90%的(de)企業(ye)走不到(dao)最(zui)后(hou)，核心原因是因為(wei)不懂這(zhe)個邏輯，每個行業(ye)都會經(jing)歷(li)七(qi)(qi)個周(zhou)期(qi)，只要把這(zhe)七(qi)(qi)個周(zhou)期(qi)看透了，學透了，就能戰勝90%的(de)對手，成為(wei)最(zui)后(hou)的(de)贏(ying)家。
第一(yi)(yi)個(ge)階(jie)段(duan)，起(qi)步(bu)期。這(zhe)個(ge)時候消費需求還不多，市場(chang)屬于(yu)一(yi)(yi)片藍(lan)海，但(dan)這(zhe)個(ge)階(jie)段(duan)很多企業家會犯兩個(ge)典型的錯誤。
第一個錯誤，教(jiao)育(yu)消(xiao)(xiao)費者。消(xiao)(xiao)費者是不需要你去(qu)教(jiao)育(yu)的，是根據市場產業升級和(he)改變認知的。
第二個錯誤，盲目的(de)(de)擴張。很多(duo)企(qi)業在市場還沒真正起來(lai)之前，開始大力擴張，最(zui)后(hou)導致一地雞毛。那么這(zhe)個階段應該干(gan)什(shen)么？最(zui)重要的(de)(de)事(shi)情是(shi)要花心思去打磨樣板市場，打磨商業模式，打磨產品，真正的(de)(de)做一個樣板標桿出來(lai)，這(zhe)是(shi)起步(bu)期*要干(gan)的(de)(de)事(shi)情，否(fou)則(ze)就等于白干(gan)。
第二個階段，成長期。這個時候市場開始出現了，越來越多的消費者認可這個行業(ye)，那(nei)在成長期應該干什么？擴張，但是非常可惜，絕大部分企業(ye)家都(dou)不是這么做的。面對一個規模化擴張的市場，絕大部分企業(ye)家最(zui)容易犯(fan)的幾(ji)個錯誤。
第一個錯誤，拒絕合作。說(shuo)我(wo)不(bu)缺錢，不(bu)缺資源，我(wo)什么都不(bu)缺，太自信了，認為改(gai)變世界是(shi)分分鐘的事情(qing)，所(suo)以(yi)拒絕所(suo)有的合作。
第二(er)個(ge)(ge)錯(cuo)誤(wu)，打磨(mo)產品(pin)。這(zhe)個(ge)(ge)時候反(fan)(fan)應過(guo)來了(le)，發現自己(ji)的(de)(de)產品(pin)不行，發現別人活得越(yue)來越(yue)好，我的(de)(de)產品(pin)沒(mei)上了(le)，反(fan)(fan)過(guo)去(qu)重新打磨(mo)產品(pin)，等你再重新打磨(mo)，兩三年過(guo)去(qu)了(le)，市場(chang)早就結(jie)束戰斗了(le)。很(hen)多企業家在(zai)這(zhe)幾(ji)個(ge)(ge)問題上犯了(le)歷史性的(de)(de)關(guan)鍵錯(cuo)誤(wu)，在(zai)很(hen)早期沒(mei)有快速的(de)(de)跑馬圈地，占領市場(chang)。
第三個(ge)階(jie)段，成熟(shu)期。這個(ge)階(jie)段行業(ye)(ye)已經達到峰值，在成熟(shu)期，一個(ge)企業(ye)(ye)應該干什么？要(yao)收手，別再擴(kuo)展，因(yin)為(wei)馬(ma)上就(jiu)是過剩(sheng)期，一旦產能過剩(sheng)，接下來就(jiu)是漫長的戰役開始，這個(ge)時候會互相搶客戶，搶用戶，要(yao)玩手段了，比如價格戰，現金流戰，各種各樣(yang)的東(dong)西。當這個(ge)日子(zi)到來，要(yao)提(ti)前做好準(zhun)備，要(yao)有(you)量否(fou)則倒(dao)下的可能就(jiu)是你。
第四(si)個(ge)階段，整(zheng)(zheng)合(he)(he)期。什么(me)是整(zheng)(zheng)合(he)(he)期？大(da)(da)家當時都活(huo)(huo)不下去，都活(huo)(huo)的(de)不好，沒辦法，最后很多人就(jiu)退出這個(ge)市場，要么(me)被并購，要么(me)主動退出，那(nei)整(zheng)(zheng)合(he)(he)期應該怎么(me)辦？抱團整(zheng)(zheng)合(he)(he)，不僅是同行(xing)整(zheng)(zheng)合(he)(he)異業(ye)(ye)，也要整(zheng)(zheng)合(he)(he)大(da)(da)家連成一個(ge)聯盟，共(gong)(gong)建產能(neng)(neng)，共(gong)(gong)建產線，共(gong)(gong)建產業(ye)(ye)鏈，只有整(zheng)(zheng)合(he)(he)，才能(neng)(neng)有機會(hui)活(huo)(huo)下來。
第(di)五(wu)個階段，當大部(bu)分人都(dou)退場(chang)的(de)時(shi)(shi)候(hou)(hou)(hou)，這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)(hou)(hou)終點出(chu)現了涅槃期，二八分化(hua)剩下的(de)20%不(bu)到了，這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)(hou)(hou)，區(qu)域的(de)大佬(lao)之間，會進行最后(hou)的(de)顛峰一戰(zhan)，看誰能把誰給消(xiao)滅。如果都(dou)滅不(bu)了，進入了最后(hou)的(de)穩定的(de)狀態，大家(jia)(jia)握手言(yan)和(he)，我(wo)不(bu)搞你(ni)(ni)，你(ni)(ni)也(ye)別(bie)搞我(wo)，這(zhe)(zhe)是(shi)最后(hou)的(de)涅槃期的(de)戰(zhan)役，大家(jia)(jia)都(dou)有強大的(de)市(shi)場(chang)產品壁壘，而這(zhe)(zhe)個時(shi)(shi)候(hou)(hou)(hou)利潤開始全面恢(hui)復，不(bu)再是(shi)大家(jia)(jia)打(da)利潤戰(zhan)，打(da)成(cheng)本(ben)戰(zhan)，打(da)現金流(liu)戰(zhan)，而是(shi)你(ni)(ni)好(hao)我(wo)好(hao)大家(jia)(jia)好(hao)。
第六個(ge)(ge)階段，那個(ge)(ge)時候(hou)進入(ru)到最后的階段收獲期(qi)，那個(ge)(ge)時候(hou)一年的收益(yi)可能會超過(guo)過(guo)去十年成長期(qi)的總額(e)，這(zhe)才是真正的大錢，收獲期(qi)是終點(dian)。
第七(qi)個(ge)階段，變革期(qi)(qi)(qi)。新的變革期(qi)(qi)(qi)出現，企業(ye)要成(cheng)為(wei)生(sheng)態，為(wei)你(ni)(ni)(ni)的行業(ye)賦能，做(zuo)好(hao)(hao)生(sheng)態布局。像(xiang)馬(ma)云、馬(ma)化(hua)騰(teng)他們做(zuo)的就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)生(sheng)態布局，大(da)量(liang)變革性的產業(ye)，因(yin)為(wei)好(hao)(hao)多項目他投資你(ni)(ni)(ni)、孵化(hua)你(ni)(ni)(ni)，成(cheng)為(wei)你(ni)(ni)(ni)的股東，這(zhe)(zhe)個(ge)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)企業(ye)的周期(qi)(qi)(qi)理(li)論(lun)，但是(shi)(shi)(shi)大(da)部分企業(ye)，在起(qi)步期(qi)(qi)(qi)、成(cheng)長期(qi)(qi)(qi)或者成(cheng)熟(shu)期(qi)(qi)(qi)就(jiu)(jiu)被淘汰出局了，核心就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)因(yin)為(wei)沒(mei)有(you)把握周期(qi)(qi)(qi)，沒(mei)有(you)在關(guan)鍵(jian)的節(jie)點做(zuo)好(hao)(hao)關(guan)鍵(jian)的決(jue)策。做(zuo)對了你(ni)(ni)(ni)躺著贏，做(zuo)錯了再努力都是(shi)(shi)(shi)輸，當真正(zheng)了解了這(zhe)(zhe)個(ge)周期(qi)(qi)(qi)邏(luo)輯理(li)論(lun)，就(jiu)(jiu)能戰勝(sheng)行業(ye)90%的競爭對手(shou)。
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