說真心的(de)(de)，你們這(zhe)(zhe)個產(chan)(chan)品(pin)不值(zhi)(zhi)(zhi)這(zhe)(zhe)個價(jia)(jia)(jia)，您不懂別亂(luan)講，好不好。遇到顧客(ke)說產(chan)(chan)品(pin)不值(zhi)(zhi)(zhi)這(zhe)(zhe)個價(jia)(jia)(jia)別一上來就否定，越否定顧客(ke)跑的(de)(de)越快，先順從再想辦法(fa)解(jie)決，這(zhe)(zhe)才是首(shou)要。當顧客(ke)說出這(zhe)(zhe)句話，說明啊對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)格(ge)有(you)疑義，對(dui)產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)還不是很認同。所(suo)以啊向(xiang)顧客(ke)塑(su)造產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)就很重(zhong)要。在這(zhe)(zhe)里呢(ni)教給(gei)大(da)家(jia)一個公式(shi)認同客(ke)戶(hu)，推給(gei)領(ling)導，塑(su)造價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)，加反向(xiang)刺(ci)激。只有(you)當你把產(chan)(chan)品(pin)的(de)(de)價(jia)(jia)(jia)值(zhi)(zhi)(zhi)塑(su)造到位，顧客(ke)啊才會被你成交(jiao)。
王姐(jie)，別說您(nin)(nin)了(le)(le)，我(wo)(wo)也覺得這個價(jia)(jia)格(ge)呢確實(shi)不低(di)(di)。其(qi)(qi)實(shi)不瞞您(nin)(nin)講啊(a)，我(wo)(wo)當(dang)時也跟我(wo)(wo)們(men)領導說過產品(pin)這個價(jia)(jia)格(ge)這個事(shi)兒產品(pin)這么(me)貴(gui)啊(a)，沒法(fa)賣。但是(shi)領導跟我(wo)(wo)說呢，如果把(ba)材質換一(yi)下(xia)，價(jia)(jia)格(ge)就能降一(yi)半，其(qi)(qi)是(shi)這個檔(dang)次(ci)也就降了(le)(le)不少(shao)，質感(gan)肯(ken)定也就不如以前了(le)(le)。其(qi)(qi)實(shi)相比價(jia)(jia)格(ge)啊(a)使用才是(shi)王道。有句(ju)話(hua)，您(nin)(nin)肯(ken)定聽說過好貨不便(bian)宜，便(bian)宜沒好貨，買到好的(de)(de)產品(pin)呢確實(shi)會(hui)貴(gui)一(yi)點(dian)，但是(shi)買到不好的(de)(de)產品(pin)啊(a)，或許會(hui)更(geng)貴(gui)。因為不好的(de)(de)產品(pin)會(hui)導致您(nin)(nin)二(er)次(ci)購買需要花費更(geng)多的(de)(de)錢(qian)和(he)精力，同(tong)時還會(hui)影響您(nin)(nin)的(de)(de)心情。關鍵很多客(ke)戶啊(a)也不理解(jie)，要不這樣(yang)，我(wo)(wo)給您(nin)(nin)看一(yi)款低(di)(di)配的(de)(de)產品(pin)價(jia)(jia)格(ge)啊(a)，確實(shi)便(bian)宜了(le)(le)很多呀。不用，我(wo)(wo)肯(ken)定是(shi)要質量好一(yi)點(dian)的(de)(de)那就定這個吧。
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