是(shi)(shi)不是(shi)(shi)感(gan)覺(jue)現在的客戶真的是(shi)(shi)越來越精，搞起來很困(kun)難，有(you)(you)這種感(gan)覺(jue)就對了。為什么(me)呢？有(you)(you)兩(liang)個(ge)原因。
1、你用的還(huan)是(shi)一(yi)(yi)套(tao)老(lao)掉牙的銷售技(ji)巧(qiao)和套(tao)路，動(dong)(dong)不(bu)(bu)動(dong)(dong)就(jiu)是(shi)活動(dong)(dong)最后(hou)一(yi)(yi)天我們只(zhi)有(you)十(shi)個名額，我進去找領導給你申請一(yi)(yi)下，買不(bu)(bu)買沒(mei)關系(xi)我只(zhi)是(shi)想幫你，這些(xie)技(ji)巧(qiao)放(fang)在十(shi)幾(ji)二十(shi)年(nian)(nian)前的市場還(huan)行。但(dan)放(fang)現在不(bu)(bu)好(hao)(hao)意思，客戶早就(jiu)已經(jing)是(shi)身(shen)經(jing)百戰，你一(yi)(yi)個眼神他就(jiu)知(zhi)道(dao)你準沒(mei)憋什么好(hao)(hao)戲。就(jiu)算是(shi)那(nei)些(xie)沒(mei)什么經(jing)驗(yan)的年(nian)(nian)輕(qing)客戶，也被(bei)網上的各行各業的陽光使(shi)者，教(jiao)的滿(man)身(shen)都(dou)是(shi)心眼，你的老(lao)套(tao)路根本沒(mei)法玩。
2、商品(pin)大(da)(da)爆發(fa)。有(you)人說(shuo)我(wo)們不玩(wan)技巧(qiao)套(tao)路，我(wo)們就是(shi)(shi)(shi)產品(pin)好，拜托(tuo)醒醒吧。以現(xian)在的(de)工業水平(ping)，只要不是(shi)(shi)(shi)從來沒出(chu)現(xian)過的(de)新型產品(pin)，技術(shu)(shu)早就成熟了(le)，沒有(you)誰家的(de)產品(pin)真(zhen)(zhen)的(de)比你差(cha)多少(shao)，而(er)且(qie)大(da)(da)部分(fen)商品(pin)沒有(you)太(tai)高的(de)研發(fa)壁壘。你出(chu)個新品(pin)用不了(le)多久呢，你的(de)競(jing)爭(zheng)對手們都會搞(gao)一(yi)個一(yi)模一(yi)樣的(de)，只是(shi)(shi)(shi)換了(le)個品(pin)牌而(er)已，大(da)(da)家都是(shi)(shi)(shi)賣著幾乎相(xiang)同的(de)產品(pin)，連銷售(shou)流程和話術(shu)(shu)都差(cha)不多。客(ke)(ke)戶憑什么選你，那怎么辦呢？有(you)人開(kai)始大(da)(da)呼，所(suo)以說(shuo)真(zhen)(zhen)誠才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)最(zui)好的(de)銷售(shou)技巧(qiao)。那問題又來了(le)，關鍵是(shi)(shi)(shi)現(xian)在的(de)客(ke)(ke)戶不真(zhen)(zhen)誠了(le)，經常聽(ting)到很多銷售(shou)對客(ke)(ke)戶掏心(xin)(xin)窩子后(hou)，發(fa)現(xian)沒什么用，然后(hou)痛心(xin)(xin)疾首仰天長嘯(xiao)，還是(shi)(shi)(shi)套(tao)路得(de)人心(xin)(xin)。所(suo)以結論(lun)是(shi)(shi)(shi)什么？銷售(shou)是(shi)(shi)(shi)一(yi)門跟(gen)人性博弈的(de)藝(yi)術(shu)(shu)，純套(tao)路肯(ken)定是(shi)(shi)(shi)越來越沒用。感動自(zi)己(ji)的(de)真(zhen)(zhen)誠呢叫(jiao)傻子，只有(you)尊重(zhong)人性的(de)真(zhen)(zhen)誠才(cai)(cai)是(shi)(shi)(shi)最(zui)好的(de)技巧(qiao)。
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