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美國有一家面(mian)包店(dian)(dian)揚言要打(da)敗星巴克，從消(xiao)費(fei)(fei)機制下手搶占客戶。價格比麥當勞還貴(gui)但顧(gu)客愿意買單，還使其進入烘(hong)焙品牌前十(shi)名(ming)，該面(mian)包店(dian)(dian)的消(xiao)費(fei)(fei)機制讓(rang)人上癮。 一、采(cai)用會員制，在(zai)會員計劃中(zhong)加入福(fu)利盲盒。顧(gu)客消(xiao)費(fei)(fei)后隨機發放會員積分、烘(hong)焙食品活動邀約等
將外賣小(xiao)哥、社(she)(she)群團長和快遞代收(shou)點(dian)變(bian)成(cheng)無底薪業務員(yuan)的方法(fa)，以實(shi)現生意(yi)的零成(cheng)本裂變(bian)，具體步(bu)驟如(ru)下。 一(yi)(yi)、為社(she)(she)群團長提供貼(tie)在包裹上的海報，海報上寫著(zhu)小(xiao)區專屬福(fu)利，價值(zhi)五百(bai)八十八元(yuan)的枕(zhen)頭免費送(song)，掃碼領取限量一(yi)(yi)百(bai)份(fen)，送(song)完為止。 二、對接社(she)(she)
做活動到底是(shi)(shi)半(ban)價(jia)(jia)好還(huan)(huan)是(shi)(shi)買一送(song)一好呢？其實更好的(de)玩(wan)法是(shi)(shi)第三種。 一、比如一瓶(ping)酒成本 25 元，售價(jia)(jia) 100 元，打五折賺 25 元，但(dan)消(xiao)費(fei)者(zhe)會覺得(de)買虧了，且(qie)酒恢復原價(jia)(jia)后可能(neng)不再購買。 二、若改為買一送(song)一，感覺還(huan)(huan)是(shi)(shi)五折但(dan)賺 50 元
一個公司四五個人(ren)去年一年賺了七八百(bai)萬(wan)的(de)案例。 一、業(ye)務模型。內(nei)銷(xiao)加(jia)外銷(xiao)加(jia)第三(san)方渠道(dao)合作再加(jia)客戶轉介紹(shao)，適(shi)用(yong)于業(ye)務成(cheng)交周期長的(de)行業(ye)。 二、業(ye)務內(nei)容(rong)。幫助珠海的(de)地產公司在(zai)深(shen)圳賣房子(zi)，需要(yao)完成(cheng)找到有意愿在(zai)珠海買房的(de)人(ren)的(de)聯系方式和介紹(shao)房
主要強(qiang)調銷售要注(zhu)重過程(cheng)(cheng)管理，內容如下(xia)。 一、強(qiang)調過程(cheng)(cheng)管理的重要性(xing)。 1. 銷售管理人員不(bu)能只(zhi)盯著(zhu)結(jie)果指標，要注(zhu)重員工的過程(cheng)(cheng)管理，因為過程(cheng)(cheng)才能帶(dai)來好結(jie)果。 二、案例分析。 1. 某新產品推(tui)廣，五個區
買(mai)手(shou)機、買(mai)車等都(dou)有多個(ge)配置與多個(ge)價格，通過一個(ge)故事說明(ming)原因(yin)。Dan Ariely 是美(mei)國(guo)經濟學家(jia)，看到經濟學雜(za)志刊登的訂閱廣(guang)告(gao)(gao)有三種訂閱方式(shi)。電子版(ban)(ban) 69 美(mei)元(yuan)、紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)、電子版(ban)(ban)加(jia)紙質版(ban)(ban) 129 美(mei)元(yuan)。他覺(jue)得廣(guang)告(gao)(gao)奇(qi)怪，b 與 c
很(hen)多人認(ren)為做(zuo)(zuo)企業只(zhi)要做(zuo)(zuo)好產品就能(neng)(neng)掙錢，我(wo)認(ren)為這是錯誤的(de)。比如一個做(zuo)(zuo)絲綢的(de)學員，之(zhi)前開絲綢服裝(zhuang)店和賣(mai)(mai)(mai)蠶絲被，因(yin)競(jing)爭大、同質產品多只(zhi)能(neng)(neng)靠(kao)降價(jia)，利潤低。我(wo)讓他(ta)做(zuo)(zuo)絲綢博物館，賣(mai)(mai)(mai)情懷，得到消費者(zhe)認(ren)可(ke)。像迪士(shi)尼(ni)賣(mai)(mai)(mai)快樂、某寶賣(mai)(mai)(mai)方便(bian)(bian)、多多賣(mai)(mai)(mai)便(bian)(bian)宜、小灌腸賣(mai)(mai)(mai)大
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這家(jia)生鮮小(xiao)超市開業不到四個月，月銷售額做到了(le)一(yi)百二十萬，其模式為一(yi)元拼(pin)團(tuan)加消費(fei)贈送再加消費(fei)領取。 一(yi)、一(yi)元拼(pin)團(tuan)。在小(xiao)區內開展原(yuan)價十二塊錢(qian)(qian)一(yi)斤的(de)土(tu)雞蛋一(yi)元拼(pin)團(tuan)活動(dong)，線上小(xiao)程序商城五人拼(pin)團(tuan)即可用一(yi)塊錢(qian)(qian)買到。通過(guo)限制本小(xiao)區以外的(de)人參與，促使
讓客戶百(bai)分(fen)之(zhi)百(bai)滿意的(de)五句話，今(jin)后不管(guan)遇(yu)到什么(me)(me)(me)客戶、什么(me)(me)(me)樣的(de)問(wen)題，都能夠通(tong)通(tong)拿(na)下。 第一句，客戶說太貴了，我再去別人家(jia)看(kan)看(kan)，這時可以說：王(wang)總，你也知道開門(men)做生意，怎(zen)么(me)(me)(me)可能把(ba)價(jia)格(ge)報高(gao)把(ba)客戶往(wang)外(wai)推，以前生意好做報高(gao)價(jia)是為了等您砍價(jia)，現在(zai)生意
陰險的銷(xiao)(xiao)售(shou)成交客(ke)(ke)戶(hu)步步為營，客(ke)(ke)戶(hu)說能不能便宜(yi)點(dian)，有些銷(xiao)(xiao)售(shou)小白(bai)就(jiu)(jiu)會說一(yi)分價(jia)錢一(yi)分貨嘛(ma)，又敷衍又沒什(shen)么效果，還特別打擊，三個銷(xiao)(xiao)冠都在用的萬能話術，就(jiu)(jiu)算是再挑剔的客(ke)(ke)戶(hu)都無話可說，主動的動心去買單。 第一(yi)句，王總，沒有人會傻到開高價(jia)把客(ke)(ke)戶(hu)趕跑
報完價(jia)格客(ke)(ke)戶(hu)(hu)不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)，千萬不(bu)(bu)(bu)要坐(zuo)以(yi)待斃，加(jia)上這么一(yi)句話(hua)(hua)，直(zhi)接搞(gao)定之(zhi)前所有不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)的客(ke)(ke)戶(hu)(hu)。為(wei)什么報完價(jia)格以(yi)后，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)就不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)了(le)？是因(yin)(yin)為(wei)他的目(mu)的已經達到(dao)了(le)，因(yin)(yin)為(wei)你沒有用(yong)了(le)，因(yin)(yin)為(wei)他已經拿到(dao)價(jia)格表(biao)了(le)，一(yi)旦客(ke)(ke)戶(hu)(hu)他不(bu)(bu)(bu)回(hui)復(fu)你，你也(ye)不(bu)(bu)(bu)主動出擊的話(hua)(hua)，那么大概率這個
收完客戶(hu)錢之后(hou)，一(yi)定(ding)要發(fa)送這(zhe)條消息，讓(rang)客戶(hu)的轉介紹和復(fu)購(gou)至少翻(fan)三(san)倍。要知道客戶(hu)交錢之后(hou)最怕(pa)什么，就是怕(pa)交了(le)(le)錢之后(hou)，沒有(you)人管，銷售立(li)馬就翻(fan)臉，一(yi)條消息讓(rang)客戶(hu)安心又理得(de)，下面三(san)句(ju)話(hua)聽好(hao)了(le)(le)： 第一(yi)，激發(fa)感情。你能在眾多品牌當中選擇我，那這(zhe)是
三(san)套(tao)銷售高(gao)情(qing)(qing)商(shang)話術(shu)，當別人跟你(ni)說辛(xin)苦(ku)了，你(ni)說沒事不辛(xin)苦(ku)，這(zhe)否定了你(ni)的付出(chu)，也(ye)堵住了客戶的嘴，不利(li)于提(ti)升客戶關系。分(fen)享你(ni)三(san)套(tao)高(gao)情(qing)(qing)商(shang)話術(shu)，想簽單(dan)第一個就得(de)會說話 第一，如果是(shi)那種普通客戶，就說：李(li)總，我再辛(xin)苦(ku)，只(zhi)要(yao)您滿意都值得(de)，我唯一擔心
有方法(fa)能讓人(ren)快速操控思想(xiang)拿(na)下大(da)額訂(ding)單，很多人(ren)靠此方法(fa)。作(zuo)者(zhe)讓先做測試，如(ru) “現在(zai)(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)香蕉是什么(me)顏色(se)”“現在(zai)(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)你對象長什么(me)樣子”“現在(zai)(zai)千萬(wan)(wan)不(bu)要(yao)想(xiang)可樂(le)是什么(me)顏色(se)&rdqu
一(yi)(yi)個(ge)(ge)小伙開(kai)(kai)在老小區的店，開(kai)(kai)業兩(liang)個(ge)(ge)月做到一(yi)(yi)百多(duo)萬，附(fu)近同行(xing)陸續關了五六家只剩(sheng)三家，他(ta)的套(tao)路有三招。 一(yi)(yi)、一(yi)(yi)毛(mao)錢(qian)買(mai)(mai)雞蛋(dan)。開(kai)(kai)業期間消費滿 19 元加一(yi)(yi)毛(mao)可買(mai)(mai)一(yi)(yi)斤雞蛋(dan)，吸引媽媽們(men)和(he)大(da)(da)爺大(da)(da)媽。每(mei)天成交 800 單以上(shang)，營業額(e) 3 萬多(duo)。顧客一(yi)(yi)毛(mao)
很多人做生意堅持薄利多銷，但猶太人認為薄利多銷是(shi)最愚蠢(chun)的。曾經有(you)(you)機構(gou)做過一(yi)個價(jia)格實驗，同樣兩(liang)款(kuan)運動鞋(xie)售(shou)(shou)價(jia)分別是(shi)五十(shi)和七十(shi)美(mei)(mei)元，有(you)(you)百分之七十(shi)看中質量(liang)的顧(gu)客選(xuan)擇了 A 款(kuan)。這時加入一(yi)款(kuan)新(xin)鞋(xie) C 售(shou)(shou)價(jia)三十(shi)美(mei)(mei)元，實際結果(guo)是(shi)選(xuan)擇 B 的從(cong)百分之三十(shi)增
為激發銷(xiao)(xiao)售(shou)團隊積極性，通(tong)常會(hui)采用(yong)工資加提成(cheng)、單項獎勵(li)計(ji)劃、績(ji)優排名(ming)計(ji)劃、小組 PK 業績(ji)增量分(fen)成(cheng)、事業合伙人(ren)(ren)等激勵(li)方法(fa)。但(dan)這些獎勵(li)計(ji)劃周(zhou)期多為月度(du)、季度(du)、半年度(du)或年度(du)，對基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員來說過(guo)長(chang)。可通(tong)過(guo)縮(suo)短反饋周(zhou)期來激勵(li)基(ji)層銷(xiao)(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員，如將(jiang)月激勵(li)
主要講述了如何(he)快速復(fu)制銷售(shou)高手(shou)，提(ti)出按照企業實踐做(zuo)好六(liu)個關(guan)鍵步驟可實現(xian)。 一、梳(shu)理(li)崗位(wei)應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)應(ying)會及知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)。梳(shu)理(li)銷售(shou)人員應(ying)掌握的崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識，配(pei)套相應(ying)知(zhi)(zhi)(zhi)識地(di)圖(tu)，包括企業知(zhi)(zhi)(zhi)識、部(bu)門知(zhi)(zhi)(zhi)識和崗位(wei)知(zhi)(zhi)(zhi)識。 二、拉通銷售(shou)全(quan)業務流程(cheng)并梳(shu)理(li)關(guan)鍵技能。
一對夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點的(de)創新模式，具體內容如下。兩夫(fu)妻(qi)擺攤(tan)賣早點，人(ren)均消費十元，營業額每天(tian)超過五千塊。他(ta)們的(de)神操作有三招(zhao)，第三招(zhao)最(zui)厲害。 一、他(ta)們在(zai)兩個千人(ren)園區的(de)公(gong)交站點擺攤(tan)，制作海報(bao)寫著 “掃碼下單營養(yang)早餐免(mian)費吃(chi)&rdquo
提到學裂(lie)變(bian)很重要，以一(yi)位牙科朋友的店為(wei)例，其生(sheng)意火爆靠的是顧(gu)客(ke)帶(dai)顧(gu)客(ke)的裂(lie)變(bian)返現模式。只要在店里有過(guo)消費(fei)，不論金額多少，都(dou)有機會拿(na)回全部錢。具體(ti)做法是帶(dai)一(yi)個新(xin)顧(gu)客(ke)來做檢查，無論新(xin)顧(gu)客(ke)治不治都(dou)能(neng)幫老(lao)顧(gu)客(ke)賺(zhuan)錢。 新(xin)顧(gu)客(ke)不治老(lao)顧(gu)客(ke)能(neng)拿(na) 50
一(yi)(yi)對美國夫妻靠賣中國國貨洗(xi)頭(tou)肥皂一(yi)(yi)年狂(kuang)賺 2 億美元，復(fu)購(gou)率(lv)高達(da) 50%，背后套路。 一(yi)(yi)、講品牌故(gu)事。2019 年到中國廣(guang)西龍勝梯田一(yi)(yi)帶，發現紅瑤(yao)族婦(fu)女用梯田泥水混合草藥洗(xi)頭(tou)，頭(tou)發烏黑亮(liang)麗(li)。將此故(gu)事包裝后搬上社交媒體，展示洗(xi)發習慣(guan)，產
講(jiang)述一個靠賣核桃發家的(de)故事及(ji)其(qi)中(zhong)運用的(de)商業手(shou)段(duan)。 一、初始階段(duan)。老(lao)許在(zai)村(cun)里(li)有(you)大量核桃但村(cun)民不(bu)愛吃，他通過每(mei)天喊收核桃且價格(ge)不(bu)斷(duan)上(shang)漲(zhang)（從十(shi)塊(kuai)漲(zhang)到十(shi)二塊(kuai)等）的(de)方式(shi)，引起村(cun)民注意。有(you)人跟風先買再高價賣給(gei)老(lao)許賺差價，老(lao)許樂見(jian)其(qi)成，之后偷(tou)偷(tou)將自
業績增長的秘(mi)密武器(qi)，將客戶轉化為(wei)銷(xiao)(xiao)售(shou)渠道。公司小(xiao)兩百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)能勝過同行八九(jiu)百個(ge)銷(xiao)(xiao)售(shou)，原(yuan)因是(shi)(shi)(shi)公司銷(xiao)(xiao)冠(guan)把一(yi)個(ge)客戶變成(cheng)了渠道。以服務(wu)一(yi)個(ge)大哥的邏輯(ji)服務(wu)好多(duo)(duo)個(ge)大哥，讓他們不(bu)斷(duan)裂變。裂變的核心指(zhi)標(biao)是(shi)(shi)(shi)找到更多(duo)(duo)人買產(chan)(chan)品或幫(bang)賣產(chan)(chan)品，而幫(bang)賣產(chan)(chan)品的人應(ying)是(shi)(shi)(shi)客戶。
老王(wang)做茶(cha)具(ju)，用犀利營銷(xiao)模式一(yi)年(nian)賺 300 萬。他(ta)先推出 199 元茶(cha)具(ju)免費(fei)送活動，購買(mai)后邀(yao)請三個(ge)(ge)朋友(you)購買(mai)可全額返現，邀(yao)請第(di)一(yi)個(ge)(ge)朋友(you)返現 20%，第(di)二個(ge)(ge)返現 50%，第(di)三個(ge)(ge)返現剩(sheng)下 50%。裂變成本低且顧客(ke)難拒絕(jue)，還(huan)能建立(li)龐大客(ke)戶數據(ju)庫(ku)。
老王開鞋(xie)店一(yi)個月賺 50 萬，直接提了寶(bao)馬(ma)。他用兩招拿(na)捏顧客(ke)(ke)。 一(yi)、鞋(xie)子穿(chuan)壞免費退錢，沒穿(chuan)壞穿(chuan)舊可以舊換新。這兩招吸(xi)引顧客(ke)(ke)，因為鞋(xie)子是消耗品，顧客(ke)(ke)喜歡占便宜(yi)且會(hui)傳染。第一(yi)個月就做了 160 萬。他家運動鞋(xie)均價 300。活動規定買鞋(xie)后憑
報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)的三條(tiao)信息(xi)(xi)模板，給客戶報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)之后(hou)，加上一條(tiao)信息(xi)(xi)，客戶立馬(ma)回復(fu)。報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)以(yi)后(hou)，客戶不回信息(xi)(xi)是很正常的，核心原因就(jiu)是他(ta)覺得貴了(le)(le)，你透露了(le)(le)底價(jia)(jia)，那誰(shui)都不理(li)誰(shui)了(le)(le)，生意就(jiu)沒法做了(le)(le)，所(suo)以(yi)最好(hao)的辦(ban)法就(jiu)是你報(bao)完(wan)(wan)價(jia)(jia)格(ge)之后(hou)，要(yao)馬(ma)上回他(ta)一條(tiao)消息(xi)(xi)來軟化這個
客(ke)戶致電稱(cheng)公司(si)(si)業務八九成(cheng)靠自己個(ge)人(ren)貢獻，銷售團隊占比不到 20%，詢問如何突破(po)困局。對此，我認為在公司(si)(si)規模不大時老板注定是(shi)最大的銷售。 一、是(shi)老板最關注公司(si)(si)生死，需(xu)確保有訂單(dan)維持公司(si)(si)存活，而員(yuan)工更關注個(ge)人(ren)業績及提成(cheng)。 二(er)、是(shi)創業
銷冠植入人(ren)心的(de)四(si)句(ju)話。 一、沒有人(ren)會(hui)傻到把客戶給嚇跑，短期看的(de)是價(jia)(jia)格，長(chang)期要看的(de)是品質(zhi)，騙(pian)子是沒有成(cheng)本的(de)，追求的(de)是品質(zhi)。 二(er)、我覺得做一塊(kuai)錢的(de)生(sheng)意，也都應該(gai)建立在信任之上，否(fou)則您這(zhe)個錢花得不舒服，我服務也費勁。 三(san)、低價(jia)(jia)永
年(nian)入千萬的(de)大(da)哥的(de)賺錢思維，大(da)哥做傳(chuan)統洗護用品，每次營銷(xiao)活動看似賠(pei)錢，但公司規模不斷擴大(da)，年(nian)年(nian)換豪車。大(da)哥創業經(jing)歷過慘痛教訓，后來(lai)凡(fan)是好(hao)賣的(de)打廣(guang)告的(de)商品都(dou)按進貨價(jia)銷(xiao)售。因(yin)為商品便宜(yi)所以銷(xiao)量大(da)，進貨量也大(da)，拿貨價(jia)更低，導致(zhi)別人(ren)不得不改行(xing)。大(da)哥說