在白酒年(nian)輕化的道(dao)路上，江小白成功了(le)，但是(shi)也(ye)失敗了(le)。因(yin)為這個品(pin)牌確實走進了(le)年(nian)輕人的心里，但是(shi)并沒有走進年(nian)輕人的胃里。他初創的第二(er)年(nian)就拿下了(le)年(nian)銷(xiao)5000萬的營業(ye)額，巔峰之時更(geng)是(shi)創下了(le)年(nian)銷(xiao)20億的輝煌戰績。但就是(shi)這樣一個正在成長的年(nian)輕企(qi)業(ye)，如今的市場占有率僅剩1%。
在市場(chang)擴張上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，為何江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)無法重現自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)黑馬姿態(tai)？因(yin)(yin)為江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)做好了(le)(le)營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，卻沒有(you)(you)(you)(you)(you)做好產(chan)(chan)品(pin)，而這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)由盛轉衰的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)關鍵原因(yin)(yin)。從營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)策略上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來(lai)分析，江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)將(jiang)核心(xin)戰略定(ding)位(wei)(wei)(wei)在年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)化(hua)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，圍繞著產(chan)(chan)品(pin)、場(chang)景(jing)、推(tui)廣(guang)三(san)個方向進行切入，在產(chan)(chan)品(pin)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，爹位(wei)(wei)(wei)是(shi)(shi)(shi)(shi)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)*的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)簽，是(shi)(shi)(shi)(shi)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)一瓶白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)都(dou)不(bu)(bu)沾嗎？當然不(bu)(bu)是(shi)(shi)(shi)(shi)，是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為沒有(you)(you)(you)(you)(you)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)能代表年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)，有(you)(you)(you)(you)(you)可口(kou)就(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)百(bai)事，有(you)(you)(you)(you)(you)肯德基就(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)麥當勞。那么(me)能不(bu)(bu)能有(you)(you)(you)(you)(you)一款酒(jiu)(jiu)，它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)標(biao)簽正好與爹位(wei)(wei)(wei)相(xiang)反，于(yu)(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)就(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)了(le)(le)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)誕生，一款聽(ting)到就(jiu)(jiu)知道，這(zhe)(zhe)就(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)(shi)屬(shu)于(yu)(yu)(yu)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)。在場(chang)景(jing)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)敏銳的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)察覺到年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)對于(yu)(yu)(yu)酒(jiu)(jiu)桌文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)抗拒心(xin)理，于(yu)(yu)(yu)是(shi)(shi)(shi)(shi)將(jiang)傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商務宴請場(chang)景(jing)，轉向休閑聚會的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)場(chang)景(jing)，他(ta)放棄了(le)(le)成功人(ren)士推(tui)杯換盞的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商業表達，而是(shi)(shi)(shi)(shi)把拖(tuo)鞋、褲(ku)衩、嬉笑(xiao)打鬧(nao)搬上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)了(le)(le)路邊攤(tan)，營(ying)(ying)(ying)造(zao)出獨屬(shu)于(yu)(yu)(yu)自(zi)己(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)小(xiao)聚、小(xiao)飲，小(xiao)時刻(ke)、小(xiao)情(qing)緒，種(zhong)種(zhong)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)表達。而推(tui)廣(guang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)遍(bian)布了(le)(le)互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)每個角落(luo)，微(wei)博、貼吧、B站(zhan)、公眾號，各大社交平臺中，哪里(li)有(you)(you)(you)(you)(you)年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)，哪里(li)就(jiu)(jiu)有(you)(you)(you)(you)(you)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)存在。隨著一波互(hu)聯網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)流量紅利(li)，江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)利(li)用年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)人(ren)順利(li)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)打開(kai)了(le)(le)市場(chang)。但不(bu)(bu)得不(bu)(bu)承認，江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)創始人(ren)陶石泉確(que)實(shi)是(shi)(shi)(shi)(shi)個營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)鬼才。他(ta)依靠著年(nian)(nian)(nian)(nian)輕(qing)(qing)(qing)化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)定(ding)位(wei)(wei)(wei)，硬生生的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)從階級固化(hua)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)市場(chang)上(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)搶下一塊蛋糕(gao)。正是(shi)(shi)(shi)(shi)因(yin)(yin)為這(zhe)(zhe)塊蛋糕(gao)讓(rang)他(ta)開(kai)始本(ben)末倒置，重營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)輕(qing)(qing)(qing)產(chan)(chan)品(pin)，也(ye)讓(rang)江(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)(jiang)小(xiao)白(bai)(bai)和(he)傳統白(bai)(bai)酒(jiu)(jiu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)口(kou)感(gan)產(chan)(chan)生了(le)(le)分歧(qi)。而這(zhe)(zhe)種(zhong)分歧(qi)帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)割裂感(gan)，正是(shi)(shi)(shi)(shi)消費者拋棄它(ta)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)主要原因(yin)(yin)。
所以(yi)獨特的營銷手(shou)段只能(neng)(neng)短暫的吸引(yin)眼球，想實現品(pin)(pin)牌(pai)長久(jiu)的發展，還得從產品(pin)(pin)本身進(jin)行下手(shou)，堅守品(pin)(pin)質努力創(chuang)新，才能(neng)(neng)成為市場上難以(yi)取(qu)代的存(cun)在。
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