做(zuo)銷(xiao)售(shou)(shou)會擺(bai)爛，反而(er)(er)容(rong)易出業(ye)(ye)績(ji)(ji)。很(hen)多銷(xiao)售(shou)(shou)就會問，怎么(me)擺(bai)爛的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，還(huan)(huan)反而(er)(er)還(huan)(huan)會有(you)(you)業(ye)(ye)績(ji)(ji)，我們這么(me)拼命而(er)(er)出不(bu)(bu)(bu)了業(ye)(ye)績(ji)(ji)。會發現(xian)身邊的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)，有(you)(you)的(de)(de)(de)非(fei)常穩，打電話(hua)跟客(ke)戶都(dou)是不(bu)(bu)(bu)緊不(bu)(bu)(bu)慢的(de)(de)(de)，成交客(ke)戶也不(bu)(bu)(bu)強(qiang)迫也不(bu)(bu)(bu)逼單，但是到月底(di)的(de)(de)(de)時候，反而(er)(er)業(ye)(ye)績(ji)(ji)并(bing)不(bu)(bu)(bu)低，而(er)(er)有(you)(you)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)(shou)急的(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)行，拼命打電話(hua)，拼命出訪，拼命的(de)(de)(de)逼單，結果往(wang)往(wang)到月底(di)的(de)(de)(de)時候，業(ye)(ye)績(ji)(ji)并(bing)不(bu)(bu)(bu)理想，是不(bu)(bu)(bu)是也很(hen)疑(yi)惑。
第(di)一點，這反映(ying)出一個道(dao)理，剛開始就天天在乎結(jie)果，在過(guo)程(cheng)當(dang)中難免(mian)會(hui)分心，為了(le)快又為了(le)馬上拿結(jie)果，所以就很難把(ba)握這個過(guo)程(cheng)，缺少了(le)細節的過(guo)程(cheng)，結(jie)果自然就不會(hui)好。
第二點，越急于出業(ye)績，心(xin)里就(jiu)會越著急，在拜訪或者跟客(ke)戶的(de)時候，就(jiu)會容易患(huan)得(de)患(huan)失，總是(shi)擔心(xin)客(ke)戶會跑掉，那這樣(yang)的(de)表現和心(xin)態，也會影響(xiang)到做銷售和成交(jiao)客(ke)戶的(de)狀態。
第三點，要(yao)知道這(zhe)(zhe)種急于成(cheng)交(jiao)的(de)(de)(de)心(xin)理表(biao)現(xian)，會讓客戶(hu)感覺到你的(de)(de)(de)功利(li)心(xin)太強，客戶(hu)覺得你只想讓他掏錢，而(er)不(bu)是(shi)真(zhen)正的(de)(de)(de)用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)認真(zhen)為他解決(jue)問(wen)題(ti)，客戶(hu)擔心(xin)被套路，如(ru)果以平(ping)常的(de)(de)(de)心(xin)去跟客戶(hu)交(jiao)流，你的(de)(de)(de)表(biao)現(xian)就(jiu)會變(bian)(bian)得自然(ran)(ran)隨心(xin)所(suo)欲，而(er)且真(zhen)誠(cheng)，不(bu)是(shi)急功近利(li)，也不(bu)是(shi)急于求成(cheng)，只是(shi)用(yong)心(xin)的(de)(de)(de)去在幫(bang)助客戶(hu)解決(jue)問(wen)題(ti)，你的(de)(de)(de)表(biao)現(xian)就(jiu)不(bu)會那么咄咄逼(bi)人(ren)，這(zhe)(zhe)樣(yang)才(cai)會讓客戶(hu)更放心(xin)，成(cheng)交(jiao)自然(ran)(ran)就(jiu)變(bian)(bian)得容易了。
所以要明白，當(dang)你(ni)(ni)越想(xiang)成(cheng)(cheng)交(jiao)就越難(nan)成(cheng)(cheng)交(jiao)，越是平常(chang)心(xin)對待的(de)(de)時(shi)候，反(fan)而越容易成(cheng)(cheng)交(jiao)，客(ke)戶(hu)找你(ni)(ni)主(zhu)要是相信能夠解(jie)解(jie)決的(de)(de)問(wen)題，換(huan)句話(hua)，當(dang)你(ni)(ni)專注于(yu)怎么去(qu)幫助(zhu)客(ke)戶(hu)解(jie)決問(wen)題的(de)(de)時(shi)候，專注于(yu)所有的(de)(de)過(guo)程，這(zhe)些都是你(ni)(ni)自(zi)己的(de)(de)成(cheng)(cheng)長，而不是想(xiang)著只(zhi)用話(hua)術去(qu)套路客(ke)戶(hu)，只(zhi)想(xiang)讓客(ke)戶(hu)掏錢(qian)，只(zhi)想(xiang)讓客(ke)戶(hu)現在馬上(shang)就成(cheng)(cheng)交(jiao)，那這(zhe)樣(yang)的(de)(de)心(xin)態(tai)，這(zhe)樣(yang)的(de)(de)真誠，客(ke)戶(hu)自(zi)然感(gan)覺(jue)的(de)(de)到，也會(hui)更(geng)加信任你(ni)(ni)，成(cheng)(cheng)交(jiao)自(zi)然變(bian)得容易。
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