你(ni)(ni)甭(beng)跟我說那(nei)么(me)多(duo)，你(ni)(ni)就(jiu)說這(zhe)個(ge)(ge)*多(duo)少錢(qian)能賣吧。您要(yao)是(shi)(shi)真(zhen)心(xin)想要(yao)的(de)(de)話(hua)，*給您一千，不(bu)能再(zai)少了。當客戶(hu)上來就(jiu)問*多(duo)少錢(qian)，大部分(fen)的(de)(de)商家在(zai)這(zhe)種情況下都會選(xuan)擇(ze)妥協退(tui)讓(rang)這(zhe)個(ge)(ge)就(jiu)直接讓(rang)價格(ge)，其實這(zhe)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)不(bu)會談判的(de)(de)姿(zi)態。因為你(ni)(ni)認為這(zhe)樣說完了之后(hou)，對(dui)方(fang)就(jiu)會接受。所以啊(a)我們要(yao)意(yi)識到(dao)客戶(hu)問*多(duo)少錢(qian)，證明他對(dui)你(ni)(ni)的(de)(de)產品(pin)感興(xing)趣。那(nei)么(me)客戶(hu)往(wang)往(wang)在(zai)意(yi)的(de)(de)是(shi)(shi)價格(ge)，但你(ni)(ni)不(bu)能老是(shi)(shi)在(zai)價格(ge)上跟對(dui)方(fang)戀戰，你(ni)(ni)要(yao)在(zai)價值上不(bu)斷證明你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)東(dong)西的(de)(de)適(shi)用性以及(ji)你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)東(dong)西的(de)(de)超值感，甚(shen)至讓(rang)客戶(hu)意(yi)識到(dao)他用上你(ni)(ni)這(zhe)個(ge)(ge)產品(pin)之后(hou)，他未來有多(duo)好的(de)(de)優越(yue)性，這(zhe)才是(shi)(shi)你(ni)(ni)的(de)(de)主要(yao)工作(zuo)。
所以(yi)記住(zhu)不要(yao)在價格(ge)上戀戰(zhan)上來就給(gei)(gei)對方回應，會讓你(ni)陷入(ru)一個(ge)被動(dong)的(de)局(ju)面。回答王總啊價格(ge)雖然(ran)很重要(yao)，但是更重要(yao)的(de)是這(zhe)些東西適(shi)不適(shi)用(yong)(yong)。你(ni)如果(guo)不適(shi)用(yong)(yong)你(ni)的(de)話，多(duo)花(hua)一毛(mao)錢(qian)都(dou)(dou)是浪費，只有(you)在適(shi)用(yong)(yong)你(ni)的(de)情(qing)況(kuang)下，你(ni)才有(you)必(bi)要(yao)去(qu)了(le)解它，到底值(zhi)(zhi)不值(zhi)(zhi)的(de)問題，您(nin)選擇每一款家具少說得用(yong)(yong)上十(shi)年。您(nin)明(ming)天到店(dian)(dian)里(li)這(zhe)邊，我給(gei)(gei)您(nin)花(hua)上兩三分鐘完(wan)(wan)整的(de)介(jie)紹一下這(zhe)款家具您(nin)再(zai)做決(jue)定也不晚。像我一些不負責任的(de)銷售，三言兩語(yu)都(dou)(dou)給(gei)(gei)您(nin)說完(wan)(wan)了(le)之(zhi)后就讓您(nin)做決(jue)定。您(nin)買回家之(zhi)后，要(yao)是不適(shi)用(yong)(yong)了(le)，后悔都(dou)(dou)來不及(ji)。行小韓那明(ming)天我去(qu)店(dian)(dian)里(li)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124655.html
