做九零后零零后的(de)(de)生意，要(yao)抓住當下年輕人的(de)(de)目的(de)(de)性，為什么幾萬(wan)塊(kuai)(kuai)錢一雙的(de)(de)限量版耐(nai)克鞋，消(xiao)費(fei)者不(bu)覺得貴，但(dan)是(shi)(shi)(shi)超市里面(mian)買(mai)(mai)一盒二十五塊(kuai)(kuai)錢的(de)(de)盒飯(fan)，消(xiao)費(fei)者反(fan)而(er)覺得不(bu)值呢？我們總是(shi)(shi)(shi)談消(xiao)費(fei)升(sheng)級，但(dan)是(shi)(shi)(shi)消(xiao)費(fei)升(sheng)級不(bu)是(shi)(shi)(shi)提(ti)價，而(er)是(shi)(shi)(shi)提(ti)升(sheng)產品(pin)的(de)(de)價值感。最典(dian)型的(de)(de)就是(shi)(shi)(shi)街邊五塊(kuai)(kuai)錢一杯的(de)(de)奶(nai)茶(cha)，買(mai)(mai)一送一都沒人要(yao)，而(er)喜茶(cha)那邊呢卻要(yao)排起長(chang)隊才能購(gou)買(mai)(mai)到(dao)。說到(dao)底，消(xiao)費(fei)者買(mai)(mai)的(de)(de)不(bu)是(shi)(shi)(shi)奶(nai)茶(cha)，而(er)是(shi)(shi)(shi)奶(nai)茶(cha)背后的(de)(de)價值。
如果你(ni)不能(neng)(neng)夠(gou)理(li)解這(zhe)種價值(zhi)(zhi)，那么我(wo)們(men)打一(yi)(yi)(yi)個形象的(de)(de)(de)比方好(hao)了就好(hao)比呀，我(wo)們(men)去(qu)景(jing)點合(he)(he)影去(qu)跟明(ming)星大腕合(he)(he)影，去(qu)網紅(hong)打卡地點合(he)(he)影，這(zhe)是一(yi)(yi)(yi)個道(dao)理(li)。很顯然，合(he)(he)影的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)不是為了留念，而是為了發朋友圈嘛，而這(zhe)一(yi)(yi)(yi)切都可以用弗洛伊德超我(wo)理(li)論來解釋(shi)消(xiao)費者需要的(de)(de)(de)是一(yi)(yi)(yi)種精神上(shang)的(de)(de)(de)價值(zhi)(zhi)觀(guan)上(shang)的(de)(de)(de)社會(hui)圈層上(shang)面(mian)的(de)(de)(de)認(ren)同追求和滿足。其實啊(a)這(zhe)就是當(dang)代年輕人(ren)的(de)(de)(de)消(xiao)費價值(zhi)(zhi)觀(guan)，只要能(neng)(neng)夠(gou)襯(chen)托出自己的(de)(de)(de)逼(bi)格，能(neng)(neng)夠(gou)證(zheng)明(ming)自我(wo)價值(zhi)(zhi)的(de)(de)(de)東西，你(ni)賣的(de)(de)(de)貴，消(xiao)費者的(de)(de)(de)認(ren)同感，反而越(yue)強烈。
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