作為一(yi)(yi)名合格的(de)企業家，你(ni)真的(de)明白如(ru)(ru)何避開邊際(ji)效應(ying)(ying)的(de)陷阱嗎？最近(jin)發現一(yi)(yi)個(ge)(ge)問(wen)題(ti)，很(hen)多的(de)企業家都(dou)有一(yi)(yi)個(ge)(ge)壞習慣。他們喜歡(huan)在(zai)某一(yi)(yi)產品(pin)的(de)市(shi)場(chang)紅(hong)利時(shi)(shi)(shi)期，一(yi)(yi)股腦的(de)加(jia)大產量(liang)與產能(neng)，試(shi)圖用單(dan)項產品(pin)來(lai)占據大量(liang)市(shi)場(chang)份額。如(ru)(ru)果你(ni)也是這樣做的(de)，那么(me)(me)已經掉進了(le)邊際(ji)效應(ying)(ying)的(de)陷阱。邊際(ji)效應(ying)(ying)指的(de)就是在(zai)其(qi)他投(tou)入固定不(bu)(bu)變(bian)時(shi)(shi)(shi)，連續的(de)增加(jia)某一(yi)(yi)種(zhong)投(tou)入，所新(xin)增產出或收益，反而會逐漸減(jian)(jian)少(shao)。簡單(dan)舉個(ge)(ge)例子，你(ni)饑(ji)餓的(de)時(shi)(shi)(shi)候(hou)吃掉的(de)第一(yi)(yi)個(ge)(ge)漢堡(bao)肯(ken)定是最美(mei)味(wei)，但是如(ru)(ru)果再讓你(ni)吃第二個(ge)(ge)，第三個(ge)(ge)，漢堡(bao)的(de)美(mei)味(wei)程度，對你(ni)來(lai)說就會逐漸下降，這就是邊際(ji)效應(ying)(ying)遞減(jian)(jian)的(de)理(li)論。當(dang)然邊際(ji)效應(ying)(ying)不(bu)(bu)僅(jin)會產生(sheng)遞減(jian)(jian)，如(ru)(ru)果運用得當(dang)，它(ta)還可以產生(sheng)遞增的(de)效果。為什么(me)(me)現在(zai)很(hen)多商家都(dou)喜歡(huan)使(shi)用饑(ji)餓營銷。正是抓(zhua)住(zhu)了(le)消(xiao)費者得不(bu)(bu)到(dao)(dao)的(de)心理(li)，越得不(bu)(bu)到(dao)(dao)，你(ni)就越想得到(dao)(dao)。于(yu)是你(ni)的(de)渴望值便隨著邊際(ji)效應(ying)(ying)而不(bu)(bu)斷(duan)擴大。
其(qi)實不(bu)只是商業(ye)，在很多領域都有邊(bian)際效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)的(de)存在。就(jiu)像張愛玲《紅玫瑰與(yu)白(bai)(bai)玫瑰》中說的(de)那樣(yang)，兩種(zhong)不(bu)同風格的(de)女人，得(de)到(dao)之(zhi)后是白(bai)(bai)米飯和蚊(wen)子(zi)血，得(de)不(bu)到(dao)就(jiu)是白(bai)(bai)月光(guang)與(yu)朱砂痣。而這便是邊(bian)際效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)在情(qing)感中的(de)*體現(xian)。所以(yi)回(hui)到(dao)開頭，相信你(ni)也(ye)明白(bai)(bai)，為什么無腦的(de)提高熱(re)門產品(pin)(pin)的(de)產量與(yu)產能是一種(zhong)壞習慣。就(jiu)是因為你(ni)的(de)不(bu)斷投(tou)入，只會讓(rang)你(ni)的(de)產品(pin)(pin)陷入邊(bian)際效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)遞減(jian)的(de)窘境(jing)中。但是一味的(de)減(jian)產減(jian)量也(ye)會讓(rang)產品(pin)(pin)陷入曇花(hua)一現(xian)的(de)危(wei)險(xian)局面。所以(yi)只有把邊(bian)際效(xiao)(xiao)應(ying)(ying)利用的(de)恰到(dao)好處，才能在市(shi)場與(yu)客(ke)戶中間找到(dao)平衡(heng)，獲得(de)更大(da)的(de)利潤。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/115894.html
