客戶(hu)致電(dian)稱公(gong)司業務八九成靠自己個(ge)人貢獻，銷(xiao)售(shou)團隊占比不到 20%，詢問如(ru)何突破(po)困(kun)局。對此，我認為在公(gong)司規模不大時老(lao)板注定是*的銷(xiao)售(shou)。
一、是老板最關(guan)注公(gong)司生死，需(xu)確保有訂單維持(chi)公(gong)司存活，而員工(gong)更(geng)關(guan)注個人業績及提(ti)成(cheng)。
二、是創業(ye)初(chu)期老板最熟悉產品及能(neng)(neng)為(wei)顧客(ke)(ke)創造的(de)價值，也最有能(neng)(neng)力拿訂(ding)單(dan)。當(dang)公司規模發展(zhan)到一定程(cheng)(cheng)度，組織能(neng)(neng)力提升(sheng)后，老板可退居(ju)幕后。為(wei)銷(xiao)售(shou)團隊(dui)提供(gong)戰略客(ke)(ke)戶關系支持，讓銷(xiao)售(shou)團隊(dui)按(an)標準流程(cheng)(cheng)拓(tuo)展(zhan)客(ke)(ke)戶市場。所以在企業(ye)規模較小時，老板角(jiao)色就是*的(de)銷(xiao)售(shou)。
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