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采用(yong)社區(qu) + 電商 + 實體(ti)(ti)店的模式，怒砸 20 個(ge)億做投資，從(cong)一個(ge)地方小(xiao)品牌(pai)估(gu)值百億，他(ta)的玩(wan)法適(shi)合其他(ta)很多行(xing)業。他(ta)靠(kao)的是(shi)線上，從(cong)用(yong)戶角(jiao)度來說，電商是(shi)主流購物方式，而(er)實體(ti)(ti)門(men)店也不可或缺(que)。于是(shi)他(ta)率(lv)先搭建了社區(qu) + 電商，社區(qu)通(tong)過社群打造了完美(mei)
在河(he)南(nan)新(xin)鄉有(you)一(yi)個非常牛逼的(de)商(shang)超胖東來，被譽為中(zhong)國最好的(de)店。開業不到一(yi)小時(shi)因超負荷運轉老板親自關(guan)門送客，還吸引(yin)了(le)雷布斯朝圣學習。也被收入美國哈佛商(shang)學院(yuan)案例庫，馬(ma)云稱其為中(zhong)國企業的(de)一(yi)面旗幟。有(you)胖東來的(de)城(cheng)市，其方圓一(yi)公里是其他(ta)零售商(shang)超的(de)墳(fen)場。
一、定(ding)價學問。賣衣服標(biao)價 57 或 59，大部分人會選 59 多賺 2 塊，認為顧(gu)客對 50 多塊差價不敏感，但北京大學劉德(de)寰教授稱在中國某些討價還(huan)價市場(chang)不一定(ding)管用。實(shi)驗中，標(biao)價 59 塊顧(gu)客還(huan)價從 30 開(kai)始，成交(jiao)價 35 - 40 塊。
2022年(nian)10月中旬(xun)山東(dong)YY藝(yi)術(shu)培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)(xue)校(xiao)創(chuang)始人李美美校(xiao)長(chang)（已脫敏）來蘇州(zhou)找到(dao)我(wo)，該校(xiao)創(chuang)辦于2007年(nian)，是(shi)教育局(ju)、民(min)政(zheng)局(ju)審批的正規藝(yi)術(shu)類(lei)培(pei)(pei)訓(xun)學(xue)(xue)校(xiao)。學(xue)(xue)校(xiao)培(pei)(pei)訓(xun)項目有聲樂(le)(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)，器(qi)樂(le)(le)(le)培(pei)(pei)訓(xun)、樂(le)(le)(le)理(li)培(pei)(pei)訓(xun)、視唱(chang)培(pei)(pei)訓(xun)、練耳培(pei)(pei)訓(xun)、形體(ti)培(pei)(pei)訓(xun)、音樂(le)(le)(le)表演、音樂(le)(le)(le)欣賞、臺
七月二十五日晚董宇輝(hui)(hui)和東(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)官宣分手，宇輝(hui)(hui)同(tong)行(xing)正(zheng)式從東(dong)方(fang)(fang)甄選(xuan)獨立。新(xin)東(dong)方(fang)(fang)當年轉型期拉出一(yi)支團隊做(zuo)電商，其(qi)實(shi)大(da)家都(dou)不知道能(neng)不能(neng)做(zuo)成(cheng)，公司也沒(mei)有刻意去(qu)培養(yang)宇輝(hui)(hui)，但是宇輝(hui)(hui)出圈了。這就(jiu)出現(xian)問(wen)題，他一(yi)個人創造的(de)價值超(chao)過了整個團隊，原有的(de)薪酬分配(pei)激勵
又(you)發(fa)現一(yi)個(ge)可(ke)以悶聲發(fa)財的(de)(de)好(hao)地(di)方，它把亞馬遜都嚇出了一(yi)身冷(leng)汗，一(yi)年(nian)營收超 17 億美元(yuan)，凡是(shi)有手(shou)的(de)(de)人都能在(zai)上面發(fa)財。首先，只(zhi)要賣的(de)(de)商品(pin)夠奇葩，在(zai)中國幾塊錢的(de)(de)編制手(shou)繩(sheng)能賣到兩百(bai)元(yuan)，前提是(shi)只(zhi)賣原創的(de)(de)手(shou)工藝品(pin)。還有六百(bai)七十萬種(zhong)在(zai)亞馬遜買不到的(de)(de)稀有商
九零(ling)后小姑(gu)娘從一(yi)(yi)家店做到一(yi)(yi)百零(ling)九家店，她在開第一(yi)(yi)家店時最初只有三個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)，是朋友帶來(lai)的。從三個(ge)客(ke)戶(hu)(hu)裂變到一(yi)(yi)百個(ge)忠實客(ke)戶(hu)(hu)用(yong)到了很多(duo)方法(fa)，分享三招，尤其是第三招非常關鍵。 一(yi)(yi)、引流。去附近人(ren)流多(duo)的地方擺(bai)桌子、展架，帶拓客(ke)卡，準備多(duo)肉和盆栽，
有(you)個來(lai)自(zi)廣西的(de)美(mei)女老(lao)板開了一家(jia)醫療(liao)美(mei)容連鎖，她用新(xin)零售的(de)思路(lu)玩(wan)了一套新(xin)模式。不(bu)但自(zi)己輕松賺到錢，每(mei)一個跟(gen)她合(he)作的(de)美(mei)容院都感謝她。她先去(qu)對接一家(jia)美(mei)容院。告訴老(lao)板有(you)一個價值 498 元(yuan)的(de)優惠(hui)體驗(yan)項目(mu)免(mian)費送給客戶，為其生成(cheng)并打(da)印專屬大海報(bao)放在店門
蛋(dan)糕(gao)店加一元裂(lie)變的模(mo)式(shi)可(ke)使流量從(cong)每天 20 人(ren)暴增(zeng)到 100 人(ren)。一家蛋(dan)糕(gao)店每天只有 20 人(ren)進店，他(ta)們設(she)計了一個(ge)裂(lie)變流程，先從(cong)這 20 人(ren)開始裂(lie)變。在本(ben)店消費(fei)滿 50 元的客戶，只要再加一塊錢就可(ke)以獲得一份價值 15 塊錢的蛋(dan)撻。加一塊錢
一家蛋糕(gao)店與(yu)幾十(shi)(shi)家超市合(he)作(zuo)賣蛋糕(gao)的(de)裂(lie)變方(fang)法，以及這(zhe)種借網捕魚方(fang)式的(de)原理和應用。蛋糕(gao)店在(zai)半個(ge)月內與(yu)幾十(shi)(shi)家社區超市合(he)作(zuo)，讓超市幫忙賣蛋糕(gao)，其營銷活動是(shi)周邊居民買 50 元蛋糕(gao)卡可得到 40 元社區超市購物卡，每個(ge)客戶限(xian)購一張(zhang)。這(zhe)樣的(de)宣傳可能促進
關于商品(pin)標價(jia)(jia)(jia)，在(zai)中國(guo)某些市(shi)場上，標價(jia)(jia)(jia) 59 時顧(gu)客還價(jia)(jia)(jia)起點一般是 30，成交(jiao)在(zai) 35 到 40 之間(jian)。標價(jia)(jia)(jia) 57 時顧(gu)客還價(jia)(jia)(jia)起點變成 50，成交(jiao)在(zai) 50 到 55 之間(jian)，標價(jia)(jia)(jia) 57 可(ke)能比標價(jia)(jia)(jia) 59 賺得(de)更多，因為中國(guo)某些市(shi)場存在(zai)討價(jia)(jia)(jia)還價(jia)(jia)(jia)的
認為(wei)單純(chun)依賴(lai)某團等平(ping)臺的(de)流量不算(suan)真正的(de)流量，流量被平(ping)臺反(fan)復出租，商家賺錢要交租，還(huan)得看平(ping)臺臉色。以(yi)啤酒代理商老王為(wei)例，他做了商家抱團的(de)商業模式，把幾(ji)個(ge)(ge)餐飲商戶找到一起，給每個(ge)(ge)商戶建立(li)抖音企業號，拉到同一個(ge)(ge)群里，以(yi)前(qian)留不住(zhu)流量顧客(ke)，現(xian)在(zai)留住(zhu)了
設計具(ju)有強(qiang)勁驅(qu)動力的(de)引爆(bao)客(ke)流(liu)誘餌(er)的(de)秘訣，包括三個重點(dian)。 一、相關性(xing)互(hu)補性(xing)。要明白客(ke)戶(hu)群(qun)體的(de)需(xu)求，不同群(qun)體有不同的(de)利益需(xu)求。如底(di)層群(qun)體最直接的(de)利益點(dian)是金錢，忠誠群(qun)體靠精神層次的(de)利益因素，高(gao)層群(qun)體追求價值感(gan)。弄明白客(ke)戶(hu)群(qun)體的(de)真實需(xu)求并對(dui)癥
潮汕馬總知(zhi)識付費項目的營銷(xiao)推(tui)(tui)廣(guang)活動(dong)及(ji)其玩法。馬總推(tui)(tui)出的社(she)群課程(cheng)營銷(xiao)推(tui)(tui)廣(guang)活動(dong)成交(jiao)火爆，其玩法可供(gong)賣產(chan)品或招代理的人套用。商家(jia)做優惠活動(dong)時(shi)，客戶(hu)往往因認為(wei)是常(chang)用促銷(xiao)手段而不心動(dong)、不立刻(ke)行動(dong)。所以(yi)活動(dong)要限時(shi)限量，讓客戶(hu)有緊迫感并立刻(ke)決定(ding)。很多(duo)準客
“秋碩(shuo)品(pin)字(zi)(zi)型，賺錢肯定(ding)行！”是(shi)秋碩(shuo)農業(ye)(ye)(ye)的(de)廣告語(yu)，也是(shi)核心發展目標，該企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)是(shi)我2023年8月(yue)深(shen)度服務的(de)一家(jia)技術(shu)(shu)創(chuang)新農業(ye)(ye)(ye)企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)，企(qi)(qi)業(ye)(ye)(ye)的(de)明星產(chan)品(pin)是(shi)《品(pin)字(zi)(zi)型種植技術(shu)(shu)》即“玉米超高產(chan)種植模式(shi)”。早在201
四川的周(zhou)總(zong)(zong)用 8 個月時(shi)間(jian)創(chuang)造 5 億市值賣茶葉的模式。周(zhou)總(zong)(zong)是原百事可樂中國區市場總(zong)(zong)監，曾創(chuang)造過 80.9% 的市場占有率。2014 年因(yin)身體原因(yin)，他想找(zhao)尋更(geng)好的茶園，恰逢峨眉山有 30 萬(wan)(wan)畝茶園，經(jing)過反復篩選(xuan)，最終找(zhao)到 3 萬(wan)(wan)畝最好的原生
在日(ri)本(ben)有(you)一家(jia)(jia)被譽為全(quan)世界服(fu)務最好的搬(ban)(ban)家(jia)(jia)公司，聚焦(jiao)搬(ban)(ban)家(jia)(jia)領域五(wu)十(shi)一年(nian)，去(qu)年(nian)收入(ru)高達(da)一千(qian)一百八十(shi)五(wu)億日(ri)元（折合人民幣(bi)七十(shi)九億元）。其服(fu)務將(jiang)搬(ban)(ban)家(jia)(jia)做到(dao)極致，遠(yuan)超海底撈，用(yong)過的用(yong)戶交口稱贊。搬(ban)(ban)家(jia)(jia)流程如下。 一、先在 App 上下單，填寫基礎信息，
老(lao)王的美(mei)甲店(dian)用營(ying)銷(xiao)方法年賺 800 萬。一般實體店(dian)鋪鎖定(ding)客戶方式是不(bu)求盈利，讓員工拉人體驗后推銷(xiao)年卡，但效果不(bu)佳，原(yuan)因是人群不(bu)精準、產品價值未體現，老(lao)王做法。 一、不(bu)在大街拉人。把 50 元美(mei)甲服務當禮品讓飯(fan)店(dian)送給客戶，持卡可免(mian)費享受
一(yi)、服務北(bei)方(fang)最大(da)家(jia)居集(ji)散地(di) 香河是東北(bei)亞地(di)區最具(ju)影響力的(de)家(jia)居產(chan)品集(ji)散地(di)、中(zhong)國北(bei)方(fang)最大(da)的(de)鈑金制品和印刷(shua)包裝(zhuang)生產(chan)基地(di)。香河家(jia)具(ju)城(cheng)展廳面(mian)積220萬平方(fang)米，規模位居北(bei)方(fang)最大(da)、全國第(di)二(er)，為香河贏得“中(zhong)國北(bei)方(fang)家(jia)具(ju)之都”的(de)魅
你的(de)(de)生意都是(shi)從別(bie)人碗里搶來的(de)(de)，沒有人可以回避競爭。要(yao)(yao)么(me)你去搶別(bie)人的(de)(de)蛋糕，要(yao)(yao)么(me)你的(de)(de)蛋糕被別(bie)人搶。聰(cong)明的(de)(de)商(shang)家都在偷偷做卻不(bu)敢公開說(shuo)的(de)(de)引流(liu)秘訣(jue)，偷偷透(tou)露給你，只需要(yao)(yao)三句話就能把別(bie)人家的(de)(de)客戶(hu)通通變成(cheng)你的(de)(de)客戶(hu)。尤其是(shi)第三句話，如果你不(bu)知道(dao)的(de)(de)話，被人家
在這個時(shi)代，不(bu)是找客戶越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，不(bu)是拓(tuo)展(zhan)流(liu)量越(yue)來(lai)(lai)越(yue)難，而是不(bu)懂這個時(shi)代的(de)(de)流(liu)量打法(fa)。這個時(shi)代的(de)(de)流(liu)量被(bei)分(fen)散，用戶的(de)(de)注意力(li)也被(bei)分(fen)散。所以未(wei)來(lai)(lai)的(de)(de)打法(fa)一(yi)定(ding)是全(quan)渠道打法(fa)、全(quan)流(liu)量系統打法(fa)，叫做天網(wang)加(jia)(jia)地網(wang)加(jia)(jia)人網(wang)的(de)(de)模式。這是一(yi)套全(quan)渠道增長路(lu)徑的(de)(de)設計(ji)，是線(xian)上加(jia)(jia)
介紹百(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)病毒(du)裂變營銷(xiao)術(shu)以引爆生意，提成(cheng)越高銷(xiao)售人員動力(li)越大。若將(jiang)百(bai)(bai)分(fen)百(bai)(bai)提成(cheng)的銷(xiao)售激勵方法用(yong)于客(ke)(ke)戶，如客(ke)(ke)戶買產品后，告知其推薦三個朋友買可全額返(fan)現（推薦第一(yi)個朋友買返(fan) 20%，第二個返(fan) 30%，第三個返(fan) 50%），好處有。 留住老客(ke)(ke)戶
今年(nian)中秋(qiu)(qiu)節快到了，一(yi)(yi)句(ju)中秋(qiu)(qiu)快樂(le)能(neng)讓某些(xie)人(ren)賺幾百上千萬甚至過(guo)億。這(zhe)歸功(gong)于富人(ren)們(men)的營銷游戲(xi)，用蟹券拿捏中國(guo)的人(ren)情往來。中秋(qiu)(qiu)送禮主要是(shi)月餅和大(da)閘(zha)蟹，但有兩個問題。一(yi)(yi)是(shi)中秋(qiu)(qiu)只有一(yi)(yi)天，大(da)閘(zha)蟹不(bu)好(hao)保存，全部在一(yi)(yi)天發貨有物流問題。二是(shi)禮品單一(yi)(yi)，很多人(ren)收到
門店如(ru)何做(zuo)直(zhi)播才能受益。 一、認知。傳統實體是面(mian)對面(mian)、有(you)(you)溫度、有(you)(you)體驗、有(you)(you)互動(dong)的銷(xiao)(xiao)售(shou)與服務活動(dong)，屬于慢熱、決定時(shi)間長、貨比三家的消(xiao)費(fei)心理。直(zhi)播是視覺、聽覺遠程的銷(xiao)(xiao)售(shou)模式，靠(kao)搶購、饑餓營銷(xiao)(xiao)、手(shou)慢無的沖動(dong)消(xiao)費(fei)。二者差異巨大，照搬現有(you)(you)直(zhi)播模式
推(tui)薦(jian)一個百(bai)試百(bai)靈的潛意識營銷方(fang)法，促(cu)使顧客回頭并(bing)成交。只需要三(san)句話就可(ke)以完成，學(xue)會后別干壞事。 一、舉(ju)例(li)買(mai)衣服(fu)時小姐姐說(shuo)的話：“這個衣服(fu)你(ni)現在買(mai)不買(mai)都沒(mei)有(you)關(guan)系，你(ni)可(ke)以去對比一下，就算(suan)你(ni)去看 5 家(jia)、10 家(jia)、100 家(jia)，你(ni)
客(ke)戶自(zi)(zi)裂(lie)變的(de)玩法，客(ke)戶是可以(yi)自(zi)(zi)己(ji)裂(lie)變的(de)。中醫養生(sheng)朋(peng)友(you)就運用了這套(tao)玩法，現在(zai)顧客(ke)每天預約且(qie)要排隊，生(sheng)意很(hen)好(hao)。沒花錢(qian)做廣(guang)告買流(liu)量，卻有很(hen)多人幫他(ta)拉流(liu)量且(qie)不(bu)用發(fa)工資。客(ke)戶自(zi)(zi)裂(lie)變需要一(yi)個(ge)分(fen)享(xiang)的(de)理由，要符合利(li)己(ji)和利(li)他(ta)兩個(ge)條件，利(li)己(ji)是只(zhi)要分(fen)享(xiang)就可以(yi)省錢(qian)
市(shi)場(chang)營銷的相(xiang)關內容，通過(guo)一(yi)只(zhi)羊的例子進行(xing)說明。市(shi)場(chang)營銷的本質不(bu)是(shi)(shi)讓客戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便(bian)宜，而(er)是(shi)(shi)讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得自(zi)己占(zhan)到(dao)便(bian)宜，讓客戶(hu)(hu)占(zhan)到(dao)便(bian)宜叫價格戰，讓客戶(hu)(hu)覺(jue)得占(zhan)到(dao)便(bian)宜叫品牌(pai)。例如 “養羊大師” 是(shi)(shi)品牌(pai)名，“世代(dai)
想(xiang)要(yao)賺大錢就要(yao)懂(dong)營銷，昨天一(yi)(yi)(yi)個做(zuo)了(le)十幾(ji)年(nian)培訓的朋友把我(wo)劈(pi)頭蓋臉地劈(pi)了(le)一(yi)(yi)(yi)頓，說(shuo)(shuo)我(wo)空有一(yi)(yi)(yi)身打造產(chan)品(pin)的好本事，不(bu)會賣(mai)，如(ru)果換他(ta)來賣(mai)的話(hua)一(yi)(yi)(yi)年(nian)至少五個億。我(wo)聽了(le)心里很不(bu)是滋(zi)味，不(bu)過(guo)他(ta)說(shuo)(shuo)的一(yi)(yi)(yi)個核心點(dian)確實(shi)觸動(dong)到了(le)我(wo)。他(ta)問我(wo)用戶是不(bu)是必須要(yao)買(mai)你的產(chan)品(pin)，我(wo)說(shuo)(shuo)
開門做生意(yi)會(hui)面臨(lin)如何有效(xiao)引(yin)流(liu)的(de)問題，同樣的(de)活動別人做能生意(yi)爆火，自己做卻效(xiao)果不(bu)佳(jia)。引(yin)流(liu)就(jiu)是(shi)吸引(yin)流(liu)量或人流(liu)，一個(ge)完整的(de)引(yin)流(liu)活動由(you)四個(ge)要素構成。 一、目標人群(qun)是(shi)誰。他們在哪里，是(shi)在周(zhou)邊(bian)小區、工廠、寫字樓、商(shang)會(hui)、社群(qun)、老顧客的(de)朋友圈或抖音上
2023年11月史杰松代表啟迪之(zhi)星“星導師”持續為山(shan)東臨(lin)沂及江蘇徐州創(chuang)業(ye)者服務(wu)(wu)。 一、山(shan)東臨(lin)沂之(zhi)行 2023年11月17日由中(zhong)共臨(lin)沂市委人才(cai)發展服務(wu)(wu)中(zhong)心(xin)共青團臨(lin)沂市委主辦，羅莊區委人才(cai)工作領導小組辦公(gong)室及