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為什么企業稍微做(zuo)大一點(dian)啊(a)，有(you)了一定的規模，就(jiu)(jiu)會出現(xian)停滯虧損，甚(shen)至出現(xian)倒閉的情況。其實啊(a)這個原因也很簡(jian)單(dan)，就(jiu)(jiu)是企業關(guan)注(zhu)點(dian)轉移了啊(a)，從關(guan)注(zhu)被動(dong)數據(ju)向(xiang)主(zhu)動(dong)數據(ju)轉移了。我(wo)們說(shuo)被動(dong)數據(ju)啊(a)，它(ta)是市場中客(ke)觀(guan)存在(zai)的數據(ju)啊(a)，它(ta)是用戶(hu)的這個需求的數據(ju)是未被滿足...
我們說典型(xing)的(de)生(sheng)產模(mo)式多來(lai)自于像工(gong)廠啊(a)養殖場果園啊(a)這類(lei)的(de)企(qi)業今天(tian)很多人問(wen)我啊(a)，問(wen)我最(zui)多的(de)一(yi)個(ge)問(wen)題(ti)就(jiu)是(shi)(shi)開工(gong)廠是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)一(yi)門好(hao)(hao)生(sheng)意？這里我明(ming)確的(de)告訴大家啊(a)，工(gong)廠是(shi)(shi)不(bu)是(shi)(shi)好(hao)(hao)生(sheng)意取決(jue)于三個(ge)關鍵的(de)要素。第(di)一(yi)個(ge)是(shi)(shi)獨一(yi)無二的(de)技(ji)術工(gong)藝。第(di)二個(ge)是(shi)(shi)市場的(de)需求量。第(di)三個(ge)...
我們(men)常(chang)說雇傭制已(yi)過(guo)去(qu)，合伙時代已(yi)來臨。但是(shi)(shi)我們(men)發現很多老板沒(mei)有通過(guo)充分的過(guo)渡準備跟系統設(she)計(ji)，就(jiu)突然(ran)輕易(yi)的把員工變(bian)成工商股東。最后(hou)往往股權是(shi)(shi)分出(chu)去(qu)了，但是(shi)(shi)責任和義務(wu)，卻沒(mei)有分出(chu)去(qu)，最后(hou)搞成進退(tui)兩(liang)難，甚至搞成人股兩(liang)空(kong)。但企業組織變(bian)革當中(zhong)，事業合...
這個時代創(chuang)業(ye)單打(da)獨斗(dou)已經(jing)很難成(cheng)功。過(guo)去經(jing)濟高速增(zeng)長(chang)，幾乎所(suo)(suo)有的行業(ye)都是井噴式(shi)發展。所(suo)(suo)以創(chuang)業(ye)者(zhe)只要(yao)抓(zhua)住信息差，按照老(lao)王(wang)說的清大北大不如(ru)膽(dan)子大，就很容易獲得成(cheng)功。但是今天的市(shi)場(chang)已經(jing)趨于飽(bao)和，市(shi)場(chang)競(jing)爭(zheng)日趨激烈(lie)，創(chuang)業(ye)難度(du)也極大增(zeng)加。所(suo)(suo)以今天想(xiang)要(yao)提(ti)高...
我們在咨詢中常發現，很(hen)多企(qi)業(ye)(ye)經過擴張期(qi)之后，就會步入(ru)到企(qi)業(ye)(ye)發展的(de)(de)(de)成(cheng)熟(shu)期(qi)。而這時(shi)候(hou)企(qi)業(ye)(ye)基本上不增長(chang)，發展也遇(yu)到了瓶頸(jing)，需(xu)要尋求(qiu)新的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務來支撐企(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)持(chi)續增長(chang)，也就是我們常說的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)需(xu)要破圈。一(yi)家成(cheng)熟(shu)期(qi)的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)組(zu)織，往(wang)往(wang)有四(si)個(ge)特征。一(yi)中層不斷流失(shi)骨干...
貪大有(you)兩(liang)個含(han)義，一是貪規模，也(ye)就是說，盡管(guan)是在起步(bu)階段，也(ye)盡可能的將攤(tan)子(zi)鋪(pu)大。二是貪大利，在很多創業(ye)者眼里，小利潤從來都不被看(kan)上眼，認(ren)為只有(you)捕捉(zhuo)到(dao)鯨魚，才是真(zhen)正(zheng)的出海。殊不知，以新創企業(ye)那么瘦小的身板，即使(shi)是捕捉(zhuo)到(dao)鯨魚，也(ye)有(you)可能被噎死。在一...
新經(jing)濟時代(dai)建設全(quan)國統一大市場，市場自(zi)組織機制充分發揮(hui)作用(yong)，商業(ye)生態系統將逐步形成，商業(ye)生態系統有十(shi)大特點(dian)。 1、以用(yong)戶為(wei)中心，圍(wei)繞用(yong)戶場景需(xu)求(qiu)，供給(gei)者群體(ti)與用(yong)戶多維度(du)交互，適應(ying)和滿足(zu)用(yong)戶需(xu)求(qiu)，為(wei)用(yong)戶創造新感覺(jue)、新體(ti)驗、新價(jia)值，實現生態...
全世(shi)界的(de)(de)(de)消費品只有兩種： 第一(yi)種，經營用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)時間(jian)(jian)。 第二種，經營用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)空(kong)(kong)間(jian)(jian)。 在物質短(duan)缺(que)時代(dai)，家里是家徒四(si)壁，我(wo)瘋狂的(de)(de)(de)填(tian)滿用(yong)(yong)戶的(de)(de)(de)空(kong)(kong)間(jian)(jian)，客(ke)廳、臥室、電視機、電冰箱(xiang)、廚(chu)(chu)房、廚(chu)(chu)具(ju)、空(kong)(kong)調、衣(yi)柜，但是消費者的(de)(de)(de)空(kong)(kong)間(jian)(jian)已經被填(tian)滿了，甚至很...
90%的(de)企業走不(bu)到最后，核心原因是因為(wei)不(bu)懂這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)邏輯，每(mei)個(ge)(ge)(ge)行業都會(hui)(hui)經歷七個(ge)(ge)(ge)周期(qi)，只要把這(zhe)(zhe)七個(ge)(ge)(ge)周期(qi)看透了，學透了，就能戰勝90%的(de)對(dui)手(shou)，成(cheng)為(wei)最后的(de)贏家(jia)(jia)。 第一(yi)個(ge)(ge)(ge)階段，起步期(qi)。這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)時(shi)候消費需求還不(bu)多，市場屬于一(yi)片藍海，但這(zhe)(zhe)個(ge)(ge)(ge)階段很多企業家(jia)(jia)會(hui)(hui)...
商(shang)業模式的四(si)大(da)步(bu)驟(zou)。 第(di)一個，引(yin)流。引(yin)流的核心(xin)(xin)點是(shi)(shi)讓人(ren)(ren)來(lai)，人(ren)(ren)只要(yao)來(lai)了(le)，這(zhe)才是(shi)(shi)核心(xin)(xin)點，但是(shi)(shi)很多方(fang)案，都是(shi)(shi)引(yin)流的方(fang)案，人(ren)(ren)倒(dao)是(shi)(shi)來(lai)了(le)，但是(shi)(shi)缺(que)少了(le)。 第(di)二個，節流。節流就(jiu)相(xiang)當(dang)于來(lai)了(le)很多的魚，需要(yao)一個魚塘(tang)，把這(zhe)些魚把它(ta)養在一起養起來(lai)，這(zhe)個是(shi)(shi)...
利他是這個(ge)世界上(shang)最好的(de)商(shang)業模式，說白了就(jiu)(jiu)是你能(neng)夠幫助別(bie)人拿(na)到他想要的(de)，那么你才能(neng)夠拿(na)到你想要的(de)，所以(yi)后其(qi)身(shen)而身(shen)先，外其(qi)身(shen)而生存，意思指的(de)就(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)(wo)把(ba)我(wo)(wo)(wo)的(de)利益(yi)放(fang)在(zai)(zai)別(bie)人的(de)利益(yi)之后的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)才能(neng)夠引領這幫人，然后我(wo)(wo)(wo)能(neng)夠把(ba)我(wo)(wo)(wo)的(de)利益(yi)放(fang)在(zai)(zai)我(wo)(wo)(wo)的(de)身(shen)外的(de)時(shi)候，我(wo)(wo)(wo)...
老板小學畢(bi)業，高管(guan)初中(zhong)文憑，大(da)部分的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)都是下崗工(gong)(gong)人，可是做(zuo)成了(le)全(quan)中(zhong)國最牛(niu)的(de)(de)(de)超市胖(pang)東(dong)來(lai)，胖(pang)東(dong)來(lai)在不(bu)斷(duan)擴展(zhan)的(de)(de)(de)過程當中(zhong)，他對人才的(de)(de)(de)需(xu)求不(bu)斷(duan)的(de)(de)(de)增加，他就一切想辦(ban)法把這些員(yuan)工(gong)(gong)變(bian)成五星級(ji)員(yuan)工(gong)(gong)，怎么做(zuo)到，有三點。 第一個(ge)，強力學習。胖(pang)東(dong)來(lai)對培訓員(yuan)...
首先要搞清(qing)楚到(dao)底什么(me)是商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)，其實對于商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)，認為每個人(ren)理解都是不一樣的(de)，它在我看來也不是一個單一的(de)概念。比如我認為商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)可(ke)能(neng)就是產品的(de)模式(shi)(shi)(shi)，客戶模式(shi)(shi)(shi)、營銷的(de)模式(shi)(shi)(shi)、渠道的(de)模式(shi)(shi)(shi)、盈利(li)的(de)模式(shi)(shi)(shi)，一整套的(de)組合，它才能(neng)形(xing)成一個商(shang)業模式(shi)(shi)(shi)。所以什么(me)...
蔚來(lai)汽(qi)車(che)國產新能源汽(qi)車(che)的(de)(de)(de)頭號選手，賣的(de)(de)(de)比特斯拉還貴，還號稱不(bu)降價(jia)，他(ta)們(men)的(de)(de)(de)附加價(jia)值(zhi)一(yi)個絕。所有的(de)(de)(de)汽(qi)車(che)品牌(pai)都(dou)想學，但(dan)是都(dou)沒學會，把蔚來(lai)來(lai)拆解(jie)一(yi)下，蔚來(lai)是怎么做附加價(jia)值(zhi)的(de)(de)(de)。蔚來(lai)的(de)(de)(de)附加價(jia)值(zhi)在很多維度做的(de)(de)(de)都(dou)不(bu)錯，三個層面(mian)。 第一(yi)，就(jiu)是產品層面(mian)。...
一(yi)套股權(quan)(quan)激(ji)勵方案(an)必(bi)須包括(kuo)幾(ji)大(da)核心(xin)內容。比(bi)如金融(rong)機(ji)制、退出機(ji)制、分紅機(ji)制、管理機(ji)制。重點(dian)金融(rong)機(ji)制，所謂的(de)金融(rong)機(ji)制，就(jiu)是(shi)(shi)享(xiang)受(shou)股權(quan)(quan)激(ji)勵的(de)基本條(tiao)件，至少應(ying)該包括(kuo)四個方面的(de)約定。 一(yi)、價值(zhi)觀高度(du)吻合，這是(shi)(shi)一(yi)條(tiao)底(di)線(xian)。價值(zhi)觀不是(shi)(shi)華而不實(shi)的(de)道德標準，...
拼多(duo)多(duo)必將干(gan)掉淘(tao)寶，淘(tao)寶是(shi)不(bu)可能把產品搞(gao)好的(de)，因為淘(tao)寶只是(shi)一個(ge)菜(cai)(cai)(cai)市(shi)場的(de)水泥(ni)臺，也就是(shi)誰想來賣菜(cai)(cai)(cai)，只要(yao)租這(zhe)個(ge)水泥(ni)臺，就可以(yi)來賣菜(cai)(cai)(cai)了，至于賣什么菜(cai)(cai)(cai)，賣的(de)好還(huan)是(shi)不(bu)好，賣的(de)貴還(huan)是(shi)便宜，都是(shi)你(ni)們說了算，只要(yao)客(ke)戶(hu)不(bu)投訴，我都不(bu)會管你(ni)。所以(yi)導致淘(tao)寶里面(mian)啥...
董宇輝的(de)直播間為什么這(zhe)么火(huo)(huo)？因為他在販賣(mai)人間理想，他賣(mai)的(de)不是(shi)大米，賣(mai)的(de)是(shi)三餐(can)四季人間煙火(huo)(huo)。網友調侃說，他明明可以直接收學費(fei)的(de)，但還(huan)是(shi)給了你40大米。不得不承認(ren)，各(ge)個(ge)年齡，各(ge)個(ge)層面的(de)人，都在追求美好的(de)生(sheng)活。老年人越來越愛旅游了，跳廣場(chang)舞(wu)的(de)阿姨...
永(yong)輝(hui)超市憑什么(me)能夠(gou)連續三(san)年十倍速的(de)業(ye)績增長，他靠的(de)是一套(tao)有效的(de)內(nei)部(bu)合伙人(ren)模(mo)(mo)式。這(zhe)(zhe)套(tao)合伙人(ren)模(mo)(mo)式不(bu)僅可(ke)以用到連鎖企業(ye)，還可(ke)以用到別(bie)的(de)行業(ye)。那(nei)永(yong)輝(hui)超市這(zhe)(zhe)套(tao)合伙人(ren)模(mo)(mo)式底層(ceng)邏輯(ji)究竟是什么(me)呢？這(zhe)(zhe)一套(tao)合伙人(ren)模(mo)(mo)式，它有三(san)大核(he)心要點。 第一，鼓勵(li)增量激(ji)...
作為一名合格的企(qi)業家，你真的明白如何避開(kai)邊(bian)際效(xiao)應的陷阱嗎(ma)？最近發現一個(ge)問題，很多的企(qi)業家都有一個(ge)壞習慣。他(ta)們喜歡(huan)在某一產(chan)品的市場紅利時(shi)期，一股腦(nao)的加大產(chan)量(liang)與產(chan)能，試圖用(yong)單項產(chan)品來占據大量(liang)市場份額(e)。如果你也是這樣做(zuo)的，那么已經掉進了邊(bian)際效(xiao)應的...
股權絕對(dui)不是(shi)用來(lai)激(ji)勵(li)(li)過去的(de)老(lao)(lao)人，很(hen)多老(lao)(lao)板理解(jie)錯了。那么股權激(ji)勵(li)(li)到(dao)底(di)該怎么做呢(ni)？這是(shi)很(hen)多口腔老(lao)(lao)板面臨的(de)問題。實際(ji)上，股權是(shi)一把雙刃劍，分的(de)好(hao)可能帶來(lai)人，帶來(lai)錢，甚(shen)至能促進門(men)店的(de)發展。分的(de)不好(hao)，有(you)可能你的(de)公司自己會(hui)更(geng)(geng)爛，甚(shen)至好(hao)事變(bian)壞事，更(geng)(geng)嚴重者...
從2000年(nian)開始，樂(le)高(gao)套(tao)裝每年(nian)約有12%的增值(zhi)，這(zhe)比(bi)投資股(gu)票(piao)和黃金還(huan)掙(zheng)錢。說起樂(le)高(gao)，大家(jia)(jia)(jia)肯定不會(hui)感到陌生(sheng)。這(zhe)家(jia)(jia)(jia)成立于20世紀30年(nian)代(dai)的丹麥家(jia)(jia)(jia)族(zu)企業，在八十多年(nian)的征程(cheng)中，先是一鳴驚人，然后進(jin)入谷底，再到絕地反擊，樂(le)高(gao)的商業征程(cheng)，其實(shi)值(zhi)得我(wo)們(men)借...
世界(jie)杯期間(jian)，有什(shen)么能讓年輕人放棄看球？答案(an)是，風(feng)吹半夏。許半夏有非常給力的合作伙(huo)伴，在(zai)最(zui)艱(jian)難的那些年，童驍騎和(he)(he)陳宇(yu)宙都是心甘情愿承(cheng)擔著所有的累(lei)活和(he)(he)臟活。在(zai)更加低迷的那段時(shi)間(jian)里，如(ru)果(guo)不(bu)是童驍騎帶著車隊沒日沒夜的拉沙子，如(ru)果(guo)不(bu)是陳宇(yu)宙時(shi)刻駐守在(zai)...
看到(dao)很多(duo)的(de)企業(ye)的(de)業(ye)務(wu)模式都(dou)是存在(zai)缺陷的(de)。他(ta)們(men)不懂得如何將閑置(zhi)的(de)資(zi)源有效的(de)利用起(qi)來。比(bi)如滑(hua)雪(xue)(xue)場(chang)(chang)的(de)業(ye)務(wu)承接，滑(hua)雪(xue)(xue)場(chang)(chang)的(de)老板向我們(men)做咨詢，他(ta)說一(yi)年(nian)營(ying)業(ye)的(de)時間只(zhi)有雪(xue)(xue)季(ji)的(de)短短三個月(yue)正常營(ying)業(ye)，在(zai)其他(ta)的(de)時間里，滑(hua)雪(xue)(xue)場(chang)(chang)的(de)資(zi)源都(dou)處于閑置(zhi)狀態。但是過了雪(xue)(xue)季(ji)，滑(hua)雪(xue)(xue)...
每個(ge)(ge)企業(ye)(ye)都(dou)可以(yi)建(jian)立自己(ji)的(de)(de)生態，也(ye)可以(yi)加盟別人(ren)(ren)的(de)(de)生態。現在(zai)的(de)(de)移動(dong)互聯(lian)網(wang)社會，人(ren)(ren)和(he)人(ren)(ren)之間的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)在(zai)改(gai)變，創造價值的(de)(de)方式(shi)也(ye)在(zai)改(gai)變，關(guan)系(xi)(xi)也(ye)是(shi)生產力利(li)用與合作(zuo)伙(huo)伴的(de)(de)關(guan)系(xi)(xi)建(jian)立增長極。這(zhe)也(ye)是(shi)商業(ye)(ye)模式(shi)上的(de)(de)一個(ge)(ge)新的(de)(de)突破(po)。小米是(shi)一個(ge)(ge)典(dian)型的(de)(de)例子，當有了(le)客戶群(qun)和(he)能力...
在(zai)白酒(jiu)年(nian)(nian)輕(qing)化的(de)道路上(shang)，江小白成功了，但是(shi)也失敗了。因為這個品牌確實(shi)走(zou)進(jin)了年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)心里(li)，但是(shi)并沒有走(zou)進(jin)年(nian)(nian)輕(qing)人(ren)的(de)胃里(li)。他初創的(de)第二年(nian)(nian)就(jiu)拿下了年(nian)(nian)銷5000萬的(de)營(ying)業額，巔峰之(zhi)時更(geng)是(shi)創下了年(nian)(nian)銷20億的(de)輝煌戰(zhan)績。但就(jiu)是(shi)這樣一個正在(zai)成長的(de)年(nian)(nian)輕(qing)企(qi)業，如今的(de)...