二次跟進，客戶為什(shen)么(me)(me)不(bu)(bu)見(jian)你(ni)？信息都懶得回(hui)？普通(tong)銷售看是不(bu)(bu)是你(ni)，張(zhang)總(zong)，我(wo)想去拜訪(fang)您，您今天有(you)時間嗎？我(wo)和您介(jie)紹一下我(wo)們(men)公司。張(zhang)總(zong)，上次和您溝通(tong)的產(chan)品(pin)，您考(kao)慮的怎么(me)(me)樣(yang)？我(wo)為什(shen)么(me)(me)見(jian)你(ni)。見(jian)你(ni)對我(wo)有(you)什(shen)么(me)(me)好處(chu)？我(wo)剛看產(chan)品(pin)，你(ni)就要(yao)催我(wo)要(yao)結(jie)果，邀約前有(you)解決客戶這些顧慮嗎？掃(sao)清成交(jiao)障礙(ai)，客戶才(cai)會百分百見(jian)你(ni)。
障礙(ai)一，客戶的(de)(de)時間(jian)成(cheng)(cheng)本(ben)，成(cheng)(cheng)本(ben)等于價值(zhi)，也就是(shi)(shi)你(ni)值(zhi)不(bu)(bu)值(zhi)得(de)客戶放(fang)下(xia)(xia)手里的(de)(de)事來(lai)(lai)(lai)見你(ni)，想到(dao)(dao)這個(ge)層面(mian)，邀約客戶百(bai)分百(bai)成(cheng)(cheng)功。張(zhang)總經過上次(ci)的(de)(de)溝通，你(ni)可能會(hui)覺得(de)你(ni)整個(ge)的(de)(de)運(yun)營是(shi)(shi)一個(ge)很(hen)完美的(de)(de)狀態，但是(shi)(shi)站在(zai)我(wo)(wo)專(zhuan)業的(de)(de)角度(du)來(lai)(lai)(lai)看(kan)，您(nin)(nin)某(mou)某(mou)地(di)方是(shi)(shi)存在(zai)著(zhu)問題(ti)(ti)的(de)(de)，而這些問題(ti)(ti)長期來(lai)(lai)(lai)看(kan)是(shi)(shi)一種(zhong)隱患，所以(yi)(yi)(yi)您(nin)(nin)需要一位專(zhuan)業的(de)(de)人為您(nin)(nin)做(zuo)出分析，發現(xian)問題(ti)(ti)，給(gei)出解決(jue)方案，這樣對于公(gong)司的(de)(de)發展才(cai)可以(yi)(yi)(yi)更加的(de)(de)常遠，找到(dao)(dao)客戶的(de)(de)痛點(dian)(dian)，并給(gei)出價值(zhi)。如(ru)果不(bu)(bu)能解決(jue)您(nin)(nin)的(de)(de)問題(ti)(ti)，我(wo)(wo)愿意主動退出，所以(yi)(yi)(yi)您(nin)(nin)今天下(xia)(xia)午三點(dian)(dian)還是(shi)(shi)四點(dian)(dian)，有時間(jian)咱們約一下(xia)(xia)，我(wo)(wo)站在(zai)專(zhuan)業的(de)(de)角度(du)跟(gen)您(nin)(nin)做(zuo)了一些分析，您(nin)(nin)可以(yi)(yi)(yi)做(zuo)一個(ge)對比，即使您(nin)(nin)接下(xia)(xia)來(lai)(lai)(lai)不(bu)(bu)選(xuan)擇我(wo)(wo)，也可以(yi)(yi)(yi)為您(nin)(nin)做(zuo)其他選(xuan)擇避坑(keng)，對吧？
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124141.html
