我有(you)病嗎喝你(ni)(ni)們(men)這(zhe)十八(ba)塊錢一瓶(ping)(ping)的(de)礦(kuang)泉水(shui)？張(zhang)總，我們(men)現在(zai)搞(gao)活動，只要九塊二(er)一瓶(ping)(ping)。停，小韓(han)怎么能這(zhe)么回(hui)？如果我們(men)家的(de)產(chan)品定(ding)位是(shi)比(bi)較(jiao)高端(duan)的(de)。千萬(wan)不要試圖(tu)通(tong)(tong)過(guo)打(da)折或者(zhe)活動，讓客戶去買單(dan)。第一，通(tong)(tong)過(guo)這(zhe)種(zhong)方式(shi)會拉低產(chan)品的(de)調性和品牌價值。第二(er)，大部分的(de)客戶啊還是(shi)會覺(jue)得貴，因為(wei)考慮性價比(bi)，他(ta)們(men)心中對比(bi)的(de)一定(ding)是(shi)同類(lei)型(xing)的(de)中低端(duan)產(chan)品。不管你(ni)(ni)再怎么做(zuo)活動，他(ta)肯定(ding)還是(shi)認(ren)為(wei)貴。
這(zhe)(zhe)個時(shi)候啊(a)可以(yi)使用(yong)營造極端場景的(de)方(fang)式，跳出(chu)客戶(hu)內心的(de)比價環節(jie)，讓(rang)他聚(ju)焦于客戶(hu)的(de)品(pin)味(wei)和形象。張(zhang)總，我(wo)知道(dao)您(nin)公(gong)(gong)司呢(ni)(ni)經(jing)常要(yao)(yao)(yao)接待重(zhong)要(yao)(yao)(yao)客戶(hu)，肯(ken)定要(yao)(yao)(yao)讓(rang)客戶(hu)喝(he)水(shui)(shui)的(de)吧。這(zhe)(zhe)個時(shi)候呢(ni)(ni)，你(ni)有(you)兩個選擇，一(yi)個是給客戶(hu)準備一(yi)些一(yi)次性水(shui)(shui)杯，您(nin)覺(jue)得(de)土(tu)不(bu)(bu)土(tu)，你(ni)也(ye)可以(yi)選擇花九塊(kuai)錢給客戶(hu)準備一(yi)瓶(ping)玻璃瓶(ping)的(de)礦(kuang)泉水(shui)(shui)，這(zhe)(zhe)會讓(rang)人(ren)覺(jue)得(de)您(nin)的(de)要(yao)(yao)(yao)求(qiu)很高，品(pin)味(wei)也(ye)很好(hao)，還能彰顯一(yi)下您(nin)公(gong)(gong)司的(de)實(shi)力(li)，這(zhe)(zhe)種效(xiao)果呢(ni)(ni)可能是您(nin)請客戶(hu)吃一(yi)頓大餐都(dou)達不(bu)(bu)到的(de)。有(you)道(dao)理(li)啊(a)，小韓這(zhe)(zhe)樣(yang)你(ni)都(dou)給我(wo)備幾箱(xiang)，我(wo)到時(shi)候車里(li)再整一(yi)箱(xiang)。
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