永(yong)輝(hui)(hui)超市(shi)(shi)憑什么能夠連續三年十倍速(su)的(de)業(ye)(ye)績(ji)增長(chang)，他靠的(de)是一套有效的(de)內部合伙(huo)人模(mo)式(shi)(shi)。這(zhe)套合伙(huo)人模(mo)式(shi)(shi)不僅可以用(yong)到連鎖企業(ye)(ye)，還可以用(yong)到別的(de)行業(ye)(ye)。那永(yong)輝(hui)(hui)超市(shi)(shi)這(zhe)套合伙(huo)人模(mo)式(shi)(shi)底層邏(luo)輯究竟是什么呢？這(zhe)一套合伙(huo)人模(mo)式(shi)(shi)，它有三大核心(xin)要(yao)點。
第一(yi)，鼓勵(li)增(zeng)量激勵(li)。永輝超(chao)市(shi)，當(dang)時有(you)7萬(wan)名員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)。這(zhe)(zhe)一(yi)線員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)資(zi)大多是2000塊(kuai)錢(qian)每個(ge)月，這(zhe)(zhe)些員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)收(shou)入剛剛能夠(gou)解決溫飽問題，怎么(me)可能有(you)動力把事情干(gan)得更好呢(ni)？如果每個(ge)人每個(ge)月增(zeng)加100塊(kuai)錢(qian)，這(zhe)(zhe)樣一(yi)年下來(lai)增(zeng)加的(de)(de)人工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)成(cheng)本就高(gao)(gao)達八千多萬(wan)，并且100塊(kuai)錢(qian)，對員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)來(lai)說(shuo)是沒有(you)積(ji)(ji)極作(zuo)用的(de)(de)。面對這(zhe)(zhe)種情況，怎么(me)樣才能激發員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)積(ji)(ji)極性呢(ni)？在生鮮超(chao)市(shi)行業里面有(you)一(yi)個(ge)痛點，那就是損(sun)(sun)耗率(lv)特別高(gao)(gao)，行業的(de)(de)平均損(sun)(sun)耗率(lv)高(gao)(gao)達30%。如果能夠(gou)把損(sun)(sun)耗率(lv)降下來(lai)，那自然利潤就高(gao)(gao)了(le)。利潤高(gao)(gao)了(le)就可以拿出(chu)一(yi)部分(fen)錢(qian)分(fen)給員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)，員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)干(gan)勁是不是就足了(le)？員工(gong)(gong)(gong)(gong)(gong)干(gan)勁足了(le)，是不是就會更進(jin)一(yi)步(bu)的(de)(de)想(xiang)辦法降低(di)損(sun)(sun)耗率(lv)呢(ni)？這(zhe)(zhe)樣就形成(cheng)一(yi)種良性的(de)(de)循(xun)環。
第(di)二，獎金(jin)包(bao)。沒有把這種分紅(hong)直接(jie)分到員工個(ge)人，而是采用獎金(jin)包(bao)的(de)(de)方式來(lai)做(zuo)牽引。讓大家明白，只有門店達到了總目標才會有獎金(jin)包(bao)。所以每個(ge)門店就是一個(ge)團(tuan)隊(dui)，只有大家齊心協力(li)達到了團(tuan)隊(dui)的(de)(de)目標，才能夠真正拿到分紅(hong)，不(bu)鼓(gu)勵個(ge)人英(ying)雄主義。每一個(ge)門店一般情況下按照超(chao)額利潤的(de)(de)30%到40%提取門店的(de)(de)分紅(hong)的(de)(de)獎金(jin)包(bao)提取的(de)(de)比例，會根據不(bu)同的(de)(de)門店有所差(cha)別，這是第(di)二點(dian)。
第三。是團(tuan)隊內部排(pai)名(ming)PK。這(zhe)個排(pai)名(ming)只抓一(yi)個指標，那就是毛利額的(de)達成(cheng)率。將(jiang)內部各條(tiao)產品線(xian)用毛利額達成(cheng)率來進行排(pai)名(ming)，排(pai)到第一(yi)的(de)分配系(xi)數是1.5倍(bei)(bei)，排(pai)在(zai)第四的(de)分配系(xi)數是1.1倍(bei)(bei)，排(pai)在(zai)第五倍(bei)(bei)，直接取消(xiao)。后勤部門的(de)統一(yi)分配系(xi)數為一(yi)，通過這(zhe)種系(xi)數的(de)設計(ji)，它就解決了平均分配出(chu)現的(de)大部分的(de)問題(ti)。
這是永(yong)輝(hui)超市的(de)這套模(mo)式模(mo)式損耗率降到(dao)了(le)(le)5%，行業排名第一的(de)。員工的(de)人均工資也提升了(le)(le)將(jiang)近20%，利(li)潤率也得到(dao)了(le)(le)相(xiang)應(ying)的(de)提升。
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