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全新的銷售(shou)話術是(shi)什么(me)？傳統的銷售(shou)話術有FABE，FABC, FABG. 但(dan)是(shi)對(dui)比五年(nian)前品牌數量，購買渠(qu)道，顧客本身(shen)都(dou)發生了非(fei)常大的變化。現在(zai)我們已經完全進入了個(ge)性化消費，多渠(qu)道分銷信息對(dui)等的時代(dai)。因此舊的話術需(xu)要更新迭代(dai)，這(zhe)個(ge)時候需(xu)要用到S...
想要(yao)賺(zhuan)大錢就要(yao)懂營(ying)銷，昨天一(yi)個做了(le)十幾年(nian)培訓的朋友把(ba)我劈頭蓋臉地劈了(le)一(yi)頓(dun)，說我空有一(yi)身打造產(chan)品的好本事(shi)，不(bu)會賣，如果換他(ta)(ta)來賣的話一(yi)年(nian)至少五個億。我聽了(le)心里(li)很不(bu)是滋味，不(bu)過他(ta)(ta)說的一(yi)個核(he)心點確實觸動到了(le)我。他(ta)(ta)問我用戶是不(bu)是必須要(yao)買你的產(chan)品，我說
宜家的冰(bing)(bing)激凌只(zhi)賣一塊錢一個(ge)，雖然虧(kui)損，但這是(shi)宜家最套(tao)路(lu)的一點。宜家內部設計即使只(zhi)買(mai)一件家具(ju)(ju)，也需要(yao)走完(wan)整個(ge)家具(ju)(ju)賣場(chang)。店員少、排隊長(chang)，但在出口處花一塊錢買(mai)個(ge)冰(bing)(bing)激凌，就會讓人覺得(de)撿了個(ge)大便宜。無論購物(wu)體驗多么糟糕，最后(hou)記得(de)的情緒只(zhi)有愉悅，這就是(shi)
關于商品標價(jia)，在(zai)中國(guo)某(mou)些(xie)市(shi)場上，標價(jia) 59 時顧客還(huan)(huan)價(jia)起點一般是 30，成交在(zai) 35 到 40 之間。標價(jia) 57 時顧客還(huan)(huan)價(jia)起點變成 50，成交在(zai) 50 到 55 之間，標價(jia) 57 可能比標價(jia) 59 賺(zhuan)得更多(duo)，因為中國(guo)某(mou)些(xie)市(shi)場存在(zai)討價(jia)還(huan)(huan)價(jia)的(de)
林總(zong)在 2020 年(nian)疫情最嚴重(zhong)時(shi)，用體驗式私域(yu)流(liu)量(liang)的(de)打(da)法(fa)。一年(nian)時(shi)間(jian)銷量(liang)提升十倍，做(zuo)(zuo)(zuo)到五千萬業(ye)績。他做(zuo)(zuo)(zuo)了(le)十一年(nian)服裝，在寫字(zi)樓開小店(dian)，以男(nan)裝定制西(xi)裝為(wei)主，以前一年(nian)流(liu)水(shui)兩百多萬，生意(yi)依賴人(ren)脈圈且需量(liang)體，做(zuo)(zuo)(zuo)大難，后選擇(ze)私域(yu)流(liu)量(liang)打(da)法(fa)。選擇(ze)該打(da)法(fa)后改造
推薦一(yi)個(ge)(ge)百試百靈的潛意識營銷方法，促使顧客(ke)回頭并成(cheng)交(jiao)。只需要三句(ju)話(hua)就(jiu)(jiu)可以完成(cheng)，學會(hui)后別干(gan)壞事。 一(yi)、舉例買衣服時小姐姐說的話(hua)：“這個(ge)(ge)衣服你(ni)現在買不買都沒有關(guan)系，你(ni)可以去(qu)對比一(yi)下，就(jiu)(jiu)算你(ni)去(qu)看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)
年賺(zhuan)百億(yi)的(de)營銷思維(wei)(wei)涉及復利(li)(li)思維(wei)(wei)與單利(li)(li)思維(wei)(wei)的(de)區(qu)別。先舉(ju)例一張紙反復對折 64 次厚度達 16.6 億(yi)公里，以(yi)及荷(he)花池(chi)塘每天(tian)增長一倍。第九天(tian)開半個池(chi)塘多久(jiu)長滿的(de)問題，說明(ming)復利(li)(li)思維(wei)(wei)的(de)威力。同樣打(da)工，有人(ren)月賺(zhuan) 30 萬，有人(ren)能(neng)賺(zhuan) 1073 萬，如去
現在(zai)的員工(gong)其實是有營銷意識的，如(ru)果要(yao)做(zuo)(zuo)全員營銷，需要(yao)做(zuo)(zuo)一(yi)些基礎建(jian)設(she)。比如(ru)給(gei)員工(gong)提供物料和話(hua)術，且要(yao)傻瓜化。以藥店會員日(ri)活動為例，可把宣發(fa)素材制作好放在(zai)公眾號或(huo)小程(cheng)序里(li)讓員工(gong)轉發(fa)。做(zuo)(zuo)全員銷售首(shou)先要(yao)梳理清(qing)楚自己能(neng)做(zuo)(zuo)的服(fu)務。包括如(ru)何(he)表達服(fu)務、客戶
一、服(fu)務(wu)北方最(zui)大家(jia)(jia)居集散(san)地 香河(he)(he)是東北亞地區最(zui)具影(ying)響力的(de)家(jia)(jia)居產品集散(san)地、中國北方最(zui)大的(de)鈑金制品和印(yin)刷包裝(zhuang)生產基地。香河(he)(he)家(jia)(jia)具城展廳面積220萬平(ping)方米，規模(mo)位居北方最(zui)大、全國第二，為(wei)香河(he)(he)贏得“中國北方家(jia)(jia)具之(zhi)都”的(de)魅
工信部下令 9 月 17 日(ri)阿里騰訊抖音(yin)(yin)要互(hu)通互(hu)聯，這(zhe)(zhe)帶來了新機會。抖音(yin)(yin)短短五年開辟(pi)出新天地，現在流量互(hu)通將使(shi)互(hu)聯網巨變，阿里和騰訊的(de)商(shang)業格局會改變，這(zhe)(zhe)對普(pu)通人、創業者等(deng)都(dou)是(shi)機會。之前各大(da)平臺構(gou)建(jian)閉(bi)環生態，抖音(yin)(yin)處于蓄勢期，不愿走資本砸(za)錢路，
有個來自廣西的美(mei)女(nv)老(lao)板(ban)開(kai)了(le)(le)一(yi)(yi)家醫療美(mei)容連鎖，她用新零售的思路玩了(le)(le)一(yi)(yi)套新模式(shi)。不但(dan)自己輕松賺到錢，每一(yi)(yi)個跟她合作的美(mei)容院(yuan)都感(gan)謝她。她先去對接一(yi)(yi)家美(mei)容院(yuan)。告訴老(lao)板(ban)有一(yi)(yi)個價值 498 元(yuan)的優惠體驗項目免費送(song)給客戶，為其(qi)生成并打印專屬大海報放在店門
這可(ke)(ke)能是見過最(zui)簡(jian)單的營銷方式，卻能讓(rang)產品迅速(su)打(da)開市場(chang)。比如飯店里的可(ke)(ke)樂永(yong)遠只有(you) 1.25 升(sheng)，健身卡(ka)半年 800 塊，年卡(ka)只比半年卡(ka)貴 300，會讓(rang)人(ren)覺得買年卡(ka)更劃算(suan)。可(ke)(ke)樂也是同樣道(dao)理，超市有(you) 3 種可(ke)(ke)樂，1.25 升(sheng)賣 5 塊，兩升(sheng)賣 6
市場營(ying)銷的相(xiang)關內(nei)容，通過(guo)一只羊的例(li)子進(jin)行說明。市場營(ying)銷的本質不是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶占到便(bian)(bian)宜，而是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶覺得自己占到便(bian)(bian)宜，讓(rang)客(ke)(ke)戶占到便(bian)(bian)宜叫價格(ge)戰，讓(rang)客(ke)(ke)戶覺得占到便(bian)(bian)宜叫品牌。例(li)如 “養(yang)羊大師(shi)” 是(shi)品牌名，“世代
KTV 消費(fei)(fei)免費(fei)(fei)反(fan)而賺更(geng)多(duo)，90 后美女老板(ban)的營銷方案(an)。 一、普通顧客方案(an)。結賬時告(gao)知顧客按消費(fei)(fei)金額三倍充(chong)值會員卡，當天(tian)消費(fei)(fei)全免。還送(song) 500 元現金卡，每(mei)次消費(fei)(fei)可抵(di)扣 10%，花完返 500 元。看似虧本(ben)，實際相(xiang)當于打七五折，且更(geng)吸
你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)生(sheng)意都是(shi)從別(bie)人碗(wan)里搶(qiang)來的(de)(de)，沒(mei)有人可以回避競爭(zheng)。要(yao)么你(ni)(ni)(ni)(ni)去搶(qiang)別(bie)人的(de)(de)蛋糕，要(yao)么你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)蛋糕被(bei)別(bie)人搶(qiang)。聰(cong)明(ming)的(de)(de)商家(jia)都在偷偷做(zuo)卻不(bu)敢公開(kai)說(shuo)的(de)(de)引流秘訣，偷偷透露給你(ni)(ni)(ni)(ni)，只需(xu)要(yao)三(san)(san)句話就(jiu)能把別(bie)人家(jia)的(de)(de)客(ke)戶通通變成你(ni)(ni)(ni)(ni)的(de)(de)客(ke)戶。尤其(qi)是(shi)第三(san)(san)句話，如(ru)果你(ni)(ni)(ni)(ni)不(bu)知道(dao)的(de)(de)話，被(bei)人家(jia)
開(kai)門做生(sheng)意(yi)會面臨如(ru)何有效引(yin)(yin)流(liu)(liu)的(de)問題，同樣的(de)活動(dong)別(bie)人做能生(sheng)意(yi)爆火，自己做卻效果(guo)不佳。引(yin)(yin)流(liu)(liu)就(jiu)是吸(xi)引(yin)(yin)流(liu)(liu)量或人流(liu)(liu)，一個完整的(de)引(yin)(yin)流(liu)(liu)活動(dong)由四個要素構成。 一、目(mu)標(biao)人群是誰。他們(men)在(zai)哪里，是在(zai)周邊小(xiao)區、工廠、寫字(zi)樓、商會、社群、老顧客的(de)朋(peng)友圈或抖音上
客戶自(zi)裂(lie)變的玩法(fa)(fa)，客戶是可以自(zi)己(ji)裂(lie)變的。中醫養生朋友就(jiu)運用了(le)這套玩法(fa)(fa)，現在(zai)顧客每天預約且要排隊，生意(yi)很好。沒(mei)花錢做廣告買流量，卻有很多(duo)人幫他(ta)拉(la)流量且不用發(fa)工(gong)資(zi)。客戶自(zi)裂(lie)變需要一(yi)個分(fen)享的理由，要符合利己(ji)和(he)利他(ta)兩個條(tiao)件，利己(ji)是只要分(fen)享就(jiu)可以省錢
七月二(er)十五日晚董宇(yu)(yu)輝和東方(fang)甄(zhen)選官(guan)宣分手，宇(yu)(yu)輝同(tong)行正式從(cong)東方(fang)甄(zhen)選獨(du)立(li)。新東方(fang)當年轉(zhuan)型期(qi)拉出(chu)一支團隊(dui)做電(dian)商，其實大家都不知(zhi)道能不能做成，公(gong)司也(ye)沒有(you)刻意(yi)去培養宇(yu)(yu)輝，但(dan)是宇(yu)(yu)輝出(chu)圈了(le)。這(zhe)就出(chu)現問(wen)題，他一個人創造的價值(zhi)超過了(le)整個團隊(dui)，原有(you)的薪酬分配激(ji)勵(li)
在河南新鄉有一(yi)(yi)個(ge)非常牛逼的(de)商超(chao)胖東(dong)來，被(bei)譽(yu)為(wei)(wei)中國最好的(de)店。開(kai)業不到一(yi)(yi)小時因超(chao)負荷(he)運(yun)轉(zhuan)老板親自關門送客(ke)，還(huan)吸引了(le)雷布斯朝圣(sheng)學(xue)習。也被(bei)收入(ru)美國哈佛商學(xue)院案例庫，馬云稱其(qi)為(wei)(wei)中國企(qi)業的(de)一(yi)(yi)面旗幟。有胖東(dong)來的(de)城市(shi)，其(qi)方圓一(yi)(yi)公里是其(qi)他(ta)零(ling)售商超(chao)的(de)墳場。
2023年(nian)11月(yue)史杰松代表啟迪之(zhi)星“星導(dao)師”持續為(wei)山東(dong)(dong)臨(lin)沂(yi)(yi)及(ji)(ji)江蘇徐(xu)州創業者服務。 一、山東(dong)(dong)臨(lin)沂(yi)(yi)之(zhi)行 2023年(nian)11月(yue)17日(ri)由中(zhong)共臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委人才發展服務中(zhong)心共青團臨(lin)沂(yi)(yi)市(shi)委主辦，羅莊區(qu)委人才工作領(ling)導(dao)小組辦公室及(ji)(ji)
設計具有強勁(jing)驅動(dong)力的(de)引爆客流誘餌的(de)秘訣，包括三個重(zhong)點(dian)。 一、相關(guan)性(xing)(xing)互補性(xing)(xing)。要明(ming)白客戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)需(xu)求，不同群(qun)(qun)體有不同的(de)利(li)益(yi)需(xu)求。如底層群(qun)(qun)體最直接的(de)利(li)益(yi)點(dian)是(shi)金(jin)錢，忠誠(cheng)群(qun)(qun)體靠精神層次的(de)利(li)益(yi)因素(su)，高層群(qun)(qun)體追求價值感。弄明(ming)白客戶(hu)群(qun)(qun)體的(de)真實需(xu)求并對癥(zheng)
今年(nian)中(zhong)秋節快到了，一句中(zhong)秋快樂能(neng)讓(rang)某些人(ren)(ren)賺幾百上(shang)千萬甚至(zhi)過億。這歸功(gong)于富人(ren)(ren)們的營銷游戲，用蟹券拿捏中(zhong)國(guo)的人(ren)(ren)情往來。中(zhong)秋送禮主(zhu)要是月餅和大(da)閘蟹，但有(you)兩個問題。一是中(zhong)秋只(zhi)有(you)一天(tian)，大(da)閘蟹不好保(bao)存，全(quan)部在一天(tian)發貨有(you)物流問題。二是禮品單一，很多人(ren)(ren)收到
“秋碩品(pin)字(zi)型，賺錢(qian)肯定行！”是秋碩農(nong)業的(de)廣告語，也(ye)是核心發展(zhan)目(mu)標，該企(qi)業是我2023年8月(yue)深度服務的(de)一(yi)家(jia)技術(shu)(shu)創(chuang)新(xin)農(nong)業企(qi)業，企(qi)業的(de)明星(xing)產品(pin)是《品(pin)字(zi)型種植技術(shu)(shu)》即“玉米超高產種植模式”。早在(zai)201
在這個時(shi)代，不(bu)是找(zhao)客戶越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難(nan)，不(bu)是拓展流量(liang)(liang)(liang)越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難(nan)，而是不(bu)懂這個時(shi)代的流量(liang)(liang)(liang)打(da)法(fa)。這個時(shi)代的流量(liang)(liang)(liang)被分散，用(yong)戶的注意力也被分散。所以未來(lai)(lai)的打(da)法(fa)一定是全(quan)(quan)渠(qu)道(dao)(dao)打(da)法(fa)、全(quan)(quan)流量(liang)(liang)(liang)系統打(da)法(fa)，叫做(zuo)天網(wang)加(jia)地網(wang)加(jia)人(ren)網(wang)的模(mo)式。這是一套(tao)全(quan)(quan)渠(qu)道(dao)(dao)增(zeng)長路徑(jing)的設計(ji)，是線上加(jia)
在國外有一(yi)家(jia)(jia)超級(ji)火(huo)爆的(de)健身房，只專注(zhu)于(yu)動感單車(che)項目，在美國、加(jia)拿大、英國等地(di)開(kai)設(she)了數百家(jia)(jia)工作(zuo)室，擁有三十多萬會員，其(qi)經營理念源自夜(ye)場。幾乎所有去那里健身的(de)人都被努力和激情所感動，在教練(lian)和 DJ 的(de)引(yin)導下，人們拼(pin)命突(tu)破自己(ji)的(de)極限(xian)，釋放(fang)情緒。
隨著消費市場(chang)壓力(li)增(zeng)加，電商(shang)失(shi)去吸引(yin)(yin)力(li)，商(shang)家需尋找(zhao)新營(ying)銷(xiao)模式，幸(xing)運(yun)拼團模式以獨特魅力(li)和(he)(he)實用(yong)價值成首選(xuan)。幸(xing)運(yun)拼團是一種新拼團模式，通(tong)過互動和(he)(he)分享實現銷(xiao)售(shou)和(he)(he)用(yong)戶(hu)(hu)增(zeng)長，能夠吸引(yin)(yin)潛在客戶(hu)(hu)和(he)(he)提升用(yong)戶(hu)(hu)活躍度。幸(xing)運(yun)拼團運(yun)作原理簡單(dan)，商(shang)家設定商(shang)品價格和(he)(he)參與人(ren)
中(zhong)小企業如何(he)擁有新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營銷能(neng)力。 一(yi)、新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營銷的重要(yao)性。 1. 網絡電商誕生后，新(xin)(xin)媒(mei)體(ti)(ti)營銷成為(wei)企業營銷新(xin)(xin)陣地，中(zhong)小企業迫(po)切需要(yao)這種能(neng)力。 二、認(ren)知誤(wu)區。 1. 一(yi)夜爆火(huo)誤(wu)區。很多老板認(ren)為(wei)做自媒(mei)體(ti)(ti)
紐西之(zhi)謎年銷二十億(yi)，其模式與(yu)完美日記不同(tong)，具(ju)體如下(xia)。 一、大招(zhao)是把(ba)線下(xia)八千家化妝品店(dian)直接開通八千個社群，同(tong)時(shi)配(pei)上五萬(wan)人(ren)的微商團隊(dui)。為(wei)每(mei)個微商經(jing)銷商配(pei)專(zhuan)屬(shu)二維碼，官方(fang)直播時(shi)用戶掃碼進入(ru)直播間(jian)，系統可識別(bie)流量來源。用戶購買后微商能(neng)獲(huo)得分(fen)成
又發(fa)現一個可以(yi)悶(men)聲發(fa)財(cai)(cai)的好(hao)地方(fang)，它把亞馬(ma)遜都嚇(xia)出了一身(shen)冷汗，一年營收(shou)超 17 億美元(yuan)，凡(fan)是(shi)有手的人(ren)都能(neng)在(zai)上(shang)面(mian)發(fa)財(cai)(cai)。首先，只要賣(mai)(mai)的商品(pin)夠(gou)奇葩，在(zai)中國幾塊錢的編(bian)制(zhi)手繩能(neng)賣(mai)(mai)到兩百(bai)元(yuan)，前提(ti)是(shi)只賣(mai)(mai)原創的手工藝品(pin)。還有六百(bai)七十萬種(zhong)在(zai)亞馬(ma)遜買不到的稀有商
一種(zhong)共享股東(dong)模式(shi)(shi)，既能(neng)幫助商(shang)家快速裂變客戶，又能(neng)快速收錢回本，適合很多(duo)行(xing)業(ye)，以休(xiu)閑(xian)會所(suo)為例。現在(zai)(zai)開店做生意(yi)等(deng)客上門(men)等(deng)于等(deng)死，傳統營銷方式(shi)(shi)如發傳單費力(li)不討好，不建議這(zhe)么(me)做。共享股東(dong)模式(shi)(shi)是一種(zhong)分紅(hong)股東(dong)模式(shi)(shi)，不存在(zai)(zai)股權糾紛。休(xiu)閑(xian)會所(suo)老(lao)板(ban)的(de)方案(an)是，
門店如(ru)何做直(zhi)播才能受益(yi)。 一、認(ren)知。傳統實體是(shi)(shi)面(mian)對(dui)面(mian)、有(you)(you)溫(wen)度、有(you)(you)體驗、有(you)(you)互(hu)動(dong)的(de)銷售與(yu)服務活(huo)動(dong)，屬于慢熱、決定時(shi)間(jian)長、貨(huo)比三家的(de)消(xiao)費心(xin)理。直(zhi)播是(shi)(shi)視覺、聽覺遠程(cheng)的(de)銷售模式，靠(kao)搶(qiang)購、饑餓(e)營銷、手慢無的(de)沖(chong)動(dong)消(xiao)費。二者差異巨大，照搬現有(you)(you)直(zhi)播模式