成，之后偷偷將自(zi)
做銷(xiao)售千萬不要怕客戶說貴，從今(jin)天開始，就要強迫(po)自己(ji)喜歡(huan)上跟客戶討價還價，三個高情商的(de)話術。 第一句，客戶對產品滿意(yi)對價格不滿意(yi)的(de)，就可以這(zhe)樣說：我們公司(si)從上到下只有(you)一個信念，就是(shi)堅持(chi)做良(liang)心的(de)品質，確實(shi)，現在市場上很多都會(hui)用低價來換銷(xiao)量
主要講述了如何快速復制銷售高(gao)手，提出按照(zhao)企業(ye)實踐做好六(liu)個關鍵步驟可實現。 一、梳理(li)崗位(wei)應知(zhi)應會及知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地圖(tu)。梳理(li)銷售人員(yuan)應掌握(wo)的崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)，配套相(xiang)應知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)地圖(tu)，包括企業(ye)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)、部門知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)和崗位(wei)知(zhi)識(shi)(shi)(shi)(shi)。 二、拉通(tong)銷售全業(ye)務流程并梳理(li)關鍵技能。
老王開鞋(xie)店一(yi)個(ge)月(yue)賺 50 萬，直接提了寶馬。他(ta)用兩招拿(na)捏顧(gu)客。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞(huai)(huai)免(mian)費退錢，沒穿(chuan)壞(huai)(huai)穿(chuan)舊可以(yi)舊換新。這兩招吸引顧(gu)客，因為鞋(xie)子是消(xiao)耗品，顧(gu)客喜歡占(zhan)便宜且會傳染(ran)。第一(yi)個(ge)月(yue)就(jiu)做了 160 萬。他(ta)家(jia)運(yun)動(dong)鞋(xie)均(jun)價 300。活(huo)動(dong)規定(ding)買鞋(xie)后憑
以火鍋(guo)店(dian)和服裝(zhuang)店(dian)異業聯盟為例說(shuo)明引(yin)爆(bao)客(ke)流量的(de)模式。小(xiao)美(mei)吃完火鍋(guo)結(jie)賬(zhang)時(shi)，老板(ban)(ban)說(shuo)可拿(na)購物小(xiao)票去對面女裝(zhuang)店(dian)免費(fei)領(ling)絲襪。小(xiao)美(mei)愛逛(guang)街進店(dian)后，女裝(zhuang)店(dian)老板(ban)(ban)說(shuo)可免費(fei)領(ling)絲襪或用小(xiao)票抵扣 50 元現(xian)金，衣服 100 元一件(jian)很漂亮，小(xiao)美(mei)買了兩件(jian)。結(jie)賬(zhang)后老板(ban)(ban)拿(na)出鎖
讓客戶百分之百滿意(yi)的五句話(hua)，今后不(bu)管(guan)遇到什(shen)么客戶、什(shen)么樣的問(wen)題，都(dou)能夠通通拿下(xia)。 第(di)一句，客戶說太(tai)貴了(le)，我再去別人家看看，這時(shi)可以說：王總，你(ni)也知道開門(men)做生(sheng)意(yi)，怎么可能把價格報(bao)高把客戶往外推(tui)，以前生(sheng)意(yi)好做報(bao)高價是為(wei)了(le)等您砍價，現在(zai)生(sheng)意(yi)
講述山東君悅超市(shi)的(de)成功經(jing)營模式。 一(yi)、背景與(yu)成果(guo)。一(yi)個山東縣(xian)城小超市(shi)君悅超市(shi)，四年留存私域用(yong)戶近十(shi)萬(wan)（縣(xian)城總人(ren)口十(shi)五萬(wan)），日(ri)營業額高(gao)達五十(shi)多萬(wan)。其成功方法雖土但效(xiao)果(guo)驚人(ren)，適用(yong)于很多行(xing)業，想提升企業效(xiao)益的(de)不容錯過(guo)。 二(er)、具體操作：
陰險的銷(xiao)售(shou)成(cheng)交客戶步(bu)步(bu)為營，客戶說能不能便宜點，有些銷(xiao)售(shou)小白(bai)就會說一分(fen)價錢一分(fen)貨嘛，又敷衍又沒什么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)冠(guan)都(dou)在(zai)用的萬能話(hua)術，就算是再挑(tiao)剔的客戶都(dou)無話(hua)可說，主動的動心去買單。 第一句(ju)，王總，沒有人(ren)會傻到(dao)開高價把客戶趕跑(pao)
美國有一(yi)家面包店揚言要打敗星巴(ba)克，從消費機(ji)制下手搶占客(ke)(ke)戶。價格比麥(mai)當勞還貴但顧客(ke)(ke)愿意買單，還使(shi)其(qi)進(jin)入(ru)烘(hong)焙品(pin)牌(pai)前十名(ming)，該面包店的(de)消費機(ji)制讓人上癮。 一(yi)、采用會員制，在會員計(ji)劃中加入(ru)福利盲(mang)盒。顧客(ke)(ke)消費后隨(sui)機(ji)發放會員積分、烘(hong)焙食品(pin)活動邀約等
很多(duo)(duo)人做生意(yi)堅(jian)持(chi)薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)，但(dan)猶太人認(ren)為薄(bo)利多(duo)(duo)銷(xiao)是最愚蠢的。曾經有(you)機構做過一個價格實驗，同樣(yang)兩款運動(dong)鞋(xie)售(shou)價分(fen)別是五十(shi)和七十(shi)美元(yuan)，有(you)百(bai)分(fen)之(zhi)七十(shi)看中質量的顧客選擇了 A 款。這(zhe)時加入一款新鞋(xie) C 售(shou)價三十(shi)美元(yuan)，實際結(jie)果(guo)是選擇 B 的從百(bai)分(fen)之(zhi)三十(shi)增(zeng)
一、設計誘餌。設計吸引客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如(ru)贈品(pin)或產品(pin)折扣，贈品(pin)需與產品(pin)有關，目(mu)的(de)是吸引客(ke)戶(hu)并成(cheng)交(jiao)產品(pin)。 二、設計成(cheng)交(jiao)裂變(bian)規(gui)則。如(ru)砍(kan)(kan)價(jia)，客(ke)戶(hu)分(fen)享商品(pin)信息請(qing)好友幫忙砍(kan)(kan)價(jia)，實(shi)現人拉人。一拖三拼團，優惠力度大促(cu)使(shi)人們自愿分(fen)享。還可做集贊、抽獎、眾籌
業績增長(chang)的(de)秘密武器，將客戶(hu)轉(zhuan)化(hua)為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。公(gong)司小兩百個銷(xiao)(xiao)售(shou)能(neng)勝過同行(xing)八(ba)九(jiu)百個銷(xiao)(xiao)售(shou)，原(yuan)因(yin)是(shi)公(gong)司銷(xiao)(xiao)冠把一個客戶(hu)變(bian)成了(le)渠道。以服(fu)務(wu)一個大哥的(de)邏輯服(fu)務(wu)好多個大哥，讓(rang)他們不斷(duan)裂(lie)變(bian)。裂(lie)變(bian)的(de)核(he)心(xin)指標是(shi)找(zhao)到(dao)更多人買產(chan)(chan)品(pin)或幫賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)，而幫賣(mai)產(chan)(chan)品(pin)的(de)人應(ying)是(shi)客戶(hu)。
有方(fang)法(fa)能讓(rang)人快速操控思(si)想拿下大額訂單，很多人靠此(ci)方(fang)法(fa)。作(zuo)者(zhe)讓(rang)先做測試(shi)，如 “現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想香(xiang)蕉是什么(me)顏色”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想你對象長什么(me)樣子”“現(xian)在(zai)千萬不要(yao)想可樂是什么(me)顏色&rdqu
做活動到底是(shi)半價好(hao)(hao)還是(shi)買(mai)一送一好(hao)(hao)呢？其實更好(hao)(hao)的玩(wan)法是(shi)第(di)三(san)種。 一、比如一瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價 100 元(yuan)，打五(wu)折賺 25 元(yuan)，但(dan)(dan)消費者會覺得買(mai)虧了，且酒恢復原價后可能不再購買(mai)。 二、若改為買(mai)一送一，感覺還是(shi)五(wu)折但(dan)(dan)賺 50 元(yuan)
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女銷售一定要學會的 5 句(ju)朋友圈金句(ju)，這是(shi)所有成功(gong)銷售，并且已經驗證過的，保證你(ni)(ni)在發完之后，能(neng)吸引 90% 的客(ke)(ke)戶(hu)和一大批潛(qian)在的客(ke)(ke)戶(hu)。 第(di)一句(ju)：不管你(ni)(ni)早來(lai)還是(shi)回(hui)頭客(ke)(ke)，不管你(ni)(ni)是(shi)第(di)一次來(lai)還是(shi)最(zui)后一次來(lai)，我(wo)都會相(xiang)信你(ni)(ni)。 第(di)二句(ju)：什么是(shi)
三套銷售高情(qing)商(shang)話術，當(dang)別人跟你說(shuo)辛(xin)苦了，你說(shuo)沒事不辛(xin)苦，這(zhe)否(fou)定(ding)了你的(de)(de)付出(chu)，也堵(du)住了客戶(hu)的(de)(de)嘴，不利(li)于(yu)提升客戶(hu)關系。分享你三套高情(qing)商(shang)話術，想(xiang)簽單第(di)一(yi)個就(jiu)得會(hui)說(shuo)話 第(di)一(yi)，如果(guo)是那種普通客戶(hu)，就(jiu)說(shuo)：李(li)總，我再辛(xin)苦，只要您滿意都值得，我唯一(yi)擔(dan)心
主要(yao)(yao)強(qiang)調(diao)銷(xiao)售要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調(diao)過(guo)程(cheng)管理(li)(li)的重(zhong)要(yao)(yao)性。 1. 銷(xiao)售管理(li)(li)人員不能只盯著(zhu)結果指標，要(yao)(yao)注(zhu)重(zhong)員工的過(guo)程(cheng)管理(li)(li)，因為過(guo)程(cheng)才能帶來好結果。 二(er)、案例分(fen)析。 1. 某(mou)新(xin)產品推廣，五(wu)個區(qu)
五(wu)句銷售飯(fan)局(ju)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)，針對不同人(ren)群，飯(fan)局(ju)的(de)祝(zhu)酒(jiu)(jiu)詞(ci)如下： 第一句，敬(jing)(jing)客戶。今朝有(you)酒(jiu)(jiu)今朝醉，過(guo)(guo)年過(guo)(guo)得不疲(pi)憊，感謝您(nin)對我的(de)照顧，祝(zhu)您(nin)事業猶(you)如一年更(geng)比一年好。 第二句，敬(jing)(jing)長(chang)輩。夕(xi)陽無限(xian)好，給(gei)您(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健(jian)康酒(jiu)(jiu)，祝(zhu)您(nin)健(jian)康長(chang)壽(shou)又富有(you)。
銷冠植入人(ren)心的(de)(de)四句(ju)話。 一(yi)、沒有(you)人(ren)會傻(sha)到把客戶給嚇跑，短期看的(de)(de)是(shi)(shi)價(jia)格，長期要看的(de)(de)是(shi)(shi)品質，騙(pian)子是(shi)(shi)沒有(you)成本的(de)(de)，追(zhui)求(qiu)的(de)(de)是(shi)(shi)品質。 二、我覺得做一(yi)塊(kuai)錢的(de)(de)生意，也都(dou)應該建(jian)立在信任之上，否(fou)則您這個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三、低價(jia)永
想(xiang)要賺錢，不是讓你(ni)放下面子(zi)，是希(xi)望你(ni)能夠(gou)轉換思維，分享三(san)套高(gao)情商話術，以(yi)后遇(yu)到客(ke)戶，都能夠(gou)輕(qing)松拿(na)下。 一、客(ke)戶跟你(ni)說 “我(wo)再找你(ni)吧(ba)”，你(ni)別傻傻就(jiu)同意了(le)，可以(yi)跟他說：“聊了(le)這么(me)久了(le)，那你(ni)要有什么(me)顧(gu)慮，
買手機(ji)、買車等都有多個配置與多個價格(ge)，通過一個故事說明(ming)原因。Dan Ariely 是(shi)美國經濟(ji)(ji)學家，看(kan)到(dao)經濟(ji)(ji)學雜志刊登的訂閱(yue)廣告有三(san)種訂閱(yue)方(fang)式。電子版(ban)(ban) 69 美元、紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元、電子版(ban)(ban)加(jia)紙(zhi)質版(ban)(ban) 129 美元。他覺得廣告奇怪(guai)，b 與 c
探(tan)討競(jing)爭對手發起(qi)價格(ge)(ge)戰時的應(ying)對策(ce)略。 一(yi)、京東與當(dang)當(dang)網價格(ge)(ge)戰案例。2010 年(nian)京東和(he)當(dang)當(dang)網掀起(qi)價格(ge)(ge)大戰，劉強東稱(cheng)要把圖(tu)書價格(ge)(ge)干到零，李(li)國慶投入巨資(zi)應(ying)對。結(jie)果當(dang)當(dang)利潤大幅下(xia)跌、股價一(yi)瀉千里，京東卻成功做(zuo)起(qi)圖(tu)書品類。因為圖(tu)書是京東副業，不
一(yi)(yi)對(dui)美國(guo)夫妻靠賣中國(guo)國(guo)貨洗頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年(nian)狂賺 2 億美元，復購(gou)率高達 50%，背后套路(lu)。 一(yi)(yi)、講(jiang)品牌故(gu)事。2019 年(nian)到中國(guo)廣西(xi)龍勝梯(ti)田一(yi)(yi)帶，發(fa)現紅瑤族婦女用梯(ti)田泥水混合(he)草(cao)藥洗頭(tou)，頭(tou)發(fa)烏黑亮(liang)麗。將此故(gu)事包(bao)裝后搬上社交(jiao)媒體，展示(shi)洗發(fa)習慣，產
提(ti)到學裂變很重要(yao)，以(yi)一(yi)位牙科朋友的(de)店(dian)為例(li)，其生意(yi)火爆靠的(de)是顧客(ke)帶顧客(ke)的(de)裂變返現模式。只要(yao)在店(dian)里有(you)過消費，不論(lun)金額(e)多少，都有(you)機(ji)會拿回全部錢(qian)。具(ju)體(ti)做法是帶一(yi)個新顧客(ke)來做檢查，無論(lun)新顧客(ke)治(zhi)不治(zhi)都能幫老顧客(ke)賺錢(qian)。 新顧客(ke)不治(zhi)老顧客(ke)能拿 50
報完(wan)價格客(ke)戶不(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)要坐以(yi)待斃，加上(shang)這么(me)一句話(hua)(hua)，直接(jie)搞(gao)定之前所(suo)有不(bu)回(hui)復(fu)的(de)客(ke)戶。為(wei)什么(me)報完(wan)價格以(yi)后，客(ke)戶就不(bu)回(hui)復(fu)了？是(shi)因(yin)為(wei)他的(de)目的(de)已(yi)經達到(dao)了，因(yin)為(wei)你沒有用了，因(yin)為(wei)他已(yi)經拿(na)到(dao)價格表了，一旦客(ke)戶他不(bu)回(hui)復(fu)你，你也不(bu)主動出(chu)擊(ji)的(de)話(hua)(hua)，那么(me)大概率這個
門店引流拓客(ke)的(de)(de)十大策略，具(ju)體如(ru)(ru)下(xia)。 一、免費贈(zeng)品。餐飲店可在(zai)(zai)顧客(ke)用餐結束后送上(shang)自制特色小吃或甜品。 二、消費返(fan)券。給(gei)顧客(ke)發放下(xia)次消費可用的(de)(de)優(you)惠券，如(ru)(ru)消費滿一定(ding)金額返(fan)利的(de)(de)代金券。 三(san)、生日(ri)特權。為會員顧客(ke)在(zai)(zai)生日(ri)當天提供(gong)特別優(you)
很多(duo)人認為做(zuo)(zuo)(zuo)企業只要做(zuo)(zuo)(zuo)好產品就能掙錢，我認為這是錯誤的。比如一個做(zuo)(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢的學(xue)員，之(zhi)前開絲(si)(si)綢服裝店(dian)和(he)賣(mai)(mai)蠶絲(si)(si)被，因競爭大(da)、同(tong)質(zhi)產品多(duo)只能靠降價，利潤低。我讓他(ta)做(zuo)(zuo)(zuo)絲(si)(si)綢博物(wu)館(guan)，賣(mai)(mai)情(qing)懷，得到消費者認可。像迪(di)士尼賣(mai)(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)(mai)大(da)
一些銷售思維(wei)認知誤(wu)區以及正確的(de)應對方法，內容(rong)如(ru)(ru)下。 一、常見(jian)的(de)銷售思維(wei)誤(wu)區。銷售業績(ji)完不(bu)成時，員工常強調不(bu)可抗(kang)力(li)的(de)外部因素，如(ru)(ru)產(chan)品交(jiao)期、品牌、包裝(zhuang)規格、付款條件等不(bu)滿足(zu)客(ke)戶(hu)需求(qiu)。 二、正確的(de)應對方法。通過(guo)內部相對確定的(de)規則、制度