什么樣的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)才叫做(zuo)(zuo)好(hao)客戶(hu)(hu)(hu)？很(hen)多人認(ren)為啊好(hao)客戶(hu)(hu)(hu)就是跟(gen)他聊得很(hen)來(lai)，而且每(mei)次(ci)給他打(da)電(dian)話，他都(dou)接這樣的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)呢就叫做(zuo)(zuo)好(hao)客戶(hu)(hu)(hu)了。但實際上你會發現，這樣的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)往往都(dou)是成交(jiao)的(de)(de)很(hen)慢，甚至(zhi)都(dou)是無法成交(jiao)的(de)(de)客戶(hu)(hu)(hu)。所以做(zuo)(zuo)銷售你要理性(xing)大于(yu)感性(xing)，你必須要判斷(duan)出好(hao)客戶(hu)(hu)(hu)的(de)(de)客觀條(tiao)件(jian)是什么？否則你是在不斷(duan)的(de)(de)浪費時間，把自(zi)己的(de)(de)精力浪費在一些非(fei)價值客戶(hu)(hu)(hu)身(shen)上。
例如(ru)啊有些客(ke)(ke)戶(hu)啊，他有需(xu)(xu)求(qiu)有錢，但就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)沒有時(shi)間，而(er)且(qie)脾氣還不(bu)好(hao)(hao)，每次(ci)給他打電(dian)話的(de)時(shi)候呢(ni)，要不(bu)然(ran)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)掛斷你(ni)的(de)電(dian)話，要不(bu)然(ran)就(jiu)(jiu)(jiu)對你(ni)吼(hou)兩(liang)句，你(ni)說這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)客(ke)(ke)戶(hu)嗎？站(zhan)在普通銷售(shou)(shou)人的(de)立(li)場(chang)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)呢(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)垃圾客(ke)(ke)戶(hu)。但是(shi)(shi)(shi)在銷冠的(de)眼中(zhong)，這(zhe)(zhe)(zhe)樣(yang)的(de)客(ke)(ke)戶(hu)呢(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)好(hao)(hao)客(ke)(ke)戶(hu)。因為這(zhe)(zhe)(zhe)些客(ke)(ke)戶(hu)呢(ni)都(dou)有兩(liang)個好(hao)(hao)客(ke)(ke)戶(hu)的(de)必要條件，就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)有錢和有需(xu)(xu)求(qiu)。而(er)且(qie)你(ni)要做的(de)就(jiu)(jiu)(jiu)是(shi)(shi)(shi)鍥而(er)不(bu)舍的(de)，想盡一切辦法(fa)找到一個客(ke)(ke)戶(hu)合適的(de)時(shi)間去滿足他的(de)需(xu)(xu)求(qiu)。而(er)這(zhe)(zhe)(zhe)個業務你(ni)就(jiu)(jiu)(jiu)能(neng)(neng)拿得下(xia)來，所以做銷售(shou)(shou)啊千(qian)萬不(bu)要太感(gan)性了啊，以成交為導向，你(ni)才能(neng)(neng)夠做好(hao)(hao)銷售(shou)(shou)。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/124369.html
