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中(zhong)小企(qi)業如何擁有新(xin)媒體(ti)(ti)營銷能(neng)力。 一、新(xin)媒體(ti)(ti)營銷的(de)重要(yao)性。 1. 網(wang)絡(luo)電(dian)商誕生后(hou)，新(xin)媒體(ti)(ti)營銷成為企(qi)業營銷新(xin)陣地，中(zhong)小企(qi)業迫(po)切需要(yao)這種能(neng)力。 二、認(ren)知(zhi)誤(wu)(wu)區。 1. 一夜爆火(huo)誤(wu)(wu)區。很(hen)多老(lao)板認(ren)為做自媒體(ti)(ti)
“秋(qiu)碩品(pin)(pin)字(zi)型，賺(zhuan)錢肯定(ding)行！”是(shi)秋(qiu)碩農(nong)業(ye)(ye)的廣告語，也是(shi)核(he)心發展目標，該企(qi)(qi)業(ye)(ye)是(shi)我2023年8月深度服務(wu)的一家(jia)技術創新農(nong)業(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)的明星產品(pin)(pin)是(shi)《品(pin)(pin)字(zi)型種(zhong)植技術》即“玉米超(chao)高產種(zhong)植模式”。早在201
老王(wang)的美(mei)甲店用(yong)營銷(xiao)(xiao)方法年賺(zhuan) 800 萬。一(yi)般(ban)實體(ti)店鋪鎖(suo)定客戶方式(shi)是不求盈利(li)，讓員(yuan)工拉(la)人(ren)體(ti)驗后推(tui)銷(xiao)(xiao)年卡，但效果不佳，原因是人(ren)群(qun)不精(jing)準、產品(pin)價值未體(ti)現，老王(wang)做法。 一(yi)、不在大街(jie)拉(la)人(ren)。把(ba) 50 元(yuan)美(mei)甲服務當禮(li)品(pin)讓飯店送給客戶，持卡可免(mian)費(fei)享受(shou)
做大(da)生意的人(ren)懂得用系統操盤操控(kong)他人(ren)，這是立(li)足社會(hui)應學會(hui)的技能。什么是系統操盤，以拆遷案(an)例說明，老王是拆遷委員(yuan)會(hui)老大(da)，要完成 1000 戶(hu)年底拆遷任務且不延期、不超額(e)。現(xian)狀是 200 戶(hu)已(yi)簽協議，300 戶(hu)意愿(yuan)強烈，400 戶(hu)觀望(wang)，100 戶(hu)
這(zhe)可能(neng)是見(jian)過最簡單的營(ying)銷方式，卻(que)能(neng)讓產品(pin)迅(xun)速打開市場。比如飯店(dian)里的可樂(le)永遠只有 1.25 升，健(jian)身卡半年 800 塊(kuai)，年卡只比半年卡貴 300，會(hui)讓人覺(jue)得(de)買年卡更劃算。可樂(le)也是同樣道理，超市有 3 種可樂(le)，1.25 升賣(mai) 5 塊(kuai)，兩升賣(mai) 6
你的生意都(dou)(dou)是從(cong)別(bie)人碗里搶來的，沒有人可以回避競(jing)爭。要么(me)你去搶別(bie)人的蛋(dan)糕，要么(me)你的蛋(dan)糕被(bei)別(bie)人搶。聰明的商家都(dou)(dou)在偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)做卻不敢公(gong)開(kai)說的引流秘訣，偷(tou)(tou)偷(tou)(tou)透露(lu)給你，只需(xu)要三句(ju)話就能把別(bie)人家的客(ke)(ke)戶通通變成你的客(ke)(ke)戶。尤(you)其是第三句(ju)話，如果你不知道的話，被(bei)人家
在這(zhe)個時代，不(bu)是(shi)(shi)找(zhao)客(ke)戶越(yue)來越(yue)難，不(bu)是(shi)(shi)拓(tuo)展(zhan)流量越(yue)來越(yue)難，而是(shi)(shi)不(bu)懂這(zhe)個時代的(de)流量打(da)法。這(zhe)個時代的(de)流量被分(fen)散(san)(san)，用戶的(de)注意力也被分(fen)散(san)(san)。所(suo)以未來的(de)打(da)法一(yi)定是(shi)(shi)全(quan)渠道打(da)法、全(quan)流量系統打(da)法，叫做天網加(jia)地網加(jia)人網的(de)模式。這(zhe)是(shi)(shi)一(yi)套全(quan)渠道增長路徑的(de)設計(ji)，是(shi)(shi)線上加(jia)
靠著(zhu)一首洗腦神曲，賣著(zhu) 3 元(yuan)一個的(de)冰(bing)(bing)淇淋、8 塊一杯的(de)奶茶。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城卻做(zuo)到了 1.2 萬家(jia)門店、65 億營收。蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城產品價格便宜還(huan)能賺錢的(de)做(zuo)法。 一、打造引流(liu)爆品。同樣一個冰(bing)(bing)淇淋別人賣 10 元(yuan)，蜜(mi)雪冰(bing)(bing)城只要 2 元(yuan)。賣了二十多年
潮汕馬總(zong)(zong)知(zhi)識付費項目(mu)的(de)營銷推廣(guang)活(huo)動(dong)及其(qi)玩(wan)法(fa)。馬總(zong)(zong)推出的(de)社(she)群課程營銷推廣(guang)活(huo)動(dong)成交火爆(bao)，其(qi)玩(wan)法(fa)可(ke)供賣產品或招代理的(de)人套(tao)用(yong)。商家做優惠(hui)活(huo)動(dong)時，客(ke)戶往(wang)往(wang)因認為是常用(yong)促(cu)銷手段而不(bu)心動(dong)、不(bu)立(li)刻行動(dong)。所(suo)以活(huo)動(dong)要限時限量，讓客(ke)戶有緊(jin)迫(po)感(gan)并立(li)刻決定。很(hen)多準客(ke)
2023年(nian)11月(yue)史杰松代表(biao)啟迪之星(xing)“星(xing)導(dao)師”持續為山(shan)東臨沂(yi)及(ji)江蘇徐州創(chuang)業者(zhe)服務。 一、山(shan)東臨沂(yi)之行 2023年(nian)11月(yue)17日由中(zhong)共臨沂(yi)市(shi)委(wei)人才發展服務中(zhong)心共青團臨沂(yi)市(shi)委(wei)主辦，羅(luo)莊(zhuang)區委(wei)人才工作領導(dao)小組辦公室及(ji)
設計具有強(qiang)勁驅(qu)動(dong)力的(de)引爆客(ke)流(liu)誘餌的(de)秘訣，包括三(san)個重點。 一、相關性互補(bu)性。要(yao)明白客(ke)戶群體(ti)(ti)的(de)需(xu)求(qiu)，不同(tong)群體(ti)(ti)有不同(tong)的(de)利益(yi)需(xu)求(qiu)。如底層(ceng)群體(ti)(ti)最直接的(de)利益(yi)點是金錢(qian)，忠誠群體(ti)(ti)靠精神層(ceng)次的(de)利益(yi)因素，高層(ceng)群體(ti)(ti)追求(qiu)價值感。弄明白客(ke)戶群體(ti)(ti)的(de)真實需(xu)求(qiu)并對癥
一(yi)、定價(jia)(jia)(jia)學問。賣衣服(fu)標(biao)價(jia)(jia)(jia) 57 或 59，大部分人會選(xuan) 59 多賺 2 塊(kuai)，認為顧客對 50 多塊(kuai)差價(jia)(jia)(jia)不敏感(gan)，但北京大學劉德寰教(jiao)授稱在中(zhong)國某些(xie)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)市(shi)場不一(yi)定管用。實驗中(zhong)，標(biao)價(jia)(jia)(jia) 59 塊(kuai)顧客還價(jia)(jia)(jia)從 30 開(kai)始(shi)，成交價(jia)(jia)(jia) 35 - 40 塊(kuai)。
蛋糕(gao)店加(jia)一(yi)(yi)(yi)元裂(lie)變(bian)的(de)模式可(ke)使流量從(cong)每天(tian) 20 人(ren)暴增到(dao) 100 人(ren)。一(yi)(yi)(yi)家(jia)蛋糕(gao)店每天(tian)只(zhi)有 20 人(ren)進店，他們設計了一(yi)(yi)(yi)個(ge)裂(lie)變(bian)流程，先從(cong)這 20 人(ren)開始裂(lie)變(bian)。在本店消費滿 50 元的(de)客戶(hu)，只(zhi)要再加(jia)一(yi)(yi)(yi)塊錢就可(ke)以獲(huo)得一(yi)(yi)(yi)份(fen)價值 15 塊錢的(de)蛋撻(ta)。加(jia)一(yi)(yi)(yi)塊錢
2023年12月29日(ri)由英盛(sheng)網、汕頭馬(ma)匯(hui)主辦，廣東(dong)省(sheng)企業(ye)(ye)家(jia)聯(lian)(lian)(lian)合會、廣東(dong)省(sheng)企業(ye)(ye)家(jia)協會、廣東(dong)省(sheng)企業(ye)(ye)管理咨(zi)詢協會、汕頭市工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、揭陽市工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、潮州市工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)、梅州市工商(shang)聯(lian)(lian)(lian)聯(lian)(lian)(lian)辦的第18屆大粵東(dong)企業(ye)(ye)發展(zhan)高峰(feng)論壇暨企業(ye)(ye)學習節在汕頭馬(ma)匯(hui)召開。 史杰松
工信部下令 9 月 17 日(ri)阿里騰訊抖音要互(hu)通(tong)互(hu)聯(lian)，這帶來了新機會(hui)。抖音短短五年(nian)開辟出新天地，現在流量(liang)互(hu)通(tong)將(jiang)使(shi)互(hu)聯(lian)網巨變，阿里和騰訊的商(shang)業格局會(hui)改變，這對(dui)普通(tong)人(ren)、創業者(zhe)等都是(shi)機會(hui)。之前各大平臺(tai)構建(jian)閉環生態，抖音處于蓄勢期，不愿走(zou)資本砸錢(qian)路，
成功從來(lai)不是偶然(ran)的(de)，阿(a)里巴巴用(yong)了(le) 7 年(nian)(nian)做(zuo)到市值(zhi)(zhi)過百(bai)億(yi)(yi)，騰訊用(yong)了(le) 8 年(nian)(nian)做(zuo)到市值(zhi)(zhi)過百(bai)億(yi)(yi)，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)只(zhi)用(yong)了(le) 18 個月(yue)就做(zuo)到了(le)市值(zhi)(zhi) 1800 億(yi)(yi)。它(ta)和(he) T 寶(bao)(bao)的(de)區別(bie)在于 T 寶(bao)(bao)是搜索式(shi)購買，拼多(duo)(duo)多(duo)(duo)剛開始(shi)崛起時(shi)連個小(xiao)程(cheng)序都沒有，就一(yi)個 H5 開始(shi)進
一家(jia)(jia)(jia)蛋(dan)糕(gao)店(dian)與(yu)(yu)幾(ji)十家(jia)(jia)(jia)超市(shi)合(he)作(zuo)賣蛋(dan)糕(gao)的(de)裂(lie)變方法，以及這(zhe)種借(jie)網捕魚方式的(de)原理和應用。蛋(dan)糕(gao)店(dian)在半個(ge)月(yue)內與(yu)(yu)幾(ji)十家(jia)(jia)(jia)社區超市(shi)合(he)作(zuo)，讓超市(shi)幫忙賣蛋(dan)糕(gao)，其營銷活動(dong)是周邊居(ju)民買 50 元(yuan)蛋(dan)糕(gao)卡(ka)(ka)可(ke)得到 40 元(yuan)社區超市(shi)購物(wu)卡(ka)(ka)，每個(ge)客戶限購一張。這(zhe)樣的(de)宣傳可(ke)能促(cu)進
今年中(zhong)(zhong)(zhong)秋節(jie)快(kuai)到了，一(yi)句(ju)中(zhong)(zhong)(zhong)秋快(kuai)樂能讓某些人賺(zhuan)幾百上(shang)千萬甚至過(guo)億。這歸功(gong)于(yu)富人們的營銷游戲，用蟹(xie)券拿捏中(zhong)(zhong)(zhong)國(guo)的人情(qing)往來。中(zhong)(zhong)(zhong)秋送禮主要是月餅和大(da)閘(zha)蟹(xie)，但有兩個問(wen)(wen)題(ti)。一(yi)是中(zhong)(zhong)(zhong)秋只有一(yi)天(tian)，大(da)閘(zha)蟹(xie)不好保存，全(quan)部在(zai)一(yi)天(tian)發(fa)貨有物流問(wen)(wen)題(ti)。二(er)是禮品單一(yi)，很(hen)多人收到
客(ke)(ke)戶自(zi)裂(lie)變的(de)玩法，客(ke)(ke)戶是可以自(zi)己裂(lie)變的(de)。中(zhong)醫養生朋友(you)就運用(yong)了這套玩法，現在顧客(ke)(ke)每天預約且要排(pai)隊，生意(yi)很好。沒花錢做廣告(gao)買流量，卻有很多人幫他(ta)拉流量且不用(yong)發工資(zi)。客(ke)(ke)戶自(zi)裂(lie)變需要一個(ge)分享的(de)理由，要符合利己和(he)利他(ta)兩個(ge)條件(jian)，利己是只要分享就可以省錢
采(cai)用(yong)社區 + 電商 + 實(shi)體店(dian)的(de)模式，怒砸 20 個(ge)億做投資，從一個(ge)地方小品牌估值(zhi)百億，他(ta)的(de)玩法適(shi)合(he)其他(ta)很多行(xing)業(ye)。他(ta)靠的(de)是線上，從用(yong)戶(hu)角(jiao)度來(lai)說，電商是主流購(gou)物(wu)方式，而實(shi)體門店(dian)也不可或缺(que)。于是他(ta)率(lv)先搭建了社區 + 電商，社區通過社群打造(zao)了完美
紐(niu)西之謎年(nian)銷(xiao)二(er)十億，其模(mo)式(shi)與完美日記(ji)不(bu)同(tong)，具體如(ru)下。 一、大招(zhao)是把線下八千家化妝品店(dian)直接開通八千個社群，同(tong)時(shi)配上五萬(wan)人的微商團隊。為每個微商經銷(xiao)商配專(zhuan)屬二(er)維(wei)碼，官方(fang)直播時(shi)用戶(hu)掃(sao)碼進入直播間(jian)，系(xi)統可識別流(liu)量來源。用戶(hu)購買后微商能獲得分(fen)成
現在的員工其實(shi)是有(you)營銷意(yi)識的，如(ru)果要做(zuo)全(quan)員營銷，需要做(zuo)一些(xie)基(ji)礎建設。比如(ru)給員工提供物(wu)料和話術，且要傻瓜化。以(yi)藥(yao)店(dian)會(hui)員日活動為例，可(ke)把宣發素材制作好放在公眾號或小程(cheng)序里讓員工轉發。做(zuo)全(quan)員銷售首先要梳理(li)清(qing)楚自己能做(zuo)的服(fu)務。包括(kuo)如(ru)何(he)表(biao)達服(fu)務、客戶
開門(men)做(zuo)(zuo)生意會(hui)面(mian)臨如何有效引(yin)(yin)流(liu)(liu)的問題，同樣的活動(dong)別人(ren)做(zuo)(zuo)能生意爆火，自己做(zuo)(zuo)卻效果不佳。引(yin)(yin)流(liu)(liu)就是(shi)(shi)吸引(yin)(yin)流(liu)(liu)量(liang)或(huo)人(ren)流(liu)(liu)，一個完(wan)整的引(yin)(yin)流(liu)(liu)活動(dong)由四個要(yao)素構(gou)成。 一、目標人(ren)群(qun)是(shi)(shi)誰。他們在哪(na)里，是(shi)(shi)在周邊(bian)小區(qu)、工廠、寫字樓、商(shang)會(hui)、社群(qun)、老顧客的朋(peng)友圈或(huo)抖音(yin)上(shang)
市場(chang)營(ying)(ying)銷的相(xiang)關內容，通過一只羊(yang)的例(li)子進行說明。市場(chang)營(ying)(ying)銷的本質不是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶占到(dao)(dao)便宜，而是(shi)讓(rang)客(ke)(ke)戶覺得自己占到(dao)(dao)便宜，讓(rang)客(ke)(ke)戶占到(dao)(dao)便宜叫價格戰，讓(rang)客(ke)(ke)戶覺得占到(dao)(dao)便宜叫品牌(pai)。例(li)如 “養羊(yang)大師(shi)” 是(shi)品牌(pai)名，“世代
四川的(de)周(zhou)總(zong)(zong)用 8 個(ge)月時間創造(zao) 5 億市值賣茶葉的(de)模式(shi)。周(zhou)總(zong)(zong)是原百事可樂中國(guo)區市場總(zong)(zong)監，曾創造(zao)過(guo) 80.9% 的(de)市場占有率。2014 年因身體原因，他想找(zhao)尋更好(hao)的(de)茶園(yuan)，恰逢峨眉山有 30 萬畝茶園(yuan)，經(jing)過(guo)反(fan)復篩選，最(zui)終找(zhao)到 3 萬畝最(zui)好(hao)的(de)原生
關(guan)于商品標(biao)價(jia)，在中(zhong)國(guo)某些(xie)市場上，標(biao)價(jia) 59 時顧客還(huan)價(jia)起點一般(ban)是 30，成(cheng)(cheng)交在 35 到(dao) 40 之間。標(biao)價(jia) 57 時顧客還(huan)價(jia)起點變成(cheng)(cheng) 50，成(cheng)(cheng)交在 50 到(dao) 55 之間，標(biao)價(jia) 57 可(ke)能(neng)比標(biao)價(jia) 59 賺得更多，因為中(zhong)國(guo)某些(xie)市場存(cun)在討價(jia)還(huan)價(jia)的
介紹百分百病毒裂(lie)變(bian)營銷(xiao)(xiao)術(shu)以引爆(bao)生意，提(ti)成(cheng)越(yue)高銷(xiao)(xiao)售人(ren)員動(dong)力越(yue)大(da)。若將百分百提(ti)成(cheng)的銷(xiao)(xiao)售激(ji)勵方法用于客(ke)戶，如客(ke)戶買產品后，告知其推薦三個朋(peng)友買可全(quan)額(e)返現（推薦第一個朋(peng)友買返 20%，第二個返 30%，第三個返 50%），好處有。 留住老客(ke)戶
一、服務北(bei)(bei)方(fang)(fang)最(zui)(zui)大家(jia)居集(ji)散(san)地(di) 香(xiang)河(he)是東北(bei)(bei)亞地(di)區最(zui)(zui)具(ju)影響力的(de)家(jia)居產品集(ji)散(san)地(di)、中國(guo)(guo)北(bei)(bei)方(fang)(fang)最(zui)(zui)大的(de)鈑金制品和印刷包裝生(sheng)產基地(di)。香(xiang)河(he)家(jia)具(ju)城展廳面積220萬平方(fang)(fang)米，規模位居北(bei)(bei)方(fang)(fang)最(zui)(zui)大、全國(guo)(guo)第二，為(wei)香(xiang)河(he)贏得“中國(guo)(guo)北(bei)(bei)方(fang)(fang)家(jia)具(ju)之(zhi)都”的(de)魅
在國外(wai)有(you)一家超級火爆的(de)(de)健身房，只(zhi)專注于動(dong)感單車項目，在美(mei)國、加拿大、英(ying)國等(deng)地開設了(le)數(shu)百(bai)家工(gong)作室，擁(yong)有(you)三十多萬(wan)會員，其經營理念源自夜場(chang)。幾乎所有(you)去那里健身的(de)(de)人(ren)(ren)都被努力和激(ji)情所感動(dong)，在教練和 DJ 的(de)(de)引(yin)導下，人(ren)(ren)們拼命突破自己的(de)(de)極限，釋(shi)放(fang)情緒。
隨著消費市場(chang)壓力(li)增加，電商失去吸引(yin)力(li)，商家需尋找新(xin)(xin)營銷(xiao)模(mo)式(shi)，幸運(yun)拼團模(mo)式(shi)以(yi)獨(du)特魅力(li)和實用(yong)價(jia)值(zhi)成首選。幸運(yun)拼團是一種(zhong)新(xin)(xin)拼團模(mo)式(shi)，通過互動和分享實現銷(xiao)售和用(yong)戶(hu)(hu)增長，能夠吸引(yin)潛在客戶(hu)(hu)和提升(sheng)用(yong)戶(hu)(hu)活躍度(du)。幸運(yun)拼團運(yun)作原理簡單，商家設定商品價(jia)格和參與人