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遇到客戶刁(diao)難，說(shuo)別(bie)人(ren)家比你家便宜多了(le)，你這(zhe)也(ye)太(tai)貴了(le)吧，想要(yao)搞定成交當場簽單，到底應(ying)該(gai)如何回應(ying)？分享(xiang)一個百(bai)試百(bai)靈的方(fang)法，千萬不(bu)要(yao)說(shuo)一分價格(ge)一分貨(huo)，雖然這(zhe)句話挺有洗(xi)腦作用的，但是客戶聽了(le)之后，依然不(bu)知(zhi)道怎么辦。因為這(zhe)樣的話，不(bu)能夠讓他立馬相信這(zhe)...
想把銷售做好，學會這(zhe)三個方(fang)法(fa)。 第(di)一(yi)，量(liang)(liang)變到質變。只有(you)見過無(wu)數的(de)客戶(hu)，才能(neng)夠把技(ji)巧提升，最終才能(neng)夠達(da)到見一(yi)個成交一(yi)個的(de)效(xiao)果，客戶(hu)少，成交的(de)就少，成交的(de)越少，銷售能(neng)力就會變弱的(de)，這(zhe)是(shi)個惡性循(xun)環(huan)，所(suo)以(yi)量(liang)(liang)是(shi)第(di)一(yi)位。 第(di)二(er)，心態(tai)要好，什...
為什(shen)么客(ke)(ke)(ke)戶(hu)總是(shi)不(bu)拿(na)你當(dang)回事(shi)兒？因為不(bu)會聊天，每次接待客(ke)(ke)(ke)戶(hu)的時候都(dou)找不(bu)到話(hua)(hua)題，不(bu)知道跟客(ke)(ke)(ke)戶(hu)聊什(shen)么，銷售就是(shi)要會說話(hua)(hua)，多說一(yi)些(xie)客(ke)(ke)(ke)戶(hu)想聽(ting)的話(hua)(hua)，教(jiao)三招(zhao)，這三招(zhao)招(zhao)招(zhao)有用，而(er)且客(ke)(ke)(ke)戶(hu)聽(ting)完了(le)都(dou)合不(bu)攏嘴，他(ta)如果不(bu)買，他(ta)自己都(dou)感覺不(bu)好意思。客(ke)(ke)(ke)戶(hu)剛進店的時候，一(yi)...
一定(ding)要知道，電話(hua)回(hui)訪效果不(bu)好，一定(ding)是你(ni)把(ba)回(hui)訪這件(jian)事(shi)情(qing)想的太簡單了，對(dui)于(yu)電話(hua)跟(gen)進(jin)這件(jian)事(shi)情(qing)，比(bi)回(hui)訪量(liang)而言，電話(hua)質量(liang)很(hen)重(zhong)要，假(jia)如每一個客戶都問(wen)考慮怎么(me)樣了，你(ni)什么(me)時(shi)候來？這樣的話(hua)術簡直就是在浪費時(shi)間，真的有用嗎？畢竟能不(bu)能把(ba)客戶約來，遠比(bi)打(da)多打(da)少...
銷(xiao)售不敢逼(bi)單(dan)的原因是(shi)啥(sha)？除了討厭自己咄咄逼(bi)人的樣子之外，就是(shi)怕嘗試被(bei)客(ke)戶拒絕之后的心酸，別說銷(xiao)售不要(yao)臉，有技巧的銷(xiao)售，也可以體體面面的賺(zhuan)錢(qian)，那如何體面的逼(bi)單(dan)？四個字假設(she)成(cheng)交，這幾乎(hu)是(shi)所有逼(bi)單(dan)的核心了，任何逼(bi)單(dan)都離不開假設(she)成(cheng)交。比如客(ke)戶試完衣...
銷冠都是(shi)懟客戶的(de)(de)高手，如何把客戶的(de)(de)問(wen)題(ti)懟回去(qu)，還(huan)會懟的(de)(de)他很爽，客戶啥也(ye)不知道(dao)，上(shang)來(lai)就問(wen)產品，回，過早(zao)的(de)(de)陷入產品討論，無法去(qu)做價值塑造，這是(shi)銷售的(de)(de)大忌，不回，又沒有禮貌，破壞(huai)了談(tan)單的(de)(de)氛圍，怎么辦？ 第一招，示弱+反問(wen)。客戶問(wen)你給我說說產...
做(zuo)銷(xiao)售會擺爛，反(fan)而(er)容易出業績。很多銷(xiao)售就會問，怎么擺爛的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，還(huan)(huan)反(fan)而(er)還(huan)(huan)會有業績，我們這么拼命而(er)出不(bu)了業績。會發(fa)現身邊的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售，有的(de)(de)(de)(de)非(fei)常穩，打電(dian)話跟客(ke)(ke)戶(hu)都是不(bu)緊不(bu)慢的(de)(de)(de)(de)，成(cheng)交(jiao)客(ke)(ke)戶(hu)也不(bu)強迫(po)也不(bu)逼單，但是到月底(di)的(de)(de)(de)(de)時候，反(fan)而(er)業績并不(bu)低，而(er)有的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售急的(de)(de)(de)(de)不(bu)...
你有沒有想過不僅可以消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)，而(er)且還能賺錢。今天我們將(jiang)(jiang)分享一個引人注目(mu)的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)返(fan)利(li)項目(mu)，讓(rang)你體驗到消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)的(de)(de)全新方式(shi)。這個平臺劃分為兩大板塊，讓(rang)我們深入了解。 1、消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)板塊，你的(de)(de)消(xiao)(xiao)費(fei)(fei)將(jiang)(jiang)被智能管理(li)，公司將(jiang)(jiang)在(zai)六(liu)個月(yue)后拿(na)出(chu)利(li)潤的(de)(de)百分之二十進行返(fan)還。每...
各位尊(zun)敬(jing)的(de)老(lao)板(ban)們，如(ru)果您考慮(lv)開展招商加(jia)盟(meng)業務，必然涉及到加(jia)盟(meng)費的(de)收取問題(ti)，這(zhe)一(yi)環節至關重要。因此，讓我們通(tong)過(guo)一(yi)個案例，以十萬元(yuan)的(de)加(jia)盟(meng)費為例，詳(xiang)細探討。如(ru)何按照三(san)三(san)三(san)一(yi)模(mo)式來巧妙分配這(zhe)筆資(zi)金。 1、百分之(zhi)三(san)十裂(lie)變提成，首先(xian)我們將百分之(zhi)三(san)...
想象一(yi)下，一(yi)種(zhong)商業(ye)模式，能讓你輕松賺(zhuan)更多(duo)的(de)(de)錢。首先來看(kan)看(kan)某縣最大的(de)(de)商場(chang)，他們采取了一(yi)種(zhong)全新(xin)的(de)(de)招租策略，商家不(bu)再支(zhi)付(fu)固定租金，而(er)是按照營(ying)業(ye)額(e)支(zhi)付(fu)費用。如(ru)果你的(de)(de)月營(ying)業(ye)額(e)低于五(wu)(wu)萬(wan)，不(bu)需支(zhi)付(fu)任何租金。如(ru)果在五(wu)(wu)萬(wan)到二十(shi)萬(wan)之(zhi)間，只需支(zhi)付(fu)一(yi)個點，二十(shi)萬(wan)到...
說真心的(de)(de)，你們這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)不(bu)值(zhi)這(zhe)(zhe)個價，您不(bu)懂別亂講，好(hao)不(bu)好(hao)。遇到顧客(ke)(ke)說產(chan)(chan)品(pin)不(bu)值(zhi)這(zhe)(zhe)個價別一上來就(jiu)否定(ding)，越(yue)否定(ding)顧客(ke)(ke)跑的(de)(de)越(yue)快，先順從(cong)再想辦法(fa)解決，這(zhe)(zhe)才是(shi)首要。當顧客(ke)(ke)說出(chu)這(zhe)(zhe)句話，說明啊對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價格有疑義，對產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價值(zhi)還不(bu)是(shi)很認(ren)同。所以啊向顧客(ke)(ke)塑造產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)...
你(ni)甭(beng)跟我(wo)說(shuo)那(nei)么多(duo)，你(ni)就(jiu)說(shuo)這(zhe)(zhe)(zhe)個最(zui)低(di)多(duo)少(shao)錢能(neng)賣吧。您要是真心想要的話，最(zui)低(di)給您一千，不(bu)能(neng)再(zai)少(shao)了。當(dang)客(ke)戶上來就(jiu)問最(zui)低(di)多(duo)少(shao)錢，大部(bu)分的商家在這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)情況下都會(hui)選擇(ze)妥(tuo)協退讓這(zhe)(zhe)(zhe)個就(jiu)直接讓價格(ge)，其(qi)實(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)就(jiu)是你(ni)不(bu)會(hui)談判(pan)的姿態。因為你(ni)認為這(zhe)(zhe)(zhe)樣說(shuo)完了之后，對(dui)方就(jiu)會(hui)接...
贈(zeng)品(pin)我(wo)不(bu)(bu)要(yao)你(ni)(ni)給我(wo)便宜(yi)點就行。很抱歉啊(a)，贈(zeng)品(pin)就是贈(zeng)品(pin)不(bu)(bu)能(neng)抵現金使用(yong)，也不(bu)(bu)能(neng)抵任何(he)的(de)(de)優惠(hui)。遇到(dao)客戶(hu)不(bu)(bu)要(yao)贈(zeng)品(pin)，要(yao)優惠(hui)，你(ni)(ni)還傻傻的(de)(de)同意了？記住(zhu)，哪怕你(ni)(ni)現在就算直(zhi)接給了客戶(hu)優惠(hui)，相(xiang)信我(wo)客戶(hu)到(dao)最(zui)后還是會問你(ni)(ni)要(yao)贈(zeng)品(pin)的(de)(de)，要(yao)不(bu)(bu)然你(ni)(ni)直(zhi)接懟他，他肯定不(bu)(bu)爽啊(a)，因為...
我(wo)有(you)個(ge)朋(peng)友家里也(ye)是(shi)做這個(ge)的(de)(de)(de)(de)。王哥，我(wo)跟你講啊，千萬(wan)不(bu)要(yao)去熟(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)那買，很多熟(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)都坑自己人(ren)殺(sha)熟(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)。客戶跟你說，在這個(ge)行業里邊(bian)有(you)熟(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)，千萬(wan)不(bu)要(yao)再(zai)自作(zuo)聰(cong)明(ming)，直接反駁。因為不(bu)管客戶是(shi)真的(de)(de)(de)(de)有(you)熟(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)還是(shi)假的(de)(de)(de)(de)有(you)熟(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)(shu)人(ren)，這個(ge)時(shi)候(hou)他的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)只有(you)這兩(liang)個(ge)。第一個(ge)，為了之后(hou)...
一(yi)口價三千(qian)，這就(jiu)(jiu)是我(wo)(wo)的(de)(de)預算不(bu)(bu)(bu)行，就(jiu)(jiu)算了。李總(zong)，您說的(de)(de)這個價格成(cheng)本都不(bu)(bu)(bu)到，實在沒法賣啊，我(wo)(wo)們(men)已(yi)經不(bu)(bu)(bu)賺錢了。可不(bu)(bu)(bu)能這么(me)說啊。小韓，撤回。客戶(hu)砍價的(de)(de)方式，可是花樣百(bai)出(chu)，遇到客戶(hu)砍價，銷售(shou)員千(qian)萬不(bu)(bu)(bu)要(yao)說自己(ji)不(bu)(bu)(bu)賺錢，我(wo)(wo)問你不(bu)(bu)(bu)賺錢，你干(gan)什么(me)呢(ni)？因為沒有人...
做銷(xiao)售啊(a)(a)，要(yao)懂得兩(liang)個成交技巧，很(hen)多老銷(xiao)售人啊(a)(a)都(dou)是(shi)在(zai)這(zhe)個上面啊(a)(a)，摔過跟頭的(de)。如(ru)(ru)果(guo)你不懂這(zhe)兩(liang)個技巧啊(a)(a)，那么你想要(yao)承(cheng)擔，就只能靠拼運(yun)氣了。 1、是(shi)要(yao)學會先問，而不是(shi)先說因為先問的(de)目(mu)的(de)是(shi)可以更好的(de)回答(da)對(dui)方的(de)問題。例如(ru)(ru)啊(a)(a)當你不知道(dao)對(dui)方購買的(de)目(mu)的(de)...
租賃模式與共享(xiang)模式最大的區別(bie)在于(yu)投入啊(a)。共享(xiang)是(shi)拿自己閑置的資源啊(a)，分享(xiang)給需(xu)求(qiu)者，而租賃呢是(shi)要為需(xu)求(qiu)者啊(a)進(jin)行一個(ge)量身的打造。而且(qie)它必須得是(shi)標準化(hua)的產品，那(nei)(nei)么最典型(xing)的就是(shi)專(zhuan)(zhuan)車(che)的司機。那(nei)(nei)么為了(le)開專(zhuan)(zhuan)車(che)，有(you)的司機就要專(zhuan)(zhuan)門去購買一輛車(che)，那(nei)(nei)么這就是(shi)屬于(yu)啊(a)...
做生意啊，任何一(yi)個(ge)盈利(li)模式(shi)都(dou)(dou)要(yao)有八個(ge)步驟來提升你(ni)的(de)賺錢能力(li)。 1、就是(shi)要(yao)搞(gao)清(qing)楚你(ni)自己的(de)目(mu)標(biao)客戶(hu)是(shi)誰。 2、是(shi)要(yao)搞(gao)清(qing)楚目(mu)標(biao)，客戶(hu)都(dou)(dou)聚集(ji)在哪里。 3、是(shi)要(yao)搞(gao)清(qing)楚客戶(hu)喜歡什(shen)么樣(yang)的(de)內容。 4、是(shi)你(ni)要(yao)與(yu)建立一(yi)個(ge)與(yu)客戶(hu)的(de)一(yi)個(ge)信(xin)任...
今天很(hen)多(duo)(duo)顧(gu)(gu)客(ke)上來就問價(jia)格，例(li)如顧(gu)(gu)客(ke)問你(ni)們最低能(neng)賣多(duo)(duo)少錢？假如這(zhe)個問題擺在你(ni)面前，你(ni)覺得你(ni)是給(gei)顧(gu)(gu)客(ke)便(bian)宜(yi)呢(ni)，還是不給(gei)他便(bian)宜(yi)呢(ni)？我(wo)跟你(ni)講，如果價(jia)格上面，你(ni)再給(gei)他便(bian)宜(yi)，顧(gu)(gu)客(ke)可能(neng)會跟你(ni)講行，我(wo)知道了，這(zhe)樣我(wo)再轉轉，一(yi)會兒(er)回來再買。顧(gu)(gu)客(ke)。說完啊(a)，他轉頭...
什么(me)是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的顯性需求(qiu)(qiu)，什么(me)就(jiu)是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者的隱性需求(qiu)(qiu)呢？我(wo)們說銷售啊(a)必須要(yao)懂(dong)得(de)這兩種(zhong)需求(qiu)(qiu)的區(qu)別，否則你(ni)(ni)就(jiu)無法讓(rang)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者滿意。所(suo)謂顯性需求(qiu)(qiu)啊(a)，就(jiu)是(shi)消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者可以直接(jie)表達出(chu)來的一(yi)種(zhong)需求(qiu)(qiu)。例如消(xiao)(xiao)(xiao)費(fei)者說告訴你(ni)(ni)啊(a)，我(wo)口渴(ke)了，那么(me)我(wo)需要(yao)喝一(yi)杯(bei)水啊(a)，我(wo)冷(leng)了，我(wo)需要(yao)...
我們為(wei)什么要把(ba)限(xian)(xian)時(shi)限(xian)(xian)量(liang)(liang)要放(fang)在一(yi)起講(jiang)呢(ni)？因(yin)為(wei)啊只有限(xian)(xian)時(shi)加限(xian)(xian)量(liang)(liang)，它(ta)才能夠營(ying)造出稀(xi)缺價值。例(li)如我有一(yi)個(ge)學員，他在青島是賣(mai)野生甲(jia)魚的(de)，他這(zhe)個(ge)生意啊，一(yi)共就倆人一(yi)個(ge)月能夠賺十萬(wan)塊，很(hen)多(duo)做海鮮超市的(de)都(dou)做。不過他因(yin)為(wei)啊他的(de)賣(mai)法跟別(bie)(bie)人完全不一(yi)樣，別(bie)(bie)人賣(mai)甲(jia)魚...
如何讓寶媽幫助(zhu)你去(qu)免(mian)費做傳播？他(ta)(ta)(ta)是(shi)一(yi)種(zhong)利用客(ke)(ke)戶的(de)(de)炫耀心理，幫你去(qu)做轉(zhuan)介紹的(de)(de)一(yi)個(ge)方法(fa)。其實從客(ke)(ke)戶的(de)(de)內心深處，他(ta)(ta)(ta)目的(de)(de)啊并不是(shi)幫你去(qu)做轉(zhuan)介紹，他(ta)(ta)(ta)只是(shi)想要在朋(peng)友圈里面(mian)曬他(ta)(ta)(ta)孩子的(de)(de)高光(guang)時刻。例如啊今天很(hen)多兒童舞蹈(dao)培訓群中那教老師每(mei)一(yi)節(jie)課(ke)程(cheng)啊都會給(gei)孩子拍...
什么樣的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)才叫做好(hao)(hao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)？很多人認為啊(a)好(hao)(hao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)就(jiu)是跟他(ta)聊得很來，而且每(mei)次給他(ta)打電話，他(ta)都接這(zhe)樣的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)呢就(jiu)叫做好(hao)(hao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)了(le)。但(dan)實際上你會發現(xian)，這(zhe)樣的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)往(wang)往(wang)都是成(cheng)交的(de)(de)很慢，甚至(zhi)都是無法成(cheng)交的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)。所以做銷售你要(yao)理性(xing)大于感性(xing)，你必(bi)須要(yao)判斷出好(hao)(hao)客(ke)(ke)(ke)(ke)戶(hu)的(de)(de)客(ke)(ke)(ke)(ke)...
做任何一門生(sheng)意(yi)，先考慮自己的人(ren)貨場(chang)(chang)(chang)。人(ren)群決(jue)定(ding)了(le)你的銷售金額，產(chan)品決(jue)定(ding)了(le)你的營(ying)業時(shi)間，場(chang)(chang)(chang)景決(jue)定(ding)了(le)你的銷售空間。三(san)個(ge)維度決(jue)定(ding)了(le)你的市場(chang)(chang)(chang)能(neng)夠做多大，如果你想要尋求(qiu)突破(po)顛覆(fu)限流市場(chang)(chang)(chang)，那(nei)么你要考慮三(san)個(ge)成本，是(shi)通過(guo)改變(bian)人(ren)群顛覆(fu)，或者通過(guo)產(chan)品顛覆(fu)，還是(shi)通...
做九零后(hou)零零后(hou)的(de)(de)生意，要抓住當下年輕(qing)人的(de)(de)目(mu)的(de)(de)性(xing)，為(wei)什么幾萬塊錢一雙的(de)(de)限量版(ban)耐克鞋，消(xiao)(xiao)費者不覺得(de)貴，但是(shi)(shi)超市里面買(mai)一盒(he)二十五塊錢的(de)(de)盒(he)飯(fan)，消(xiao)(xiao)費者反(fan)而覺得(de)不值(zhi)呢？我(wo)們總是(shi)(shi)談消(xiao)(xiao)費升級，但是(shi)(shi)消(xiao)(xiao)費升級不是(shi)(shi)提價，而是(shi)(shi)提升產品的(de)(de)價值(zhi)感。最典(dian)型的(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)街邊五塊...
無論是(shi)線上活動還是(shi)線下(xia)促銷，老(lao)板經常犯的(de)一個毛(mao)病，就(jiu)是(shi)天真的(de)認(ren)為啊我已經免費了(le)，我已經下(xia)了(le)血本做大促了(le)，就(jiu)沒有必要(yao)再推廣了(le)吧，用(yong)戶會自發的(de)傳播啊，大家會蜂擁而至。那么這里我只能(neng)說啊，你把這個畫面(mian)想的(de)太美(mei)好了(le)，其實免費的(de)東西(xi)是(shi)最貴(gui)的(de)。這句話(hua)不...
做(zuo)生意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)高手(shou)(shou)啊(a)(a)，不是話(hua)術的(de)(de)(de)高手(shou)(shou)，而是傾聽的(de)(de)(de)高手(shou)(shou)，心思(si)細膩的(de)(de)(de)人才是做(zuo)生意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)料。所以當你(ni)(ni)在做(zuo)生意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)時候，與人交談的(de)(de)(de)時候啊(a)(a)，一(yi)定要注(zhu)意(yi)(yi)(yi)以下三點。 1、首(shou)先我們說做(zuo)生意(yi)(yi)(yi)的(de)(de)(de)高手(shou)(shou)都(dou)是看破(po)不說破(po)。當顧客跟你(ni)(ni)炫耀自(zi)己擁有的(de)(de)(de)東西的(de)(de)(de)時候啊(a)(a)，尤其是他身邊還...
二次跟進，客戶為(wei)什么不見你(ni)？信息都懶(lan)得(de)回？普通銷售看是不是你(ni)，張(zhang)總(zong)，我(wo)(wo)想去拜訪您，您今(jin)天有(you)時(shi)間(jian)嗎(ma)？我(wo)(wo)和您介(jie)紹一下我(wo)(wo)們公司。張(zhang)總(zong)，上次和您溝通的產(chan)品，您考慮(lv)的怎(zen)么樣？我(wo)(wo)為(wei)什么見你(ni)。見你(ni)對我(wo)(wo)有(you)什么好處？我(wo)(wo)剛看產(chan)品，你(ni)就要催我(wo)(wo)要結(jie)果，邀約(yue)前有(you)解決(jue)...
記住以下這(zhe)三句簽(qian)單口頭禪，業(ye)績至(zhi)少提升百分(fen)之(zhi)八十。 一(yi)(yi)(yi)、客戶說你家(jia)產品太(tai)貴了。銷售千萬不要(yao)說一(yi)(yi)(yi)分(fen)價(jia)錢一(yi)(yi)(yi)分(fen)貨(huo)(huo)，而要(yao)說我非常(chang)理解您的(de)看法，誰(shui)都希望(wang)用最(zui)低(di)的(de)價(jia)格買到最(zui)好(hao)(hao)的(de)產品，但是(shi)沒有哪一(yi)(yi)(yi)家(jia)公司敢用最(zui)低(di)的(de)價(jia)格賣(mai)最(zui)好(hao)(hao)的(de)產品，真貨(huo)(huo)假不了假貨(huo)(huo)藏不...
加到(dao)客戶(hu)微(wei)信后，第一(yi)句話(hua)怎么(me)說，還在(zai)用那(nei)些(xie)生硬的(de)(de)文(wen)字，毫無(wu)特(te)點的(de)(de)表情打招呼(hu)嗎？別(bie)鬧了(le)，什么(me)年代(dai)了(le)，客戶(hu)每(mei)天(tian)加到(dao)那(nei)么(me)多銷售(shou)的(de)(de)微(wei)信，他(ta)(ta)都(dou)已經(jing)免(mian)疫了(le)，你接(jie)下來(lai)會說什么(me)話(hua)，他(ta)(ta)已經(jing)對你有所預(yu)期了(le)，所以如果你還沒有差異化，還和其他(ta)(ta)銷售(shou)的(de)(de)開場方式是一(yi)樣(yang)的(de)(de)...