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將外賣小(xiao)哥、社群團長(chang)和(he)快遞代收點變(bian)成無底薪業務員的方法，以實(shi)現生意的零成本裂變(bian)，具體(ti)步驟如(ru)下。 一、為(wei)社群團長(chang)提供貼(tie)在包裹(guo)上的海報，海報上寫著小(xiao)區專屬福(fu)利，價(jia)值五百八(ba)十(shi)八(ba)元的枕頭免(mian)費送(song)，掃碼領取限量一百份，送(song)完為(wei)止。 二、對接社
老王做茶(cha)具，用犀(xi)利營銷模式一年賺 300 萬。他先推(tui)出 199 元茶(cha)具免費送活動，購買后邀請三(san)個(ge)(ge)(ge)朋友(you)購買可全額返現(xian)，邀請第一個(ge)(ge)(ge)朋友(you)返現(xian) 20%，第二(er)個(ge)(ge)(ge)返現(xian) 50%，第三(san)個(ge)(ge)(ge)返現(xian)剩(sheng)下 50%。裂變成本(ben)低(di)且顧客難拒絕，還能建立(li)龐(pang)大客戶數據庫。
一家(jia)只收女性、服務中老年人(ren)的健身(shen)房(fang) Curves，一年能賺 13 億，開了 1760 家(jia)店(dian)。它與其說是健身(shen)房(fang)，不如說是女性社(she)交場所，器械(xie)按照女性身(shen)材比例(li)設(she)計，改小(xiao)、減重到(dao)女生滿意(yi)為止，還打(da)造了健身(shen)圈滿足女性邊鍛煉(lian)邊交流(liu)的需求。 其重點
講述一個(ge)小(xiao)伙子獨特的賺錢模式。其(qi)模式是買(mai)(mai) 200 元(yuan)紅(hong)酒送盲盒券。盲盒玩法為(wei)十個(ge)盲盒有三(san)個(ge)裝食(shi)物，七個(ge)是 20 元(yuan)紅(hong)包，拆到紅(hong)包可繼續拆直到拆到食(shi)物。很多顧客為(wei)增(zeng)加中獎幾(ji)率(lv)會多買(mai)(mai)。以 200 元(yuan)紅(hong)酒為(wei)例(li)，十個(ge)人購買(mai)(mai)平臺收(shou) 2000 元(yuan)，三(san)個(ge)
別(bie)人夸你(ni)好(hao)看、漂亮、有氣質，不(bu)自信的女人就會說哎呀沒(mei)有啦，瞬間臉憋(bie)得(de)通(tong)紅(hong)，手腳(jiao)都緊張(zhang)不(bu)知道該往哪里放。面對別(bie)人夸獎的時(shi)候(hou)，到底該如何(he)回(hui)應，才會顯得(de)既大方(fang)又得(de)體？五(wu)個萬能(neng)的回(hui)復(fu)金句，無(wu)論你(ni)以后(hou)是面對同(tong)事、客戶任何(he)人，你(ni)都能(neng)用得(de)上，無(wu)論對方(fang)是夸
做生意不(bu)(bu)能直接打折的(de)原(yuan)因及一家化(hua)妝品店(dian)的(de)引流(liu)、回(hui)流(liu)、鎖客方(fang)法(fa)。做生意直接打折，顧客不(bu)(bu)會(hui)珍惜(xi)，不(bu)(bu)打折又難(nan)吸(xi)引顧客，應讓顧客占便宜又珍惜(xi)。化(hua)妝品店(dian)開業活(huo)(huo)動簡單，有花(hua)籃、活(huo)(huo)動海報(bao)，新店(dian)不(bu)(bu)打折，送 5 至 10 天折扣券，滿 100 元送 100
這(zhe)家生(sheng)鮮小(xiao)超(chao)市(shi)開業不到(dao)四個月，月銷售額做(zuo)到(dao)了一(yi)百二十(shi)萬，其模式(shi)為一(yi)元拼團(tuan)加消費(fei)(fei)贈(zeng)送再加消費(fei)(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼團(tuan)。在小(xiao)區內(nei)開展原(yuan)價十(shi)二塊錢一(yi)斤(jin)的土(tu)雞(ji)蛋一(yi)元拼團(tuan)活(huo)動，線上小(xiao)程序商城五人拼團(tuan)即可用(yong)一(yi)塊錢買到(dao)。通過限(xian)制本小(xiao)區以外的人參與，促(cu)使
以火鍋(guo)店(dian)(dian)和服(fu)(fu)裝店(dian)(dian)異(yi)業聯盟為例說明(ming)引爆客(ke)流量的模式。小(xiao)美吃完火鍋(guo)結賬時(shi)，老(lao)板(ban)說可拿購物小(xiao)票(piao)去對面(mian)女裝店(dian)(dian)免費領絲(si)(si)襪。小(xiao)美愛(ai)逛街進店(dian)(dian)后，女裝店(dian)(dian)老(lao)板(ban)說可免費領絲(si)(si)襪或用小(xiao)票(piao)抵扣 50 元(yuan)現(xian)金，衣服(fu)(fu) 100 元(yuan)一件很漂亮，小(xiao)美買了兩(liang)件。結賬后老(lao)板(ban)拿出(chu)鎖(suo)
做活動(dong)到(dao)底是半價好(hao)還是買(mai)一(yi)送(song)一(yi)好(hao)？先算(suan)筆賬，一(yi)瓶酒成本 25 塊，平(ping)時(shi)賣 100 塊，打五折 50 塊成交，只賺 25 塊。且之(zhi)前(qian)花 100 塊買(mai)過的人會覺得虧，下(xia)次可(ke)能不(bu)愿再(zai)花 100 塊買(mai)。若搞買(mai)一(yi)送(song)一(yi)，消費者(zhe)感覺得到(dao)五折優惠，利潤(run)卻(que)翻
美國有一(yi)家面包店(dian)揚言要打敗星巴克，從消費機制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴但顧客愿意買單，還使其進入烘焙(bei)品(pin)牌前(qian)十(shi)名，該面包店(dian)的消費機制讓人上癮。 一(yi)、采用會員制，在會員計劃中加入福利盲盒(he)。顧客消費后(hou)隨(sui)機發(fa)放(fang)會員積分、烘焙(bei)食(shi)品(pin)活動邀約(yue)等
主要講述了如何快(kuai)速復制銷(xiao)售高手，提出按照企(qi)業(ye)實踐做好六個關鍵(jian)步驟可實現。 一、梳理崗位(wei)應(ying)(ying)知應(ying)(ying)會及(ji)知識地圖。梳理銷(xiao)售人員應(ying)(ying)掌握的崗位(wei)知識，配套相應(ying)(ying)知識地圖，包(bao)括(kuo)企(qi)業(ye)知識、部門知識和崗位(wei)知識。 二(er)、拉通銷(xiao)售全(quan)業(ye)務流程并(bing)梳理關鍵(jian)技能。
讓客戶(hu)百(bai)分之百(bai)滿意的五句話，今后不(bu)管(guan)遇(yu)到什么客戶(hu)、什么樣的問(wen)題，都能(neng)夠通通拿下(xia)。 第(di)一句，客戶(hu)說太貴了(le)，我再去別人家看看，這時(shi)可以說：王(wang)總，你也知道開門做(zuo)(zuo)生意，怎(zen)么可能(neng)把價(jia)格報高把客戶(hu)往外推，以前生意好做(zuo)(zuo)報高價(jia)是(shi)為了(le)等您砍價(jia)，現(xian)在(zai)生意
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五句(ju)銷售(shou)飯局祝酒(jiu)詞(ci)(ci)，針對(dui)不(bu)同人群，飯局的祝酒(jiu)詞(ci)(ci)如下： 第一(yi)(yi)句(ju)，敬(jing)(jing)客戶(hu)。今(jin)朝(chao)有酒(jiu)今(jin)朝(chao)醉，過年過得(de)不(bu)疲憊，感(gan)謝您(nin)對(dui)我的照顧，祝您(nin)事業(ye)猶如一(yi)(yi)年更比一(yi)(yi)年好。 第二句(ju)，敬(jing)(jing)長輩。夕陽無限好，給您(nin)敬(jing)(jing)杯(bei)酒(jiu)，喝了(le)這杯(bei)健康酒(jiu)，祝您(nin)健康長壽又富(fu)有。
很多(duo)人認為做企業(ye)只要做好(hao)產(chan)品就能掙錢，我認為這是錯誤的。比如(ru)一(yi)個(ge)做絲(si)綢(chou)(chou)的學員(yuan)，之前開(kai)絲(si)綢(chou)(chou)服裝店和賣(mai)蠶絲(si)被，因競爭大、同(tong)質產(chan)品多(duo)只能靠降(jiang)價，利潤(run)低。我讓他做絲(si)綢(chou)(chou)博(bo)物館(guan)，賣(mai)情懷，得到消(xiao)費者認可(ke)。像迪士尼賣(mai)快樂(le)、某寶賣(mai)方便(bian)、多(duo)多(duo)賣(mai)便(bian)宜、小(xiao)灌腸賣(mai)大
新(xin)客戶流量(liang)轉化率低是因(yin)為(wei)無法快(kuai)速成交(jiao)客戶，原(yuan)因(yin)在于公司(si)案例倍數不(bu)(bu)夠、缺乏代表性，客戶信任(ren)感不(bu)(bu)足。案例不(bu)(bu)在多，一(yi)百個(ge)(ge)小(xiao)客戶案例不(bu)(bu)如三(san)個(ge)(ge)頭部(bu)客戶案例，花一(yi)年服務三(san)個(ge)(ge)頭部(bu)客戶的商業(ye)價(jia)值無限大。因(yin)為(wei)頭部(bu)案例自帶傳播屬性，而小(xiao)案例需花大量(liang)時間(jian)塑造(zao)解說
報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)的三條(tiao)信息模(mo)板，給(gei)客戶報(bao)完(wan)價(jia)之后(hou)，加上(shang)一(yi)條(tiao)信息，客戶立(li)馬回(hui)復。報(bao)完(wan)價(jia)以后(hou)，客戶不回(hui)信息是很正常的，核(he)心原因就(jiu)是他覺得貴(gui)了(le)，你透(tou)露了(le)底價(jia)，那誰都(dou)不理誰了(le)，生(sheng)意(yi)就(jiu)沒(mei)法做了(le)，所以最(zui)好(hao)的辦法就(jiu)是你報(bao)完(wan)價(jia)格(ge)之后(hou)，要馬上(shang)回(hui)他一(yi)條(tiao)消息來軟(ruan)化這(zhe)個(ge)
收(shou)完客戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定要發送(song)這(zhe)條消息(xi)，讓客戶(hu)的(de)轉(zhuan)介紹和復購至少翻三(san)倍(bei)。要知道客戶(hu)交(jiao)錢之后(hou)最怕什么，就(jiu)是(shi)怕交(jiao)了(le)(le)錢之后(hou)，沒(mei)有人管(guan)，銷(xiao)售立馬就(jiu)翻臉，一(yi)條消息(xi)讓客戶(hu)安心又理(li)得，下面三(san)句話聽好了(le)(le)： 第一(yi)，激(ji)發感(gan)情(qing)。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是(shi)
做(zuo)活動到底是半價(jia)好還是買一送(song)(song)一好呢(ni)？其實更好的玩(wan)法是第三(san)種(zhong)。 一、比如一瓶酒成本(ben) 25 元(yuan)，售價(jia) 100 元(yuan)，打五折賺(zhuan) 25 元(yuan)，但(dan)消費者會(hui)覺得買虧了，且酒恢(hui)復(fu)原價(jia)后可(ke)能不再購(gou)買。 二(er)、若(ruo)改為買一送(song)(song)一，感覺還是五折但(dan)賺(zhuan) 50 元(yuan)
做銷(xiao)售千萬不(bu)要怕(pa)客(ke)戶(hu)說貴，從(cong)今天(tian)開始，就要強迫自己喜歡上跟(gen)客(ke)戶(hu)討價(jia)(jia)還價(jia)(jia)，三個高(gao)情商的(de)話術。 第一句，客(ke)戶(hu)對產品滿意(yi)對價(jia)(jia)格不(bu)滿意(yi)的(de)，就可以這樣說：我們公司(si)從(cong)上到下只有(you)一個信念，就是堅持(chi)做良心的(de)品質，確實，現在市場(chang)上很多都會用低價(jia)(jia)來(lai)換銷(xiao)量
一(yi)(yi)、設計(ji)誘餌。設計(ji)吸引(yin)客(ke)戶(hu)的(de)誘餌，如贈品(pin)(pin)或產品(pin)(pin)折扣(kou)，贈品(pin)(pin)需與產品(pin)(pin)有(you)關(guan)，目的(de)是(shi)吸引(yin)客(ke)戶(hu)并成(cheng)交產品(pin)(pin)。 二、設計(ji)成(cheng)交裂(lie)變規則。如砍(kan)價，客(ke)戶(hu)分(fen)享(xiang)(xiang)商品(pin)(pin)信息請好(hao)友幫忙砍(kan)價，實現人(ren)拉(la)人(ren)。一(yi)(yi)拖三拼團(tuan)，優(you)惠力度大促使人(ren)們自愿分(fen)享(xiang)(xiang)。還可做集贊(zan)、抽獎、眾籌(chou)
一些(xie)銷售(shou)(shou)思維(wei)(wei)認知(zhi)誤(wu)區以及正(zheng)確的(de)(de)應對(dui)方法，內容如下。 一、常見的(de)(de)銷售(shou)(shou)思維(wei)(wei)誤(wu)區。銷售(shou)(shou)業績完不成時，員工常強調不可抗(kang)力的(de)(de)外(wai)部因素(su)，如產品(pin)交期、品(pin)牌、包裝(zhuang)規(gui)(gui)格、付款條(tiao)件等不滿足(zu)客(ke)戶需求。 二、正(zheng)確的(de)(de)應對(dui)方法。通過內部相對(dui)確定的(de)(de)規(gui)(gui)則(ze)、制度
想要賺錢，不是讓你放下面(mian)子，是希望你能夠轉換思(si)維，分(fen)享(xiang)三(san)套高情商話術，以后遇(yu)到客戶，都能夠輕松拿下。 一、客戶跟你說 “我再找你吧”，你別傻傻就(jiu)同意了，可(ke)以跟他說：“聊了這么(me)久了，那(nei)你要有什么(me)顧(gu)慮，
業績增長的秘密(mi)武(wu)器，將(jiang)客(ke)戶(hu)轉化為銷售(shou)渠(qu)道(dao)。公司小兩(liang)百(bai)個(ge)銷售(shou)能勝過同行八九百(bai)個(ge)銷售(shou)，原因是公司銷冠把一個(ge)客(ke)戶(hu)變成了(le)渠(qu)道(dao)。以服務(wu)一個(ge)大(da)(da)哥(ge)的邏(luo)輯服務(wu)好(hao)多(duo)個(ge)大(da)(da)哥(ge)，讓他們不斷裂變。裂變的核(he)心指標是找到更多(duo)人(ren)買(mai)產品(pin)或幫賣(mai)(mai)產品(pin)，而幫賣(mai)(mai)產品(pin)的人(ren)應是客(ke)戶(hu)。
為激(ji)發銷售團隊積(ji)極性(xing)，通常會采用工資加提成、單(dan)項獎勵計劃(hua)、績優排名計劃(hua)、小組 PK 業績增(zeng)量分(fen)成、事業合伙人(ren)等(deng)激(ji)勵方(fang)法。但(dan)這些獎勵計劃(hua)周期(qi)多為月(yue)度、季度、半(ban)年(nian)度或年(nian)度，對基層銷售人(ren)員(yuan)來(lai)說過(guo)長(chang)。可通過(guo)縮短反饋(kui)周期(qi)來(lai)激(ji)勵基層銷售人(ren)員(yuan)，如將(jiang)月(yue)激(ji)勵
三套銷售高情商(shang)(shang)話(hua)術(shu)，當別人跟(gen)你(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)，這否定了你(ni)的(de)付(fu)出，也堵住(zhu)了客戶(hu)的(de)嘴，不利于提升客戶(hu)關系。分享你(ni)三套高情商(shang)(shang)話(hua)術(shu)，想簽單第(di)一個就得會說話(hua) 第(di)一，如(ru)果是(shi)那種普通客戶(hu)，就說：李總，我(wo)再辛(xin)苦(ku)，只要您滿意都值得，我(wo)唯(wei)一擔心(xin)
探討競爭(zheng)對(dui)手發(fa)起價格(ge)戰(zhan)時的應對(dui)策略。 一(yi)、京東(dong)(dong)(dong)與當(dang)(dang)當(dang)(dang)網價格(ge)戰(zhan)案例。2010 年(nian)京東(dong)(dong)(dong)和當(dang)(dang)當(dang)(dang)網掀(xian)起價格(ge)大戰(zhan)，劉強東(dong)(dong)(dong)稱要把圖(tu)書價格(ge)干到(dao)零，李國慶投入(ru)巨(ju)資(zi)應對(dui)。結果(guo)當(dang)(dang)當(dang)(dang)利潤大幅(fu)下跌、股(gu)價一(yi)瀉千里(li)，京東(dong)(dong)(dong)卻成功做起圖(tu)書品類(lei)。因為圖(tu)書是京東(dong)(dong)(dong)副業，不
講述山東君(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市(shi)(shi)的成功經營(ying)模(mo)式。 一、背景與成果。一個山東縣城小超(chao)(chao)市(shi)(shi)君(jun)悅(yue)超(chao)(chao)市(shi)(shi)，四(si)年(nian)留存私域(yu)用戶近十萬(wan)(wan)（縣城總人口十五(wu)(wu)萬(wan)(wan)），日營(ying)業(ye)額高達五(wu)(wu)十多(duo)萬(wan)(wan)。其成功方法雖土(tu)但(dan)效果驚人，適用于很(hen)多(duo)行業(ye)，想提(ti)升(sheng)企業(ye)效益的不容錯過。 二、具體操作：
每(mei)家公(gong)(gong)司(si)每(mei)年至少要(yao)算一筆賬(zhang)，算對了業績(ji)就可能增長(chang)。需關注以下(xia)幾個方面。本年度公(gong)(gong)司(si)增加新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)數量、為新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)付出成(cheng)(cheng)本、新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)創造的(de)銷(xiao)售額(e)和(he)利潤(run)。新客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)轉化率及其與行業標準(zhun)對比和(he)背后原(yuan)因。老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)復購數量、維護(hu)老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)成(cheng)(cheng)本、老客(ke)(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)(hu)(hu)產生的(de)銷(xiao)售額(e)和(he)利潤(run)。
報完(wan)價(jia)(jia)格客(ke)戶不回復(fu)，千萬不要(yao)坐(zuo)以(yi)待斃(bi)，加上這(zhe)么(me)(me)一(yi)句話(hua)(hua)，直接(jie)搞定之前所(suo)有不回復(fu)的客(ke)戶。為(wei)(wei)什么(me)(me)報完(wan)價(jia)(jia)格以(yi)后，客(ke)戶就不回復(fu)了(le)(le)？是因為(wei)(wei)他(ta)的目的已經(jing)達到(dao)了(le)(le)，因為(wei)(wei)你(ni)沒(mei)有用(yong)了(le)(le)，因為(wei)(wei)他(ta)已經(jing)拿到(dao)價(jia)(jia)格表(biao)了(le)(le)，一(yi)旦客(ke)戶他(ta)不回復(fu)你(ni)，你(ni)也不主動出擊(ji)的話(hua)(hua)，那么(me)(me)大概率這(zhe)個