全新的銷售話術是什么？傳統的銷售話術有FABE，FABC, FABG. 但是對比五年前品牌數量，購買渠道，顧客本身都發生了非常大的變化。現在我們已經完全進入了個性化消費，多渠道分銷信息對等的時代。因此舊的話術需要更新迭代，這個時候需要用到SWBC話術。那什么是SWBC話術呢？
1、S：商品賣點：指的是商品的獨特點或核心競爭力。
2、W：為什么：指的是為什么要介紹這個賣點給顧客，其實就是讓商品賣點和顧客產生關系，這也是讓顧客產生興趣的關鍵。
3、B：利益、好處：指的是商品能給顧客什么樣的利益或好處。
4、C：對比：指的是通過對比，切實的讓顧客感覺到好在哪里，這是幫助顧客做選擇的關鍵。
這就是SWBC話(hua)(hua)術(shu)，因為環(huan)境(jing)的(de)(de)變化，過去的(de)(de)話(hua)(hua)術(shu)不適合現在，同樣當(dang)下適合的(de)(de)話(hua)(hua)術(shu)也未必適合未來。無(wu)論哪種話(hua)(hua)術(shu)都沒有*的(de)(de)好(hao)與(yu)壞(huai)，無(wu)非是幫助我們多一種成(cheng)交(jiao)的(de)(de)方式而已。
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