有很(hen)多的銷售新(xin)人不敢(gan)跟(gen)高手請教，甚(shen)至覺(jue)得他們(men)怎么會愿意花時間教我(wo)(wo)，甚(shen)至我(wo)(wo)跟(gen)他可能會有競爭關(guan)系。真實情況是這樣的嗎？其實不難(nan)，那(nei)我(wo)(wo)是怎么做呢？我(wo)(wo)只要(yao)做對(dui)了四(si)件(jian)事(shi)。
1、我會(hui)非常注意在(zai)每一次(ci)他們做(zuo)成功案例(li)分享，或者在(zai)一些(xie)會(hui)議(yi)公(gong)司的(de)(de)平臺上(shang)分享的(de)(de)時候的(de)(de)提(ti)問(wen)機會(hui)，每一次(ci)謙(qian)虛的(de)(de)提(ti)問(wen)，認真的(de)(de)做(zuo)筆記其實都會(hui)被(bei)他們看到，而且這個(ge)提(ti)問(wen)會(hui)緊(jin)扣主題(ti)是我追(zhui)問(wen)最好的(de)(de)時候。
2、所有人都(dou)(dou)希(xi)望被肯定(ding)，而(er)且所有人都(dou)(dou)喜歡謙虛的(de)(de)(de)(de)(de)踏實的(de)(de)(de)(de)(de)晚(wan)輩。那我(wo)(wo)(wo)就(jiu)是(shi)(shi)這樣子的(de)(de)(de)(de)(de)，之(zhi)前(qian)(qian)每次享(xiang)享(xiang)完，我(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)會(hui)給(gei)對方發短信(xin)微(wei)信(xin)說，哎(ai)今天聽(ting)了您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)分享(xiang)，或(huo)者今天只(zhi)聽(ting)您(nin)(nin)的(de)(de)(de)(de)(de)只(zhi)言片語(yu)我(wo)(wo)(wo)都(dou)(dou)覺(jue)得受益匪(fei)淺，真是(shi)(shi)太精彩了。聽(ting)君一(yi)(yi)席(xi)話，勝(sheng)讀十年書(shu)，覺(jue)得對于新人幫助很(hen)大(da)，我(wo)(wo)(wo)有太多需要(yao)學(xue)習(xi)的(de)(de)(de)(de)(de)地方的(de)(de)(de)(de)(de)。最近我(wo)(wo)(wo)有一(yi)(yi)個一(yi)(yi)直質疑在努力(li)解(jie)決，但是(shi)(shi)解(jie)決不了的(de)(de)(de)(de)(de)問題，想請教一(yi)(yi)下前(qian)(qian)輩。比如您(nin)(nin)是(shi)(shi)如何在開(kai)始的(de)(de)(de)(de)(de)時候就(jiu)可以(yi)讓客戶比較放(fang)(fang)松(song)，放(fang)(fang)下防御的(de)(de)(de)(de)(de)，愿(yuan)(yuan)意跟我(wo)(wo)(wo)們講更多呢？好，你會(hui)發現我(wo)(wo)(wo)只(zhi)要(yao)這么說，基本(ben)上前(qian)(qian)輩們都(dou)(dou)很(hen)愿(yuan)(yuan)意的(de)(de)(de)(de)(de)袒露心(xin)聲來教我(wo)(wo)(wo)他們具(ju)體是(shi)(shi)怎么做的(de)(de)(de)(de)(de)。
3、在我(wo)通過(guo)對(dui)方的(de)幫助獲得一些成就(jiu)以(yi)后(hou)，我(wo)一定會(hui)去反饋給我(wo)這些前輩，并且呢適時的(de)買一些喝的(de)呀(ya)，然后(hou)吃的(de)呀(ya)去感謝(xie)大家表(biao)達我(wo)的(de)心意。
4、最后最后除(chu)了(le)這(zhe)(zhe)些(xie)，我還會(hui)做一(yi)(yi)個我的(de)(de)秘訣(jue)動(dong)作。你(ni)(ni)要(yao)讓(rang)對(dui)方覺得(de)(de)你(ni)(ni)是(shi)(shi)值得(de)(de)培養的(de)(de)，因(yin)此，在后續自(zi)己不(bu)(bu)斷成(cheng)長(chang)過(guo)程中，我會(hui)自(zi)己去(qu)歸(gui)納很(hen)多(duo)的(de)(de)文(wen)檔，很(hen)多(duo)的(de)(de)總結，甚至(zhi)去(qu)總結一(yi)(yi)些(xie)客戶需要(yao)的(de)(de)東(dong)西(xi)，并且我會(hui)反饋給我的(de)(de)前輩們，告訴他們，我總結這(zhe)(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，也一(yi)(yi)方面(mian)讓(rang)他們看到了(le)我的(de)(de)成(cheng)長(chang)。第(di)二方面(mian)很(hen)可能(neng)他們沒有(you)這(zhe)(zhe)些(xie)東(dong)西(xi)，而我反哺了(le)他們，那(nei)他們就(jiu)更愿(yuan)意(yi)在我身上花(hua)時間(jian)了(le)。那(nei)這(zhe)(zhe)個其實是(shi)(shi)跟(gen)創(chuang)(chuang)造(zao)貴(gui)人(ren)(ren)的(de)(de)邏(luo)輯是(shi)(shi)一(yi)(yi)樣的(de)(de)，大家千萬不(bu)(bu)要(yao)覺得(de)(de)不(bu)(bu)好意(yi)思，也不(bu)(bu)要(yao)覺得(de)(de)這(zhe)(zhe)些(xie)高手(shou)會(hui)不(bu)(bu)愿(yuan)意(yi)教你(ni)(ni)啊(a)。其實大部分(fen)人(ren)(ren)都還是(shi)(shi)喜歡去(qu)成(cheng)就(jiu)別人(ren)(ren)和幫助別人(ren)(ren)的(de)(de)，而且真正(zheng)自(zi)信的(de)(de)人(ren)(ren)從來不(bu)(bu)擔心把方法交(jiao)出(chu)去(qu)，因(yin)為他自(zi)己才是(shi)(shi)那(nei)個真正(zheng)*的(de)(de)*，希望能(neng)夠幫助很(hen)多(duo)銷售新(xin)人(ren)(ren)敢于踏出(chu)那(nei)一(yi)(yi)步(bu)啊(a)，去(qu)跟(gen)你(ni)(ni)身邊的(de)(de)高手(shou)請(qing)教，因(yin)為這(zhe)(zhe)是(shi)(shi)創(chuang)(chuang)造(zao)貴(gui)人(ren)(ren)和自(zi)己成(cheng)長(chang)最快(kuai)的(de)(de)方法學會(hui)了(le)嗎(ma)？
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