今天(tian)很多顧(gu)客(ke)(ke)上來就(jiu)(jiu)問價格，例(li)如顧(gu)客(ke)(ke)問你(ni)們*能(neng)賣(mai)多少錢(qian)？假如這個問題擺在你(ni)面(mian)前，你(ni)覺(jue)得你(ni)是(shi)給(gei)顧(gu)客(ke)(ke)便(bian)宜(yi)(yi)(yi)呢，還(huan)是(shi)不給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)便(bian)宜(yi)(yi)(yi)呢？我(wo)跟你(ni)講，如果價格上面(mian)，你(ni)再給(gei)他(ta)(ta)(ta)(ta)便(bian)宜(yi)(yi)(yi)，顧(gu)客(ke)(ke)可能(neng)會跟你(ni)講行，我(wo)知(zhi)道(dao)了(le)(le)，這樣(yang)我(wo)再轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)，一(yi)會兒回(hui)來再買。顧(gu)客(ke)(ke)。說完啊，他(ta)(ta)(ta)(ta)轉(zhuan)(zhuan)頭就(jiu)(jiu)走(zou)了(le)(le)。我(wo)告訴你(ni)，或(huo)許顧(gu)客(ke)(ke)他(ta)(ta)(ta)(ta)在心(xin)里面(mian)覺(jue)得這個價格已經(jing)OK了(le)(le)。但(dan)是(shi)啊他(ta)(ta)(ta)(ta)不知(zhi)道(dao)還(huan)有沒有比你(ni)更便(bian)宜(yi)(yi)(yi)的。所(suo)以他(ta)(ta)(ta)(ta)就(jiu)(jiu)希(xi)望到別家(jia)再轉(zhuan)(zhuan)轉(zhuan)(zhuan)，看看還(huan)能(neng)不能(neng)撿到更便(bian)宜(yi)(yi)(yi)的產(chan)品。或(huo)許在顧(gu)客(ke)(ke)的心(xin)里面(mian)，他(ta)(ta)(ta)(ta)已經(jing)把你(ni)們家(jia)這個產(chan)品作為備選(xuan)了(le)(le)。但(dan)是(shi)你(ni)要(yao)知(zhi)道(dao)，無(wu)論顧(gu)客(ke)(ke)跟你(ni)承諾了(le)(le)什么(me)，只要(yao)他(ta)(ta)(ta)(ta)還(huan)沒有交錢(qian)，顧(gu)客(ke)(ke)給(gei)你(ni)的任何承諾，都是(shi)一(yi)句空話。所(suo)以這個時候你(ni)想把產(chan)品賣(mai)掉，請(qing)記住一(yi)句話，顧(gu)客(ke)(ke)買的不是(shi)價格，而是(shi)價值。
所以當顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)不(bu)知(zhi)道你(ni)(ni)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)時候，你(ni)(ni)跟他(ta)(ta)做價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)談判(pan)毫(hao)無意(yi)義。因(yin)為(wei)啊價(jia)(jia)格(ge)(ge)永遠都是(shi)相對(dui)的(de)(de)(de)便(bian)(bian)宜(yi)，沒有*的(de)(de)(de)便(bian)(bian)宜(yi)。你(ni)(ni)即(ji)便(bian)(bian)給(gei)他(ta)(ta)*的(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)(ge)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)，他(ta)(ta)依然覺得(de)別人(ren)家(jia)的(de)(de)(de)或許比你(ni)(ni)家(jia)的(de)(de)(de)更便(bian)(bian)宜(yi)呢(ni)(ni)(ni)。因(yin)此不(bu)要在便(bian)(bian)宜(yi)這件(jian)事情上(shang)與顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)糾(jiu)纏過(guo)多。這個時候啊，我們必(bi)須要去(qu)岔開價(jia)(jia)格(ge)(ge)的(de)(de)(de)話題，先去(qu)了解(jie)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)的(de)(de)(de)需(xu)求。要知(zhi)道顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)購買一(yi)(yi)樣(yang)產(chan)(chan)品(pin)，他(ta)(ta)只會(hui)購買這個產(chan)(chan)品(pin)給(gei)他(ta)(ta)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處。雖然顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)上(shang)來(lai)(lai)(lai)他(ta)(ta)就問價(jia)(jia)格(ge)(ge)，但是(shi)他(ta)(ta)*不(bu)會(hui)因(yin)為(wei)價(jia)(jia)格(ge)(ge)而去(qu)買單。因(yin)為(wei)啊顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)買的(de)(de)(de)是(shi)價(jia)(jia)值(zhi)(zhi)，他(ta)(ta)只會(hui)因(yin)為(wei)好(hao)(hao)處而買單，而我們給(gei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處呢(ni)(ni)(ni)是(shi)分成三(san)種(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)。第(di)二(er)種(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)(ni)是(shi)通過(guo)功能給(gei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處。第(di)三(san)種(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)(ni)是(shi)通過(guo)省(sheng)錢或者是(shi)增值(zhi)(zhi)給(gei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處。第(di)三(san)種(zhong)(zhong)呢(ni)(ni)(ni)是(shi)通過(guo)滿足顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)情感的(de)(de)(de)需(xu)要，給(gei)顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)的(de)(de)(de)好(hao)(hao)處。我們說這三(san)種(zhong)(zhong)好(hao)(hao)處缺(que)一(yi)(yi)不(bu)可(ke)，只有顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)感受到了這種(zhong)(zhong)好(hao)(hao)處，顧(gu)(gu)(gu)(gu)客(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)(ke)才有購買的(de)(de)(de)沖動。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124377.html
